石油化工产品销售管理措施 本文关键词：销售管理，化工产品，措施，石油
石油化工产品销售管理措施 本文简介：摘要：进入新世纪以来，由于石油化工生产技术以及国家工业的发展，我国的石油化工产业进入快速发展时期，石油化工产品传统的销售模式已经不能满足现代的化工经济营销市场，传统的石油化工产品营销模式必须要进行改变。国内石油化工行业需要深入研究化工产品市场，寻找市场规律，提高企业自身的硬实力，用质量和服务来开拓潜
石油化工产品销售管理措施 本文内容：
摘要：进入新世纪以来，由于石油化工生产技术以及国家工业的发展，我国的石油化工产业进入快速发展时期，石油化工产品传统的销售模式已经不能满足现代的化工经济营销市场，传统的石油化工产品营销模式必须要进行改变。国内石油化工行业需要深入研究化工产品市场，寻找市场规律，提高企业自身的硬实力，用质量和服务来开拓潜在的石油化工产品市场，提升企业的销售份额。
关键词：市场营销；石油化工产品；销售管理；研究
由于国内经济发展进入全新时代，网络通信技术的发展改变了传统的通信方式，极大加深了人与人之间的信息交流。石油化工市场中过去传统的营销模式已经逐步丧失了其优势，同时新式网络营销模式和定制营销模式逐步发挥其快速通信的优势，石油化工营销市场渐渐发生了改变。在石油化工产品销售行业中，网络营销模式和定制营销模式会渐渐取代传统的营销模式，石油化工企业只有懂得转变营销思维的才能生存下去。石油化工企业强化销售策略管理，要勇于探索石油化工产品市场经济规律，只有学会向经济市场妥协的化工企业才能发展的更好。
1有关石油化工产品营销影响因素分析
1.1政策因素
国内部分石油化工企业的生产和经营都会受到政府机关的指导和管控，因此这类石油化工企业的发展会有许多的政策限制。详细来说，就是这类石油化工企业即会受到国家政策的支持，也有可能因为国家经济政策调整的需要会对企业经济利益有所影响。因此，可以认为国家稳定是石油化工企业生产、销售的必要外部条件。
1.2经济因素
对于石油化工企业的化工产品销售影响的另外一个因素就是经济因素，主要内容是外部经济收入、消费能力指数、平均经济收入以及市场的好感度等，就当前我国的经济状况来说，虽然经济总量在逐年提升，但是经济增长速度却是在下降中，化工产品的总体经济市场明显趋于饱和，化工产品市场的经济“盘子”如果不增加，化工产品每年的全球需求量都不会出现较大的变化，也严重制约了化工产品的营销，要想增加石油化工企业的市场份额，那么从化工产品的营销管理入手，加强化工产品的销售管理，在纷争不断的化工市场寻的发展机会。
1.3机遇和挑战
当前国内的石油化工企业的生产状况差异化明显，各个石油化工企业的开工情况有着也不径相同，一旦某种化工生产技术取得进展，随后应用于工业生产会在短时间内造成某种或者某类化工产品的市场发生极大的变化。例如生物柴油技术的发展，其副产物中会产生甘油物质，短时间内市场出现了大量的甘油，造成甘油产能过剩，破坏了甘油市场的正常秩序，部分规模较小的化工企业有可能会面临破产。如果发生了这种情况，石油化工企业一定要及时进行产业调整，尽快调整好最佳的产业模式，推动石油化工产业的升级转型。化工生产技术的快速发展肯定会利大于弊，比如会降低原生产工艺的生产成本，提高产品转化率和产品品质等等。
2基于市场营销视角强化石油化工产品销售管理的有效措施
2.1开拓产品营销渠道
石油化工产品的销售渠道在开拓过程中，第一步就是必须要引进网络信息技术。企业要跟上时代科技的发展，不能固步自封，需要借助电子通信技术整合化工产品市场信息。企业要紧盯化工产品市场的变化，这样可以为化工产品销售渠道的开拓和维护提供参考意见；第二步，可以建立多重和石油化工产品有关联的信息交流组织，方便企业统计产品消费者的需求，并对需求加以分析利用。
2.2建设产品营销团队
需要建立一个完善的化工产品营销团队，重视营销质量，分配营销任务，做好营销质量监督，并对产品售后做到必要的质量保证，更代表着某个企业的公司文化与销售理念，为此就需要对销售团队的整体素质进行提升。
2.3创立客户经理队伍
石油化工企业生产的化工产品营销质量绝大部分会受到企业决策者的影响，企业决策者拥有极大的管理权力，对于产品的市场定位和营销要求都有着决定的影响力。因此，从化工行业的市场营销角度出发，石油化工企业在进行产品销售的时候需要创立客户经理队伍，保障销售部门领导者的销售业务能力，积极提升销售管理质量。
2.4引入营销精细化管理
传统化工企业营销管理模式都是采取粗放型管理，从市场营销的角度出发，粗放型管理对于现今时代的化工产品销售来说已出现了巨大的销售漏洞，精细化管理成为经营管理的必然发展方向。
3结语
在石油化工经济产业发展中，产品营销作为其中最为重要的一部分，是石油化工企业发展壮大、增加市场占有率的重要一环，由于全球经济模式向一体化方向转变，以市场营销角度来看，增加化工产品销售管理的质量要求，必须要从营销渠道开拓、营销团队建设、客户经理队伍创建和销售精细化管理四个方面入手，保障石油化工企业的生产和营销管理质量，进一步提升我国石油化工企业在全球化工产品市场的比重。
参考文献：
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[2]殷学文.石油化工产品的营销策略分析[J].现代营销，2012（6）：112-112.
[3]梁博，李颖超.石油化工产品的营销策略分析[J].现代经济信息，2012（21）：241.
[4]周文学.浅谈石油化工产品营销管理的创新[J].中国经贸，2012（2）：66-67.
作者：昝明 单位：抚顺石化公司催化剂厂
石油化工产品销售管理措施 来源：网络整理
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