篇一：草根高手总结出来的买卖攻略
【高手心得】草根高手总结出来的买卖攻略
2015-2-13 9:15:05 | 本文来源：顶点财经
凡在股海中搏杀过的人都有一个同感：把握卖点比把握买点更难。技高一筹的投资者的功力，主要就表现在“卖”字上。
大盘波段顶部的卖点掌握
在箱型震荡市、平衡市中，如何把握一般波段，即10-20%的涨幅的波段见顶后的卖点呢？
1、指数连续冲高至反弹的0.5至0.618位后却不能放量站稳，或几次试图突破某一高点，均无功而返；股指在高位出现M头或三尊头，量增价滞或量缩价升，成交量不再放大。
2、非主流板块出现轮涨，但指数却不能创新高。
3、在多头市场中，KD和RSI同时在80-90以上钝化。在空头市场中，KD和RSI同时在70以上钝化，指数远离5天、10天、20天均线之上。
4、经连续涨势，主力通过对倒使大盘改变角度加速发力，使指数快速上升，但稍后又告下降，留下长上影线，量急剧放出，盘中震荡剧烈，飘忽不定；尾市靠拉各类指数股，使指数微涨。
5、大盘成交量急剧放大，天天有涨停个股，但多数股票下跌，少数股票上涨，涨幅第一位的股票，只是在尾市时才突然收高，次日便不见踪影。
6、主力利用拉指数股，在K线图上刻意画出大头肩底，使舆论将反弹高度的预测不断往上修正，甚至量出令人鼓舞的理论涨幅高度，诱使众人追涨。
7、波段的领涨股连续有大手价卖出，上影线过长，或跌幅居前；热门股成了重挫股，领先于大盘筑头，个别庄股率先采用去年“轻纺城”跳水出逃法出货。
个股波段顶部的卖点
1、热点个股或领涨个股连续上扬涨幅达30-50%甚至翻倍，KD和RSI在高位钝化，股价远离均线，放出巨量后，量增价滞或价升量缩，或反抽至双顶附近徘徊，甚至无量快速突破创出新高，又告回落。
2、个股连涨至高位后放量，却以当天最低价收盘，这是开跌的征兆。
3、个股连涨至高位，上方出现层层大笔卖盘，而下方只有零星接盘。这表明，主力出货意欲强烈。
4、个股处中高位时出现涨停板。但成交量很大，此系主力在出货，至少应卖出一半，若第二天又是涨停板，但经常被打开，且量比较大，这是主力在采取少买（对倒）多卖的手法，诱骗买盘介入，必须果断清仓。
5、个股涨到高位时日成交量放大到5天均量的2倍，甚至2倍以上，则属顶部无疑。
6、处于高位的个股高开低走，盘中试图拉高，但卖压沉重，下方一有接盘就被炸掉，量急剧放出（对倒所为），但价不涨，甚至底部缓慢下移；尾盘虽被拉高，但高度较前一日降低，直至最后无护盘动作。
7、大盘平稳，但个股在高位，开盘即深跌，且不见回升；成交多为内盘价，此乃不祥之兆。不是有个股利空，就是主力在出货或拔档子。
“下跌休息区”的卖点
很多人常在底部时叹息没有资金，只有被套牢的股票，因而丧失了抄底的良机。一个重要原因，是不懂得见顶回落后有一个“下跌休息区”。
1、一旦波段顶部确认，出现首根巨量阴线，意味着有中线主力或投资基金出逃，便是“下跌休息区”的开始信号，是警示性卖点。
2、从顶部下跌3-5%，决不能指望蓄势创新高，此即为“下跌休息区”。期间的任何一次反弹，均为反抽，是最佳停损点。
3、在“下跌休息区”中，对首波段中涨幅高于大盘领涨板块的个股，是主力的重仓对象，应果断清场。只要出现巨量阴线，决不再度参与，以防主力利用低指数作掩护，将丰厚的获利盘让利、压低出逃，甚至跳水出逃。于顶部被套被粘者切不可在“下跌休息区”中补仓，摊平成本，而应止损出局，以免“弹尽粮绝”，全军覆没。即使大盘见底后展开新一轮波段，这些前期强势股也往往不涨反跌归于沉寂。
4、在“下跌休息区”中，满仓者必须减磅。即使手持整个波段中未涨的，或不涨反跌的，有潜质的，可能成为下一波段热点的股票，也应控制好仓位，一般不能超过半仓。在操作上或拉开距离耐心低吸，或买进后作拔档子操作，或低吸高抛，当天做T O，降低持仓成本，直到进入波段底部，才可重仓介入。
5、从“下跌休息区”下跌，通常击破了30点位置，第一次会有反弹，但在第二，第三次击破后，下一个整数位指数便难保不失。
6、从“下跌休息区”往波段底部，还有较大的下跌空间。一般须从波顶下跌0.618幅度，甚至0.809幅度，比上一波底略高位置，才有可能形成新一轮的波段底部，期间至少应有2-3周的调整期。
7、领涨或强势个股在“下跌休息区”久盘后，价跌量增，表明主力想往下做，必有一段下跌空间。应迅速作出离场或拔档子的反应。
篇二：九个民间炒股高手的实战经验(收益翻30倍以上)
九个民间炒股高手的实战经验（收益翻30倍以上）
在生活中，他们只是凡人。但在股市中，他们却是达人。
各种风格都有：短线、中长线、价值、不关心基本面的数量模型操作，等等不一而足。相同的是他们都找到了一条适合自己的盈利模式。
“这里面有些钱你是赚不了的，有些钱你是能赚的，每个人根据自己的思路，找到自己可以赚钱的一种方式，不是每一种钱你都能赚。”
炒股高手，40岁就毅然“退休”的国企职员。拥有20年股龄的他，将女儿6000元的压岁钱在两年内增长至18万元。炒股高手，习惯用“大黑牛”称呼自己。进入证券业16年的他，说自己的强项是捕捉涨停股。炒股高手，借钱入市的下岗女工。从最初的3500元到现在的千万家产，她坚持高抛低吸、长线持有。炒股高手，在读的大四学生。身为80后，不爱游戏，爱K线。他的最佳策略是捕捉强势股的二次启动。炒股高手，10岁就开始炒股的“复旦股神”。被套也要耐心等解套，不获利5%不离场。
还有只用自己模型炒股的炒股高手，高喊“脚踢巴菲特、拳打索罗斯”的炒股高手，被朋友“设计”骗入股市的炒股高手，信奉炒股“要听党的话”的储心洁。
本期理财一周报呈现的是来自第一财经“股市天天向上”节目9位参赛选手的股海轶事。
◆“一剑封喉”炒股高手：明年七月可能有机会
姓名：炒股高手
年龄：40岁
股龄：20年
职业：家族企业投资理财
操作守则：风格以中线为主，首选资源股。K线代表时间周期，趋势看成交量。对政策非常敏感。
炒股高手，一个曾经在股市中狂妄过，又栽过大跟头的男人。经历了很多的坎坷后，炒股高手对股市的投资理财有了新的看法——炒股对他来说是兴趣、是投资，可长期关注，但没事，还是请离股市远一点，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”。
炒股高手的霸气与自信并不是毫无缘由的。1992年，炒股高手正在读大学三年级，父亲便交给他8000元做投资。刚开始，他跟着父亲学习炒股，收益丰厚，这让他尝到了甜头，他的胆量也开始大了起来。1994年，他经历了入市的第一次投资失败，短短5分钟时间里，净亏100万元。
曾去英国留学的炒股高手在香港培训时遇到了后来的师傅。原本在国有企业工作的炒股高手，部长很看好他，说以后他就是做项目投资的接班人，但最近炒股高手却辞职“退休”。部长问他有原因吗？他说，“国有企业很多人有个问题是太把企业当成自己家，你太把公司当成自己家，就导致七八十岁退休，那我就40岁退休吧。”
与电视中冲着分析师边风炜咆哮的炒股高手不同，现实中的他温文尔雅、轻
松而淡定，但眼神中又带着一个老兵应有的杀气。
对于炒股，炒股高手认为这就如同捕食的狮子悄悄躲在草丛中瞄着眼前的猎物般，不出动则已，出则一招毙命。“炒股主要是看趋势，中国的未来不过是美国的历史。美国有200年的历史，我们的股市只有20年历史。我现在就是要等机会，等他们犯错的机会。他们一旦犯错，我一剑封喉！”
家庭的变故，使他大彻大悟，改变对人、对事、对人生乃至对社会的看法。2007年母亲的离世让炒股高手体会到了什么是“子欲养而亲不待”的悲哀，领悟了家人的珍贵和财富的渺小。“其实我以前蛮自私的，赚钱也自私。即使赚了钱也不和家人分享，只是交一些狐朋狗友。我母亲去世的那天，我握着她的手，看着她的心跳从90到0，我发觉此时此刻财富和时间相比没有任何意义。” 炒股高手说，自己最大的梦想或者说只能是愿望，就是希望上天给他10年时间，让他能够回到过去，再去重新经历一番，去弥补以前未能尽孝之事，弥补和家人错过的时间。但是，人生没有如果，只有结果。炒股高手现在会花很多时间和家人一起，帮家人理财。他甚至将女儿6800元的压岁钱用两年的时间增长到18万元，并计划给女儿留作学费。
◇风格以中线为主
理财一周报：你在模拟盘主要做什么？
炒股高手：其实我是想做中长线的，但是比赛的话不适合我的风格。做中线的有2个，一个资源股是我首选。我几乎都会买资源股。而且我家和青海是有些感情的，我妹夫是青海的。第二个就是买民族品牌，比如全聚德。
理财一周报：你的风格以中长线为主，参加比赛应该是以打短线为主。
炒股高手：我本来看月线的，氯碱我买了，我想这个月肯定会涨的。我本来亏13%，大概是倒数第一名，后来因为氯碱短线暴涨了一下，我的收益率转正了。 理财一周报：你的实力无疑是超强的，但是短线不一定能冲得出来?
炒股高手：但是比赛也会比K线图啊，这个难不倒我。因为时间代表一个概率问题，时间周期越长，概率越大。其实很简单，月线MACD死叉了，大周期肯定要完蛋。那干脆就别动了，或者可以保持15%仓位做T+0，或者在期指做空。 K线代表一个方向，时间周期到了，K线会告诉你，后边就看趋势，对称的是成交量。
理财一周报：这些技术的东西是自学的还是跟别人学的？
炒股高手：跟别人学的，他以前也是上海虹口区的象棋冠军，后来娶了一个澳门人，也服务过香港的对冲基金。我学了大概一年多。
理财一周报：一年多就出师了？
炒股高手：没有，自己要做的，要实战的。我自己有个不断简化的过程。而且周期这个东西搞不清楚，很多人要走火入魔的。
◇要对政策敏感
理财一周报：以你的方法参加《股市天天向上》比赛有没有预期？
炒股高手：没关系，进了前10已经无所谓了。其实我觉得很多人不一定听，但是有一两个人听，可能就会有一点改变。其实股市不是全部，你不要天天在里面，而且我非常反对年龄大的人炒股票。说句难听的，年纪大的人我不说你赚钱，其实你保本都是浪费时间，而且是非常盲目的，只知道拼命听消息，有这个时间还不如陪孩子玩玩。我也知道没有股神这个概念，中国很多会变成股市神经啊，
还有神棍。其实国外好多都是机构投资者。中国很多人是因为本来就没钱，所以必须要理财。老年人还有个问题，套住了去谈三公原则，进来博弈就要愿赌服输嘛。
理财一周报：我最近也看到一个很好笑的新闻，说有很多人在一家银行炒黄金爆仓了，然后要告银行。
炒股高手：金融衍生品而已，他不明白金融衍生品的概念。不过在香港也有很多，当初很多老头老太在花旗银行门口说诈骗我们啊什么的，他不明白杠杆的意义。基本的证券知识总归要看一看。
理财一周报：你以操作资源股为主，对政策面还看吗？
炒股高手：蛮敏感的，我对政策非常敏感的。比如前段时间的电子股，稀土炒完后对中国电子行业是个提振，因为我们不出口，进口稀土的国家就完蛋了，所以对电子股我们肯定就是利好，特别是那个触摸屏，所以前一阵子我买了宇顺电子（002289）。前两天50块刚跑的。
理财一周报：之前你在投资上遭遇最大的挫折是什么？
炒股高手：那是以前很年轻时，在大户室的时候。那时候都流行透支嘛，你想越做越大嘛，关键是以前都是赢钱的，延中实业（600601）就是透支赢的。申华实业（600653）我是前一天晚上知道的，杨百万告诉我说要举牌了，我就半夜去问一个人，半夜去敲门，他说不可能的，不要听他的。第二天早晨一开盘就很异常，最后一笔是80万股打到32.88元，我印象很深。然后我就透支打了7万股，60多块钱，打完知道要亏钱了。跌到50块的时候可以平仓出来，也没出，最后平仓亏到只剩3万元。但是我没欠证券公司的钱。
篇三：顶尖销售高手谈销售心得
顶尖销售高手谈销售心得
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售的企业一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？下面就这一问题搜集一些顶尖销售高手谈的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
1、口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们以为从事销售工作的一定都得能言善辩、巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每个月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道，有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，就是因为一眼望去你很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我的这位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古销售经理期间，竟然在短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够驰骋市场，反过来，只是一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
2、送礼不如送感情，要做生意必须先做人。
如果你要是以为干销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你还差得很远！一位朋友给我讲了他的故事，有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说这个医院新开了个门诊部，正好那天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了四盆花篮一起带上，到了东莞
就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常高兴，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉设备坏了，这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了，但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到你值得信赖，买花篮只不过花了几百元钱，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。这位朋友的销售业绩一直雄踞所在公司的首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。当然，这些人就不收好处了吗？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
3、眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家过年前，打了个电话给老客户，开玩笑的说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没有赚，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以以后有需要就先照顾我。”我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你相信吗？你能相信他以后还找你
买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是一个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心就是这位销售人员，曾很自信对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话，生意就来了！”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售人员的差距。
4、销售是一门需要钻研的艺术。
如果我问，假如你仅仅知道某企业对你的产品有需求，而对你这家企业根本不熟悉，甚至连企业负责人姓名都不知道，你有几分把握仅仅通过电话就能将生意做成？恐怕没有几个人有信心，这是可以理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率达到80%，估计你不会相信，但这确实是真的！他们销售的不是复印纸这种低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司发展成长为行业知名企业集团，公司老板也从一文不名摇身一变，成为亿万富翁。他们成功的最有利武器就是一套独特的电话营销技术。
打电话也有学问？当然！为了培训业务员的电话营销能力，所有进公司的新业务员必须接受三个月的强化训练才能正式上岗，在这三个月里，他们系统的培训电话营销技巧，例如：如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心地听你讲几分钟，如何通过声音的语音语调增强赢得的信任感？如何谈回扣让对方没有顾虑？等等，相当地细致精确。当然，电话基本谈好后，最终还要上门签订合同，当然这还包括从敲门、握手和递产品画册开始到送回扣、整套
签订合同过程中的技巧培训，为了增强实战效果，他们还时常一实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正，培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。
从这个例子可以看出，一个看似再简单不过的电话营销就蕴涵着如此深奥的学问，更何况其他营销手段？日本连续十几年的保险营销冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可以如果看过他的传纪，就知道他能有如此骄人业绩并非是天生，而是通过自己的艰辛努力实现的，他可以为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他可以为增强自己的亲和力而几个月对着镜子联系微笑，我们付出这样的努力吗？
接触销售精英，你很快发现，他们大多数都是心理专家，能够短时间内对谈话对象的性格特点有准确的判断，迅速根据客户的性格特点和需求制订出洽谈策略。包打天下的套路是没有的，只有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售高手。
建材加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险！
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