运销公司2013年工作总结及2014年工作思路 本文简介：
运销公司2013年工作总结及2014年工作思路?一、1-9月份各项指标完成情况（一）销售量销售量完成711.67万吨，同比减少3.12万吨。其中：铁路完成510.62万吨，同比增加178.29万吨。公路完成201.05万吨，同比减少165.32万吨。（二）铁路外运量铁路外运完成510.62万吨，同比
运销公司2013年工作总结及2014年工作思路 本文内容：
运销公司2013年工作总结及2014年工作思路
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一、1-9月份各项指标完成情况
（一）销售量
销售量完成711.67万吨，同比减少3.12万吨。
其中：铁路完成510.62万吨，同比增加178.29万吨。公路完成201.05万吨，同比减少165.32万吨。
（二）铁路外运量
铁路外运完成510.62万吨，同比增加178.29万吨。
小峪完成190.23万吨，同比减少23.86万吨。
王坪完成155.67万吨，同比增加37.55万吨。
铁峰完成164.73万吨，同比增加164.73万吨。
（三）公路地销
公路地销完成201.05万吨，同比减少165.32万吨。
小峪完成14.79万吨。
铁峰完成150.47万吨。
新裕完成31.89万吨。
同盈完成3.9万吨。
（四）煤质、售价（含税）
铁路煤质、售价：
王坪平均发热量4413大卡，平均售价330.64元/吨；
小峪平均发热量4160大卡，平均售价307.91元/吨；
铁峰平均发热量4974大卡，平均售价450.58元/吨。
公路售价：
公司平均售价195.68元/吨，同比减少98.39元/吨。
铁峰平均售价186.85元/吨，同比减少103.7元/吨。
**坡平均售价196.17元/吨，同比减少104.26元/吨；增子坊平均售价176.23元/吨，同比减少77.12元/吨。
新裕平均售价241.06元/吨，同比减少62.27元/吨；
小峪平均售价236.94元/吨，同比减少124.24元/吨。
（五）销售收入（不含税）
销售收入完成191090.21万元。
铁路完成157494.43万元。同比增加45155.77万元。
小峪完成50063万元；
王坪完成43992.08万元；
铁峰完成63439.35万元。
公路完成33595.78万元。
铁峰完成24030.19万元；
新裕完成6570.43万元；
小峪完成2995.16万元。
（六）货款回收
铁路回款215862.48万元。
小峪完成71375.07万元；
王坪完成58582.41万元；
铁峰完成85905万元。
（七）外欠款
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外欠款合计22100.01万元。
其中：已开票数3483.56万元，未开票数18616.45万元。
二、煤炭市场简要分析
今年以来，由于国民经济增长放缓，煤炭企业产量过剩，下游行业需求不旺，导致库存积压，市场疲软，销售价格持续下跌，效益明显降低，甚至成本倒挂，经营陷入困难，整个行业形势不容乐观。
进入9月中旬，煤炭市场有小幅回暖。国际煤炭市场，进口煤炭由于受国家整体调控，增加了关税，到港价格比国内煤炭到港价差由原来的60元/吨缩小到30元/吨左右，煤炭进口量得到有效控制。国内煤炭市场，神华集团所辖电厂开始冬季供热
用煤，煤炭就地就近销售了一部分，向外输煤量将会相应减少，因此四季度煤炭市场较三季度有所好转。
从10月9日到24日，大秦线线路大检修，车皮更加紧张，发运更加困难，销售工作仍然艰难。
三、第四季度主要工作措施
1、首先统一思想，坚定信心，鼓足干劲，凝心聚力，圆满完成集团公司下达全年煤炭销售1200万吨任务的决心不动摇。
2、实行目标任务倒算，将第四季度目标任务切块分解，落实到每个部门，责任到人，按照销量、回款等指标严格进行考核，工效挂钩，奖罚严明。
3、实行全员销售。巩固老用户，开拓新用户，坚持“四盯”工作不放松，保运量、保回款、保生产。
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4、加强信息化管理，加大销售工作力度，继续加强巩固与各电厂重点用户的业务关系，千方百计促销量，保回款。
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四、2014年商品煤销售计划及工作思路
根据2013年煤炭销售衔接中长期合同量和实际完成销售任务情况，结合**煤电公司2014整体煤炭产业发展规划，提出我公司2014年商品煤销售计划。
一、奋斗目标
商品煤销售量1250万吨。
安全：实现无事故。
二、商品煤销售计划安排（铁路710万吨、公路540万吨）
根据2014年全公司商品煤总量1250万吨（王坪210万吨、小峪220万吨、铁峰730万吨、新裕45万吨、同盈45万吨），结合2013年实际完成情况，按照“增运量、占市场、稳价格、保回款、保收入、保生产”的总体思路，
2014年销售计划安排如下：
（一）铁路衔接量：710万吨（原煤430万吨、洗煤280万吨）
其中：直达430万吨、下水280万吨。
1、长协量：630万吨（原煤430万吨、洗煤200万吨）
其中：直达430万吨、下水200万吨。
2、市场煤：80万吨（洗煤下水80万吨）
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王坪煤电:
直达煤计划210万吨，发热量4500大卡/千克。?
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小峪煤矿：直达煤计划220万吨，发热量4500大卡/千克。??
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铁峰煤业：下水煤计划280万吨（市场煤计划80万吨），发热量5000大卡/千克。
（二）地销煤：全年计划销售540万吨。
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铁峰公司：
**坡计划销售150万吨，发热量4300大卡/千克。
增子坊计划销售300万吨，发热量4200大卡/千克。
新裕矿计划销售45万吨，发热量4500大卡/千克。??????????
同盈?
计划销售45万吨，发热量4000大卡/千克。
三、工作思路
1、以产定销，以质保价，以质保量，随行就市，确保完成销售任务。
2、进一步完善运销任务总承包运行机制，加大内部奖罚力度，任务倒算，指标细化，责任到人，严格考核和兑现。
3、专题会后马上走访各大电厂、集团用户，敲定明年供需量。根据国家环保要求，明年津、京、**燃煤量大幅度减少。根据走访完用户情况，若计划量不足，想办法开拓新用户，为明年销售工作奠定基础。
4、搞好对铁路部门和各大用户的服务。继续做好“四盯”（盯运量、盯车皮、盯电厂、盯回款）工作。
5、通过了解国际、国内的煤炭市场变化，随时掌握市场信息、及时把握市场动态，同时对周边生产矿的生产、库存、煤质、价格、及港口市场行情的情况，及时分析，提供合理制定销售价格的依据，在定价调整上做到及时到位。
6、巩固老用户，发展新用户，做实重点大用户需求的稳量、增量工作。建立中长期战略合作伙伴，实现煤炭销售长期、稳定、可持续发展。我们准备与恒源伟业公司等有诚信、实力强的大用户签订5年中长期合同，价格在**挂牌价下限基础上优惠10元/吨（具体根据每月定价情况执行），需求量1000万吨。我们建议供给600万吨。
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五、存在的问题及建议
一、小峪煤矿：
根据煤质化验结果和用户反馈情况，小峪煤矿煤质低，多数用户提出暂缓、停发。（9月份共发运58列，低于4000大卡40列，热值最低一列3384大卡。**电厂发来公示信息：9月24日晚开车门检查16：59进我厂一期的宋家庄发站小峪矿的车时发现一节车有分层现象，下部煤中矸石明显多，现场已采集分层煤样。请小峪矿分析原因并在以后装车中整改。请其他长协发矿引以为戒）。同时因热值低影响到了价格和回款周期，王坪9月平均热值4575大卡，小峪9月平均热值4054大卡，热值差导致价格相差57.52元/吨。建议小峪煤矿尽快提高煤质，确保达到合同约定的煤质指标，以适应市场需求。（按照大唐公司明年的定价机制，明年因煤质差异王坪、小峪原煤价格相差在60元左右）
二、王坪煤电公司：
1、根据往年的销售情况，每年年初储煤相对不足，而这时候往往是销售的旺季，影响发运和全年任务的完成。因此建议矿方保证一定的库存量，以确保均衡生产，均衡发运，避免今年1、2月份销售旺季无煤发运现象的发生。
2、为减少积压，降低库存，建议两种销售办法：一是地销，向王坪电厂供煤，不能丢掉就近本部用户。二是开拓下水煤。
三、铁峰煤业公司：
1、截止9月份，共欠缴100多万吨的煤炭可持续发展基金票。如不能中旬解决，将会影响到11月份正式计划的审批和发运。
2、由于矿方所报产量、库存与实际不符，经常出现无煤或车等煤现象，造成铁路不良反应，影响整体发运。9月份共批车48列，装车39列，因无煤取消9列。10月1－8日共批车14列，装车10列，取消4列。建议矿方指派专人负责与运销公司对接，确保储煤量真实，提高走车兑现率。
3、要加强对京玉电厂的供煤销售力度，提高销售占有率。
四、从10月9日到24日，大秦线白天进行检修，只能晚上装车发运。全路局每天减少大列20列，小列更为紧张。小峪、铁峰取送车、装车作业时间长，发运会受到一定影响。
五、为占领市场，保用户，保销量，建议实行“让利不让市场”的营销策略，进一步完善定价机制，铁路市场煤、地销煤价格都应该按照**挂牌价倒算扣除各项费用和用户经营空间而确定。
六、煤电公司对运销总承包每月考核应按照当前市场实际情况考核，特别是销售收入。市场在变化，价格每月一定，考核指标应该给予相应调整。否则影响整个公司干部职工的工作情绪。
七、煤炭市场持续疲软，销售工作困难重重，今年的销售经费明显不足，建议参照集团公司、轩岗煤电公司及其他销售单位的销售经费标准进行调整。
八、为了适应市场，不影响各个环节销售工作的延误。建议增加4部业务用车，保证销售工作顺利进行。
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2013年10月16日?
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