模拟公司教学法在市场营销教学的运用 本文关键词：教学法，市场营销，模拟，教学，公司
模拟公司教学法在市场营销教学的运用 本文简介：摘要：市场营销专业课程太过于理论化，且较为抽象。如果单纯通过课堂讲解，很多概念性的问题学生未能真正明白，不利于未来进入工作岗位中开展工作。因此需要考虑融入一种创新的教学方法，把实践教学与课堂教学相结合，提升学生的兴趣，学好市场营销这门专业。而“模拟公司”教学法通过这些年的实践，已在教学效果上取得了一
模拟公司教学法在市场营销教学的运用 本文内容：
摘要：市场营销专业课程太过于理论化，且较为抽象。如果单纯通过课堂讲解，很多概念性的问题学生未能真正明白，不利于未来进入工作岗位中开展工作。因此需要考虑融入一种创新的教学方法，把实践教学与课堂教学相结合，提升学生的兴趣，学好市场营销这门专业。而“模拟公司”教学法通过这些年的实践，已在教学效果上取得了一定的成绩。本文以“模拟公司”法为例，将这一方法与市场营销教学相融合，探究了对市场营销教学改革的具体方法。
关键词：“模拟公司”；市场营销；教学改革
市场营销课程教学常是教师以教材为基础，在课堂上传授有关知识，帮助学生考取评书。但一旦学生进行到工作岗位后，所学的东西却无法很好与实际问题相融合。常要耗费三个月、半年的时间去适应学校与社会的转变。而造成这种问题的最大原因就在于学习中未能融入实践活动。而在营销类课程里，学生只通过课堂学习无法养成实际操作及创新独立思考的能力。通过一段时间的教学实践，笔者发现“模拟公司”对市场营销的学习而言，有着其他教学方法无法比拟之处。
1“模拟公司”简介
“模拟公司”最早起源于德国，在上个世纪五十年代就已流行，专门为经济类教学服务。“模拟公司”的活动环境是人为创造的，但活动又是真实的。学生在“模拟公司”中可以经历真实业务的所有操作环节，明白每一个步骤之间的关系，并且在这一活动中不会产生任何经济的风险。在高职院校构建“模拟公司”其目的是帮助教师和学生开展实践的互动，特别可以促进学生主动参加至学习活动。在“模拟公司”背景下，通过多次、反复的练习，以此形成与现实经验活动相适应的、自然的行为方式，包括学生的社会能力、专业能力等，均可得到极大提升。在这一系列活动中，除了货物是虚拟的，不会发生任何实物的交易之外，但其他的活动，如票据、操作方法、核算方法等，均是根据现实经济活动中的做法来设计、动作。同时，还可模拟现实公司中的内部结构，包括产生部门、人事管理部门、财务部门等，根据学员来分组训练，实行轮岗。从这里可以看出，“模拟公司”就是一种具有实践性的人为模拟教学法。
2市场营销融入“模拟公司”教学模式的原因及重要性
2.1职校市场营销融入“模拟公司”教学模式的原因
市场营销从发展开始至今，已有了上百年历史，且形成了自己完整的理论体系，成为了一门独立学科，其具有自己的特点，如创新性、复杂性、实践性。从本质上来说，市场营销所研究的是市场经济大环境下，企业所要采取的经营方针，市场营销学基本原理、方法、策略，主要是源自于大企业营销实践经验的总结，是一门构建在行为科学、经济科学的运用性，科学性极强。以《市场营销实务》这一门课为例，这是财经类、商贸类、市场营销类专业的入门级教材，内容涉及营销环境、营销总述、营销观、市场预测、各种市场营销的战略（包括价格、产品、销售等方面的战略）。课程具有较强的理论性，主要是以理论为主，学生学起来会感觉到较为乏味。且职校学生的基础本身较薄弱，不喜欢理论性过强的课程。但他们对于新事物、动手能力强的事物却比较有兴趣。基于此，如果单纯采用课堂讲学的方式来教授市场营销的理论，教学效果肯定不理想，学生也提不起学习的兴趣。所以将“模拟公司教学模式”融入市场营销教学可以为学生创造出一种真实的环境，通过模仿公司的员工探索、开拓市场，以此提升自己的应变力、创新力。
2.2市场营销融入“模拟公司”教学模式的重要性
“模拟公司”通过模拟公司的方式，让学生可以获得真实的感受，并在与真实相近的工作环境中能学习到各种技能、教学方法。在人为创造的经济活动中模拟环境，学生可以经历所有的业务操作流程，并且了解每个环节间的联系，且不用承担经济活动所带来的风险。因此“模拟公司”对于市场营销的学习而言非常重要。第一，“模拟公司”教学可以加深对理论知识的理解，促进理论知识的不断升级。理论以及实际操作是相互交错的，让学生由实际中可以感受到理论重要性，并且还可以更深刻去理解理论和学会思考，如何把理论灵活运用，让理论能更好指导实践，让理论得以不断提升。第二，“模拟公司”教学可加深学生对实际工作及市场竞争的感性认知。建立起一个模拟公司的学生，能真实体会到一家企业在实际活动中每一个过程，而有的学生扮演消费者，也能从中分析模拟公司所开展的各种营销活动。这样，可以在有限的时间及一定的消费者数量下，两家公司会开展极为激烈的竞争，这样能让学生体会到市场的不容易，竞争时都存在，并意识到未来想要得到更好发展，就一定要在竞争中不断提升自我。第三，“模拟公司”教学可以最大限度提升学生的综合素质，并增加就业信心。在实际的操作中，人之间的沟通是否有效就极为重要，学生在实际操作中，可以慢慢体会到未来的工作中，先要学会如何做人，之后还要学会如何做事。并且让自己的协调能力、组织能力等均能得到极好的锻炼。
3“模拟公司”教学法在市场营销课堂教学中的实施策略
“模拟公司”教学是在教学中，以企业项目设计并划分任务，运用有关理论知识对项目开展处理。教学过程中开展理论、实训结合。教师需要根据学生所扮演的角色，如营销总监、财务总监、秘书岗、CEO等来完成项目的质量，以此评价学生学习的程度。这一教学法能让学生把知识转变成为实际的行为力，帮助他们提升分析问题、解决问题的能力。以下内容以“市场营销知识”内容中的“促销”一课为例，探究了“模拟公司”教学法在教学改革中的运用。
3.1明确项目
学习“促销”这一环节时，先让学生组织公司，设置“美丽校园‘女神节’展销会”的环境，根据学生掌握的各式促销方式的知识、特点之后，与学生一起交流，并结合本校的情况拟定有关“美丽校园展销会”的项目。
3.2拟定计划
指导学生6人一组建立一个“模拟公司”。为公司命名，选择所要营销的产品。之后还需要详细完善，如公司的文化是什么，以及各个岗位的要求与工作流程。小组的成员应聘公司的岗位，如营销经理、采购责任人、销售人员、总经理等等。在这一阶段下，教师需要注意引导，告知学生要充分理解此次营销任务的特点、背景、需求，并对成果进行预测，与学生一些交流意见，讨论出最可行的方案。当学生了解了活动的所有流程后（见表1），知道此次模拟公司是深圳某服饰公司针对校园展销会项目所拟定的计划。通过“模拟公司”教学法，可以鼓励学生发现自己的潜力，每一个学生根据水平、特长来完成任务，发挥自我的能力，让不同水平员工在原有知识基础上均可得到进步。这一次展销会促销活动是由所有公司成员（所有学生）一起完成的，团队成绩、个人成绩是紧密联系在一起的，小组成员需要相互学习，提升自我能力，增加团队意识。
3.3执行计划
教师对模拟公司参与的活动过程开展监督、指导，各模拟公司根据之前计划来完成工作，教师为每一个公司提供技术的指导与支持。在执行中教师定期召开模拟公司的CEO大会，交流活动跟踪的各项问题，如采购商品是否出现了问题，促销方式是否具有创新性，宣传报应该如何制作才能脱颖而出？同时对学生提出的问题也需要做好方向性的指导。此阶段公司间的成员相互合作、交流，一起努力，完成展销会中的每一个环节。所有学生在活动中均有自己的角色和任务，高效顺利的完成任务能培养的责任感及合作精神。3.4成果展示与评价在最后的阶段，请学校全体同学参加展销会，每个公司竞争自己的销售额度。从展销会开始起，一直到最后的结束，学生均参与其中的每一个活动环节内。当展销会结束后对自己促销方案进行总结。分析在此次展销会过程是出现了一些问题。有一家公司反映，他们在决定促销哪些产品时产生了分歧。有的学生提议大量进货春季女装；有的学生提议进货鲜花……为了可以满足所有学生的需求，将两个商品分开促销。但效果并不理想，最后大家一起交流讨论，决定把这两项商品打包促销。如，买一件衣服，消费满XX元后只需要再加5元就可得到一朵玫瑰花，没想到这个方法非常好。最后在竞争中取得了第二的好成绩。由此可见，通过这样的活动，可以提升学生的思考和应对能力。
4结束语
综上，“模拟公司”的教学法，所参加培训的学生可自己选择岗位。在这里，你可以是一位总经理，也可以是一位普通的员工，接受公司开展活动中所有的培训，如人力资源管理培训、采购培训等等。同时在“模拟公司”中可以亲身经历企业全部业务的操作过程，了解并感悟在创业、项目执行中的每一个环节，每一个岗位的工作都是有联系的，在这样的真实环境中来验证自己的创业项目。只要模拟成功，可把虚拟企业融入至现实，以此降低新办企业在创业中的风险，提升创业的成功率。而最重要的就是学生可以在实际的操作中增加工作经验，提升自我能力。
参考文献
[1]宁健，许鹏，梁伟，等.高职会计专业ERP沙盘模拟企业经营教学模式之探析[J].山西财税，2017（05）：60-61.
[2]高寿华.“模拟公司”教学法在高职国际贸易专业实践类课程教学中的探索与实践[J].经济师，2017（3）：220-220.
[3]梁馨月，吴树会.以工作过程为导向的模拟公司项目教学探究[J].经营管理者，2017（5）：389.
[4]苗春霞.ERP沙盘模拟企业经营教学模式探讨———以高职院校会计专业为例[J].山西农经，2017（10）：88-88.
[5]陶金.基于模拟公司项目教学模式下学生学习兴趣探析[J].电脑迷，2017（6）：186-187.
[6]刘振，徐学文，彭军，等.实战化教学模式下的模拟训练装备配套建设[J].实验技术与管理，2017，34（s1）：85-87.
作者：付丽萍 单位：广州华南商贸职业学院
模拟公司教学法在市场营销教学的运用 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
网站内容来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
Copyright © www.yuan0.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有