婚庆旅游产品开发构想 本文关键词：构想，产品开发，婚庆，旅游
婚庆旅游产品开发构想 本文简介：一、蓬莱婚庆旅游产品开发概述（一）蓬莱婚庆旅游产品开发基本情况蓬莱作为旅游胜地，拥有着文人墨客、帝王将相、神仙方士的足迹，这让“蓬莱仙境”这一形象深入人心。在2012年，蓬莱市积极探索向“新型休闲度假地”转型的道路，意识到只有进行产业融合，才能展示更完整的蓬莱文化。在2015年4月，蓬莱葡萄酒旅游和
婚庆旅游产品开发构想 本文内容：
一、蓬莱婚庆旅游产品开发概述
（一）蓬莱婚庆旅游产品开发基本情况
蓬莱作为旅游胜地，拥有着文人墨客、帝王将相、神仙方士的足迹，这让“蓬莱仙境”这一形象深入人心。在2012年，蓬莱市积极探索向“新型休闲度假地”转型的道路，意识到只有进行产业融合，才能展示更完整的蓬莱文化。在2015年4月，蓬莱葡萄酒旅游和酒庄婚庆进行了初步对接，讨论重点是将主题婚庆与葡萄酒文化游融合。2017年蓬莱与三亚共同打造旅游共同体，从深层次联手推广浪漫婚庆旅游产品。当前蓬莱最主要的婚庆旅游产品集中在观光度假型，还没有婚庆旅游精品线路，所以，蓬莱一般都是走烟蓬威线路的途经之地。蓬莱田横山、海市公园设立了婚拍基地，一些婚庆策划机构会选择其作为外景拍摄地。
（二）蓬莱婚庆旅游产业链概述
目前，蓬莱的婚庆旅游产业难以实现婚庆旅游服务“一条龙”服务，市场较为分散，处于混乱状态。在婚庆产业链的上游，葡萄酒庄、旅游景区、沙滩几乎很少与婚庆挂钩，葡萄酒庄重点放在酿造并销售葡萄酒，景区和沙滩工作重点放在接待游客；在中游，婚纱摄影、婚庆策划和相关服务机构、旅行社等部门之间缺乏有效的联合协作；在下游，婚庆企业和旅游企业间以婚庆旅游产品为中心的需求关联性不强，在顾客来源与细分方面缺少系统分析。
二、蓬莱婚庆旅游产品开发存在的问题
（一）有关部门之间缺乏相互协作
目前，蓬莱市婚庆旅游，大多只靠旅行社一方在经营，婚庆公司、美容中心、摄影中心和婚庆相关服务机构等多部门之间缺乏有效协作，没有重视婚庆旅游者的特殊需求和心理，所以导致其满意度极低。
（二）没有专门的旅游线路
当前蓬莱对婚庆旅游的重视程度较低，再加上很多新人选择的婚庆旅游时间不集中，所以几乎没有旅行社设计并推出以婚庆为主题的具有当地特色的旅游线路，也没有将蓬莱现有的旅游资源（如蓬莱阁、三仙山、八仙渡、沙滩、酒庄、城堡和海市公园等）进行不同组合，且没有针对婚庆旅游市场设计具有不同婚庆文化的旅游线路。
（三）品牌效应不强
婚礼旅游作为新兴项目取得了非常可观的效益，加上“门槛低”，所以吸引了很多企业。但很多企业并未真正踏实工作，导致蓬莱市整个婚庆旅游服务体系混乱，甚至有的旅行社将其看作是“一锤子买卖”，品牌意识不足。另外，笼统地开发婚庆旅游产品并不能满足市场的需求，尤其是在人们追求个性化和注重品牌化的今天，不进行市场细分会阻碍婚庆旅游品牌的提升。
（四）宣传力度不足
首先，电影《西虹市首富》的播映，让大家对蓬莱文成城堡有了深刻印象，使新一代年轻人对欧式城堡青睐有加，但景区就止于此，并没有针对年轻人进一步宣传婚庆旅游目的地的形象。其次，在新媒体平台上几乎找不到关于蓬莱婚庆旅游产品的信息。
三、基于产业链重构的蓬莱婚庆旅游产品开发构想
（一）增强部门间联动，建立行业协会
蓬莱可参照夏威夷和北京的案例，由政府扶持，企业之间自发成立婚庆旅游协会，联动不同部门，制定行业规范和标准，使蓬莱整个市场正规化；建立各企业之间的沟通通道，完善行业服务标准，维护消费者利益，避免出现“一锤子”买卖影响消费心情；扶持“龙头”企业，建立强势品牌，从纵向和横向打造婚庆旅游产业链。
（二）整合资源，丰富婚庆旅游线路设计
相关人员在婚庆旅游线路设计之时，要使其与普通旅游线路有所区别，应注意“以逸为主”，根据婚庆旅游温馨、浪漫的特点，整合蓬莱婚庆旅游资源，开发出能满足消费者需求的婚庆旅游专线；应设计仙道文化旅游线路，整合蓬莱阁、戚继光故里等景点与婚庆策划、婚纱摄影及相关服务机构，将八仙文化与婚庆文化进行融合，设计仙道文化路线；应设计新婚葡萄酒旅游线路，而中粮君顶酒庄、文成城堡、国宾酒庄等酒堡群则可将葡萄酒历史文化、葡萄采摘、葡萄酒的酿造和品尝融入此线路。
（三）打造具有地方特色主题品牌产品，满足不同细分市场需求
婚庆旅游市场要以满足顾客需求为中心，深入挖掘顾客需求，在细分市场的基础上针对目标市场设计出满足不同需求的婚庆旅游产品。针对内陆旅游者，推出“海洋牌”产品，如与游船游艇管理公司进行合作，推出“海上游”“海上垂钓”等蜜月旅游产品。针对年轻人，推出“葡萄酒牌”产品，如葡萄采摘园婚礼、葡萄采摘园婚纱拍摄、新人酿酒纪念品等。针对老年人，推出“文化牌”产品。如可选择蓬莱阁景区，设计具有特色的宋朝婚礼，“新人”以“宋朝人”身份体验宋朝的婚俗礼仪。婚礼结束，游客还可以在蓬莱阁登高跳远，俯瞰蓬莱的美丽景色。
（四）拓宽渠道，扩大婚庆旅游目的地形象宣传力度
企业应该通过多渠道、多形式宣传产品，刺激人们的婚庆旅游消费动机。发挥影视效应，如蓬莱可利用《西虹市首富》在文成城堡拍摄之际，借势宣传形象，制造浪漫爱情故事；利用现代促销手段，通过互联网、微信、微博传递蓬莱婚庆旅游产品的特色和促销信息；与三亚合作，举办婚庆旅游相关会展活动，加大婚庆旅游目的地形象宣传力度。
作者：原兴倩 黄海燕
婚庆旅游产品开发构想 来源：网络整理
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