新时期证券营业部模式转型研究 本文关键词：营业部，新时期，转型，模式，证券
新时期证券营业部模式转型研究 本文简介：摘要:随着我国经济的发展，证券行业的发展和变化也是显而易见的。但是快速发展的背后掩盖不住传统的证券营业部服务单调、同质化严重、缺乏核心业务竞争力等问题。当前形势下，创新证券公司营业部模式转型，提升交易量，扩大业务规模显得尤为重要。我国证券公司竞争逐渐激烈，如何更好地创新业务模式是证券营业部首要面对的
新时期证券营业部模式转型研究 本文内容：
摘要:随着我国经济的发展，证券行业的发展和变化也是显而易见的。但是快速发展的背后掩盖不住传统的证券营业部服务单调、同质化严重、缺乏核心业务竞争力等问题。当前形势下，创新证券公司营业部模式转型，提升交易量，扩大业务规模显得尤为重要。我国证券公司竞争逐渐激烈，如何更好地创新业务模式是证券营业部首要面对的问题。本文对我国证券行业创新转型时期的业务转型提出一些可行性的建议，以期为证券营业部发展核心竞争力提供借鉴思路，提升证券公司的服务水平。
关键词:证券行业;创新;证券营业部
我国证券市场相对于西方国家来说起步较晚，但是发展却十分迅速，经过短短二十多年的发展历程，沪深两市在全球资本市场排名上升到第二，这是世界证券史上的又一大奇迹。快速发展的背后并不总是一帆风顺的，证券市场的不确定性，特别是金融危机的干扰，更是跌跌撞撞。目前，我国证券市场整体正在逐步走向成熟，这背后的辛酸变革离不开证券公司营业部的大力支持。
证券公司营
业部作为最直接接触客户的一线部门，不仅要为客户推荐合适的证券产品，制定合理的证券交易方案，还要满足日益增长的用户投资需求和不断提升的服务质量。为此，创新我国证券营业部发展模式，提升服务质量，扩大客户资源，与客户建立长期稳定的合作关系适应新时代的发展要求显得尤为重要。证券公司营业部更要抓住这次转型机会，提升证券公司的业务质量和效益。
我国证券行业发展现状
证券公司在广义上来说是金融机构的一种，它主要以经营证券业务为主，其本质是一种中介机构，它们对证券市场发售的证券进行销售。我国证券行业起步较晚，这其中经历了起起伏伏，各种政治因素、政策因素等，但是我国证券行业取得的成就是令人瞩目的。我国的证券行业起源于过去的计划经济体制，以国企等计划内企业为主，改革开放以来市场经济的发展使得证券行业发展更加迅速。近十年来，我国证券行业的法律法规制度不断完善，证券公司年收入不断增加，主营业务占比增加，市场特点鲜明。2008年金融危机后的五六年时间内，我国证券市场持续低迷，呈现出证券总体规模下降，盈利模式单一、融资渠道不足，缺乏创新等问题。2012年以来，我国对证券行业的要求降低，鼓励创新发展，提出了“放松管制、加强监管”的策略。而后，大量国外证券公司进入国内，出现了混合经营的模式，银行业、保险业等也逐步投资理财服务，给证券公司带来了巨大的压力。证券公司开始转变经营理念和发展模式，逐步提升服务质量，在竞争中脱颖而出了中信证券、海通证券、国泰君安、广发证券、华泰证券等一众优秀的证券公司。这也为我国证券行业今后朝着更好的方向发展，奠定了扎实的基础。
推进我国证券公司营业部创新发展举措
制度创新
推进我国证券公司营业部创新发展的第一点就是要推进制度创新。为此，应该从以下三点进行:☆明确营业部制度创新的原因。通过创新推动的内因与外因两个方面出发来制定制度创新的方向，借鉴历史经验与当前经济发展趋势，洞悉当前经济的增长点和需求点。从原因出发探寻合理有效的制度创新解决方法和应对措施。☆明确营业部制度创新方向。通过国际化、规范化、特色化并举的方式创新制度。国际化方面要开阔国际视野，实现与国际金融接轨;规范化方面要解决之前证券市场制度体系不规范的问题，制定统一的政策，规范制度体系;特色化方面要充分发挥不同地区、不同营业部的特点进行专业化、定制化的制度发展以满足不同地区的特色化需求。☆制定人力资源管理制度创新策略。过去我国证券公司建设忽略人力资源的方面的制度管理和创新，随着时代的发展人们更加认识到人力资源管理的重要性。应该设立合理的薪酬体系、招聘制度、用工、培训和职位晋升制度，与此同时设立合理的绩效激励体系和科学化的协作机制，这些都是人力资源管理制度创新所必需的。
产品创新
产品是一个证券营业部核心的竞争力的体现，提升证券公司营业部相关理财类产品的创新能力对于新时代营业部产品创新有着重要的意义。在产品创新上应该通过以下三点进行:☆以客户需求为导向。对于证券公司营业部来说，客户需求就是其最直接的需求来源，在产品创新方面一定要遵循以客户实际需求为导向。在产品的制定和推广方面，要坚持信息的真实性，对产品可能风险要提前告知客户，对客户提出的私人化、定制化需求要给予满足。☆扩大投资范围。在产品创新方面，要扩大客户的投资范围，从证券期货交易产品到银行交交易产品再到债券、资产管理、融资交易等等。在投资上允许一些定向的理财和定制化的理财产品，允许投资者和证券公司资源协商，在投资范围上尽量做到全覆盖、多领域、多方向。☆打造“篮子产品”。篮子产品的说法来自国外，其本质就是避免让资产都配置在一个产品里，要进行组合投足。篮子产品的制定和推广需要依赖专业的产品经理，产品经理应该对客户的资产状况、收入来源、风险承受能力进行综合评估，根据客户的要求来量身定做一个股票组合。
业务创新
证券公司营业部业务创新是指营业部根据自身的业务发展需要和行业变化创新业务发展，变革现有的业务模式，包括但不局限于债券业务、银行业务、资产管理、金融衍生品等相关业务。证券公司营业部的业务创新是资本市场变化的趋势和潮流，为此应该通过下面三点来进行:☆发展基础业务的创新。基础业务的创新离不开产品创新的支持，目前我国基础业务创新的瓶颈在于产品革新的速率低下，例如股票、债券等产品的形式和种类都比较单一，对业务创新提供不了足够的支持，限制了市场的发展。基础业务创新是后续其他业务创新的基础，为此重视产品创新、重视基础业务创新是十分重要的。☆发展并购重组业务。并购重组业务是目前资本市场最为活跃的业务之一，也是证券公司争相获取的领域，并购重组业务对于证券公司的发展和市场知名度的推广也有着十分重要的意义。当前新兴证券市场十分活跃，许多企业都处于转型的轨道上，借助证券公司进行资本重组或是资本扩张是当前证券市场的重要方向和任务。为此，证券公司营业部在业务创新上要大力发展并购重组业务，立足小微企业市场，服务“转轨”经济。☆放宽业务范围，扩宽业务眼界。证券公司在业务创新上要放宽业务范围，扩宽业务眼界，在科学调控杠杆率的前提下，扩宽经营范围和投资产品的品种。证券公司营业部作为证券公司与市场直接接触的一线部门，应该直接允许投资所有场内场外的证券类金融产品。另外，证券监管部门应该给予一定的政策支持和扶持，活跃我国证券市场，鼓励证券公司开展相关的中介服务，扩大市场覆盖面。
结束语
现如今，世界经济形势风起云涌、瞬息万变，我国资本市场也呈现出十分活跃的现状。证券公司创新机制体制，扩宽眼界，拓展业务范围成为目前证券公司创新时期的重要方向。本文对我国证券行业创新时期证券营业部模式转型进行探究，从我国证券市场发展现状入手，探寻推进我国证券公司营业部创新发展举措，以期为我国证券公司营业部创新发展提出可行性的建议和策略，繁荣我国证券市场，共祝我国证券市场更好、更快发展。
参考文献:
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［4］佚名．试论我国证券市场的发展现状与问题分析［J］．经济师，2018(12)．
［5］何玲．新监管规定下证券公司流动性风险管理研究［D］．首都经济贸易大学，2018.
作者：杨坤
新时期证券营业部模式转型研究 来源：网络整理
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