企业市场营销战略新思路 本文关键词：新思路，营销战略，市场，企业
企业市场营销战略新思路 本文简介：摘要：新经济形势的来临造成国内外市场竞争越发激烈，企业如果想在这种市场大环境中长久稳定的发展，就必须对自身的市场营销理念加以转变，并且还需要对一个具有较强竞争能力的新型市场营销战略体系加以构建。笔者在本文之中主要分析新经济背景之下，构建企业市场营销战略的主要营销方式，并且针对于新经济背景下企业市场战
企业市场营销战略新思路 本文内容：
摘要：新经济形势的来临造成国内外市场竞争越发激烈，企业如果想在这种市场大环境中长久稳定的发展，就必须对自身的市场营销理念加以转变，并且还需要对一个具有较强竞争能力的新型市场营销战略体系加以构建。笔者在本文之中主要分析新经济背景之下，构建企业市场营销战略的主要营销方式，并且针对于新经济背景下企业市场战略新思路加以探讨。
关键词：新经济背景；企业市场营销战略；新思路
在当前新时代来临的情况下，经济发展对科学技术表现出了极为明显的依赖性，这种情况之下就要求企业开展的生产经营活动与市场营销活动更具科学性和有效性特点，在企业对市场营销工作进行开展的过程中，微观经济管理属于一个极为重要的内容，基于这种情况想要对企业的市场竞争力进行提高就必须不断对企业内部市场营销管理策略加以创新。基于这种情况就需要企业在当前新经济时代背景之下，要科学有效的构建企业市场营销体系，而这一工作的难点也成为了国内外所有企业市场营销较为关注的课题。
1新经济背景下企业市场影响战略构建受到的影响
企业营销产品在新经济背景之下不断更新，这个表现主要在于生产技术的不断创新以及产品生产效率的不断提高，而在这个过程之中的产品生命周期也在不断的减少。在企业开展市场营销的过程中，主要是依靠生命周期的长短作为参考来组织和策划各个阶段的营销。另外，在对营销活动运算进行把控的基础上，还需要适量的投入一定资金，并且全面考虑产品在一个较短的时间范围内所能得到的收益与投入数额是否相符。在信息技术飞速发展的当前企业市场营销开始越发的向着网络化的方向发展，而在企业市场营销活动开展过程中的一个重要的营销策略变式电子商务，通过对电子商务进行利用能够为企业的营销活动提供一个全新的平台，由此可以在一定程度上使营销活动所需成本得到降低。另外，电子商务的开展也可以使营销人员收集消费者信息的过程变得更加方便，并且能够更为深入的分析和发掘消费者的购买模式与购买行为。新经济背景之下越发激烈的市场竞争也使企业营销过程中，需要考虑在最大程度上满足消费者个性化与多样化的需求。企业产品的替代性在当前市场竞争越发激烈的情况下变得越来越强。这种情况之下消费者表现出来的多样化需求与个性化需求也变得越来越强，特别是在当前人们无论是在消费水平还是生活水平等多个方面都得到明显提升的情况下越来越多的消费者的需求得到了上升。企业为了更大程度上使消费者的需求得到满足就需要适当的应用一些规划化与低成本化的生产，与此同时还需要不断研发一些全新的营销模式。
2新经济背景下企业市场营销战略新思路
2.1企业市场营销战略之中的基础思路———做好市场调研
市场不断变化的特点属于其独特的属性，这就要求在市场之中的任何一个行业都需要对于市场调研工作进行贯彻与落实，而且这也是新经济背景之下对于科学有效的市场营销战略体系进行构建的一个基础性思路。首先，企业内部需要设立一些专业的调研机构，并且还需要在市场调研岗位之中配备一些专业性的人才，将企业成本预算纳入市场调研费用预算，通过这样来使市场调研工作能够更具制度化的特点。另外，在对市场调研工作进行开展的过程中需要对于那些特定的产品做出微观的调研，还需要将那些与公司业务有关的一切环境调查工作都更好的落实到实处。另外，企业还需要调研市场之中的文字、语言以及价值观的所有相关的文化因素，并且在此基础之上还需要清晰的认识到国民的收入水平、银行的大致情况以及市场规模等相关的经济因素，另外还需要针对于一些政治制度做出一定的调研，最后还需要在多个渠道开展调查工作，比如说从企业的内部进行独立的调研，或者委托一些外部机构来对一些需要的内容加以调研，也可以在调研工作开展过程中对于这两种方法进行联合使用，通过这样也能够在一定程度上对市场调研的结果进行保障。
2.2企业市场营销创新思路———重视服务产品的营销
企业在当前经济时代之下的市场影响战略需要对传统时期以实物产品作为主要营销对象的观念加以转变，而是需要把营销的重点放在服务产品上，进而在企业市场竞争之中的服务竞争作为重要的指标，而这也属于企业在大的市场环境之中获取市场份额的关键。基于这种情况企业就需要重视对于一些服务产品在市场营销战略之中的价值。企业在对专门的服务产品进行销售的过程中需要适当的采取一些金融或者嫁接保险灯营销方式，通过这样来保证企业开展的营销活动更具合理性和可操作性特点。而且企业通过信息网络还能够向消费者们传播一些自身的服务信息。企业需要对产品管理工作与建设工作的力度进行一定的强化来应对产品整体概念服务。在整个信息市场营销与质量管理工作开展的过程中对于服务的理念进行充分的融合，由此来对整体产品所具有的潜在价值进行深入的挖掘。另外，企业为了能多产品和少批量的进行生产还需要适当的应用一些柔性的方法，同时为客户提供一些针对性的服务，只有通过这样才可以使产品的个性化发展能够在最大程度上得到保障。
2.3企业市场营销战略发展思路———实行多元化营销策略
企业如果想对多元化的营销策略进行实行就必须以市场调研作为前提和基础，而这也是企业在当前新经济背景之下构建市场营销战略体系的一个关键。营销策略为企业提供起来的市场份额主要是为了使市场之中不断变化的需求得到最大程度的满足，通过这样能够使企业得到较为坚实和良好的发展动力。另外，企业为了更好的对自身的良好企业形象进行树立也可以适当的开展一些广告宣传营销策略，并且还可以通过新闻媒体和网络来对企业产品的宣传力度加以强化。通过这样来保证企业生产出来的产品能够更好的走入到消费者们的日常生活之中，并且通过这样来使消费者能够对产品产生信任。企业为了对产品销售量进行扩大也需要针对性的应用一些具有多样化特点的营销方法，为了更好地应对一些新的消费群体可以适当的采取免费试用或者买一送一的方法，并且通过这些方法也能够将消费者们的欲望被更好的激发出来。如果所面对的是那些固定的消费群体则可以采取一些优惠的方法来保障产品的销售量维持在一个较为稳定的区间之内。相关的营销人员针对于那些销售合同即将到期的老客户还可以主动出击，比如拿着一些样品或者实物产品进行上门推销，应用这种零距离销售的模式可以和消费者之间构建起一个较为良好的相互信任的关系。
2.4企业市场营销战略保障思路———构建高素质营销队伍
任何一家企业在对科学合理的市场营销策略进行实施的过程中最为关键的一环便是构建高素质营销人才，并且通过这样也能够使企业整体营销水平得到最大程度的提高。企业首先需要针对性的对营销人员的专业能力开展一些针对性的培训，通过这样来使营销人员整体的专业知识水平、专业素养水平以及业务素养都得到全面性的提高。另外，企业还需要结合市场之中的实际情况构建起一套具有合理性与科学性特点的绩效考核制度，并且编制一些能够被营销人员接受的奖励与惩罚制度，通过这样来使营销人员在日常工作过程中的积极性得到最大程度的调动，而且还能够在一定程度上使营销团队内部的向心力得到更为充分的增强。另外，企业在对营销人才进行招聘的过程中还可以适当的应用一些外部选聘或者网络招聘的方法，通过这样能够在最大程度上使营销队伍得到充实。并且，企业还需要对于营销人员工作过程中的作风全面落实，对于个别销售人员在以往工作之中表现出来的不良生活作风与工作作风进行转变，通过这样能够使市场营销的精细化管理目的和目标得到实现。而这对于营销人员团队内部凝聚力与建设能力的增强也有着较大的裨益。
3结束语
新经济背景之下为企业的日常生产带来了较大的难度，各个行业之间竞争较之从前变得更加的激烈。由此就需要企业在不断生产和经营过程中不断的对自身的综合能力与核心竞争力进行提高。而在当前时代的背景之下企业通过网络化、品牌化以及创新化能够促进自身更加良好和稳定的发展，由此也需要企业对于市场调研工作做到认真和有效的落实，通过对一些多样化的营销策略来使企业在市场之中能够争取到更大的市场份额。在此基础之上企业还需要重视服务产品能够带来的影响，并且还需要构建起一支具有较高素质水平的营销团队，这些方式与方法可以使企业在市场之中的竞争力得到提高，并且能够使企业在当前时代背景之下更加健康和稳定的发展下去。
参考文献
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[4]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014（28）：27-28.
作者：袁爽 单位：平顶山工业职业技术学院
企业市场营销战略新思路 来源：网络整理
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