篇一：增员策划方案
1 保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计
毕 业 设 计
湖南人寿车险产品销售渠道设计方案
姓 名 梁李
所在系院 保险系
专业名称保险实务（车险查勘)
班级名称 13级车险1班
学 号201310031019
指导教师 刘省波
日 期2016年2月 29 日
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教
师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄
袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不
含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出
重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计
中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一
切后果。
毕业设计学生(签名)：
年 月 日
目 录
一、 车险的市场环境分析 ....................................................1
1.保险市场营销模式研究的意义 ...........................................1
2.我国车险营销模式的特征与利弊分析......................................1
二、人寿车险的介绍..........................................................3
三、直接销售渠道............................................................3
1.个人营销模式 .........................................................3
2.电话营销模式 .........................................................4
3.网络营销模式 .........................................................4
四、间接销售渠道............................................................4
1.专业保险代理人模式 ...................................................5
2.保险兼业代理制度 .....................................................5
3.银行代理和邮政代理模式 ...............................................5
4.网上保险超市 .........................................................6
5.其他营销模式.........................................................6
五、总结....................................................................6
湖南人寿车险销售渠道设计方案
设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。
1.增员策划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
增员的意义
2.增员策划内容
2.1策划时间
2016年1月1日---4月30日
1月1日---1月20日招募甄选工作
1月20日---1月25日首期新人特训营
1月26日---2月26日新兵营
2月26日结训考试
2月27日---4月30日衔接教育
2.2增员目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标： 铁血军团20人雪域军团20人
宇轩军团20人雄狮军团20人
2.3组织领导
为认真贯彻落实省公司2016年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组：
组长:刘某
副组长:陈某
组员：李某
下设： “招募甄选新人育成”培训小组
组长：赵某
副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组）
组员：公司全体讲师 组训
2.4增员口号
1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫
2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩
3.增员是根，活动为枝，业绩是果
4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访
5.增员增贤增人气，经营发展促业绩
6.增组增部增组织，新人新单新业绩
7.你增我增大家增，团队发展舞春风
8.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固
9.增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒
篇二：保险公司2011年增员专项方案
2011年增员专项方案
一、活动时间
2011年1月1日至2011年12月25日
二、活动对象
各支公司、各营销单位、各收展单位
三、奖励内容
1、启动基金：
200元为标准，
2011年12月25对于新增有效人力达成率低于75%
扣回部分=（实际达成率）*增员目标*200元
2、单位奖励：
按照各单位5年期及以上承保保费的0.5%增加区部费
用。
3、增员奖励：
为保证本次增员活动能够圆满完成，分公司设立增员奖
励基金，以新增有效人力为标准，采用季度考核、季度兑现的形式（2011年9月25日开始考核，分两个考核季连续考
核），新人每次达到有效人力按照每一有效人力1000元标准兑现给单位增员奖励基金（由单位根据自己的增员方案进行分配，不仅限于奖励新人），新人未达到有效人力标准的不兑现增员奖励基金，以上奖励不累加、不滚动。（有效人力标准：以基本法为准，新人按实际入司工作月计算）
4、新增有效人力季度考核兑现方式：
（1）按分公司方案季度兑现；
（2
担。
5
极性，塑造精英营销员的荣誉感，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，促进个人快速成长和团队健康发展，分公司特设“五星伯乐”奖。
（1）星级伯乐入围标准
注：中级主管同时达到团队增员、直接增员标准方可晋级
高级主管同时达到直辖增员、直接增员标准方可晋级
（2）星级伯乐荣誉激励
<1> 达到一星伯乐以上（含一星伯乐）业务员、主管，享有参加9月底专项总结分享大会的资格，并对星级伯乐进行表彰。
<2> 在2011年12月25日考核，达到五星伯乐的前50名业务员（含主管）、收展员（含主管）团队学习的机会。
<3> 在2011年12月25
四、相关要求
伍与区域市场的实际情况制定、调整本单位的个性化增员方案，明确增员目标及增员节奏，报送分公司审核，审核通过后，积极有效落实工作，确保完成全年任务指标。
在增员工作中要反对片面追求人力增长的做法，把好人员入口关，要将增员的数量和质量相结合，培养营销人员良好的增员习惯，为长期增员做好准备工作。
（二）各单位方案中，新人底薪必须有责，明确量化考
核要求。
（三）仅以卡折式为标准的考核，最长为期2个月，第三个月必须以长险期交为考核指标。
（四）有效人力标准：考核季内FYP4500元或FYC900元（“有效人力”考核指标城郊区执行统一标准），新人按实际入司工作月计算。
（五）考核时间：2011年1月1日——2011年8月25日（含） 入司新人，从9月25日开始考核；年8月26日——2011年11月2512月25日开始考核；2011年11月26日——2011月25日（含）入司新人，从2011年3月25
篇三：增员计划方案
1
德富轩文化发展公司
增 员 计 划 方 案
目录
一、 增员方式及范围
二、增员人选的条件
三、增员计划数量
四、时间推进表
2
一、增员方式及范围
1．增员方式：分为团队招募及个人招募
2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）
3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
4．增员渠道：
团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等
个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和事业单位相关的机构负责人 ，人才市场、猎头公司
二、 增员人选的条件
1、人脉关系广，潜在客户群大；
2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人； 3、不满足目前收入及工作环境的人；
4、面临生意危机，正在找工作或准备改行的人； 5、有“高等”工作经历的人及学习力强的人
三、增员计划数量 1．团队：
2．个人：
3
德富轩文化发展公司
2012年X月X日
X X X
4
《保险公司增员企划案》出自：品牌对比网
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