某银行2018年首季“开门红”营销活动方案 本文简介:
某银行2018年首季“开门红”营销活动方案 为不断扩大市场份额,寻求新的利润增长点,持续提升经营业绩,树立银行良好品牌形象,圆满完成银行2018年首季“开门红”目标任务,特制定本方案。 一、成立组织 为促进全行2018年首季“开门红”营销活动顺利开展,经总行研究,决定成立营销活动领导小组,人员
某银行2018年首季“开门红”营销活动方案 本文内容:
某银行2018年首季“开门红”营销活动方案
为不断扩大市场份额,寻求新的利润增长点,持续提升经营业绩,树立银行良好品牌形象,圆满完成银行2018年首季“开门红”目标任务,特制定本方案。
一、成立组织
为促进全行2018年首季“开门红”营销活动顺利开展,经总行研究,决定成立营销活动领导小组,人员组成如下:
营销活动领导小组下设办公室,具体负责营销活动的协调配合工作。
二、活动时间
2018年1月1日至3月31日
三、活动内容
2018年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线,各支行(部)结合本实施意见,根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。“扫街外拓”活动。每周支行(部)领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传,发展新客户,目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等,客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策,及时收集客户资料信息。
(一)全行营销活动
1.营销主题:首季开门红,好礼送不停。
2.具体内容:
(1)“进门有礼”活动
活动期间,凡走进我行任一营业网点办理业务,均赠送精美礼品一份,每位顾客限领一份。
(2)“存款送积分,积分兑好礼”活动
在我行办理一年以上定期存款(含一年)的客户,均可获得相应积分,积分可兑换精美礼品:
1万元可获得10积分;
2万元可获得20积分;
3万元可获得30积……
四、奖项设置
奖项名称
获奖标准
奖励
1.净非利息收入奖(包括国际汇款手续费、开证费、承兑费、汇兑损益等贸金非净利息收入)按照一季度完成3600万元匡算,最多奖励花费60万元(3600/555≈6
X
10=60万)
净非利息收入≥50万
净非利息收入的1.8%
(9000元以上,10万元封顶)
20万≤净非利息收入<50万
净非利息收入的1.5%
(3000元-7500元)
5万≤净非利息收入<20万
净非利息收入的1%
(500元-200元)
2.贸金产品运用奖(包括国内信用证、福费廷、保理、汇出汇入汇款等产品;一个客户使用一个产品计1次,同一客户使用同一产品不重复计算。)预计客户数20
X
产品数2等于40,最多花费2.5万元
产品使用数>15
每使用一个产品奖励500元
8<产品使用数≤15
每使用一个产品奖励400元
产品使用数≤8
每使用一个产品奖励300元
3.国际结算量奖(包含经常项下与资本项下业务)8000元封顶,预计最多花费2万元
结算量≥USD500万
8000元
USD100万≤结算量<USD500万
3000元
USD10万≤结算量<USD100万
1000元
4.新增外币存款奖(包含2017年各外币币种新增存款,折人民币按日均计算)5000元封顶,预计最多花费
2万元
日均存款≥10000万
奖励5000元
5000万≤日均存款<10000万
奖励3000元
3000万≤日均存款<5000万
奖励1000元
上述奖项均为部门/机构奖,仅针对公司客户,净非利息收入按税后收入口径统计。
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