管理案例：一个失败的营销团队（改编版） 本文简介：
一个失败的营销团队王**是**传媒集团旗下某著名杂志的社长。他年轻气盛，精明能干，是行业内公认后起之秀。王**上任之前，广告收入一直在缓慢下降，而这可是现代杂志的命脉。经过初步分析，他制定了两个明确的目标。第一，必须扭转广告页数逐期下降的局面。第二，提高每页广告的平均收费。这是稳定杂志收入、改善财务
管理案例：一个失败的营销团队（改编版） 本文内容：
一个失败的营销团队
王**是**传媒集团旗下某著名杂志的社长。他年轻气盛，精明能干，是行业内公认后起之秀。王**上任之前，广告收入一直在缓慢下降，而这可是现代杂志的命脉。经过初步分析，他制定了两个明确的目标。第一，必须扭转广告页数逐期下降的局面。第二，提高每页广告的平均收费。这是稳定杂志收入、改善财务状况的唯一方法。
上任以后他首先做的就是请赵小琳做公司的副总，专管销售。赵小琳漂亮迷人，魅力出众，人们都说她是个销售天才。但自从来到**传媒集团后，赵小琳的工作并不顺手。
赵在电活中说一家大型电脑公司要放弃与**传媒集团合作的广告计划，这使王**大为恼火。赵小琳来到王**办公室时，活力和魅力都不见了。她低着头耷拉着肩膀，一副松松垮垮的样子。“与这家公司的会议真的很重要，”她嘟嚷着，好像在自言自语似的。“也许您该参加。王总，您可能还得帮我做陈述。”
王**本来就余怒未消，看见赵小琳一副没有信心的样子，不禁更为恼火。“当然，我会去的，但如果我去，我应该唱主角。”最后，王**不仅参加了会议，他还做了业务陈述，他多年历练出来的演讲技巧使在座的每个人都心悦诚服。接下去的讨论也是由他主持，而赵小琳只能像根木头一样坐在那儿。
赵小琳非常感谢他的帮助，但是每当她看到自己的上司忙忙碌碌，她的自信心就会受到更大的打击。在这之后，每当准备重要陈述的时候，赵小琳都会来征求王**的建议。看到她这样犹豫不决，王**不仅提供了建议，还提供了直接的帮助。他作为社长应该思考杂志社的长期发展战略，可是现在就连这个时间也没有了。
王**开始对赵小琳感到不满，觉得她缺乏进取心。“她像只绵羊一样，”他想，“就那么眼睁睁地看着情况变糟，然后来找我帮忙，于是我只好插手挽回局面。我好像总没时间来完成自己的那些工作。”
赵小琳感觉到了王**的沮丧情绪，他显然已经对她失去了信心，而这更加动摇了赵小琳本已岌岌可危的自信。赵小琳在会议上越来越依从于王**。即使对于自己完全有能力决定的事情，她也不敢拍板。
后来，王**甩开赵小琳直接与销售人员接触，这使她很没脸面，赵小琳不断质疑自己所起的作用，对自己的能力提出疑问，不知道自己是否适合这个工作。
尽管王**十分努力，广告销售仍在下降。终于有一天赵小琳泪流满面地提出辞职，她说自己在这个位子上深受挫折，无法与他一起工作。王**十分惊讶。他虽然把赵小琳挽留了下来，却惊讶地发现赵小琳竟然没有半点感激之情。“她根本不像我聘用她时所想的那么能干。”王**分析道：“如果我根据她的实际能力减轻她的工作负担，她没准还能干好。”
他又聘用了另一位副总韩锋，让他来负责以前由赵小琳负责的一部分工作。韩锋来自一家大型杂志社，是一位颇有名气的销售经理。他习惯于在各方面的大力支持下工作，也习惯于经常性地取得成功。他过去所就职的杂志社，没有一家不是该领域内实力最强的。他刚开始工作，就遭到挫折，他的进展远远落在计划之后。王**告诫他要拿出点成绩来。
韩锋工作了四个月，就辞职不干了。他的突然离职使王**十分尴尬，因为王**把韩锋的加盟当成一步妙棋，对韩锋所管辖的销售领域寄予厚望。韩锋临别前的一番话始终察绕在王**的耳边。他说：“你管得实在是太宽了。你不仅过问我的开支，还过问我如何管理我的销售人员。而职能部门的工作毫无效率，因为没有你，他们一动都不敢动。现在你又说，‘你是独立的，韩锋。这都取决于你，你一定要带来广告页！’不，谢谢了！我可不想在这里栽个大跟头。”
王**心情沉重地走进会议室准备同谢总开例会。进入新财务年度才三个月，杂志的财务报表已经很难看了。赵小琳让他彻底失望，她带着很大的情绪离开了。他还不知道，其实他自己也马上要被人取代了。这几个月像牛马一样地拼命干，为的是增加杂志社的广告收入，而他所做的一切带给他的却是极度的疲劳以及职业生涯的首次失败。
思考：
1、你如何评价王**的个性与领导风格？他对团队的正常运行和业绩有何影响？
2、从管理者与被管理者的角度分析，你认为王**和赵小琳分别存在哪些问题？如何改进？
3、企业高管应该采取哪些方面的措施来管理和激励下属，并帮助下属更好的适应管理岗位的工作？
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