篇一：《好日子婚庆公司》营销策划方案
好日子婚庆公司
营销策划方案
小组成员：魏良和 熊太全 翁传堃
公司名称：渭南好日子婚庆公司
地 址：西二路北欧青年城A座3楼337室
公司网址：/
联系电话： 0913-8116321
目录
（Table of contents）
一：企业简介---------------------------------4 二：婚庆及服务-------------------------------4
1、婚庆的概念----------------------------4
2、婚庆的目标----------------------------4
3、婚庆的服务理念------------------------4
4、婚庆的新局势--------------------------4 三：市场调查及分析---------------------------4
（一）、公司营销环境分析------------------4
1、宏观环境分析-------------------------4
2、微观环境分析-------------------------5
（二）、消费者分析------------------------5
1、消费者的总体消费态势-----------------5
2、现有消费者分析-----------------------5
（三）、企业SWOT分析---------------------6
1、优势---------------------------------6
2、劣势---------------------------------6
3、机会---------------------------------7
4、威胁---------------------------------7 四：目标市场定位-----------------------------7
1、目标市场的选择------------------------7
2、市场定位和目标市场的扩大 -------------7 五：企业营销策略-----------------------------7
（一）产品策略---------------------------7
1、个性化的求婚策略---------------------7
2、婚礼策划-----------------------------7
（二）定价策略---------------------------7
1、需求差异定价法-----------------------7
2、折扣定价策略-------------------------7
3、弹性定价策略-------------------------7
（三）促销策略---------------------------7
1、传统促销-----------------------------7
2、网络营销策略-------------------------8
（四）服务策略---------------------------8
1、婚纱摄影-----------------------------8
2、婚车---------------------------------8
3、婚宴及婚礼装饰-----------------------8
4、结婚旅行-----------------------------8
结束语-----------------------------------8
六．附页-------------------------------------8
一、公司简介
渭南好日子婚庆公司成立于2007年，初期是以婚庆摄像、会议、专题片为主，经过多年发展，公司现在设有婚庆策划部、影视部、司仪部，创业伊始，公司就定位于高水平，高信誉，高人才的行业理念。做行业的发烧友,行业的佼佼者，定位于高品质，高质量的服务。树立了以顾客为上帝，以优良服务为第一的服务体系，更全面、更详细的为顾客做好服务。婚礼的质量就是公司的生命，新人良好的口碑就是公司的追求。
公司的口号是：结婚庆典一定要选好日子。公司不凡的实力与精英团队携手着眼于每个细节，精心的设计、共同策划您的梦想婚礼。
公司的服务内容包括：婚礼摄像，摄影，婚礼策划，求婚策划，婚场设计，专职司仪，新娘化妆，婚纱旗袍租赁，各款婚车租赁，婚庆用品 会议摄像、专题片的制作
二、婚庆及服务
1、婚庆的概念
婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
2、婚庆的目标
通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。
3、婚庆的服务理念
本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来，您的满意就是我们最大的快乐。
4、婚庆的新局势
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
三、市场调查及分析
（一）、公司营销环境分析
1、宏观环境分析
人口因素：据民政厅统计陕西省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中渭南约为260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。
经济因素：据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
政治法律因素：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。
2、微观环境分析
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼
服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（二）、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
结婚是单身年代的终结，是两个相爱之人结盟新生活的开始。作为一生一次的重要纪念仪式，许多人的态度是：无论怎么折腾都不为过。具统计2007年美国社会花费在婚礼上的金额高达40亿美元，而且呈逐年增长的趋势；我国也是如此。个性、新潮、刺激、贴近自然，几乎成了现如今衡量新鲜结婚方式的尺度。而今，在这崇尚个性的时代，亘古不变的依然是海誓山盟的爱情誓言，但见证这爱情的形式却如同流星雨一般，不断划破夜空，亮出个性。集体婚礼、游艇婚礼、酒吧婚礼、烛光婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、空中婚礼、海底婚礼、越野婚礼??各种各样别具一格的婚礼变着花样演绎浪漫与温馨。个性婚礼颠覆了传统婚礼千篇一律的俗套，也让人们重新认识成功婚礼的标准——一场好的婚礼并不是单纯追求豪华气派，最重要的是要让宾客感受到新人的独具匠心，只有渗透了个性文化理念的婚礼才是真正打动人的婚礼。
现代，绝大多数新人和父母接受流行形式婚礼。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等，它将传统的婚礼习俗与现代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿。流行婚礼不仅省去了传统婚礼的繁琐和古板还增添了时尚的元素，所以，只要选择对了适合自己的婚庆公司，整个婚礼也就成功了一大半。
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成
· 现有消费者的总量
建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期，中国的人口出生率达到了21?，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。中国每年结婚人数为1800万至2000万人。 ·现有消费者的年龄（分析消费者的心理）
我国现在结婚的主要群体是80、90左右，受外来文化的影响，对于西方婚礼比较憧憬。喜欢漂亮的白色婚纱。同时受中国传统文化的影响，父辈建议也十分重要，因此，不单单需要考虑消费者的想法，同时需要考虑父辈的建议。
·现有消费者的收入（各层次的消费者收入）
报告发现，中国的消费者处于消费升级状态，而欧美国家则处于降级状态。所谓消费升级，就是花费更多的钱购物，购买更高级、更昂贵的产品。调查显示，计划在近期增加支出的中国消费者比例是计划减少支出的消费者比例的6倍之多。 另外，在中国，代系差别带来挑战，仅仅相差十年的两代人，在消费方面产生了显著的代沟；同时，富裕人群和低收入人群在消费形式上也大相径庭，比如在服装和食品上，富裕人群的花费只相当于低收入人群相应花费的3倍。但在奢侈品上，富裕人群的支出却是低收入人群支出的10~20倍。为了向亲朋好友炫耀，新富们会把大把的钞票花在有明显标志的可以带来“声望”的产品上。婚庆服务中，既有奢侈品，已用来彰显自己的社会地位，亦有朴素型，达到自己心目中的婚庆效果。针对不同社会人群、不同收入人群，本公司专业策划，让你牵手一生，幸福美满。 ·现有消费者的受教育程度
2011年4月28日国家统计局局长马建堂对媒体表示，中国的文盲率从2000年的6.72%下降到去年的4.08%，每10万人中具有大学文化程度的由2000年的3611人上升为8930人，
篇二：婚庆公司营销策划方案
长相厮守婚庆有限公司策划案
公司名称：长相厮守婚庆有限公司
联系 人：XXX
联系电话：XXXXXX
中 华 人 民 共 和 国 一 二 年 十 月 二 十 二 日
目录
（Table of contents）
概述（Executive summary）---------------------------- 一：企业背景（history）---------------------------
1.成立背景
2.公司背景
二：婚庆及服务(wedding and service)
（1） 婚庆的概念-------------------------
（2） 婚庆的目标-------------------------
（3） 婚庆的传统方式-----------------------
（4） 婚庆的服务理念---------------------
（5） 婚庆的新局势（婚庆产业链的形成--------------- 三：市场调查及分析
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 总体的经济形势
? 总体的消费态势
? 产业的发展政策（政治背景与限制）
? 我国婚庆公司存在的问题
（2）市场的文化背景
2、市场营销环境中的微观制约因素。
? 企业的供应商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
? 整个市场的销售额（某地区）
? 市场可能容纳的最大销售额（某地区） ? 市场细分
? 区域市场结构
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
? 现有的消费时尚
? 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
? 现有消费者的总量
? 现有消费者的年龄（分析消费者的心理）? 现有消费者的收入（各层次的消费者收入）? 现有消费者的受教育程度
（2）现有消费者的消费行为：
? 消费的欲望
? 新婚消费结构
3、消费者分析的总结。
? 机会与威胁
? 优势与劣势
? 重要问题
,（2）目标消费者：
? 目标消费群体的特性
? 目标消费群体的共同需求
? 如何满足他们的需求？
三、产品服务分析
1、产品特征分析。
（1）产品的服务的宗旨及理念）：? 产品的性能有哪些？
? 产品最突出的性能是什么？
（2）产品的质量：
? 产品是否属于高质量的产品？
? 消费者对产品质量的满足程度如何？? 产品的质量能继续保持吗？
? 产品的质量有无继续提高的可能？
三、同类产品服务的比较
? 在性能服务上有何优势？有何不足？? 在价格上有何优势？有何不足？
? 在客户满意程度上有何优势？有何不足？
四、1、婚庆服务的营销机会分析
2、婚庆服务的营销目标
四．婚庆服务的营销战略
1.目标市场战略
2.婚庆的品牌战略
3.定位战略
4.具体的市场战略
五．运行管理
六．附页
一、企业背景
篇三：婚庆公司策划方案
婚庆公司策划方案（一）
XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。
我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。
宏观环境（PEST）分析：
经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例**年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。
社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
优势分析：
竞争者
目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。
化妆
很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。
司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。
影视后期与制作。
目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。
劣势分析：
公司创业之初，经验少，管理落后
知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司
没有形成影响力和稳定的客户源
婚庆公司策划方案（二）
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容：
一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、
金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。
二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。
1、宏观营销环境
人口因素：
1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：
营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）： 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。
目标市场
城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。
农村居民 1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。
市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。
营销策略
婚庆主题1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则，。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼，可以分割成若干可选项目，如保安公司等等
两大婚礼模式：
教堂婚礼 1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼 1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。
2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
经营思路与定位
1、本企业的SWOT分析 S（优势）◎超前理念 政府公关、单位公关、企业公关，打造一流公关航母。专署场地公关，如教堂婚礼场地的买断。（买断付费方式可按提成或分期等等不一而足） W（劣势）◎暂未可知 O（当前机会）◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T（威胁） ◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关，必须做好企业，政府，单位等公关，提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备。 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一，我们必须理解好这一点，才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。经营过程中应注意的
1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。
3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。
市场推广和广告投放
1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。
《婚庆公司促销方案》出自：品牌对比网
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