《定位》读后感 定位中的营销 本文简介：
定位中的营销?《定位》读后感?????在得到《定位》伊始，我对作者和他作品几乎一无所知，于是简单地上网找了些资料，竟引起了莫大的兴趣。首先，本书作者之一的杰克·特劳特非等闲之辈。譬如上世纪七十年代，美国《广告时代》杂志约请刚刚崭露头角的年轻营销专家艾里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，
《定位》读后感 定位中的营销 本文内容：
定位中的营销
?《定位》读后感
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在得到《定位》伊始，我对作者和他作品几乎一无所知，于是简单地上网找了些资料，竟引起了莫大的兴趣。
首先，本书作者之一的杰克·特劳特非等闲之辈。譬如上世纪七十年代，美国《广告时代》杂志约请刚刚崭露头角的年轻营销专家艾里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题被命名为“定位的时代”。谁知该系列文章刊载之后，就引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。如今，杰克·特劳特带着他的营销定位理论成了美国特劳特咨询公司总裁，为包括IBM、爱立信、西南航空在内的诸多全球财富五百强企业提供卓越的资讯服务。
第二，在此之前，我对“定位”的理解是熟悉又模糊的。看字面意思，所谓‘定位’在字典中有如下三种解释：
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1、确定方位。
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2、指出的地方；确定场所或界限。
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3、用测量方法确定位置
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而特劳特的‘定位’，是通过前期特定的定位营销把你或你的品牌做变成丘比特之箭，使消费者眼中只有‘你（这个品牌）’一个，非你不买，非你不用，非你不可，‘你’这个品牌，就是这个特定商品的代名词，有潜移默化的影响力。而对其它牌子的同类商品，视若无睹，视同无物。从消费者的心智及主观意识来说，需要这个特定商品时，‘你’这个品牌就是条件反射，而且拥有唯一与无可替代性。
在阅读过后的深度思索与网络搜索过后，我蓦然才发觉原来我们身边关于营销定位的例子不胜枚举。举个简单的例子，现在已更名为加多宝的王老吉凉茶之前默默无闻，甚至在广东到处都有凉茶卖，人们也很自然的认为上火或吃油腻后要喝点凉茶。但特劳特和他的咨询公司却不这么认为，他们对全国的市场进行了详细的研究。大家发现，“上火”这个概念在全国大部分地方广泛存在，于是我们当时就将王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”，由此也消除了人们心目中“是药三分毒”的认识。
随着时间的推移和营销过程的深入，大家开始相当然的以为上火人士需要凉茶。短短几年，王老吉的营业额达到150亿，超过可口可乐中国。这就是定位取胜的最好例子，因为它加了一个“怕”字，怕上火，和地摊上的竞争对手定位形成差异，也极大扩展了消费人群。现在更名为加多宝凉茶，也是重新定位。而且是突出它领导优势，商业竞争就百米比赛，没有人记住第二名。当你说了很多定位特点，但却是不是第一话，等于白说。所以定位就是选择某个领域做第一，选不出就有问题。没有加多宝时候，王老吉说怕上火就够了，有了加多宝现在请大家关注最近加多宝的动作，其中说了凉茶的领导品牌，这个就是争第一的定位。也就是突出领导核心竞争优势，提供价值。
所以，我们可以大概总结一下《定位》中关于“定位”理论的要点：
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要成为品类中的第一，抢占消费者心智。
2、要极力避免品牌延伸。
3、集中精力做一个卖点（聚焦）。
4、分化而非融合。
5、“现有市场为零”最佳。
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当然，如果运用在国内的话，还不能忽视中国的特色，譬如关系影响、经济结构、文化背景、行业壁垒等等。不过无论如何变幻，定位的总体宗旨是不变的，也就是所谓的先入为主与营销中的唯一卖点。需要注意的是这个卖点应该很重要。就拿本书来说，大概是九二年前后，中国友谊出版社就出版过名为《广告攻心战略——品牌定位》的中文译本，定价六元九角。但十年过去了，那本书影响相当小，大多数广告业内告的策划人员居然不知，更不用说运用其中的观点方法了。
但十年以后，华章经营重新包装出版了这部作品，书价虽然涨到了四十二元，但火得一塌糊涂。这不得不说是“定位”中有否卖点的奇迹与尴尬。
放下定位这本书，我第一个想到的是关于4G的问题。众所周知，现在中国移动的3G也就是所谓的TD-SCDMA发展的并不顺利，用三大运营商公布的实际数据来看，截止到2012年第四季度，移动公司3G用户数量仍然在持续下降，其中3G用户数为7931万，虽然从数量上仍然高于中国联通的7006.7万和中国电信的6274万，但却名不副实——根据中关村在线的相关调查，中国移动的众多“3G用户”，其实大部分时间仍在使用2G网络。
这也使得中国移动用户增长速度已经大大地慢于竞争对手，市场份额不再是绝对领先。三家运营商公布的数据显示，发放3G牌照的2009年，中国移动的市场占有率高达71.9%；而目前却已经下降到了65%。
所以在4G上我们志在必得。而《定位》这本书中的“定位”理论恰恰是中国移动4G这只老虎身上的两翼翅膀。最起码我们应该用它来做点事情：
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1、?????
在竞争对手沉醉于3G膨胀的沾沾自喜时，定位4G布局，提
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早打响4G宣传战，使消费者有先入为主的概念，想到4G自
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然想到中国移动。
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无论在国内国外都把中国移动的4G定位于高端战略品牌的
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高度。因为目前无论是国内还是国外，4G的概念都还不是很
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明确，甚至很多运营商虽然提供了4G服务，但效果却差强人
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意。比如相关媒体本周报道，AT&T公司的信号极为不好，在
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美国西部很多公路上甚至没有信号，就更别提3G或4G了。
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所以高端卓越的4G体验才是中国移动4G服务的特点。这也
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是“定位”中集中精力做一个卖点的最好体现。
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3、做好相关部门的公关工作，提早发布LTE牌照；并旗帜鲜
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明地表态支持TD-LTE网络，给整个产业吃个“定心丸”。
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在此基础上立做全球4G品牌第一，暨“定位”中的成为品
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类中的第一，抢占消费者心智。有必要时成立相关产业联
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盟，拉拢更多运营商、设备提供商及终端产业供应企业的?????????
加入。
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4、
做好技术支持，大力优化TD-LTE网络，为全球第一的4G
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网络做好准备。
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当然，渺渺数语绝不足以勾勒整个4G发展的发展蓝图，旨在抛砖引玉；但总的来说可以用一句话来概括：“与众不同与持续第一。”甚至很多东西都是如此，常识加上一点点的技巧就是这本书展现给我们的全部内容，但我们要做的是如何在经营中、生活中甚至是人生中游刃有余地运用它。
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