商场销售经营打算 本文简介：
利群四楼商场销售经营12年工作打算：1、合理利用有效经营面积，做好品牌引进和淘汰，不断优化细化品牌营销运作。??针对上半年合同销售进行统计，把合同任务完成情况分为好、一般、差，好的进行表扬，一般的进行电话沟通，差的利用发送“沟通函”的形式与供应商沟通，并提示离合同完成的差距，需供货方拿出措施，以避免
商场销售经营打算 本文内容：
利群四楼商场销售经营12年工作打算：
1、合理利用有效经营面积，做好品牌引进和淘汰，不断优化细化品牌营销运作。
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针对上半年合同销售进行统计，把合同任务完成情况分为好、一般、差，好的进行表扬，一般的进行电话沟通，差的利用发送“沟通函”的形式与供应商沟通，并提示离合同完成的差距，需供货方拿出措施，以避免合同到期出现扣款和撤柜引起不必要的纠纷。目前这项工作已在开展中，通过对半年来各品牌销售排行，现已协商运动品牌完成最差的卡帕由边厅调至中岛，通过末位淘汰打算引进户外知名品牌探路者、休闲阿迪和邦威等；针对儿童类产品市场占有率下滑的情况，减少滞销品类增加主流产品，如协调更换小木马童装等；内衣品类在去年调整时因引进品牌时间紧，在下半年把不合理的品牌GP、**等再次进行更换及调整。
2、除了做好节日的促销工作，销售淡季也不能松懈，“无节造节、无势造势”，做好淡季促销，力争做到淡季不淡。时刻关注竞争对手的动态，主动与供应商沟通联系活动和特卖，及时推出有针对性的促销活动，让利不让市场。本部门电子数码类产品销售占部门全年任务的57%，然而家电下乡及以旧换新政策已取消，带来了数码产品销售大幅度下滑，导致上半年销售只完成了40%，所以我们要另想高招加大活动力度、多方面宣传、做好现场演示、优化服务来提高销售。打算几方面：针对相机现推出的单反高端机锁定高端消费群体，如户外驴友和摄影特长生，并让厂商来培训指导，建立友好的关系拉动销售；电脑方面，与社团合作走出去到企事业单位联系团购，并每月至少推出两期活动，以低价为主来刺激消费；针对手机销售的下滑再进一步与共货商沟通，利用各品牌与三大运营商搞活动，以短信和户外宣传等形式来提高销售；针对学生类产品较多，抓住暑期促销：以金榜题名为主题展开系列促销；穿着类商品与其他部门联合搞让利特卖活动，同时利用好门前场地做好季节性商品的大型促销活动，有效提升销售业绩。
3、转换合作方式、全力提升销售。在上半年7月份重新签订合同时，对于部分销售提升空间不多的品类：如童装、童鞋、玩具等将合作方式由扣点转为租金形式，利于供货商更加灵活的推出了最低折扣促销活动，有效的提升销售业绩。所以对下半年也要把不知名的品牌在当月扣租金的形式，让供货商拿出低折扣促销，来提高销售。
4、做好销售排行，加强与供货商、员工有效的沟通。每天做好员工的个人销售统计，由办公室人员做好核实统计出员工当天销售占比率，让员工日日月月关注销售，柜组之间展开竞赛提升业绩。做好各品类的销售排行，通过邮件、电话、信函的方式来与供货商进行沟通，更好的拿出措施促进销售。
5、更加细化日常管理工作，丰富部门晨会文化，使部门日常工作尽量制度化、规范化，加强日常的巡视，对巡视过程中出现违纪的员工，尽量减少使用罚款手段，而是利用晨会时间以表演的形式来激励，降低员工的对立情绪，更好的提升服务。
6、做好员工培训工作，组织材料如百分百负责任、团队精神、感恩、营销常识等多方面知识，打破原有的边讲边记的培训方式，采取员工相互切磋、知识讲座、做游戏等方式进行娱乐式学习，并充分发挥柜组长的作用，从而带动员工保持良好的心态积极的投入到工作中。
7、对安全工作常抓不懈，做到天天检查和整改，每周一对部门统一大检查，对员工每月一次消防培训，经常利用晨会以案例分析加强对员工的安全教育培训，加强对部门的安全隐患整改，安全用电，杜绝安全事故的发生，确保部门的安全运营。
新的一年已经开始，我们在公司领导的带领下，认真创新学习先进方法、不断总结经验，提高自身管理水平，争创更好业绩。
四楼商场????
张翠香
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2012年02月09日
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商场销售经营打算 本文关键词：打算，商场，经营，销售
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