如何有效地管理区域市场（六） 本文简介：
表3-3：每月工作报告和下月工作计划区域（办事处）：填表人：职位：负责区域：品种规格本月上月下月实际销售指标对比±%实际销售对比±%销售对比±%合计填表时间：1．本区产品、陈列、促销、广告、培训、会议等工作总结。2．竞争公司产品、价格陈列、促销、广告等信息。3．本地顾客对本公司及竞争者产品的反馈意见
如何有效地管理区域市场（六） 本文内容：
表3-3：每月工作报告和下月工作计划区域（办事处）：填表人：
职
位：负责区域：品种
规格
本月
上月
下月
实际销售
指标
对比±%
实际销售
对比±%
销售
对比±%
合
计
填表时间：1．本区产品、陈列、促销、广告、培训、会议等工作总结。
2．竞争公司产品、价格陈列、促销、广告等信息。
3．本地顾客对本公司及竞争者产品的反馈意见和消费行为。
4．本地经济发展及相关政策。
5．工作建议及要求。
6．下月工作计划。
表3-4：三个月滚动销售预测区域（办事处）：
填表人：
职
位：
负责区域：品种
规格
上月预测
上月实绩
偏差%
月
月
月合计填表时间：
表3-5：年度销售计划表
区域（办事处）：填表人：职
位：
负责区域：上一年度计划
本一年度计划
促销策略
（另页附上）
目
标
实
际
达成率
目
标
实
际
达成率
一
月二
月三
月四
月五
月六
月七
月八
月九
月十
月十一
月十二
月年度
合计
填表时间：
表3-6：市场巡视工作报告调研人：
巡视起止时间：巡视地区：商店
名称
类别
店面
面积
本类产品
陈列面积
商品陈列与库存
广告促销
销售情况
其它
本公司
竞争者
本公司
竞争者
本公司
竞争者
本公司
竞争者填表时间：表3-7：销售行动指导表区域（办事处）：
使用人：审核项目
回答
拜
访之前的准备
使用电话作拜访预约要领是否正确?是否忽视销售道具的准备工作?对于前往拜访的公司以及业界的知识,对于情报是否有了充分的认识与准备?对于本公司及公司的产品是否具备充分的认识?出发前是否做好整装待发的准备?是否提前出发以免迟到?拜
访洽谈方面
与顾客碰面时是否以爽朗的态度、元气饱满地和对方打招呼？与对方交换各片的技巧是否正确？是否能够适应和对方侃侃而谈地介绍自己或公司？是否能够适应顾客的类型，适时谈些缓和场面的话题？是否能够抓住适当时机谈到商品？是否能够有效地运用产品目录或样本进行生动地解说？应酬的语法是否运用自如？导入生意的时机是否处理得当？是否采用有效的谈生意要领？洽谈之后
是否彻底地联络及追踪各有关部门，达成如期交货？是否采取必要的各项措施使应收款完全回收？是否留意顾客有延迟付款的意向？此时是否采取了适当的应变措施？是否采取必要的售后服务，借此提高顾客满意的程度？对于顾客的抱怨，是否迅速正确地加以处理？日常作业方面
是否在充分了解公司的经营方针以及部门的营业方针之后而有所为？是否谨慎地做好年、月、周、日的作业计划，而后按部就班地行动？是否做到有效地运用时间？是否每天详实地填写作业日报表？是否积极地搜集信息加以整理，并且按实际需要把情报传送给有关单位？是否经常积极地自我启发？本文档由论文格式(http://www.csmayi.cn/)用户上传
如何有效地管理区域市场（六） 本文关键词：有效地，区域，市场，管理
如何有效地管理区域市场（六） 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《
如何有效地管理区域市场（六）》由：
76范文网互联网用户整理提供；
链接地址：http://www.yuan0.cn/a/48605.html
转载请保留,谢谢!
