篇一：品牌服装店开业促销活动方案
品牌服装店开业促销活动方案
一、活动策划
（一）活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
（二）活动时间：国庆期间
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三)活动对象：
25-40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
（一）营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
b专卖店邻近街口指示牌宣传；
c商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
a门前设置升空气球；
b楼体悬挂巨型彩色竖标；
c门口用气球及花束装饰；
d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
（一）进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
（二）试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
（三）会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年
轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四）积分兑换礼品
2016年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于2016年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
篇二：服装店陈列与布局
服装店陈列与布局
孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理的店铺布局与服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而使整个终端生机盎然，为你的品牌增光添彩。下面，笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列，希望本文能为您的品牌注入活力，从浩瀚的服装海洋中涌现出来。
一 服装店铺布局与陈列的作用
1 增强品牌力，提高产品附加值
合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
2 缔造良好终端形象，增强顾客购买欲
良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。 3维护商家信誉，树立企业形象
良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础。
二 服装店铺的布局与设计
由此可见，服装布局与陈列的重要性已经不言而喻，那么该如何实施合理有效的布局与陈列呢？我们先来看一看布局方面。
1 根据主副通道，设定卖场蛇行线
全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。
2 结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围
光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。
自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：
A 基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案。
B 重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。C 辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。
3 巧借音色功能，渲染店内气氛
服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：
A 营造购物气氛；B迎合顾客心理；C 宣扬品牌文化；D 疏解顾客情绪。 对于应用层面而言，则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。
4 深挖顾客心理，缔造“休闲空间”
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
5 设计精美橱窗，展示流行魅力
橱窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通过橱窗进行简明的服装陈列，以达到吸引过往顾客的目的。其中，橱窗的设计应当做到：
A 选取代表性款式进行陈列，其选取的服装应该能代表该品牌的整体风格。
B 抓住顾客视觉焦点，形成立体传达模式。
C 橱窗服装陈列不宜过多过杂，简单明了方能效用最大化。
D 注意留白，以突出服装的主角特质。
E 标注价格，使顾客能快速的了解该品牌的档次与定位。
F 巧借人工光线渲染产品特点。
G 运用多媒体，使顾客受到视觉与听觉的多重刺激。
H 保持橱窗卫生，做到一尘不染。
三 服装陈列的技巧与设计
说完了店铺整体布局，接着，我们谈一谈服装的陈列。其中，一个标准的服装陈列首先应注意以下几点：
⊙分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。
⊙精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。
⊙明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。
⊙建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。
⊙精心维护，保障有力。
店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前服装陈列模式而言，可以分为以下三种：
1 量感陈列：该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为，能够使顾客感觉到店铺内商品丰富，选择余地大，但于高端产品而言，此种方式并非最佳。
2 经典陈列：该模式于高级女装店铺较为常见，其风格简洁大方，强调产品的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。
3 综合陈列：即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。
当然，无论是以上哪种方式，我们都应参照卖场的货品承载量进行考虑，不宜臃肿，亦不宜稀松，恰当好处才是服装陈列的精髓所在。
而具体到细节方面，陈列则又应从以下几方面进行考虑：
1 按产品色调进行陈列：色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受；暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。
于具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。 2 于商品的档次与价格进行陈列：对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。
3 按商品造型陈列：将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。
4 按商品的尺码陈列：对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。
5 按人体模具陈列：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下，在进行模具陈列时，同一姿势的模特，要穿上同一造型、同一系列的服饰，而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。同时，服装材料方面也应遵循近似原则，如果各种面料混杂在一起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱的现象。
最后，我来讲述一下服装的陈列规范：
1 正面挂装陈列规范：正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：
A 同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应进行分列挂示。
B 服装陈列时，应遵循从小至大的原则。
C 正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。
D 正面挂装应配置价格标签。
2 横向挂装陈列规范：横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：
A 同一区域内应使用相同的衣架。
B 同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
C 每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。
D 对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。
E 保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。
3 叠装陈列规范：叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中，叠装陈列应当做到：
A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B 每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5~15厘米。
D在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E 陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。
F 叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。
G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
H 对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。 I 对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。
四 全文综述
由此可见，服装终端布局与陈列是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天，服装的陈列与布局应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言，聘请专业的服装陈列设计师是做好终端的不二选择。同时，各服装企业的企划人员也应当走出办公室，走向销售一线，多借鉴一下同行的经验，多听听顾客的建议与终端营业员的思路，方能智取终端，取得先机。
篇三：关于服装店
超市、服装店、百货商场影响消费者购买行为的研究报告
一、农工商超市
1、研究目的
当今社会，超市成为了人们生活中的重要组成部分。经过一周的忙碌的工作，人们会选择周末去超市购买生活用品。消费者在去超市购物之前会做好决策，决定需要买什么东西。然后，我们会发现，消费者最终买的东西与之前的决策是不太一样的。所以，我决定通过对农工商超市的调查，研究是什么因素导致消费者决策前后购买行为的不一致，是什么因素影响了消费者的购买行为。
2、研究过程
这次研究主要是通过本人亲自走访古棕路的农工商超市，实地观察了该超市的装修样式、商品置放、人员配置状况以及一些印刷品广告。
1）古棕路农工商超市的大概布局是这样的：A、一进超市的入口时一些近期打折、大幅降价的产品；B、稍微往里面走一些家居用品、日用品和一些服饰以及现做的熟食品；C、再往里面一些是一些零食、饮料；D、最里面是一些牛奶、大米等一些生活必须品。
2）从外面往里面走的主过道中间会摆列一些红利商品，这些商品只要持有红利卡就会享有很大的折扣；
3）该农工商超市只有一层，但是这一层的占地面积还是比较大的，总体来说店内的环境还是比较舒适。货架之间的间隔还是比较大的，通道还是比较宽敞的。
4）农工商超市每周会出一份红利商品的清单，上面陈列的各种商品都是红利价，非常的便宜；
5
）该超市除了熟食区常年有人在，别的区域一般只有促销的时候才会有人
员。而绝大多数促销的商品都是牛奶、酸奶这类商品；
6）观察该超市的货架上商品价格的摆放，发现眼睛平视高度的商品一般比较贵，最上面和最下面的商品相对而言比较便宜；
3、研究结果
1）通过本次调查，我发现了农工商超市的购物点陈列、削价与促销、超市布局、超市环境和销售人员是影响消费者最终购买行为的最主要的五大因素。
A、购物点的陈列：我发现超市入口的一些折扣商品的销量比较高，因为它们摆在了消费者已进入超市就能看见的地方。也许消费者在进入超市之前并没有购买该类商品的决策，但鉴于价格优惠的原因，或者消费潜在需要这类商品但是一时没有想起来，消费就会购买这类商品。
B、削价与促销：农工商超市每周有的一些红利商品销量也比较好，因为相对于别的期间，该类商品价格会低廉许多。消费者往往会考虑这类商品（也许现在消费者目前还不需要，但是以后会用的到）。
C、超市布局：农工商超市里的一些生活必需品都陈列在里面，消费从外往里面走的时候自然会观察一路走过地方的商品，也许是一瓶水、也许是一包纸，消费者会经意间购买一些没有决策的商品；至于超市货架上的商品，我发现与视线平行的地方的商品销量比较好（即使它的价格会更高一些）
D、超市环境：超市环境是至关重要的，这里我把农工商超市与学校的超市做比较。就我而言，在学校超市购物的感觉是非常压抑的，每次购物的时间不会超过10分钟，然而在农工商超市则不一样，我会慢慢逛，买许多的东西。所以，一个好的超市环境会增加消费者购买数量。
E、销售人员：农工商超市主要的促销人员都集中于酸奶、牛奶类商品，仔细观察发现，一些消费本来不打算购买该类商品，但是经促销人员一说，有很大一部分的消费者都购买了。
2）农工商超市使用了位置、色彩、隔离刺激物因素来吸引受众的注意力。
A、位置（物体在个体视线所及范围内的位置），这个可以参照超市布局和购物点的陈列因素，这类商品的广告位置也比较明显，销量更好；
B、色彩（鲜艳的色彩更吸引人注意力），农工商超市的红利商品的广告牌都是黄底红字的，颜色比较艳丽，容易吸引消费者注意力；
C、隔离（将刺激物与其他物体隔开），农工商超市里一些红利商品广告被隔离于主通道中间，这更有利于吸引消费者的注意力。
二、拉夏贝尔服装店
1、研究目的
随着电商的迅速发展，实体服装店面临着巨大的压力。服装店要在这种巨大的压力下生存下来必须的做出努力，所以，研究这类服装店是如何影响消费者购买行为显得至关重要。在此，我通过对拉夏贝尔服装店的调查，研究是什么因素影响了消费者购买服装行为，它们是怎样影响消费者购买行为的。
2、研究过程
拉夏贝尔是一个大的品牌，公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”，三大主营女装品牌，我们这次主要是调查研究“La Chapelle SPORT”这一品牌来研究服装店对消费者购买行为的影响。我们主要是通过对服装店内进行观察，对服装店进行研究。
1）首先，从外面观察，会发现该服装店外面有大型的人物海报，这类海报上的人都非常的漂亮，从该海报人物中的风格来看，可以看出这一家具有休闲运动气息的服装店；
2）在服装店的入口处或者橱窗会发现有一些仿真模特穿着服装；
3）从外面看这家店整体给人感觉比较舒适，空间也比较大，墙壁主要是粉色、地板颜色也和居家地板相似，天花板和墙壁是一个色系，再加上柔和的灯光，给人感觉特别的好；
4）该服装店营造了一种青春活力的氛围，播放着富有激情的音乐、导购员都穿着青春洋溢的衣服（该品牌的），灯光比较明亮，给人带来轻松愉快的感觉；
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）仔细观察会发现店内镜子的设计也是非常巧妙的，我发现该店内镜子基
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