篇一：服装店营销方案
篇一：服装营销方案
服装
营销方案
企业成在营销，也
败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营
销策略。
一、 整体分析
（一）市场分析
1.市场特征
（1）销售增长平稳
（2）价格持续走低
（3）品牌意识凸现，
流行趋势导向作用增强
（4）服装经营方式
悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起
2.市场细分
（1）性别细分
女装市场分析：女
装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买
服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品
牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
男装市场分析：我
国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；
企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企
业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、
跨国市场营销网络。
（2）年龄段细分
国内成年服装年龄
段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装
消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场
的细分，该年龄段人口在
1.8亿左右，其中
女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的
购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大
一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
3、产品属类细分
我们将现有市场中
主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
（1）商务正装系列
商务正装系列包括
在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)
等类型的服装系列。此类服装代表着经典、
非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
（2）高级时装系列
高级时装也被人称
之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 ，诸如各类时尚晚宴及高级典
礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人
订制)订购为经营模式。
（3）周末休闲系列
3.市场定位
（1）市场定位的目
的
确定服装鞋帽店员
消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经
营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、
折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，
休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
（2）市场定位的作
用
<1>明确零
售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一
个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。
<2>明确经
营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群
体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服
务组合、促销组合等。
<3>通过市
场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
<4>市场定
位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以
通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。
（二）消费趋势分
析
从近年来女性品牌
服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定
经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休
闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出
现两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转
变。
二、 环境分析
1.人口环境：
2.经济环境：
中国服装凭借廉价
的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，
中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙
江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份
额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生
产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。
3.政治环境：
中国服装协会常务
副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一
是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经
营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中
国服装业的整体竞争力。
三、营销战略规划
（一）服装价格策
略
1. 服装价格效应
服装是一种季节性、
流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装
企业必须有快速灵敏的反应。
2. 新产品定价策
略
企业对新产品的定
价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策
略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。
（1） 撇脂定价是
指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。
企业为那些具有独
特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以
吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖面。
（2） 渗透定价是
指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利
用价廉物美迅速进
入大众市场，占领大量的市场份额。
（3） 满意定价是
指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商
的礼仪，既避免了
撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使
各方面都能满意接受。
3. 服装价格调整
策略
（1） 价格折扣与
折让
（2） 促销定价
（3） 差别定价
（4） 产品组合定
价
（5） 适时进行价
格变更
（二）服装促销策
略
1.促销与促销组合
是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一
起促销。
2.人员推销是指企
业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。
3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行
为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。
四：服装swot分析
法
1、优势(strength)
(1）劳动力分析
我国是世界上人口
最多的国家，据德国wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国
的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵
手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。
(2）服装加工优势
我国加工服装历史
悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都
奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时
装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男
装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背
景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠
久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。
(3）入世给我国服
装出口带来的优势
首先加入世贸组织
后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延伸，扩大了
我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场
环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。
最后，其次“入世”后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。
(4) 出口附加值不
断提高
从我国纱线、面料
和服装出口情况看，加入wto后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000
年到2008年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%，面料年均增幅达到15.13%，服装
年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是
每米0.79美元，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2008年面料和服装已经分别达到每
米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面料、服装企业在技术创新
产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到
推广应用，极大地促进了纺织面料的发展，服装企业也正在创
篇二：某品牌服装营销策划方案
某品
牌服装营销策划方案
随着消费者需求的
不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家
庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；
服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越
来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场
的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人
才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，
中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性
西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收
入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加
强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收
入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸
引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场
应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高
等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的
基础上，得到加强。
在未来三五年内，
企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于
近几年消费者收入呈上升趋
势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率
最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引
力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中
等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于
市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
目前，许多服装企
业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服
装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产
品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采
用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下
五种。
延伸核心品牌：利
用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产
品领域的新产品；通常为产品线的延长。
扩展核心品牌：扩
展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的
市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
篇二：服装店扭亏为盈的5个营销策略和聚焦技巧
服装店扭亏为盈的5个营销策略和聚焦技巧
1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：
如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，她们口袋有钱，关键是我们如何打动她们前来消费。
我们做的第一个事情也很简单，还是自己的销售员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮有气质的模特做衬托。
除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的饰品；或者送一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动（去谈，内部价格其实很低的）。
这样，效果非常有效，门店开始热闹起来
客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起她们喜欢的服饰。
重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。
虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。
2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应） 只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向她推荐商品，追销我们的商品，对不对？
所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们夏季最近有一个爆款：一款2013最流行少淑风格，原价1千多，我们为了回馈广大女性朋友，喷血价格888元，当客人买单的时候，我们就会紧接着对她进行追销：X女士，刚才跟你搭配的风格还有一款定制饰品，是专配您这款风格的，整体装扮上非常知性、优雅，原价380元，因为你买了这套爆款的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，X女士是不是也把它带走。
根据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。
可是，追销还没结束……
就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：X女士，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版手链，要不要看下。 可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。
可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊……
3、利用赠品……让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）
就在顾客买完单那一刻，我们会给顾客另一个意外惊喜：
X女士，我们打算送你一个大礼包，送您10双瘦腿丝袜，每双袜子原价格45元，完全免费。
这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？
我们就会说：是的没错，10双，每双35元，完全免费，
但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双， 现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。 于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品；
在她们上门领取礼品的同时，她们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。
所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，
可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法， 可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？！
于是，我又使用了另一个策略
在礼品无法确保客户重复上门消费时候，
能够紧紧抓住客户的心的时候使用的营销策略……
4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）
很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的
我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，顾客只要购买了我们的商品， 不管消费多少，我们都会有5%的返例
比如客户消费500块，她卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。 而且，顾客每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在她的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。
返利卡这样做的目的也就是让顾客重复上门消费，更惊奇的是她卡上的钱客户怎么也用不完。
这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，
要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。
前面说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧 开始让我们生意一忙得不可以开交
可是网店怎么办？
放弃了？要做商城？可是根本忙不过来。 在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，把这些人找出来，
篇三：服装营销策划书
SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ＯＦ ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ
《服装市场营销》课程作业
(一)、服装产品营销策划目的
本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装！
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
1.市场背景
中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。
国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。
18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。
2.产品情况
XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。
3.竞争情况
XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。
“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。
从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。
(三)、市场机会与问题分析
本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。
以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。
1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：
（1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定；
（2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高；
（3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。
2．学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。
3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。
(四)、服装产品营销目标
XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析：
优势
XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。
劣势
XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。
虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。
经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
1．广告策略
（1）目标
“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。
（2）区域
（3）对象
《服装店营销策略》出自：品牌对比网
链接地址：http://www.yuan0.cn/a/4655.html
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