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经验心得 本文简介：
经验心得_怎样做好一个销售人员通过今天的考试我深刻的了解到了自己的不足，作为一个轮胎销售人员居然对轮胎知识那么缺乏，尤其是一些基础知识，这些本来是必须掌握的。在前一段是时间我过于放纵自己，精力都用到了别的方面，从而忽视了我现在的主要工作，并且现在自己的一些基础的准备工作做得也不好，不知道自己应该干什
经验心得 本文内容：
经验心得_怎样做好一个销售人员
通过今天的考试我深刻的了解到了自己的不足，作为一个轮胎销售人员居然对轮胎知识那么缺乏，尤其是一些基础知识，这些本来是必须掌握的。在前一段是时间我过于放纵自己，精力都用到了别的方面，从而忽视了我现在的主要工作，并且现在自己的一些基础的准备工作做得也不好，不知道自己应该干什么，怎么干，在以后的工作中我会努力做到一下的几点：
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今后认真掌握轮胎的专业知识，将我们前期发的那些资料整理后记住，再经常复习，做到了如指掌。对轮胎的原材料，生产，销售，售后等一些相关的知识掌握，认真了解市场行情，从最基础的方面出发，全面提高自己。
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在今后的工作中与客户聊天时，询问时要抓住重点，多与客户沟通，回来后认真做总结，做到细致，负责。在做汇总时做到对公司负责，对自己负责。
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在闲暇时间多了解近期政府政策，还有橡胶等原材料的价格浮动，做好记录，了解整个市场大的动向以及自己负责的地区的一些市场变动。
4、????????
认真观察自己负责的地区的地图，做好完善的资料整理，在哪里有卖轮胎的，是否形成了规模，要怎么去那等等。分门别类整理客户资料，根据地域，资金，规模，潜力等等做好汇总，凡事做到认真仔细，培养自己不怕吃苦不怕受累的精神。
5、????????
自己有计划的给负责的地区进行划分，例如像重载区，或者是短途长途的划分，做到自己心里有数，减少因为不了解当地的具体需求而浪费的时间，提高工作的效率。
6、????????
积极调整自己的心态，弄明白自己现在在干什么，现在自己的重点应该放在什么地方，现在工作了就要跟上学期间有区别，遇到不懂得地方或者不明白的要及时请教，让公司认为付给我的工资是于我的付出是等价的。
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通过这次出差发现自己的知识面还是很狭窄的，今后要通过各种渠道学习一些知识，做到能跟客户全面的交流，不至于有冷场现象的发生。
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将市场上得到的信息及时向领导汇报，争取在最短的时间内做出改变，避免公司的损失。每天跟领导汇报自己的工作情况，让领导能够及时知道我在哪里在做什么。
经过这次教训，我明白了自己的不足之处，以后我会坚决改正它，做一个对公司有用的合格的销售人员。
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