银行中间业务经营情况调研报告 本文简介：
**银行中间业务经营情况调研报告?一、**支行中间业务基本情况从收入规模来看，1季度，我行累计实现中间业务净收入55.46万元，同比增加26.4万元，增幅92.77%；完成市行年初计划239.77万元的23.36%。当地四行占比16.58%，排名第3位，增幅四行排名第2位；中间业务收入全市建行系统计
银行中间业务经营情况调研报告 本文内容：
**银行中间业务经营情况调研报告
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一、**支行中间业务基本情况
从收入规模来看，1季度，我行累计实现中间业务净收入55.46万元，同比增加26.4万元，增幅92.77%；完成市行年初计划239.77万元的23.36%。当地四行占比16.58%，排名第3位，增幅四行排名第2位；中间业务收入全市建行系统计划率完成排名第2位，同期增速排名第5位。
从业务条线来看，个人类中间业务收入26.07万元，占全部中间业务收入的47%，完成市分行下达计划的16.29%；公司类中间业务收入29.95万元，占全部中间业务收入的53%，完成市分行下达计划的37.43%。
一季度我行中间业务发展主要呈现以下特点：
1、对公中间业务实现超常规发展。前3个月，我行共实现对公中间业务收入29.95万元元，提前按季度完成市行进度计划目标，中间业务收入呈现持续增长态势。
2、传统业务得到强化，单位结算、财务顾问、咨询、见证业务收入稳步提高。
3、新兴业务发展迅猛。各种理财产品、代理保险、单位电子银行、个人短信理财均比去年有大幅增长，将成为我行中间业务收入增长点。
二、市场竞争力分析
1、系统内比较
3月底，中间业务净收入在全市建行系统11个支行排名第1位，较上年末前进6位；中间业务收入计划完成率排名第2位，比全行平均数高8.22个百分点；同比增幅排名第5位，比全行平均数高46.38个百分点。
2、金融同业比较
（1）市场份额。1-3月，县内四大商业银行共实现中间业务毛收入334.46万元元，同比增加98万元，增幅81.40%，其中工商银行150万元，农业银行106万元，中国银行23万元。我行中间业务收入56万元，四行占比为16.58%，较上年末上升3.64个百分点，排名第三位，增幅四行排名第二。
四大国有商业银行中间业务收入比较表(单位:万元)
项目
工商银行
农业银行
中国银行
建设银行
合计
1-9月
中间业务收入
150
106
23
56
335
同比增幅
94.28%
41.34%
9.20%
92.77%
81.40%
市场占比
44.78%
31.64%
6.87%
16.58%
100.00%
排名
1
2
4
3
（2）产品对比
与当地四大行产品收入对比情况来看，我行领先同业的产品依然是见证保证、工程造价咨询、财务顾问、代理基金等特色业务；与领先行差距较大的产品仍然是结算、银行卡、代理保险、结售汇、代客衍生金融工具、电子银行等业务。工商银行优势仍然集中在结算、代理证券、财务顾问、代客衍生金融工具、电子银行等产品；农业银行继续在银行卡、代理保险方面处于领先地位；中国银行仍然在外汇中间业务方面独占鳌头，其中外汇结算和结售汇业务收入占其全部中间业务收入的12.26%
。
（3）落后业务?
落后业务差距缩小的产品为财务顾问、代客衍生金融工具业务，其中财务顾问业务收入比工行差24万元，代客衍生金融工具收入比工行差12万元。差距继续扩大的产品包括结算、银行卡、代理保险、结售汇、电子银行等业务，其中，结算业务收入与工行差6万元，银行卡业务收入比农行差31万元，（主要原因仍然是我行发卡量、异地交易量、收费项目与农行均存在较大的差距）；代理保险业务收入比农行差21万元，结售汇业务收入比中行差5万元，电子银行业务收入比工行差3万元。
三、产品发展情况分析
从产品收入结构看，代理证券、银行卡、单位财务顾问、结算、见证保证、代理保险、工程造价等业务收入共计52万元，占全部中间业务收入的93.76%。
主要中间业务产品收入结构表（单位：万元）
项目
产品收入
占全部中间业务收入比重
代理证券业务收入
10.85
19.56%
银行卡业务收入
10.45
18.84%
单位财务顾问业务收入
9
16.23%
结算业务收入
5.17
9.32%
见证保证业务收入
2.56
4.62%
结售汇业务收入
0.01
0.38%
其他产品
1.75
3.33%
代理保险业务收入
9.55
17.31%
工程造价咨询业务收入
6.5
11.72%
小计
55.46
100.%
四、存在的主要问题
1、中间业务产品发展不均衡，收入集中化现象比较突出。一是从产品收入来看，我行排名前六位的代理证券、银行卡、代理保险、单位财务顾问、咨询、结算业务六项产品合计占全行中间业务收入的92.89%,其中仅代理证券业务一项产品实现收入10.85万元，占总收入的19.56%。
2、同业竞争压力仍然较大。今年各家银行均加大了对中间业务的考核力度，竞争空前激烈，他行对代理业务如证券、基金、基金定投、IPO、保险等均实行了计件买单制，工行推出的新产品收益方面没有我行保守，比我行较好营销，如该行的“稳得利”。
3、服务收费执行力度有待进一步加强。
五、下一步工作措施及赶超计划
继续落实省行中间业务会议精神和认真学习周行长在全省工作会议关于中间业务的典型发言，活学活用，进一步提高认识，解放思想，把发展中间业务摆在促进全行业务转型的战略高度整体推动，充分挖掘各项产品的增长潜力，努力扩大中间业务收入规模，加快计划执行进度，确保完成全年经营目标，扩大当地金融同业市场份额，力争在年底当地金融同业市场份额提升一个位次，中间业务收入增幅四行排名第二。
为实现以上目标，具体做法为：
一、把合适的产品营销给最合适的客户，通过抓客户，抓产品，达到抓中间业务收入的目标。要具体围绕实施“一个有效突破（投资银行业务）、七个重点推进（个人短信理财业务、见证保证业务、住房委托金融业务、
CTS第三方存管、银期转帐业务、个人黄金买卖业务、个人外汇买卖业务）、八个巩固提高（代理证券业务、代理保险业务、借记卡业务、收单业务、个人结算业务、单位人民币结算业务、咨询业务、国际结算业务）”的工作思路，整体推动中间业务加快发展，努力提高中间业务收入在当地的市场占比。
二、以市场占比为标杆，完善考核评价机制。一是同业占比指标是衡量中间业务发展快慢的一个至关重要的指标，我行不应仅仅满足完成收入计划，而应更多关注如何提高在同业中的市场占比。二是落实考核激励政策。切实抓好政策传导，对计件重点产品实行的计件考核激励，考核政策落实到位，落实到每位员工，使每位员工知道我营销了何种产品，可得到多少计件工资，激发全行员工抓产品的积极性，以促进中间业务发展。
三、狠抓代理证券、代理保险、结售汇、财务顾问、见证业务、造价咨询等重点产品，带动全行中间业务又快又好发展。一是行领导带头，加强对新**务的学习，实现新的突破。建立联动营销机制，强化各业务部门之间的联动。二是要继续加大代销基金业务营销力度，认真做好产品宣传和申购认购工作，力争完成全年代销任务。三是加快银行卡业务发展，继续抓好贷记卡发卡，优化用卡环境。四是狠抓代理保险业务，着力提高出单率和产能，把代理保险业务作为我行的重中之重来抓，作为我行提升中间收入重点增量来源来抓。五是大力发展国际业务，重点抓好当地招商引资工作，加大外汇资本金账户的营销工作，同时关注当地政府外债项目，积极营销外汇衍生产品。
四、规范中间业务收支管理。加强服务收费管理，对应收未收的要积极采取措施组织清收，坚决杜绝跑、冒、滴、漏。同时，要严格按照收入确认原则及时将中间业务收入入账核算。
银行中间业务经营情况调研报告 本文关键词：调研报告，中间业务，情况，银行，经营
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