篇一：新店开业促销活动方案
新店开业活动方案
前 言
本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是海之蓝新店开业的首要问题。解决海之蓝专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 新店开业的目的
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分 新店开业活动行为
作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；
(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：即借助媒体、公关活动等手段，将该地区海之蓝新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将海之蓝品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者，增强潜在消费者对于海之蓝品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对海之蓝品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速扩大品牌知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，着力提升海之蓝品牌在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 活动细则
一、活动主题：
专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）
最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果
三、活动对象：
25-40岁的时尚都市男性；
四、活动内容：（购物连环喜）
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜：
进店即赠送海之蓝精美纪念品（或凭DM宣传单、广告即可赠送纪念品）
纪念品可选：（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值XXX元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值XXX元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值XXX元T恤（或其他）”一件；
备注：礼品可自选
三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，每天前10名顾客购物即赠送贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进店有喜：
进店即赠送海之蓝精美纪念品（或凭DM宣传单、广告即可赠送纪念品）
纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值XXX元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值XXX元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元T恤（或其他）”一件；
三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，每天前20名顾客购物即赠送贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。
说明：
①一次性购物满1000元或累计购物满2000元即可办理海之蓝VIP卡
②贵宾卡可享受购物XX折优惠。
③持贵宾卡还可以享受：1、邀请参加公司组织的其他相关活动；2、参加与其他行业的互惠活动；3、获赠公司的其他惊喜礼品。
四重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等
系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对海之蓝系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。
㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与海之蓝的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先获赠后消费”的新方法。进店者均可获得面值为XX元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；
注：礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购
㈣、其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等企业（场所）联合促销
①双方凭VIP卡（或销售单据）可以享受XXX折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚” 、“个性” ；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□门口铺设红地毯；
□门口花篮；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂POP挂旗。
□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分 终端物料筹备
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店 新礼 新时尚
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等
3、立牌统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
篇二：新店开张活动主题
河北唐海客户开业庆典策划方案
一、活动目的：
1、以新店开业为契机，进行全县范围内的开业促销活动，提高品牌的知名度拉开与其它竞品的距离，迅速抢占市场份额。
2、通过开业展示，在广大消费者心目中树立尚百益名门“专为品位定制”的品牌差异化，吸引顾客的关注与购买，扩大品牌在当地市场的影响力，提升销量。
3、通过开业庆典活动，加强与当地装修公司、设计室、及工程客户的合作关系。
二、活动主题（可2选1）：
1、环保至“尚”“百益”唐海
2、时“尚”无处不在，“百益”彰显品质
（可以放在充气拱门上作为标题试拱门的大小制作）
活动口号：名品携手，同显环保风暴！
质优价廉，方为大家风标！
（可用为对联之类的）
三、开业活动氛围营造
1、宣传布置
（1）拱门 在店面门口拱门设置 条幅文字；
（2）门前花篮地毯 ；
（3）门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个；
（4）地面贴上广告词、天花设置“尚百益”吊旗 ，体现品牌主元素，突出新店开业主题；
（4）店门口展示大型竖幅或摆上“S”展架或KT展板 （上标有百益门业企业VI标识）；
（5）挂上氢气飘球悬挂条幅烘托开业气氛；
（6）店面门口连串彩色气球或者在收款台悬挂气球装饰，烘托气氛；
（7）放置金色或红色的抽奖券箱，用于抽奖活动；（放置100%获奖券；50—100元奖金或等值礼品，根据实际情况设置奖品亦可）
（8）活动现场设置签到墙，主题为“时尚生活，百益开始”邀请进店人员签名，倡导品位生活（签到者每人一份小礼品）；
（9）店内展出篇幅文字内容为到店的消费者利用文字篇幅宣传怎样正确的选购门窗。那些是优质产品，如何识别门窗的配件、材料所谓赝品。（可从图册上筛选大众易懂专业化文字）。
2、细节设置
（1）邀请函 ：制作精美邀请函，于开业前邀请（最好是上门亲自邀请）当地家装公司或设计师、以及工程客户，邀请这些人员参加开业活动，为以后人脉资源埋下伏笔；
（2）影音资料
开业当天采用喜庆的背景音乐烘托店内现场气氛。邀请当地鼓乐团队进行一些现场助乐气氛；
（3）其它细节物料准备
为进店宾客及消费者提供饮品以及糖果之类小食品。从而提升大家对店面及品牌的深刻印象；
3、户外广告：
（1）在店面周边主要路段插上彩旗、请几部出租小型货车利用巨幅广告营造开业
气氛，在开业期间断利用间隔时间迎主街道以匀速慢行进行宣传。
2、小区推广：
（1）开业前夕派出推广人员在小区发放价值10—20元不等代金券，开业当天凭代金券可抵100元现金，当天购物还可参加抽奖。
3、媒体：
（1）争取在开业前期以最大力度在当地电视台媒体进行一些告知开业新闻预热，为新店开业做铺垫。
4、购赠促销
即在活动期间内，购物大门加200元—300元不等送平开门一扇等；还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是广告礼品（如：茶杯、地毡、地毡、加湿器、烧水壶、电磁炉等）。
5、折扣：
折扣销售，即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场7—8折等。或在开业期间商品执行特价销售，这样可以拉平卖场人气。
还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
四、活动时间安排
开业活动的时间选择在节假日最佳，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
五、费用预算
对开业活动的费用投入应做出预算，预测开业活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销力度、推广媒介等各方面总结经验。
篇三：新店开业流程
一．新店开业筹备步骤
第一步：初步确定开店位置，并通过市场调查，提出可行性报告（市场、区域特点、基础设施、地形地貌特点等内容，同时也应该包括销
售收入预测和成本分析等）；
第二步：可行性报告通过后，确定开店 地址，租赁房屋，构写租赁合同； 第三步：
● ●
提出具体的设计、装修装潢方案，通过后开始装潢施工；
凭租赁合同到所在地区地工商局登记，办理相关手续，如报建（水，电等报建）；
第四步：
● ●
施工队伍进场施工，并设定专人负责工程质量、进度； 开业促销活动的制定；
第五步：
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凭租赁合同到所在地工商局登记（核准企业名称；注册资金、验资报告；卫生许可证；环保合格证；消防方案；税务登记等）； 外墙招牌，广告许可证； 人员定岗、定编、招聘、培训工作；
店内货柜的准备、摆放规划等； 店内装潢用品的设计、准备；
第六步： 装修完工，验收（消防验收、卫生验收、环保验收）； 第七步： 货柜进店，按设计图纸摆放，并随即整理店铺卫生；
第八步：
● ●
进行店内的装潢工作； 货品到位，进行店铺摆货；
第九步：
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按照开业促销计划实施准备工作； 一周的试营业；
第十步：当天开业典礼。
二、新店开业工作细分表（各部门进度表）
《新店开张活动图》出自：品牌对比网
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