篇一：保险四季度活动方案
长春市邮政公司双阳分公司
代理保险业务销售2015年四季度期缴方案
为进一步巩固期缴保险业务，更好的维护原有客户群体，满足更多客户的保险需求，真正达到客户收益好与员工成长快的共同目标，依托现有资源，借助新产品提升期缴业务，实现企业、员工、客户三方共赢，特制定联动期缴营销方案，具体内容如下：
一：竞赛时间：2015年10月20日——2015年12月31日 二：竞赛对象：全辖10个金融网点
三：竞赛产品：幸福宝、福寿年丰、百万身价、无忧一生、金世富贵 四：竞赛积分奖励：
五：推动措施：竞赛期间，重点以积分产说会和网沙形式进行福寿、无忧、百万的推动，以柜面销售幸福宝（3-6）与金世富贵（3-6）为依托， 以代理中心为主要组织单位，组织好培训与业务启动工作，将方案落地，实现双赢。
七：竞赛内容：
（一）营销奖：
1：竞赛期间，个人累计实现期缴保费2万元以上，奖励圣德泉温泉休闲游名额1个（400元标准）
2：竞赛期间，个人累计实现期缴保费5万元以上，奖励大连海岛豪华游名额1个(1000元标准）
3：竞赛期间，个人累计实现期缴保费8万元以上，奖励俄罗斯豪华游名额1个（1800元标准）
4：竞赛期间，个人累计实现期缴保费10万元，奖励华东五市豪华游名额1个（2500元标准）
5：竞赛期间，个人累计实现期缴保费15万元，奖励iphon6手机1部，（4500元标准）
6：竞赛期间，个人累计实现期缴保费18万元，奖励豪华境外休.闲游名额1个（6000元标准）
注：个人奖项中，福寿年丰、无忧一生、百万身价按100%计入，金世富贵、幸福宝按50%计入
八：竞赛说明
1、此方案为最终四季度期缴方案，先前方案全部作废。
2、建议支局保险出单尽量在12月21日后，收入可进入2016年。
3、柜员所出保额2015年12月31日自动清零，2016年一季度奖励方案另行通知。
双阳邮政分公司金融代理中心
2015年10月20日
篇二：最详细的策划方案(人寿保险)
前言
生命人寿保险股份有限公司于2001年12月28日经中国保险监督管理委员
会批准成立，成为中国加入WTO后第一批成立的全国性人寿保险公司，也是迄
今为止中国第三批成立的全国性专业寿险公司，公司总部设在中国上海市。2003
年4月21日，公司与日本最大的保险集团Millea控股有限公司签署参股协议，
外资认购公司24.9%新股，至此公司股东投入资金超过20亿人民币，是目前国
内保险公司中资本实力最雄厚的公司之一。近年来，生命人寿公司随着我国保
险业的飞速发展也得到了长足的发展，并开始扩张到我国中西部地区。在扩张
过程中，作为一家新公司的生命人寿暴露出了许多的问题：产品同质化日趋严
重、销售管理体系不完善、人才资源缺乏、诚信体制流失、价格策略不够合理
等等。但是，生命人寿在发展的过程中遇到的最主要的问题却是公众对其企业
认知度非常低，公司知名度很低；而且企业以前的推广活动无特色，广告定位
模糊，以至公众对其认知度一直没有明显的提高。这些问题在武汉等中西部地
区表现的尤为突出。
为配合生命人寿公司提高企业知名度、树立企业形象的市场推广计划，本
策划小组特进行本次品牌形象策划案，本次策划将为生命人寿公司塑造“生命
人寿，让您生命从此腾飞”的市场形象，树立其人文关怀、提升生命价值和人
生价值的企业形象。通过本次策划活动，我们预计将使生命人寿公司的公众接
触率在武汉提高到65%左右，并促成7.5%左右的购买率。
本次策划采取的是网上查取资料、图书馆查阅、报纸杂志（含广告）资料
收集与实地调查相结合的资料收集方式，本策划书的结构如下：
市场分析——通过分析全国及武汉保险市场整体环境及发展趋势，生命人
寿的发展状况及趋势，武汉消费者分析，产品分析，竞争对手分析，生命人寿
及对手的广告与销售分析等市场信息，达到全面了解保险业结构以及生命人寿
的发展空间的目的。
广告策略——针对生命人寿的品牌形象的问题点，提出我们的广告创意策
略，整个广告策略以感性诉求为主，通过短期媒体与长期媒体、大众媒体与流
动媒体的组合，投放影视广告《婴儿篇》、《蚂蚁篇》，报纸平面广告《路灯篇》、
《木乃伊》篇，路牌广告、灯箱广告、车身广告《亲吻篇》、城市雕塑及影院广
告等共同传达出广告活动的主题“生命人寿，让您生命从此腾飞”和企业理念
“携手提升生命价值”的目的。以推广民工节为公关活动来进一步提高其“人
文关怀、提升生命价值和人生价值”的企业形象，以苹果刮奖为营销活动来提
高消费者的参与度，引起社会的广泛关注，从而提高企业形象与认知度。
广告计划——发布的媒介，广告脚本，广告规格，媒介发布排期及整个推
广活动费用预算
效果评估——广告效果预测、评估及实施策略。
策划书导航图
目 录
第一部分市场分析
一、营销环境分析???????????????????????
（1）
（一）中国保险市场发展及现状??????????????????（1）
（二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势??????????（2）
（三）武汉市保险业发展现状????????????????????
（5）
（四）中国保险市场发展背景???????????????????（6）
（五）中国保险业发展趋势预测??????????????????（8）
（六）中国寿险业发展现状????????????????????（9）
二、消费者分析???????????????????????（12）
（一）消费者总情况???????????????????????（12）
（二）消费者特征分析??????????????????????（12）
（三）消费者购买习惯分析????????????????????（13）
（四）消费者态度分析??????????????????????（14）
（五）消费者购买保险的因素???????????????????（14）
（六）消费者分析总结??????????????????????（14）
三、产品分析????????????????????????（15）
（一）生命人寿保险产品的功能特点分析??????????????（15）
（二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析????????????（18）
（三）产品分析总结???????????????????????（21）
四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析????????（22）
（一）生命人寿发展策略分析???????????????????（22）
（二）生命人寿的竞争对手发展策略分析??????????????（23）
（三）生命人寿营销策略思考???????????????????（26）
五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析????（27）
（一）生命人寿的广告与销售活动概况???????????????（27）
（二）竞争对手的广告与销售活动概况???????????????（27）
（三）广告与销售活动分析总结??????????????????（28）
第二部分广告策略
一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势???????（28）
二、广告目标????????????????????????（29）
（一）企业提出的目标??????????????????????（29）
（二）我们广告目标???????????????????????（29）
（三）广告诉求及表现策略????????????????????（29）
第三部分广告计划
一、广告主题????????????????????????（31）
二、广告表现????????????????????????（31）
（一）影视广告脚本???????????????????????（31）
（二）平面广告?????????????????????????（32）
（三）电影院广告????????????????????????（33）
（四）户外广告?????????????????????????（33）
三、广告发布计划??????????????????????（34）
（一）广告发布的媒介??????????????????????（34）
（二）各媒介的广告规格?????????????????????（35）
（三）广告媒介发布排期计划???????????????????（35）
四、专题性公关营销活动??????????????????（36）
（一）目的???????????????????????????（36）
（二）活动策划?????????????????????????（36）
五、其他推广活动计划???????????????????（39）
六、推广活动费用预算???????????????????（40）
（一）电视广告预算???????????????????????（40）
（二）平面广告费用预算?????????????????????（41）
（三）户外广告费用预算?????????????????????（41）
（四）影院合作费用预算?????????????????????（42）
（五）公关活动费用预算?????????????????????（42）
（六）其他推广活动费用预算???????????????????（42）
第四部分 广告活动的效果预测和监控
一、广告效果预测、评估??????????????????（43）
（一）售中评估?????????????????????????（43）
（二）后期评估?????????????????????????（43）
二、实施策略?????????????????????????
（43）
（一）实施步骤?????????????????????????（43）
（二）实施项目管理方案?????????????????????（43）
（三）部门实施计划???????????????????????（43）
第一部分 市场分析
一、 营销环境分析
（一） 中国保险市场发展及现状
改革开放20多年来，我国保险业取得了长足的发展，年均增长35%左右，约为同期GDP增长的4倍，2005年4月底，全国保险资产总额已突破1万3千亿元。下面是2001年至2005年4月末，我国保险总资产额柱状图：
图1 保险公司总资产额
（数据来源：中国保险网）
从图中我们可以看出，保险业的发展速度非常快，据中国保监会提供的数据显示，截止2004年，全国共设有直接业务保险公司53家，其中：中资保险公司22家，外资保险公司31家，按经营级别分：财产保险公司22家，人寿保险公司31家（截止2005年4月，已升至33家）。全国保费收入4318.1亿元，其中：财产险保费为1089.9亿元，人寿险保费达3228.2亿元。在业务量增长的同时，业务质量和效益同时得到提高。据统计，2004
篇三：保险公司营销策划方案
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间
**年10月10日至**年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
（一）团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。
2. 在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。
3. 在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。
(二）个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
《保险公司活动策划案》出自：品牌对比网
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