篇一：民营医院广告宣传
民营医院广告宣传
(编者按：医院的经营和管理是两个不同的概念，他们是医院发展的两条腿，学会了用两条腿走路才能跳和跑，偏重任何一方就是瘸腿。医院的经营的概念更多的侧重于营销，它直接关系到医院的生存和发展，是直接为医院谋求效益。医院的管理包括财务管理、人力资源管理、业务管理、后勤管理等，他们的目的是提高医院的效率。一个企业、一家医院很好的理解了经营和管理这两个概念，医院的运作就会变得明朗化了。本文从理论到实践到细节，从广告诉求对象到市场分析，到竞争对手分析，到媒体分析，很好的阐述了如何进行广告策划和宣传，如何进行市场营销，认真学习了次文，并用它来指导实际工作，你应该会做出好的市场营销战略和营销策划。)
序
我认为你是誰？
你们来自盈利性医院，粗略估计一下，你们每年的总销售额也许是从几千万到十几个亿，你们的广告预算可能占总体预算的0.5%到30%，或许你并不清楚你的预算应该是多少，简而言之，你把一些资源分配给广告，但你对大多数的广告公司而言只是"一块小蛋糕"。考虑到你的情况，我做了如下总结：
你是医院的所有者或接近于此，你对广告的各个方面负责。你的医院刚刚成立，或对广告运作很陌生。因此，你不能用人们通常情况下的方式去做广告。
你在做广告的基础工作，不依赖于他人。你在市场营销方面没有受过正式的训练。你的时间和资源都很有限。
培训后的目标：
在你的现实工作中应用基本的广告运作原则；
制定具体的广告目标；
选择可应用的技术，然后制定预算，并创造性地加以实施；
管理一年的广告活动。
同时，随着竞争环境的不断变化，你需要不断地循环于分析、制定战略和制作广告的过程。如果我能够出色的完成了这项培训项目，你们将能建立可靠的长期有效的战略，使你的广告具有吸引力。
让我们知道所有的工作是怎样进行的。
本书从民营医院所处的大、小环境分析开始，用广告的一般规律结合医疗广告的实践来讨论确定广告目标、制定广告计划、编制广告预算、医疗广告制作、广告稿写作、 媒体选择、广告效果评估及有关医疗广告的法规问题。
在本书开始前要说明的几个问题：
为什么要谈很多市场营销目标确定的问题？在本书中讨论广告目标的确定前我们讨论了许多设立营销目标的问题，因为这些决定了广告是否能够给医院带来效益，这也是我们想从学习广告知识中要得到的。显然确定营销目标和市场定位比广告制作和发布本身更为重要的多。合理的科学的确定营销目标是值得我们花时间去研究的。绝大部分的广告公司是没有能力做好这部分工作的。因为你没有时间和精力也没有必要让其它广告公司去了解你的全部，反过来既然广告公司没机会了解你的重要资源，他们也不可能做出配合营销的广告计划来。所以我们一定要自己做个广告策划人，做一个懂市场的人。让广告公司做些更具体更简单的事吧！
医疗广告会被全部封杀吗？本书最后一篇介绍了一些刚刚出台的医疗广告发布的种种禁令，似乎管理部门想让医疗广告彻底的从媒体中消失。我们认为合法健康的医疗广告可以促进医疗卫生事业的发展，正是因为现在不合法的广告太多，管理部门又没有更好的办法来管理，所以只能采取一刀切的办法，有些地方禁止所有医疗广告的发布，损害了合法经营者的利益。但是，这不意味着广告从此就退出医疗市场的舞台，只要我们规范广告操作，在广告内容方面有所创新，广告还是可以发挥它的巨大作用。
由于编写此教材的时间仓促，难免有所疏忽，望主办者见谅。我们会在以后的工作当中不断的总结经验，逐步完善此教材，为民营医院的同行者尽点力量。
中国民营医院广告宣传实务
目录
前言
………………民营医院微观环境分析
………………民营医院宏观环境分析
………………广告对民营医院发展的重要性
第一篇 怎样确定广告目标
第一章 营销目标的确定
…………了解自己的医院-医院评估
…………确定营销目标
第二章 患者行为分析
第三章 目标市场及项目定位
第四章 确定广告目标
第二篇 医疗广告计划与预算实务
………………边际广告效益递减规律
………………根据项目周期确定广告投入量
………………广告预算的分配
第三篇 怎们选择广告媒介
………………广告媒体的形式
………………怎样针对各种媒体的优势策划医疗广告
………………决定媒体的步骤
………………媒体选择的要素
………………一些对于媒介决策者有用的术语
………………媒体组合的运用
第四篇 广告效果评估实务
第五篇 医疗广告的创意与文案
………………电视广告的策划
………………报纸广告写作
第六篇 有关医疗广告的法律和部门规定
………………医疗广告管理办法
………………新增加的管理规定
………………转载各地区的管理办法
前 言
二十几年的改革开放给中国人民带来的前所未有的繁荣和进步，中国加入WTO加速了国内各行业的改革与发展。医疗服务业作为行业改革的最后壁垒，随着盈利性医院的诞生而不攻自破。在改革过程中，各种体制的医院并存，以各自的优势争夺医疗服务市场这块巨型蛋糕。医疗行业聚集了大量的高级医学人才，但是其管理水平却远远落后于其他行业，更缺乏现代的市场营销意识。民营医院是通过盈利来完成其社会使命的，这就决定了民营医院必须引进现代企业化管理，在市场竞争中必须面对现实，改变传统的营销思路，树立现代营销理念。在我们讨论医疗广告以前，让我们先了解一下医疗市场的情况吧！
民营医院微观环境分析（行业特点和竞争形势分析）：
民营医院作为医疗市场的一部分，其竞争对手为公立医院和外资医院。
我国现有的6万多家非营利性公有制医疗机构中,将有半数转制成为营利性的医院,加剧了民营医疗市场的竞争程度。据统计全国已有一万多家民营医院。 国际资本介入医疗市场，投资额少则几千万人民币，多则几个亿美金，这样的投资使得本国民营医院捉襟见肘。现在的外资医院虽为数不多，但随着医改的不断深化，外资进入医疗市场的机会会越来越多。近期屡屡传来，外资背景的投资方在上海、北京、深圳、南京投资医院的消息。
医疗行业中存在着一些无医疗资格小诊所和江湖游医，还有公立医院对民营医院不客观的宣传，造成了老百姓对民营医院的一些误解，比如认为民营医院是要赚钱的，所以价格一定宰人;民营医院的医生医术不高等。这些都严重影响了民营医院的发展
民营医院、公立医院、外资医院比较
民营医院（有一定规模） 公立医院 外资医院
现有数量 15000左右 60000家（县级） 几十家
分布地区 全国县级城市以上 全国各地 经济高度发达的城市
定位 大专科小综合或单科门诊 综合性 综合性
目标市场 部分面向农村
部分面向高收入群体满足不同层次的需求 面向大众，保证基本医疗需求 高收入群体或大众
优势 市场化运作
体制灵活 医保指定单位，收入来源稳定。
技术力量雄厚
人才优势 资金雄厚
管理规范
服务质量高
医疗环境优雅
劣势 缺乏长远规化
管理水平低
技术人才匮乏 旧的管理体制不能有效调动医疗人员的积极性和创造性 投资大，投资回报期长，风险大
患者的观念 不太可信 认知度高 可能消费不起
国营医院一直享受国家财政补贴，实力雄厚，历史悠久，医疗设备先进、规模大，医疗专业人才济济、据有品牌优势，老百姓认知度很高。但是长期以来由于国营医院其经营目标（即要维持正常运营又要体现其社会福利性质）不明确，财务不实行自负盈亏，人员超载、采购费用高、管理人员多是医疗专业人员，无现代管理观念等敝端使得国营医院效益不好，纷纷面临体制改革，部分医院倒闭或被民营医院兼并。国营医院改革的道路还很慢长，很难对环境的变化做出快速反应。中国有一定规模的民营医院已达400多家。他们已在中国医疗市场中与公立医院形成了一定的竞争态势。
民营医院大多规模较小、专业人才缺乏、缺少资金投入，历史短，无品牌优势；但民营医院是市场经济的产物，体制灵活，对市场变化反响速度快，能够运用竞
篇二：民营医院宣传册 策划方案
目录
一、策划目的 二、市场分析 三、推广方案 四、推广亮点 五、杂志效果图
一、策划目的
提高医院知名度
提高救治量
树立品牌形象
市场分析
近几年众多私立医院发展迅速，如成都市维多利 亚女子医院、成都丽人女子医院、欧亚男科医院、成都福音耳鼻喉专科医院、 成都九龙医院、成都天大不孕不育医院等民营医院先后落户成都。民营医院都 为专科医院、主要涉及的有妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。 其中妇科、男科相关的生殖器疾病和不孕不育均为民营企业的主打科室。 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上 主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体 出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经 不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常 反感和排斥。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗 技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与 它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。 民营医院的患者大多数属于工薪阶层，而且属于外来务工人员学历不高， 大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病感到难言不会选择在大的 正规医院就诊，这样就形成了私立医院的主要病源。 Company Logo
市场分析
华西医院
综合
妇科
维多利亚女子医院
成都452 成都
骨科
公 立 医 院
成 都 医 院
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私 立 医 院
肛肠科 成都东大肛肠
成都市妇幼保健院
妇幼科
男科
欧亚男科
中医学院附属学院
中医科
综合
成都华协医院
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各医院广告投放
国立医院 私立医院
10 30
5 20 25 30
5 15
20
10
10 40
50 50
70 80
50 30
60
50
30
40
40
30
医 院
妇 幼 保 健 院
华 西 医 院
中 医 附 属 医 院
45 2医 院
肠
科
女 子
大 肛
亚 男
东
口碑
媒体
杂志
维 多
利 亚
欧
华
协 医
院
口碑
媒体
杂志
同类型医院
维多利亚 女子医院
华协医院
协同医院
东大肛肠
广告分析定位
优点： 推广快，范围广，效果好 优点： 费用低，推广快，针对性强
广播 电视
媒 体
公交广告 车站广告等
宣传单
宣 传 册
宣传册 优惠卡
缺点： 费用高，针对性不强
缺点： 范围小，效果一般
定位：宣传册推广 定位： 生活百事通】 【生活百事通】
三、推广方案
制作生活百事通宣传册 1、通过宣传册的派发，提高协同医院知名度。
得知
认识
了解
救证
2、宣传册规格 13cm*9cm 3、生活百事通 内容
生活资讯
协同医院内容
生活百事通内容
公交路线表
1、公交路线表 、 2、各车站发车表 、 3、火车时刻表 、 4、飞机时刻表 、 生活必备电话
1、快递公司电话 、 2、银行电话 、 3、各类售后服务电话 、 4、各类订购电话 、 生活资讯
电影美食抵扣券
1、电影折扣券 、 2、美食折扣券 、 3、购物折扣券 、 4、各类优惠券 、 生活小常识
1、饮食小知识 、 2、健康小知识 、 3、美容小知识 、 4、吃喝玩乐推荐 、
协同医院内容
医院简介 1、医院介绍 、 2、医院设备 、 3、医院人才 、 4、医院资质 、 医院科目 1、医院科目 、 2、医院优势科目 、 3、医院主治师上班时间 、
医院内容
优惠活动 1、医院优惠 、 2、医院活动 、 3、免费检查 、 4、节假日优惠 、 病患讲述 1、病患治疗讲述 、 2、病患救证图片 、 3、医师解答问题 、 4、预防、康复介绍 、预防、
传统杂志宣传册优点
生活小知识
介绍详细
针对性强
医疗健康知识
娱乐趣味
传统杂志宣传册缺点
b、内容繁琐 、 b、内容过于暴露 、
a体积大，不容易携带 体积大， 体积大
c、广告过于直白 、
生活百事通优点
体积小方 便携带
可用价值高
时尚大方 生活资讯 丰富 保存性持久 内容精练
生活百事通缺点
措施 分期出册，来完 善补足更多内容 借用软文，以及 真实病例描述达 到广告效果 以内容精炼，主题 鲜明的文字达到 少而精的内容
措施
推广亮点
精美礼品 定期、或节假日准 备50份礼品，凭借 生活百事通到医院 领取小礼品 作用
1、推广知名度 2、提高积极性 3、提供新闻点 抵用券 联系娱乐，餐饮 等行业的优惠券， 连同生活百事通 一起派发 作用 1、提高参与性 2、消除排斥心理 3、扩大受众范围 合作推广 与娱乐，餐饮等行业 相互协作，相互推广
作用 1、推广知名度 2、提高品牌形象 3、互惠互赢
四、杂志效果图
第一页
公交路线页面
背页
列车时刻表
美容常识
电影资讯页面
列车时刻表
9月上映电影推荐
生活小窍门页面
食品打折券
成都促销资讯
成
成 都 都 本 促 月 销 推 资 荐 讯
成都长途汽车时刻表
成 都 长 途 汽 车 时 刻 表
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成都慧诺文化传媒有限公司 2010年9月1日
篇三：浅谈民营医院营销策划
民营医院营销策划浅谈
民营医院作为医疗行业中一支新兴的力量，其所面临的市场压力，决定了它在生存与发展过程中尤其注重医院营销，特别是医院外部营销策略的选择和运用，以提高医院的社会知名度、美誉度，病人的满意度和忠诚度，塑造医院的品牌形象。
何谓医院营销
谈到医院营销，无论是业内人士，还是业外人士，不约而同地都会想到广告。民营医院不是绝对不能做广告，但不能单靠广告；而且即使不以广告的形式宣传自己，还可以采取更加务实的方式。在这里，我们有必要首先需要就医院营销、医院外部营销及它们之间的关系，进行一番梳理：
医院营销是医院为了满足健康需求者（患者、潜在患者）的需求，实现医院整体组织目标而进行的制订计划、将医疗技术与服务从医务工作者手中输送到健康需求者而进行的一系列必要活动。也就是说医院营销首先是医院以医疗消费需求为出发点，有计划地组织各种医疗经营活动，为健康需求者和利益相关者提供满意的医疗技术及健康服务，实现医院整体目标的过程及一系列必要活动。
医院营销九大利器
医院营销，具体来讲，可分为内部营销和外部营销，由九大要素（9P）组成：产品、价格、内部关系、流程再造、分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策。其中，产品、价格、内部关系、流程再造隶属于内部营销范畴；分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策隶属于外部营销范畴。
医院外部营销概略
医院外部营销，从广义上来讲，就是医院通过运用媒体、广告、活动等形式，面向社会各界，包括政府职能部门、新闻媒体、社会团体、终端消费者（患者、潜在患者）等积极宣传医院产品（或服务），宣传医院文化（或理念）。
从狭义上来讲，主要是指传统的营销职能，是医院根据目标市场需求、设计使健康需求者（患者、潜在患者）满意的产品，制定健康需求者（患者、潜在患者）认可的价格，通过广告、人员推销、医院形象和严格控制产品质量以保持和扩大市场占有率等一系列对外经营活动。具体包括：
1、新医疗项目及服务策划；
2、医疗市场调查；
3、医院广告策划；
4、医院公共关系；
5、医疗服务项目开发、流通及宣传推广；
6、医疗项目开发、促销；
7、健康需求者特别服务；
8、其他医疗项目销售。
在服务业营销中，医院外部营销通常是通过大众传播媒体，尝试着将无形服务有形化，而给予消费大众一些期望与承诺。这一部分主要由组织内外的一些专职营销人员负责，如医院的营销部门、广告公司和市场调查公司里的专业人士。
医院外部营销“杀手锏”： 广告+公关+促销
随着医疗行业竞争的加剧和医疗格局的日益多元化，提升医院品牌影响力、扩大市场份额、培育顾客忠诚度已经成为医院管理者面对的重要的问题。而公关、广告和营销活动成为三种有力的医院营销工具。
一、广告
广告，是民营医院开展外部营销的“常规武器”，医院每年投入的广告费用动辄成百上千万。曾几何时，广告曾为民营医院带来了巨额的经济收益。但是伴随着消费市场环境的变化，行业竞争的日益激烈，加之民营医院广告营销手段的单一化，导致很多民营医院“门庭冷落鞍马稀”，甚至关门更张。真可谓：成也广告，败也广告。
低投入、高收益、新渠道--医院广告如何做？
从医院广告的目的切入，广告（Advertising）最初的含义是--“通知别人某件事，引起他人的注意”，即“广而告之”。从广告内容的类型来看，可简要分为两大类：医院形象和诊疗项目。综合起来，医院广告想要达到的目的是：传播医院品牌形象，推广医院诊疗项目。
广告目的明确，广告内容确定之后，就要开始进入实施投放阶段。除常规的媒体渠道之外，从广告投放成本方面考虑，还应该积极开辟新渠道--政府公共户外广告和社区（乡镇村）宣传栏。具体操作模式如下：
1）医院主动联系，配合政府部门的公益广告，不局限于医疗卫生行业，也可以是环境保护、关注弱势群体、城市建设等方面，在其中植入医院的相关信息，借势政府的影响力，来为医院做广告。
2）医院主动联系，占领阵地，与社区、乡镇、村相关主管部门联系，充分利用社区、乡镇、村的公共卫生健康宣传海报植入医院的名称、诊疗项目及联系电话等相关信息。更为详细的操作细节这里不再赘述。
二、公关
近几年来，随着广告的泛滥，全国各地的民营医院纷纷开始另谋医院外部营销新策略，公关活动由此进入行业内人士的视野，并卓有成效开展了起来。医院公关活动的主要工具包括：出版物、公关事件、公益活动、新闻、形象代言人等。
1、公关事件：就是医院通过安排特殊的事件来吸引大众的注意，提高医院的声誉。比如2009年9月18-19日在柳州市举行“海峡两岸妇科肿瘤·不孕不育微创技术新进展高峰论坛”活动对当地妇科领域产生了深远的影响，而且通过举办这样的活动提高了丽人医院的知名度与美誉度。
2、公益活动：医院可针对某些公益事业捐赠一定的金钱、时间或医疗服务，以提高其公众信誉，如白求恩基金管理委员会与医院联合主办的“百万白求恩基金医疗援助行动” 。
3、媒体新闻报道：医院的公关人员可开发或创造出对医院、医疗或有关医务人员的有利新闻。例如由陕西省生殖保健中心承办的2009西部生殖健康与不孕不育学术研讨会的报道（华商报、三秦都市报、西安晚报、阳光报等）。
三、促销
促销是医院为配合广告、公关活动而经常运用的一种医院外部营销手段。其中，运用最多的是免费赠送、折扣优惠（以医疗就诊卡、折扣优惠券为载体）。如何创新促销手段，应该成为医院企划、市场部门今后开展外部营销工作时重点研究的问题，以下提供的思路仅供参考（详见表格）：
医院外部营销是一项整体而系统的工程，民营医院营销策划、市场、销售等部门在开展实施具体项目时，必须要统筹安排、综合应用广告、公关、促销三大医院外部营销工具，并且不断创新，才能在激烈的市场竞争中占领制高点，迅速扩大医院的市场占有率，社会知名度、美誉度和医院的品牌影响力，实现医院经济效益和社会效益双丰收。
《民营医院广告策划》出自：品牌对比网
链接地址：http://www.yuan0.cn/a/3408.html
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