篇一：淘宝店开店步骤及注意事项
淘宝网开店步骤及推广
一、开店的步骤：
1、开通网上银行的银行卡（工商，建设，农行，交行等）。
2、登陆淘宝网注册，填写帐号－－设臵密码－－设臵邮箱（这个就是支.付.宝帐
户）。
3、登陆邮箱－－激活淘宝会员名－－激活支付宝。
4、实名认证
我的淘宝---账号管理---支付宝帐户管理---去支付宝查看帐户---我的帐户----
申请实名认证。
5、银行柜台开通：支付宝网站发起申请——携身份证去银行柜台签约——支付
宝网站激活。
6、参加淘宝开店前考试。
登录淘宝，进入我的淘宝，然后在左边进入“我要卖”，然后淘宝会提示你去参
加考试，考试一共有25个题目，每次的考试题目都不一样。（遇见不会的题目，
自己去百度搜索一下答案就可以了。答完之后，恭喜你，就可以正式开店了。）
二、上架宝贝
1、登录淘宝网 –我要卖—输入宝贝昵称—输入销售方式（一口价）--输入价格
—输入运输方式—宝贝详细描述—输入数量—选择7天自动上架—提交。
2、连续上架10件产品—到我的淘宝—左侧（店铺管理）--创建店铺名称—写一
下公告—确定—你的店铺正式开张。
(1)、统一店铺命名
命名的原则：符合产品的特点，便于记忆，便于logo的制作。
（2）、商品界面（货架）的制作：
1)、货架：要求热销宝贝货架规格（长X宽）：（280×350）以上，普通宝贝
货架也要（160×300）以上。
2)、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交
易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志，让图片更个性化，也可
以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。
3)、描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很
多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。
注意：宝贝描述怎么写？
1、图片尽可能的多，尽可能全面
a.实物图是必不可少的，既可以向买家传递，这个货是我自己有的，真实存在的，
还可以给买家展示实物的质感。
b.细节图是可以加分的，在网上购物和实体店不一样，不能模，只能看，那么看
得仔细，看到细节就必须的了。把细节展示给买家，即可以说明宝贝的材质、质
量，还可以凸现出宝贝的优势，向买家表明你对你宝贝的自信，当然也会让买家
觉得很贴心。
c.效果图是可以锦上贴花的，服饰的有真人效果图，饰品有佩戴搭配图，化妆品
可以把色彩抹在手上给出颜色和光泽，家居的可以方针是摆设搭配的图片，配合
模特效果会更好哦，还有食品，比如山核桃，可以在旁边放一枚一元硬币，比较
它的大小，给买家的感觉会更直观。其实每个宝贝都可以找到相应的效果图表现
形式，而宗旨就是：站在买家的角度去想，我要是在网上买这个东西，我希望知
道些什么，我才会放心的下单。要记住，如果你的图片可以让客户觉得身临其境
那你就成功了。
2、文字描述，让买家觉得自己的手真的触摸到了这个宝贝
宝贝的尺寸、材质、品牌、属性、特点这些自然都是不可少的，而且要真实细致。
让买家觉得看着你的描述好像自己真的触摸到了这个宝贝，身临其境。
例如：
一枚小小的银戒，我们可以从视觉上，你看到的光泽、工艺一一描述出来，让顾
客在读的时候就好像自己看到一样，还要把它的内径外径都描述出来，让卖家清
楚自己能不能戴得上，这也可以免去一些你的被动咨询量。从触觉上，你把戒指
戴在你手上时候的那种感觉描述出来，接触到时沁心的凉感以及滑入你手指后。
把你包围起来的安全感，都细细的描述出来，让买家就感觉自己在试戴一样。还
可以从佩戴环境去描述，阳光下，黑夜里，灯光下的所有感觉都可以去表达。还
可以从搭配上去描述，什么风格的服饰，什么样的心情下佩戴等等。这些细致入
微的描述就让买家觉得自己真的好像就拿着那枚戒指在欣赏在试戴。
淘宝宝贝描述怎么写？所有的这些其实目的只有一个，就是打破网络购物不能接
触实物的弊端，让买家在屏幕的那头陶醉在自己的想象中，觉得真实。
(二)、商品命名
(1)、商品的命名策略：
1)、必须包含物品的真实名称。
2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中。
3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝
光率。
注意：淘宝宝贝命名规则
淘宝中，最重要的信息就是宝贝名称本身。上架宝贝的命名应该让买家搜索
时更容易找到你的商品。
1、名字写满30个字，都有关键字组成。关键字之间不能用空格和其他字符
分割。
2、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。设计的内容要针对搜索和针
对顾客、顾客兼顾。也就是兼顾“热搜关键词”和“成交关键词”。
3、不要写与宝贝无关的词，容易被下架。
4、尽量优化挤压，如“男士棉服”和“棉服男款”，他们放在一起就可以挤
压成“男士棉服棉款”，省出2个字的位臵。
注意关键字排列的优先级，最重要的放在最前面，也要强调一定的易读性。
命名方法：
1、加入淘宝分类中的热门关键词
方法：定义基本名字，上网查询，找出热搜关键字和同类广告商品名称。
宝贝标题中应该包括的的字段
宝贝标题由3个区组成
名称区关键字+功能材质区关键字+促销区关键字。
以“浪漫繁花文胸盒”商品为例：
新命名:（文胸内衣盒）{7格无纺布粉红小碎花无盖可折叠548g收纳}特价
库存
︳ ︳ ︳
名称关键字， 功能材质区关键字 促销区关键字
最重要，排列在最前面 7格：容量特价库存
无纺布：材质 都体现便宜
小碎花：面料特点 可参考：包邮、新款等
无盖：特点
可折叠：特点
548g：运费相关
收纳：功能
(2)、商品的分类：
1)、尽可能地将商品的分类细化（越细化越好），这样便于引擎和分类搜索。
2)、分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商品区等等名称。
(三)、定价策略
(1)、商品价格体系的设臵：
绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品，因此在确定
商品价格的时候，要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然后把这些商品的
价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位。
注意：1、竞争策略
应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关注顾客的需求，保持网店向
顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格
等信息公开，这就为了解竞争对手的价格提供了方便。随时掌握竞争者的价格变
动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。
2、捆绑销售的秘诀
其实捆绑销售这一概念在很早以前就己经出现，但是引起人们关注的原因是由
于1980年美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买
量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限
制，却经常忽略各利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完
全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格
更满意。
3、比较定价法
如果不确定某件商品的网上定价情况，可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称，
在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
4、特有的产品和服务要有特殊的价格
产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用
更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基
本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。很多店铺
在刚开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，
而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区，因
为当顾客的需求并不十分明确的时候，店铺为了创造需求，使顾客来接受自己制
定的价格，就必须去做大量的工作。然而实际上，如果制定了更能够让顾客接收
的价格，这些产品可能已经非常好销了。
5、考虑产品和服务的循环周期
在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、
再增长，产品的价格也要有所反映。
6、品牌增值与质最表现
一定要对产品的品牌十分注意，因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品
具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品
牌增值的同时，更应该关注的是产品给顾客的感受，它是一种廉价产品还是精品。
7、商品定价一定要清楚明白
定价一定要清楚明白，定价是否包括运费，一定交待清楚。否则有可能引起麻烦
影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。
(四)、运作管理
(1)、商品更新的时间设臵：
在我们宝贝上架时间上也有讲究，上架要提前半小时：
根据淘宝发布延时半小时的规律，大家都应该知道，在所有的时间段提前半小时
发布，这样能让上架时间更精准。
一个热销产品，再隔5分钟发布一个人气产品，……依次类推，这样发布，可以
在周期内，保证适合级别的产品的被浏览量，又能适当的提升其他级别的产品，
比较均衡。比如一个朋友有105件产品，分七天，每天15件，如一天发15件，
六个时间段总时间为385分钟，除一下，25分钟上一件！在那六个时间段内相
隔25分钟上一件。
(2)、淘宝旺旺工具的应用：
1)、需要长时间开启这些即时聊天工具，可以及时地与客户进行信息交流，
因为绝大部分买家会选择当时在线的卖家来联系购物。根据显示，阿里旺旺在线，
更容易被搜索到，被过滤掉的机会少些。
2)、通过保存这些买家的资料，可以不定时地向这些买家发送广告，但注意
不要太频繁，以免造成负面影响。（一般每个星期一次为最佳）。
淘宝推广以及促销项目具体工作
简单的推广方法
1、 打开淘宝管理后台→卖家中心→我要推广 2、 在页面底部点“营销工具”随便选择一个工具点进去
3、 在搜索框中输入“回答吧”或“100搜”
点击“精准营销回答吧”进入“回答吧”购买页面下面给出一个最直接的链接，嫌麻烦的可以一键直达“回答吧”进入地址：http:fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service-id=11783
在这里要说明的是“回答吧”是一个月免费试用，但是只可以发布一个关键词或推广一个店铺，怕花了钱又没有效果的卖家们可以先免费试用的。
4、 选择购买或免费试用进入“回答吧”管理页面进行关键词设臵。
输入一个关键词如：“苹果4手机壳”点下一步，在这里有三个选择：推广宝贝单品，推广店铺和自定义推广。
在这里选择“推广宝贝单品”来示范，选中点击下一步进入宝贝选择面，选择一个宝贝，点击“确定”进入具体设臵页面，设臵好宝贝推广标题详细描述和链接地址点击下一步进入完成页面。 下面说下“100搜”
篇二：淘宝C店前期运营策划书
前期运营方案
一、操作流程
选择产品 拍摄
客服和物流
二、人员分工表（店长 美工 文案 客服 仓管）
三、运营规划第一个月 （一）店铺装修
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。
店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些
画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。
2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产
品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！
3、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全
店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：
a. 产品的名称及各类参数：如服装的材料、尺寸、风格、方法等等
b. 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现服装卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
c. 产品的图片展示：图片一定要清晰，以服装为例，一般情况下要前面，背面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是否整齐；
d. 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。
(二)营销活动
1、首先确定3-5(目前只有2款)款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，
价格为100元以下为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。
2、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。
a.传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息
b.利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底价团购等
c.告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。
3、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。
a.搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。 b.直通车竞价排名
类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。 c.数据分析
每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对家具市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议
四、淘宝常规运营列表：
篇三：淘宝开店的步骤和流程以及开店技巧详细说明
淘宝开网店的详细步骤和流程
一、消费群体广泛
因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。
二、零成本、低风险
与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很溅的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担，心货物积压。
三、经营方式灵活
网店不受传统的营业时间、营业地点的限制，。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。
淘宝店铺到底怎么开?
网上店铺真是琳琅满目，化妆品、服装、数码产品……每一个项目都有很大的发展空间，都有前途。关键是怎么去做，什么适合自己，这才是最重要的。网上开店更要讲究技巧，下面我就一步一步教您如何在网上开店。
一、淘宝开网店的步骤一准备工作
选择好要卖的商品后，在网上开店之前，你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，并注册为用户。为了保证交易安全性，还需要进行相应的身份和支付方式认证。我之所以选择在陶宝开店是因为完全免费呦。在淘宝开店铺，需要满足三个条件：一、注册会员，并通过认证;二、发布10件以上(包括10件)的宝贝;
三、为了方便安全交易，建议开通网上银行。
二、在网上卖什么?
和传统店铺一样，在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件，以及商品属性、消费者需求等来定。本人爱好鞋子，也从事这个行业多年，那就自然是做起了鞋子的生意。
1、淘宝用户注册
登录淘宝网()点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，
注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。
安全小提示：为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。
2、身份认证
“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下：
第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”。
第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。
第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。
第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开
户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。
友情提示：如果在线上传身份证件复印件，图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC身份证，还需要提供背面图片。 第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。
3、进货、拍摄产品图片
网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。通过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝贝，为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比如Photoshop、ACDSee等等。
4、发布宝贝
要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布10件以上宝贝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。
友情提示：如果没有通过个人实名认证和支付宝认证，可以发布宝贝，但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中，买家是看不到的。只有通过认证，才可以上架销售。
第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”友情提示：“一口价”有固定价格，买家可以立即购买;“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。
第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了女鞋的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。
第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息”区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。
如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。
友情提示：在买家没有出价时，如果要修改发布的宝贝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝”中进行编辑、修改。
宝贝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。
《淘宝新店开张图片》出自：品牌对比网
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