篇一：订货会总结
一、 订货会工作的来源 服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：1、 应季生产，当季销售。要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 2、 提前生产，保有库存。满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 3、 提前生产，提前订货。 既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。二、 本次订货会工作的亮点 1、 系列、主题诉求明确 2、 主推、战略款式突出 3、 上货波段、时间清晰 4、 多次择货预备会三、 关于预选会的看法 1、 预选会可增选的内容 （1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验（2） 省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识 （3） 预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析（4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 2、 总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 （1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 （2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 （3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标
分解 （4） 区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单
四、 关于订货会引导、讲解的一点看法 1、 省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求（1） 主题诉求、系列设计（2） 品类结构及占比（3） 价格带分布（4） 上货波段时间及特征（5） 款式、面料、工艺（6） 形象款、广告款、战略款（7） 各大类搭配 2、 研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括： （1） 展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌 （2） 货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布（3） 货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度 （4） 货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配 （5） 主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求 3、 订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充 （1） 会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户 （2） 展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，（3） 分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员 2013年度细分产业研究报告产业报告调研报告2013年报告行业报告 五、 从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点 1、 研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。 2、 研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。 3、 确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。 4、 指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。 5、 结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。6、 每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型
与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。
7、 渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销From EMKT.com.cn策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。 六、 区域、门店组订货的改进要向 1、 组货的重要性即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订
出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。
（1） 区域组货不合理（2） 门店组货不合理（3） 销售过程大量断货 （4） 销售过程大量库存 （5） 客户信心迅速下降 （6） 下季订货开始犹豫 2、 在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。 3、 在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。 4、 订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。 5、 为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结
构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。
6、 在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。 7、 货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？ 8、 对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行 订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？七、 在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？ 1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。
篇二：2014冬季新品订货会总结
2014冬季新品订货会总结
在大家的共同努力和默契配合下，依仙圣姿新品订货会圆满结束。针对本次订购会开展过程中出现的一些问题，特做以下总结。
回顾此次订货会的方方面面，尤其是订货会前期筹备与活动开展期间的各个环节与细节，有的环节我能切实参与进去并与大家通力协作共同完成，但也有很多环节，由于自己的经验不足、缺乏思考等一系列原因，使得此次订货会并没有因为我的加入而完成地更加有序高效，恰恰相反，我这个新成员的加入，没有给大家带来多大的帮助，反而让大家浪费了更多的口舌，平添许多无谓的烦恼。我个人呢，在遇到一些自己解决不了或是之前没有接触过的问题时，只是一味地在问，在等，而没有在这样做之前先认真思考下，自己应该怎么做，如何做才能让自己的设计符合要求，才能在没有其他人帮助的情况下完成指定的任务。
此次订货会算是我这个初进公司的新员工接触到的一个较大型的项目，让我对公司的常规项目有一个初步的的了解，对公司的相关业务等有了更进一步的认识，也为以后其他项目的开展积累下更多的经验。
经历过本次订货会，我也着实学到了不少。订货会是怎样一个活动，它在公司的发展过程中占据怎样的地位，会后对公司的影响如何，它的流程是怎样的，前期的筹备工作应该如何完成，哪个时间段应该完成哪些事，各个部门应该做些什么，具体到个人，每个人的职责是什么，如何才能在最短的时间内完成交给自己的任务，哪些事是重要的而哪些事是一带而过却被我视作重点的，哪些事是我力所能及不需要别人提醒与交代就要做好的，哪些事是??
订货会是在新产品发布后拉近客户与企业，客户与产品距离的一次大型活动，订货会开展期间，可以让客户全面地了解作为商家的我们的诚意与实力，同时让客户看到我们真实的产品，能实地考察产品的面料、款式、标准以及产品的亮点也就是卖点，能让客户对产品进行更加清晰准确的判断，也为后期制定相应的推广销售策略提供更为可靠的讯息。
订货会的开展主要包括以下几个项：刘总向全国代理商讲述了公司今后的格局及发展方向，杨总监向全国代理商讲解品牌营销策略，模特走秀向大家展示本季新品，设计部配合各位代理商选出较偏爱即会畅销的款。
订货会的开展可以在短时间内使大量的客户云集在一起，有巨大的广告宣传和销售的效应。而且，订货会也容易造成一种友好的合作的氛围，为我们与客户的沟通提供更加便利的条件。订货会上总负责人对公司今后的发展方向和格局做的详尽阐述，让客户对我们企业有了更为清晰的认识，也让大家对我们以后的合作更加充满信心。会上品牌营销策略的讲解，让大家思考会后产品具体的推广方式和营销策略。
订货会开展的顺利与否，将直接关系到客户下单的数量以及我们产品的订购量和在后续的推广过程中的销售量，因此，订货会的顺利开展对我们企业今后的发展至关重要。
订货会前期，销售部门要随时和客户保持联系，确定客户的出发和到达时间，安排好接待工作。我们主要负责前期的筹备工作，从进门的欢迎背景，到到达办公区一系列的展架的布置，会场的布置（包括主副背景的布置、舞台的搭建、音响、嘉宾座位的布置以及会议门口背景的布置）?订货会进行过程中，销售部门要密切关注客户的动向，了解客户的需求，为大家认真观看此次服装展示做好充足的准备。我们的工作是配合订货会的进行播放合适的音乐，为订货会的开展营造良好的氛围，另外还要抓好角度，拍摄到后期会用到的不同类型的照片，还要协调配合其他部门做一些细小零碎的工作。设计部主要负责对所要展示的样裤的精心准备和对模特服装的搭配以及最后的煞款。订货会结束后，我们要把前期摆放的物品分类回收，看哪些是以后还会用到的，而哪些是之后不会再用的，可以再利用的就要有条理地收到仓库，妥善保管。
订购会前后，我要做的主要是与主题以及产品宣传相呼应的会场主背景的设计，这是其他所有工作的重中之重，主背景设计好了，相应的副背景、欢迎背景、X展架、嘉宾证等也就随之出现。这些东西做好以后，还要清楚每个物品摆放的位置，摆放的时候要考虑
到物品摆放后达到的效果及合适与否。另外还要准备好会议要用的文件袋以及需要放入的物品，在交给吴经理之前检查所放物品的数量，准备好给工作人员佩戴的工作证。会议开始前要把这些准备工作做好，才能保证会议的顺利进行。
此次订货会的圆满成功，离不开各部门的辛苦付出与默契配合。销售部门前期紧张有序的筹备，会前会中会后积极地与客户进行沟通接洽；我们企划部门前期的筹备以及对会场其他地方的布置和协调；设计部对所要展示的样裤的精心准备和对模特服装的搭配以及最后的煞款。而我呢，也明确了我在活动中所应扮演的角色，明确了哪些是我需要做好的事。
通过对此次订货会的筹备以及观看，我意识到了自己工作中存在太多的问题和不足，我会以此为鉴，认真思考解决问题的好方法，以求在类似的事件中不再犯同样的错误。所谓“一回生两回熟”，相信此次经历会让我成长地更快，待到下次活动，相信会看到一个更加出色的我。
篇三：订货会总结
2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会总结
在长安已经构建了以五金机械模具和电子特色产业为两大经济支柱的特色区域经济的背景下，适逢长安镇荣获“中国机械五金模具名镇”和“中国首届小城镇综合发展水平千强镇（第三名）”等殊荣，本着“用一流的技术、人才、装备、产品服务东莞制造业”的宗旨， 2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会应运而生。
2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会是由长安镇人民政府主办，东莞市五金机械模具行业协会、东莞市联冠实业投资有限公司、东莞市迎海商贸城有限公司共同承办，获得了广东省工商联、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、东莞市电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等单位和部门以及媒体的大力支持。
此次订货会于9月23日开幕，25日圆满闭幕，历时三天，是一个大规模、门类齐全、高规格、效果显著的五金、电子行业的盛会。与其他同类展会相比较，此次订货会具有以下几个方面的特点：
第一、 展会获得各方的大力支持。该展会是长安镇人民政府主办的一次盛
会。订货会开幕仪式上，来自广东省工商联总商会、华中科技大学、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、长安镇人民政府、锦厦村村委等有关领导出席了开幕式。并且广东省工商联总商会、东莞市经贸局、长安镇人民政府、锦厦村村委的有关领导在开幕仪式上发表了重要讲话，对2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会以及聚和电子五金城表示了深切的关注并给予了较高的评价。同时，东莞电视台、长安电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等媒体出席了开幕式，并竟相报道了此次订货会。
第二、 展会规模大。此次订货会分设聚和电子五金城和长安商贸城两个展
区，展区面积十万平方米，展位数量逾千个，可以吸引600余家参展商和20万以上专业人士与会。
第三、 展会门类齐全。此次订货会参展内容包括机床、配件、通用设备、
工业自动化、电子元器件和信息技术产品等，涵盖电子、五金、机械等行业的各大门类。
第四、 展会规格高。经过近半年的筹备与准备，吸引了数百家商家参展，
其中包括力劲集团、北京精雕、广州数控、金钿集团、大同机械、
三星数控、爱普生、联想、神舟、宝良等远近驰名的企业和商家参
展。
第五、 参展商赞不绝口。此次订货会上，不仅各商户的成交情况较为理想，
而且聚和电子五金城优良的硬件设施、整洁舒适的环境、紧张有序
的现场秩序、热情周到的服务等等，也让各参展商都赞不绝口。
第六、 展会效果显著。展会期间，人潮如织，前来参观、洽谈业务的专业
人士络绎不绝。据我方不完全统计，展会期间共接待参观人次3万
余人，实际成交金额3200万元，意向成交金额超过五千万。
同时，为了支持长安镇模具行业的发展，实现模具行业最新技术的转移，促进模具企业的技术创新、制度创新、管理创新，华中科技大学与聚和电子五金城在此次订货会开幕仪式上还举行了聚和模具技术创新中心的签约仪式，为长安镇特别是聚和电子五金城模具行业的生产企业和商家提供技术支持和人力支撑等智能服务。
锣鼓震天，万商云集，2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会赢得了政府、媒体、商家等各方的一致好评，五金、机械、模具、电子行业的生产商、经销商、采购商皆大欢喜，满载而归，取得了前所未有的圆满成功。
综上所述，此次订货会，无论在规模、规格、档次，还是在外部的影响上开启了长安展会史上划时代的新篇章，它有力的推动了区域经济的发展，促进了产业结构的整合，带动了行业供销网络的迅猛发展。但在取得以上工作成绩的同时，我们也充分认识到了自身的不足，譬如在订货会的筹备上、细节工作的计划上、招展的工作安排上等存在着不足，我们将充分吸取本次订货会的经验教训，并及时运用到以后的工作中，为长安区域经济的发展，促进产业结构的升级做出贡献，并望各级领导一如既往的支持我们的工作！
东莞市联冠实业投资有限公司
2005年9月28日
《服装订货会总结》出自：品牌对比网
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