篇一：(房地产)一期开盘方案
呈送：广西xx房地产开发有限公司 服务项目：〖〗 发件：广西禾邦置业有限公司 HB_2015027/HX_LYHP2015003机密：Ⅲ
XXXX一期选房方案
一、 开盘背景概况
1、案场来访及预约量：
历时5个月的预约工作至目前交款预约共计67组，仅完成原计划预约量120组的56%。有效来访登记约560组新客户(不含活动到访)，完成计划指标800组的70%；具体如下表：（计划至开盘前完成来访量800组，预约量120组）
2、来访与预约量预测
如元旦开盘，以目前的形势和新增预约速度，根据算数平方均值预计至开盘时新增来访约100组，新增预约量12组，至开盘有效预约量或为80组，约占一期计划推盘1#楼120套的67%；如按原计划将1#楼全部推市，届时预约储客量明显不足，房多过人，不易造成热销氛围。
3、客户抗性理由分析
根据现场回访反馈客户抗性主要因素是价格不明、工程形象、环境配套、开盘时间。从来访客户在关注和考虑的各项目抗性因素中价格与环境因素呈逆向关联、工程与开盘时间呈正向关联。关注强度最高的依然是价格因素，是多数客户是否付诸购买行为的决定性因素。具体如下表：
注：
1、以上抽取6月份专项回访统计数据；
2、据案场接待和针对性回访反馈重点关注价格的客户时均表示：如价格超3000元/㎡将会再认真考虑。
二、 开盘策略
1、开盘时间：2016年1月1日元旦星期六；
2、开售房源：1#楼共120套房源，其中内控10套房源，首期实际推市110套； 3、提前预热：开盘前一周通过海报铺街、拜访邀约、县政府广场路演配合促销进行认购前预热，争取最后冲刺预约量；
4、低额预约：限时12月15日至12月30日，交1000元享8000元优惠；主要针对来访过未交款预约的客户针对性回访，并配合路演活动促进下单； 5、价格策略：一房一价表见附件；
1）为确保首期开盘成功和高落单率，建议实行低开高走政策。
2）建议1#楼实现签约均价为2900元/㎡；挑选1套房作为特价2780元/㎡引动市场； 3）开盘后视市场反映与竞争环境、公司销售回款要求，后期逐步提升价格，总盘目标均价拉升至3000元/㎡。可考虑首期房源选房活动后第3日即上涨50元/㎡； 6、预约优惠延续:若1#楼未选到房源的客户，原交款所对应的优惠额可延作后期购房优惠；交1000元的客户按交款时间顺序排名选二期以后的房源；
三、 开盘预热活动方案
1需要专业级地产推广主持人（待定）；
2、时间：2015年12月27日，星期日；晚7：00~9：00； 3、地点：县政府广场
4、宣传推广（文案见附件）：
1） 海报铺街宣传；街道店铺、成熟小区、城中群租区、城中各单位企业； 2） 现场展棚包装、摆放户型模型、宣传页； 3） 现场礼品登记派送；
4） 舞台、音响、灯光、演员，； 5） 宣传车
6） 环境维护：开盘前一周保持售楼处周围道路、广告整洁、路旗扶正、更换损坏；
四、 开盘选房日方案及流程
1、接待时间：8：00
2、签到时间：8：30~9：30，签领序号卡；凭交款票据和身份证签投顺序卡； 3、选房时间：9：30开始，预计11：30结束；（9：20清场） 4、选房顺序与办法：
1） 5万元为A组先选，其他为B组后选；
2） 选房开始时抽号排队按顺序进场选房，每人限两分钟时间选房号； 3） 选房流程图：见附件；
5、工作分组（具体人员安排选房前3天确定，选房前晚会议确认安排） 1） 迎宾组：1名；负责水、热饮、可乐、果汁；
2） 签到组：2名；负责审验客户身份，让客户签到，将未到场的客户顺序卡留出，到场客户的顺序卡分组抽入抽奖箱；预备少量空白顺序卡供当日选房新增交款预约客户；选房开始后留一人接访即可；
3） 接待组：5名；选房前接待好来访客户，为加快选房环节作好先前答疑服务；选房开始后转入选房销控组和算价组；
4） 抽号及门监组：2名；选房开始后，由工作人员随机抽取到访客户的顺序卡，并依抽出顺序用记号笔在顺序卡背书顺序号；先抽A组（交5万元的客户），再抽B组；抽号完成后组织客户依顺序号排队逐个进场；
5） 选房销控组：3名；依顺序接待客户解答房号及朝向楼层、报价，以便客户及时确定；客户确定房号后，从销控展板上取出房号卡，工作人员填写客户名和经手人，引导客户至算价组；时间内选不到房的客户，引到内场休息区考虑；工作人员跟进下一组选房客户；
6） 算价组：2名；根据客户房号卡的房号和对应单价、客户交款额所对应的优惠计算填写“认购单”；
7） 核审组：1名；核算认购单无误后给与客户签字；留下选房卡作统计和进行销控审核，避免一房两卖；同时让客户持“认购单”身份证至财务审核盖章生效； 8） 财务组：审核算价无误给予盖章，留存根联作销售统计，客户联交予客户；要求3日内需要补足5万元大定金，否则所定房号自动取消由公司由回另售（认购单有相关约定条款）；交足5万元可领礼品；
9） 机动组：3人；机动组协助分发糕；搬运物件，协助处理紧急情况； 10） 秩序组：2人；引导客户停车，维护排队秩序和引导客户等候区休息； 11） 电工组：1人；事前查检电源设备、线路，确保正常安全； 12） 总指挥：1人；指挥协调各环节工作运行，处理计划外情况； 6、礼品：价值60元的电暖器或食用油（交足5万元可领）； 7、选房路线规划图：
五、 推广计划
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篇二：房地产住宅项目开盘策划实施方案
房地产住宅项目开盘策划实施方案
一、 指导思想
住宅项目公司所确定的 “从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。
二、 目标
1． 开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。
2． 开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。
三、 开盘营销计划
（一） 准备阶段（201 年3月6日前全部准备完毕）：
1． 销售队伍准备：
① 销售队伍的建立、健全：
专职销售队伍配备人员共12—14人，原营销中心已有员工5人与新选聘人员6-8人
经理：吕为民
副经理：蒋辉
营销主办：娄果
财务核对员：邓国桥
资料员：沈慧
司机：一名，男性（待定）
篇三：房地产开盘活动方案
朝阳·新天地
开盘活动方案
十堰思锐营销策划有限公司
2015年8月1日
前言
一、 综述：
① 开盘时间：8月22日 ②地点：项目工地
二、活动目的：
促进销售：
（1） 聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。 （2） 通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。 （3） 引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。 （4） 检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。 树立品牌形象：
（1）积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。 （2）强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。
三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。 四、市场竞争情况（朝阳路少有的在售项目，竞争压力小）
目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项目前期销售较好。
同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。
开盘前准备
一、场地及物料配合（见场地布置附图）
1、开盘现场包装：
1）开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。 2、售楼部布置：
（统一项目工地外围墙的形象；楼体包装；看房通道、样板间动工。） 1）人员培训（开盘前销售策略） 2）销控方案（房号控制） 3）外协人员安排
3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。
计划停车场地：（均需提前与相关人员沟通） 1）项目门前，沿人民路：10台 2）项目两侧小巷：12台 3）押运巷洗车场：20台
4、物料准备
1）楼书、海报、户型单张；手提袋（200个），用来装楼书及销售资料及礼品 2）礼品准备（不含嘉宾礼品）：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购 5、前期推广准备
6、现场布置
1）各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。
图：场地布置示意图
二、人员准备：（各部门协调工作）
开发商开盘活动总协调：鉴经理
开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。 银行咨询人员：银行按揭服务人员
三、新天地开盘拟邀约媒体名单
开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。
四、其他准备
1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。 2、客户告知：
（1）告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠 （2）确定是否能按时到场，进行登记 （3）告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示 4、礼仪公司的安排及选项：
1）要求提供：（详见礼仪公司活动合同）:升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等
2）开场表演：（礼仪公司安排）（注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛）
《房地产开盘方案》出自：品牌对比网
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