篇一：服装陈列货架
第一节：陈列设施
1，货架
服装货架种类：高架（柜）、低架（柜）、饰品架。
1，高架（柜）：一般为185cm—210cm 。 高架又称边架。通常沿墙摆放。由于其有较大空间，可以惊醒叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完美地展示成套服装的效果。由于
其高度在人的有效视线范围内，通常在卖场中高架上的服装要比其他形式货架的销售额要高。
休闲装店铺的高架设计
2，低架（柜）：低架一般为135cm、宽度为30cm、长度为120cm。低价泛指放置在卖场中
高度相对较矮的货架。由于通常纺织在卖场中的中部，所以也称为中岛架。
低架的种类包括：陈列服装的低柜、风车形低架、圣诞树形低架等形式，如下图：
陈列服装和饰品的低架
3，饰品架：饰品架分为开架陈列方式和封闭式的玻璃饰品低架。 通过开架陈列方式的有，包架、鞋架、帽加、丝巾架、领带架等。
一些小的视频或贵重的饰品，如眼睛、首饰、皮夹等，可以陈列在封闭式的玻璃饰品低柜中。
开放式的饰品架
封闭式的饰品架
2、衣架
衣架主要用于吊挂式陈列。一般可分为裤子衣架、裙子衣架、上衣衣架以及组合外套衣架。裤子衣架一般采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。衣架的材料一般有木材、塑料、布料以及藤编等。衣架的选用在颜色、大小、风格等方面应与服装协调搭配。
2、服饰吊架：服饰吊架在形式上大致可分为组合式和固定式两种，因其可以灵活组合应用，
所以可以使卖场空间不会太空洞或太拥挤。
3、服饰支架：主要分为外衣型支架、T形支架等。外衣型支架一般调节到合适的高度做服装的正面陈列；T
形支架适
合悬挂围巾、面料等；饰品支架一般用于陈列帽子、头饰、包等。
4、橱柜（陈列柜）
a、窗型橱柜：一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。 b、柜台型橱柜：最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。
c、岛型橱柜：店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。 5、高壁面
为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。 壁面高的陈列器具。 面向前的陈列器具。 可弯曲变型的陈列器具
6、场景道具：道具选择是为了增加陈列展示的气氛和突出系列主题，恰当地运用服饰配件和与主题有关的道具，能大大吸引顾客的注意，增强卖场气氛。常用的场景道具有服饰用品、工艺品、花卉植物等。
3,橱窗模特
人体模特儿被服饰业用来展示新流行的服装款式或者色彩。过去所用的模特都是俊男美女，但是今天，许多模特儿都以常见的面孔出现，姿态自然、动作逼真、手脚均符合人的关节活动原理，可站、蹲、坐等。
模特儿与模特儿之间应当让人感觉有互动感，就像在观赏现实糊口中的人一样。陈列员可以从糊口中获取灵感，想象一种糊口场景。然后根据场景设计并赋予每个模特儿糊口化的个性情感。模特儿与其附近环境的协调非常重要，必需让人有视觉上的愉感。放置模特儿时，一定要考虑到它能够与顾客产生互动，并引顾客的留意。 模特的种类大致分为：
一，电镀模特 二，哑光模特
篇二：女装促销策划方案
娇绒绽放 柔暖风尚
活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、 活动对象：30--50岁新老顾客
二、 活动方式：
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等
三、 活动地点：常州市各服装卖场及加盟店
四、 活动时间：2011年6月4～6号
五、 广告配合方式：
1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传
单页。
2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，
晚上19点至21点
3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至
13点，16点至18点，20点至22点
4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛
5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的
感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
六、 前期准备：
1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、 中期操作：
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、 后期延续：
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、 费用预算：
人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，
广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，
报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元
店内pop装饰费：1000元
奖品及赠品费12000元
合计59080元
十、 意外防范：
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务
十一、 效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
篇三：店铺管理的细节
店铺管理的细节
宣传单促销
1、是否定期发行宣传单
2、宣传单中是否标明店名
3、宣传单中店名的位置是否显著、简明
4、为方便首次光临的顾客，宣传单中是否刊载有商店所在位置图
5、宣传单中是否标明营业日期及营业时间
6、宣传单中是事标明电话号码
7、宣传单中是否标明举办活动的期限（日期是否特定）
8、如有停车场，宣传单中是否标明停车场的位置
9、是否刊载有可使用信用卡的种类
10、是否采用对顾客具有号召力标题
11、宣传单中刊载的每一种商品是否标明价格
12、是否分门别类对商品进行刊载
13、对主销商品群的推介是否丰富（商品品种至少三种以上）
14、特价商品是否装饰有爆炸形边框，给人以廉价的感觉
15、是否有表达商品价值的说明内容
16、商品的照片是否能充分体现出商品的价值
17、是否通过对字体大小变化的处理，使版面张弛有度
DM促销
1、是否定期发行邮件
2、信封上是否注有店名，以使顾客一目了然
3、顾客是否为适合参加本次活动内容的对象
4、信封是否方便顾客开启
5、邮件中是否注明营业日期及营业时间
6、邮件中是否注明电话号码
7、邮件中是否标明举办活动的期限（日期是否特定）
8、如有停车场，邮件中是否标明停车场的位置
9、邮件中是否注明可使用信用卡的种类
10、是否采用对顾客具有号召力标题
11、邮件中刊载的每一种商品是否标明价格
12、是否分门别类对商品进行刊载
13、对主销商品群的推介是否丰富（商品品种至少三种以上）
14、特价商品是否装饰有爆炸形边框，给人以廉价的感觉
15、是否有表达商品价值的说明内容
16、商品的照片是否能充分体现出商品的价值
17、是否通过对字体大小变化的处理，使版面张弛有度
外观与停车场
1、顾客看到招牌后是否明白店名与行业
2、顾客是否能在车中看清郊外商店的招牌
3、商店外观是否具有活力，使顾客看到后容易进入店内
4、凭外观是否能了解店内销售的是何商品
5、是否拥有停车场
6、停车场是否进出方便
7、停车场是否方便停车
8、首次光临的顾客是否也能轻易找到停车场
9、当停车场满员后，是否对等候车辆进行疏导
10、停车场是否有使用时间、收费标准的标识
11、停车场是否适时清扫，场内是否有垃圾和积水
12、是否拥有自行车停车场
13、自行车停车场的位置是否容易找到
14、自行车停车场是否经常清理
15、自行车停车场场内是否有垃圾和积水
门面
1、入口位置是否明显，方便顾客进入店内
2、店门的开启状态是否方便顾客进入店内
3、入口处无纸箱等杂物及门槛等高低不平物，方便顾客进入店内
4、身处入口处是否能通览全店
5、入口处是否能看清商品与价格
6、入口处附近是否明亮、清洁
7、入口处是否照明明亮，让所有人都知道商店处于营业状态
8、雨天时，入口附近是否有放置雨伞的架子及套装雨伞的塑料袋
9、入口附近是否有营业时间、休息日的标识
10、入口附近是否张贴有宣传单等物，明示店内的促销与活动
11、宣传横幅和条幅是否能够烘托出活动的气氛
12、入口附近是否有楼层导购图
13、入口外是否介绍该店信用卡、预付卡的支付方法
14、入口附近是否有禁止宠物入内的标识（宠物店除外）
15、在店前是否能了解商店的主销商品
布置
1、环顾货场一周，是否气氛明快
2、环顾货场一周，是否感到清洁
3、环顾货场一周，货场气氛是否苦闷
4、主通道是否通畅，容易通过
5、主通道是否围绕货场一周
6、主通道长度是否充分，使顾客在店内长时间逗留
7、狭窄的通道是否保持60公分以上的宽度
8、主通道沿线是否有磁铁
9、货场是否具有高度的回游性
10、通道上是否放置有多余物品
11、是否设计为顾客购物后最后来到收银台
12、商品是否分门别类陈列
13、主销商品的区域位置是否显眼
14、在最佳位置上是否陈列有主销商品、最畅销商品
15、死角区域是否以照明和购物广告（POP）加以弥补
16、举行促销活动的区域是否显得货量充足、价格实惠
陈列手法
1、货场是否经常打扫，保持清洁
2、是否充分利用销售平台的作用，使货场看起来货量充足、价格实惠
3、货架上平视高度的位置是否陈列有最优先推销的商品
4、货架是否出现明显的空位
5、商品的正面是否朝外摆放
6、为不使货架最前面出现空当，商品是否码放在前列
7、是否增加了推销商品表面陈列的数量以提高受注目的程度
8、是否总能保持商品分门别类陈列
9、商品是否按类别、顾客购物预算范围陈列
10、减价商品是否能体现出物美价廉的效果
11、推荐商品在货场中是否显眼
12、推荐商品的价值是否被充分体现
13、新商品在货场中是否显眼
14、特价商品是否装饰有爆炸形边框，给人以廉价的感觉
15、货场中是否容易找到宣传单上所介绍的商品
16、收银台周围是否也陈列着推销商品
17、商品是否经常得到补充，以至货场不出现空位
促进消费——C3 POP
1、门面是否张贴有宣传商品、价格的POP以诱导顾客光顾
2、店内及入口附近是否张贴有宣传单
3、宣传单介绍的商品货位处是否张贴有宣传单
4、商品门类的标识是否明确
5、收银台、服务台等的指标标识是否简明
6、POP的用色、纸张是否讲究，起到引人注目的作用
7、价签的大小是否适度，以使推销商品引人注目
8、否张贴有体现顾客“需求”和“利益”的POP
9、畅销商品货位处是否张贴有POP
10、是否张贴有向顾客推荐预算提案的POP
11、是否张贴有提示商品价值的POP
12、是否张贴有介绍商品使用方法的POP
13、是否张贴有通知商品断档的POP
14、欲处理的商品货位处是否张贴有POP以引人注目
15、采取措施后仍不能销完的商品处是否有降价标识
16、POP是否固定在容易看到的位置
17、POP是否有污垢或出现歪斜
促进消费——C4商品表现
1、商品是否清洁
2、商品是否有损伤
3、商品是否有价签
4、主销商品是否至少准备了三种以上
5、货场中该商店的最畅销商品、主销商品是否一目了然
6、主销商品中最畅销的品种是否真的便宜
7、商品是否按价格带排列
8、宣传单刊登的商品在货场中是否容易找到
9、顾客是否清楚各品类的推销商品
9、顾客是否清楚各品类的推荐商品
10、宣传单刊登的三种主销品种是缺货
人为跟进——D1店内服务
1、与顾客目光相遇后，面部是否带有微笑
2、是否能欢快地问候：“欢迎光临”
3、店员是否欢快、有朝气
4、服装是否整洁
5、顾客进店时是否能立即察觉并致以问候
6、在顾客的视线范围内是否有保持1名以上店员
7、是否能立即回答出各品类商品的所在位置
人为跟进——D2商品服务
1、对顾客的提问是否能做到有问必答、随问即答
2、接近顾客的时机是否适当
3、是否能良分地听取顾客的谈话
4、是否能捕捉到顾客的需求
5、听完顾客的话后是否回答“明白了”
6、是否向顾客介绍推荐产品
7、顾客是否在选择自己所需的商品（是否实现了销售）
8、店员对商品的取放是否小心
人为跟进——D3收银服务
《服装店铺条幅图片》出自：品牌对比网
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