篇一:药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力, 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:
1、 把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年 春节1月31日
新年元宵节 2月14日元宵
情人节2 月 14 日
情人节
妇女节
月 8 日
女性用品
清明节4 月
日
劳动节5 月 1 日
篇二:药店全年节日促销方案
药店全年节日促销方案
营销背景
“红海厮杀”的惨痛
频繁“小促”不见起色
消费者越趋理性的购买
“见利忘义”的顾客似乎越来越多
营销目的
激发顾客的冲动消费
扩大理性购买需求
拉动交易,提升业绩
强化品牌,提高商圈内影响力
营销策略
笔者曾看到过一些药店一年到头,从陈列到商品,没有任何改变,若想以此种状态获取较好的利润回报,结果可想而知,其实,我们要吸引顾客进店,就需要持续营销与创新,任何企业,在这个时代,停止营销就将失去市场,停止创新意味着衰亡,所以,对于药店来说,营销意义重大。
“应季而变,应时而动!”是我们应具备的生意头脑,且在如今促销雷同的环境下,更需要药店人用心考虑顾客新的需求,用创新贴近顾客内心与实际。
营销组合
每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖
每月主题活动
每月设定营销主题,列出具体应季商品与促销方式,配以货架标识,员工熟记,卖点培训等。
时节促销
根据一年的节日进行阶段促销,这些促销会部分含概在主题活动中,但是又有单独的促销方案与商品。
会员日营销
针对会员进行集中折扣让利,提供药店与顾客的沟通渠道,提高顾客粘性。
阶段特卖
新品引入时的一个常规方法,也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案,疾病不同,品种有别,此中可以操作空间甚大。
活动执行
四季“赢”销主题
药店促销随地域、季节应有所变化,以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化,从这些商品的变化中,我们可以主动营销,赢得市场。
一、春:防流感、瘦身、益智
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主,对应的商品有这样一些:抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。 另外,很多学生要准备参加考试了,益智抗疲劳的产品也是本的亮点,对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。
二、夏:清热消暑
夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等,对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等,在这个季节,团购也较多,相应的商品需要备足货。
三、秋:滋补、润燥
秋天的主题应是滋补、润燥,对应的商品便是以中药为主,如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。
四、冬:护肤、防冻、保暖
冬天寒冷,护肤、防冻、保暖是本季的主题,对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。
时节主题活动
1月:元旦、春节
活动时间:元旦、春节期间
活动主题:回家过年,送礼送健康!
活动内容:
设立“年货一条街”,将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。
1.满额送
1购满68元送洗衣粉300g一袋
2购满108元送抽纸3包
3购满198元送卷纸一提
2.幸运大转盘
购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动,根据转到的图标拿奖品。
3.健康关爱大行动
医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。
2月:情人节
活动时间:情人节前后一周
活动主题:“套”住爱
活动内容:
计生用品8折优惠,购满金额再送情人节礼品。
爱她就送她健康,推出“健康+美丽”特惠方案,如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素,面膜、洗面奶等个人护理用品,组合购买有惊喜。
3月:三八妇女节
活动时间:3月1日—3月15日
活动主题:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活动内容:
一、商品选择
1、明星商品:如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。
2、季节商品:抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。
3、主题商品:如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药,电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。
二、商品促销
以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。
5月:五一劳动节
活动时间:5月1日—5月7日
活动主题:健康出行,有备无患!
活动内容:
出行旅游备药:黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。
提供备药清单与“小药箱”产品,整“箱”购买享受更多优惠,满额送等。
母亲节
活动时间:母亲节前一周
活动主题:爱与健康,都不能迟到!
活动内容:
把健康送给妈妈
精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。
端午节
活动时间:端午节前一周
活动主题:一起过端午!
活动内容:
1.来就送
活动期间,凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子?个,限前20位顾客。
2.买就送
活动期间,进店消费的顾客就可送精美礼品一份,另可参加满额送。
篇三:2015五一端午国庆各种促销口号大全
2015年各种促销口号大全
1、××超市“粽”有情
2、童喜童乐
3、商品超低嫁 欢迎您来娶
4、我是你的宝被(家纺节)
5、春春鱼动(春节鲜鱼特卖)
6、劝君多采些(情人节)
7、皂返有礼(洗化节赠洗衣皂)
8、齿齿情深(牙刷、牙膏、牙具特卖会)
9、望穿秋睡(初冬秋衣、睡衣、床上用品促销)
10、实心十一大放送(国庆节)
11、摇摇领鲜(生鲜节大摇奖)
12、瓜分恬夏(夏季水果节)
13、油投粉面大荟萃(粮油类促销)
14、读罢天下(图书音像特卖)
15、蜂蜜全国(鲜蜜促销)
16、义士饮喝乐九天(啤酒节,为期九天)
17、诸个亮君室(灯具大连展)
19、三锅宴易水壶传(高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶,厨房用品促销)
20、美好佳缘(婚庆用品特卖会)
21、冷战爆发:还有大“汗”族主义吗(空调节)
22、美、利、坚合众国(刀具促销)
23、衣览众衫晓(服装节)
24、真行中华(维权315)
25、冷库吾情(冰吧开业)
26、轻薄也晶彩(液晶电视大联展)
27、千书万书礼花开(图书节)
28、万类爽天竞自油(中秋油品促销)
29、糖旺利施民(甜品类促销)
30、便宜无假货 真优美
一站式购足 全无敌 (开业宣传)
31、衫登绝顶我为缝(服装节)
32、扇动风情(电风扇促销)
33、食看天下谁能敌(美食节)
34、走遍天下都不爬(婴儿学步车促销)
35、前悟古人 后悟来者 (图书展)
36、集体荤礼(鸡鱼肉蛋大比拼)
37、春风炊又省(春季厨具、炊具大联展)
38、鲜泛粽筒(端午节)
39、100%奖皆实(抽奖促销)
40、情衣棉棉(棉纺针织大展销)
41、咬知松糕节(中、西点特卖会)
42、欢乐五凉夜(夏季5天狂欢夜市)
43、三千月佳客吞无(中秋月饼特供,日供3000斤)
44、当竞食界殊(美食节,竞吃大比拼)
45、先礼后冰(冰品促销)
46、洗笑颜开(洗化节)
47、花钱价下(特价促销)
48、果色添香(果蔬节)
49、月满乾坤 价驭天下(中秋)
50、九月九 久越久 (老年节
51、包粽,包“中”——端午买粽抽奖
52、“美食”每刻,美食广场
53、“剪”便宜——DM剪角促销
54、“糕”兴而来,满溢而归!
55、开心购物“碟碟”送!(超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。)
56、一决“糕“低赢大奖, 米奇金像抱回家!
57、“礼”有充分
58、名品总动员 暑期大放“价”
59、百利家居 夏不为“利”
2015家电国庆促销口号
购××家电,迎甲子华章
红动中国,国庆我放“价”
你来我就给,进店就有礼
今秋“豪”礼拿到你手软
买家电用品,逛比三家,××肯定更实惠
商场国庆促销口号
与国庆甲子,携手奏华章
盛世迎国庆 实惠在××
魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情
金秋豪礼,红动中国
十一乐翻天,购物休闲两不误。
精彩华诞,举国同庆
手机国庆促销口号
六十华诞 “机”不可失
国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴
抽号购买,手机免费送
双节购机有礼,(××手机城名称)十分满意。
××手机,为之“折”服!
其它国庆促销口号
与祖国一起亮起来
汁越浓,爱愈浓!国庆必饮!
轻松自在MP3,迷我音乐魅力!
国庆气球响,人人都有奖!
2015五一促销口号
五一手机嘉年华,中鸿建实惠到您家
爱怎么听就怎么听,绚出你自己
喜欢她/他就要让她/他听见
五一购机,三重好礼送给你!
五一休闲,最炫的礼物!
五一旅游的宝贝,××手机低价呈现
××手机折上折,想都不敢想的价格。
五一劳动寻良“机”
“机”不可失,尽在××
服装行业五一促销广告语
站在街头看美女,不如走进店内陪美女(适合成都春熙路商家)
外面太热,进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!(适合大型商场)
《药店端午节活动标语》出自:品牌对比网
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