篇一：服装文化节活动策划方案
服装文化节活动策划方案
本次活动的背景：
一、 天长市服装零售市场状况
天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。
近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
二、天正的机会点
虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。
首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。
三、 策划思路
通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。
为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。
因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。
活动主题： 秋冬送暖时尚天正
活动时间：XX年11月12日
—XX年11月16日
活动目的：
1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌
2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
活动项目：
一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象
二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。
活动版块：
篇二：服装中秋活动策划方案
服装中秋活动策划方案
方案一：服装中秋活动策划方案
为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展"****年下半年终端最佳营销评比活动"，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!
将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：********。
第一阶段：(9月15日至9月28日)
各区域经理：
1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员；
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备；
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等；
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作；
5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置；
6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜；
代理商：
1、货源(含POP)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场；
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜；
3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量；
4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品；
第二阶段：(9月28日至10月8日)
各区域经理：
1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行；
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出"中秋送礼，新款上市"主题。
3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
(1)产品陈列：
A、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置；
B、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识；
(2)POP陈列：
A、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力；粘贴于展架/地台旁等醒目位置；
B、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛；
(3)赠品陈列：
A、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置；
B、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客；
C、条件允许，赠品尽量重复摆放；
D、赠品上需有明显的赠品标识；
4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等；
5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心；
6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势；
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善；
代理商：
1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作；
2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障；
第三阶段：(10月9日至10月15日)
各区域经理：
1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案；
2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善；
代理商：
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈；
2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等
方案二：服装中秋活动策划方案
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》"寒来暑往，秋收冬藏"
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙（见图）
本次推广主题为"秋收"，"收"其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显"秋收"的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；
2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；
3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；
六、主题海报
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。
九、店铺整体氛围
喜庆。
初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，OVER.
方案三：服装中秋活动策划方案
一、活动目的：
1、利用"十·一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；
2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；
3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度；
4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题： 平分秋色
——塞尔曼喜迎国庆促销活动
三、活动时间：
20xx年9月26日——2014年10月8日
四、活动地点：
各地专卖店
五、活动内容：
喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日——10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法：
A、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报
将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
八、物料的准备
九、活动流程
篇三：服装中秋活动策划方案
篇一：2011中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案
２０
１１中秋节、国庆节服装销售推广活动
策划方案
一、推广目的
由于今年天气的因
素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋
后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开
始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时
间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，
制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒
来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装
促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的
文化气息
四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见
图）
以衣架作为本次促
销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新（转载自第一范文网，
请保留此标记。）添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的
衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙（见图）
本次推广主题为
“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，
但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，
为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够
渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
1.通过优惠促销活
动的现场举办拉动消费；
2.通过广告宣传及
媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产
品的宣传；
3.短信群发，宣传
方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方
式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望
请宣传部门特别注意）；
秋收
国庆〃中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。
九、店铺整体氛围
喜庆。
初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over.
篇二：服装中秋活动策划方案
服装
中秋活动策划方案
方案一：服装中秋
活动策划方案
为了系统全面地开
展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展****年下半年终端最佳营销评比活动，以较好地成
绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商
参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!
将所有工作按时间
顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状
况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：********。
第一阶段：(9月15
日至9月28日)
各区域经理：
1、根据国庆/中秋
促销方案，培训代理商及导购员；
2、根据促销指引协
助代理商货源计划及储备；
3、协助代理商洽谈
所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等；
4、协助代理商规划
中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作；
5、配合公司国庆中
秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品
购置；
代理商：
1、货源(含pop)计
划、调拨、储备、运至各终端或二级市场；
2、新款上市及对前
期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜；
3、根据实际所在区
域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位
布置陈列进行促销，提升销量；
4、根据总部提供的
方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品；
第二阶段：(9月28
日至10月8日)
1
方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行；
2
训导购员(含临时导购员)，突出中秋送礼，新款上市主题。
3
促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
(1)
a
必须放置系列产品中的醒目位置；
b
产品上必须有明显的促销或特价标识；
(2)pop
b
件的终端须悬挂横幅烘托气氛；
(3)
a
在收银台告示牌旁或者其它醒目位置；
b
打开摆放，以实物面对顾客；
c
尽量重复摆放；
d
的赠品标识；
4
企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等；
5
队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心；
6
况，寻找其漏洞，发扬我优势；
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善；
1各区域经理： 、根据国庆/中秋、根据活动方案培、为配合中秋国庆产品陈列： 、促销品、特价品、促销品、特价品陈列： 、促销横幅：有条赠品陈列： 、赠品须对应摆放、包装好的赠品须、条件允许，赠品、赠品上需有明显、培训临时导购员、利用中秋节的团、观察竞争对手状代理商： 、全面推进国庆/
中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作；
2、保证产品货源及
赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障；
第三阶段：(10月9
日至10月15日)
各区域经理：
1、观察竞争对手状
况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案；
2、总结所在区域代
理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善；
代理商：
1、收集下游客户活
动执行情况及信息反馈；
2、进行日常性工作
维护，如产品及赠品货源等
方案二：服装中秋
活动策划方案
一、推广目的
由于今年天气的因
素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋
后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开
始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时
间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，
制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》寒
来暑往，秋收冬藏
利用古训作为秋装
促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的
文化气息四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见
图）
以衣架作为本次促
销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以
送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的
衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙（见
图）
本次推广主题为秋
收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均
为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显秋
收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者
生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
1.通过优惠促销活
动的现场举办拉动消费；
2.通过广告宣传及
媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；
3.短信群发，宣传
方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方
式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望
请宣传部门特别注意）；
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背
景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装：活
动期间，店员均穿上围裙。
九、店铺整体氛围
喜庆。
初步规划如此，希
望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over.
方案三：服装中秋
活动策划方案
一、活动目的：
1、利用十·一国庆
黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；
2、黄金周的人流量
比较大，可有效地提升营业额；
3、用促销来回报消
费者，奉送给广大消费者一片真情，树立塞尔曼在消费者心中的美誉度；
4、利用十·一国黄
金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；
5、趁国庆的热度将
新品进行有效的推广。
二、活动主题： 平
分秋色
——塞尔曼喜迎国
庆促销活动
三、活动时间：
20xx年9月26日
——2014年10月8日
四、活动地点：
各地专卖店
五、活动内容：
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