篇一：广告创意与案例分析
广告创意与案例分析
一、名词解释四个
1、广告创意广告创意是广告创意人员根据商品（品牌）的整体传播策略，对抽象的商品（品牌）的诉求概念加以提炼，成为物质层面的功能特征或精神层面的价值观念，并将之转换为具象的视觉符号，以求达成理想的传播效果的创造性的形象思维活动。
2、形象思维又称直觉思维，指借助于具体形象来进行思考，具有生动性、实感性等特点的思维活动。通俗的说，形象思维就是由"形"而及"象"，由"象"而及"形"的思维过程。形象思维以直觉为基础，通过某一具体事物引发想象而产生创意。形象的思维是利用视觉符号，把抽象的概念形象化。
3、ROI理论 ROI理论出生于是20实际60年代，是广告创意大师威廉·伯恩巴克为美国DDB广告公司定制的，一套实践性很强的创意指南。ROI理论的主张是在了解广告商品的基础上充分发挥创意人员的想象力和创造力，突出强调广告创意的新奇性和独创性。其核心理论是优秀广告必须具备三个基本特征，即关联性、原创性与震撼性。
4、头脑风暴法头脑风暴法是美国BBDO广告公司负责人奥斯本于1938年首创的, 经过多年的实践研究和不断总结经验, 于1953年发表了一本轰动一时的著作《实用想象》,正式提出了头脑风暴法。头脑风暴法是，举行由专家和创意人员参加的小型会议，围绕一个议题，充分展开联想，相互启发和激励，引发创造性设想的连锁反应，产生众多的创意。
5、类比类比是选择两个对象或事物（同类或异类）77对它们某些相同或相似性进行考察比较。类比系列创造技法的核心：是从异中求同，或同中见异，从而产生新知，得到创造性成果。类比法按原理可分为直接类比、拟人类比、象征类比、幻想类比、仿生类比、因果类比、对称类比和综合类比等8种。
6、个体追求卓越的动机就是指个体希望满足地位、声望、成就等社会性需要的动机。表现在消费行为中，是消费者通过购买某种商品以增加自己的成就感和证明自己的成功的动机。
7、市场细分市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
8、广告定位广告定位，就是在广告策划和制作中，通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使产品形象深深印烙在受众心中，使消费者树立选购该产品的稳固印象。
9、说服性广告是指在广告中，把所要推销的产品放到特定的生活情境中，让这产品成为某一生活片段的组成部分，人们在体味这段曾经经历过或未经历过但非常向往的生活时也便自然而然地接受了产品。说服性广告的高明之处在于它把原本生硬的推销活动变成了一种快乐的生活体验，人们就是在这种快乐但其实是虚妄的体验中不知不觉地解除了心理防线，熟悉并逐渐接受了所推销的产品。
10、狭义的亲情
这主要指家庭及亲属之间的情感。如父子（母子）情、母女（父女）情、兄弟情、姐妹情、夫妻情及爱情等。这种亲情是以家族血缘关系为纽带形成的，也是最基本的亲情。是人生不可缺少的情感需求。
11、恐惧广告
恐惧广告被心理学家定义为，一种面临危险企图摆脱或逃避而又感到无能为
力的情感体验。恐惧或者是面对威胁，无法保证安全时的一种心态。恐惧广告，即运用威胁手段，唤起人们的恐惧情感，劝说他们放弃或改变原有的态度，而接受广告产品或服务。这类广告有两种类型：一是狭义的恐惧广告，二是广义的恐惧广告。
二、简答题 4道
1、简述广告创意的误区
首先，广告创意不仅是表现手段，也是策略。 其次，广告创意重在影响而不是说服。 再次，广告创意中少有绝对的新与旧，多是旧元素的新组合。
2、广告创意的评价原则
（1）对与错的是非尺度：指对广告法律法规的遵守程度、与营销目标的符合程度和是否达到了预期的促销效果。是非尺度主要体现在合法原则和促销原则，其中，合法原则包括①思想性：主要指广告内容符合广告法规，观点正确，思想健康。②真实性：一般而言，凡在内容上实事求是，从整体意义上不会给人造成误解的广告，就是真实的广告。促销原则，从本质上讲，广告是信息传播的形式，广告主做广告是为了销售商品或提供服务，以获取经济利益。所以广告创意必须为促销这一基本原则服务。
（2）好与坏的价值尺度：指创意本身体现广告特性的程度是否具有审美、社会伦理、传播心理效果等方面意义。价值尺度主要体现在创造性原则和美学原则。其中，①创造性原则：创造性的原则体现为一种对商品信息富有首创精神的传达，一种来自商品传达产生的内在震撼效果。有创造性的广告具有四个特点：特点突出、张扬个性、富于想象、出人意料。 ②美学原则：指为了实现促销的目的，广告创意必须针对人们的心里接受特点，借助艺术方式，引发人们的购买兴趣和欲望，这是广告作品所具有的一种与艺术相同的，能够感染消费者的特殊属性。美学原则有内容美和形式美。
3、简述广告创意的思维特征
（1）求异性：所谓思维的求异性，就是打破原有的思维模式，寻求事物质和形的变异。求异性是广告创意思维的本质特征。三种求异性思维方式：转换立场，改变对产品的认知；制造新奇，诱发新的兴趣；增添内容，打破乏味的简单。
（2）抽象性：抽象思维即逻辑思维。就是在比较分析的基础上，从事物的许多属性中抽取其本质属性。广告创意思维抽象性的具体体现：广告主题的抽象；广告文案语言的抽象；广告表现形式语言的抽象；在广告创意中，形象思维与抽象思维，并不是截然分开的，而是有机地交合在一起。形象性与抽象性都是广告思维的形式特征。
（3）联想性：思维的联想，就是由一种事物想到另一种事物的心理过程。联想性包括接近联想、类比联想、对比联想、关系联想。
4、广告创意的过程：詹姆斯·韦伯·杨的 “五步创意法” （1）搜集原始资料。 （2）检查整理这些资料。
（3）深思熟虑，让许多重要的事物在有意识的心智之外去综合。 （4）实际产生创意。
（5）发展、评估创意，使之能够实际运用。 在资料的搜集整理阶段，主要任务是为进行创意做好充分的准备。要将与创意有关的信息收集起来，加以分析整理。
5、关联系、原创性、震撼性的关系
（1）总的从ROI理论来看，关联性、原创性和震撼性在逻辑上纯在先后关系，在作用上不能相互取代。
（2）关联性是广告创意的基础，如果广告创意与商品之间缺乏关联性，就失去了创意的意义；原创性为广告创意增添了吸引力和生命力，震撼性能够让广告创意更加直接的达到传播的终极目标。可以说，关联是创意的基础、原创是创意的必要条件、震撼是促成消费的重要因素。除此之外，关联性和震撼性都是创意原创性的重要条件，这三者相互作用，可以促成受众对产品的主动性购买。
6、头脑风暴会议要注意的原则问题
（1）鼓励自由畅想，想法多多益善，越离奇越好；
（2）延迟批评，不要怀疑和反驳，这是实施此法的关键性原则； （3）借题发挥，鼓励在
别人的构想上衍生出更多的想法； （4）保持会议轻松自然的氛围，便于自由联想。
7、类比和审美之间的关系
（1）类比创意过程中的审美是人类创造最高意义上的美，哪里有创意、创造活动，哪里就有美，当然由类比技法参与的创意、创造，也不例外。
（2）直接类比往往出现在创意问题难以解决的过程中。当理论出现缺口时，直接类比就通过巧妙的形象过渡，使问题取得突破，缺口得到弥补。这个过程本身就是一个审美创作的过程。
（3）拟人类比把自己的感觉、思想、感情移入到创意对象中，使对象活动拟人化、物人合
一。同时，人的生命和情趣也移到对象里，达到物人交融，从而使创意成果有更强的审美效果。
（4）象征类比，把抽象问题具体化，把概念问题形象化，其审美作用非常鲜明。
（5）幻想类比用想象力编织完美的理想模型或形态，体现了人类的唔与伦比的超越能力，因而充满了神奇的、激动人心的美感。
8、具有追求卓越动机消费者的一般特征以及相应的广告宣传策略
（1）具有追求卓越动机消费者的一般特征有四个，分别是：事业处于上升期的社会阶层；有提升自己的需要；有证明自己的需要；购物时阶层意识强烈
（2）而与之相应的广告宣传策略为：展示与之匹配的生活方式；提供比较对象；塑造品牌个性。
9、持有省钱实惠动机消费者的一般特征以及相应的广告创意策略
（1）持有省钱实惠动机的消费者的一般特征有四个，分别是：以中下层群体为主；生活方式崇尚节俭；与自尊密切相关；与产品类型的关联
（2）而与之相应的广告创意策略为：价廉物美；照顾消费者的自尊心；吸引其他人群的感性消费
10、STP营销战略的重要意义
（1）有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过细分市场，企业可以对每一个细分后的分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产或停产决策，或根据本企业的生产技术条件编排新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，从而更好适应市场的需要。
（2）有利于选择目标市场和制定市场营销策略和广告策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 （3）有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
（4）有利于企业提高经济效益
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
11、广告历史诉求的种类以及采用历史诉求应注意的问题
一是广告所宣传的广告物本身就记录了一段历史，如各种文物展或文物拍卖会的广告，这类广告推销的就是历史。
二是广告中，把所要宣传的广告物放在特定的历史背景中，让广告物成为这段历史的有机组成部分，人们在亲近这段历史时也便熟悉了广告物。这种广告又有两种表现形式： （1）历史的铺陈完全以广告物为中心展开，即介绍广告物自身的发展历史。
（2）广告物与历史并没有必然联系，只是在广告中，人为地将广告物设定为历史的一部分。其中的历史场合可以是某个特定的历史时期的特定场景，也可以是一段历史上的变迁过程。
12、夸张幽默广告是否适用于所有产品
并不是所有产品都适于做夸张幽默广告，需要有适合的产品了类型和宣传机制作保证，这种适切性主要变现在三个方面：
（1）成熟期产品和受众熟悉品牌更适合做夸张幽默广告
（2）情感型和低参与度的产品比思考型和高参与度的产品更适合做夸张幽默广告。夸张与幽默对美誉度高的产品比美誉度低的产品有更好的适切性。 3） （
篇二：案例讲解如何把悬念营销做到极致
案例讲解如何把悬念营销做到极致
下图是今天《南方都市报》刊登的一整版广告!据说价格是200K引起了人们的热议，咱们先来看看具有代表性的网友的回复吧
這個天使有點冷：是哗众取宠的整形医院广告吧
好山水_j61: 以我的语文水平，居然看不懂!
暖暖的焱焱：这个是化妆品广告么 ?
妖娆男：整形医院的病毒广告吧
弄潮儿无悔：悬念广告，想起了雪花啤酒当年就是这么来的
现在，我们不知道他到底是不是悬念广告，但确引起我们的极大的兴趣，我们把眼球奉献给了它，我们记住了它，我们乐意去讨论。那么从营销的角度来看是非常成功的。这操作手法就是，悬念营销运用的就是神秘的原则，神秘就是我们无法知道真相是什么?但还引起了我我们的关注，下面咱们就来分析这则能引起人们关注的因素
一、神秘性、悬念性
一条悬念广告，如果没有神秘性是不可能引起人们关注的。什么是悬念啊，就是不到最后你永远不知道结果。看上图当中，我们通篇读完之后，发现给我们留下的线索很多，但我们不知道怎么回事?我们越是不知道怎么回事，就越想知道。所以我们转载想让朋友们、更多的网友们来帮助我们。
比如、我们对百慕大的向往、百慕大对我们来说就是一个迷，一个永远的迷，我们永远不知道那里是怎么回事?但还特别想知道那里是怎么回事。比如我们对于股票，我们最想的就是掌握股市真理，掌握那个公式，各种线索表明，我们是有办法掌握这种真理的，可我们一直研究也不能找到，这更激起了我们的欲望，激起了我们更想征服他的欲望。
那么，我们怎么设计迷题呢?我们就要借鉴悬疑小说的创造方法，选定个主题，然后在描写这个主题的过程当中，留下线索，让大家去分析。拿到这个例子当中，选定了小三这个主题，这是一个很吸引人的话题，然后通过描写张太，对前张太的一封信留下了悬念、线索、让我们猜想。
二、悬念性营销也需要借力
如果这条信息，不是发在了南方都市报上，只发表在了一个人的空间，如果刊登这篇文字不是用了接近两百万元，那么我们还会对它这么感兴趣吗?那当然不可能了!所以悬念营销的第二个要点，就是借力，什么叫借力，就是通过一些权威的人或者物，给这条信息添加一个属性。在此例子中，南方都市报、刊登费需要两百万，这些因素都是构成此条信息广泛被人们转播的因素之一。
所以、我们在设计悬念营销的时候，一定要记住为你的主题添加一些法码，这个法码可以是个牛哄哄的人，或者某个平台，或者能震惊到人们的东西，什么东西都可以。
三、悬念营销的推广也需要权威领袖的转播
我承认这条信息，如果不是网络名人 和菜头 先生我是看不到的，在这条悬念信息传播的过程当中，和菜头先生起到了至关重要的作用。
如果我们在设计自己的悬念营销的时候，也一定记住核心权威领袖的转播至关重要。对于他们，也只有南方都市报这样大的报纸发布的信息，他们乐意转，如果我们小屁民他们是看不上的，这时候我们可以用买的，哈哈。
总结：以上就是我对悬念营销的解读，分析出了三个重点因素，可以说是缺一不可的，而且也告诉大家如何做到这三个因素的。希望能给大家些帮助，本文有些删减，主要因为太多人不尊重我的劳动了，随便把我的链接换成他的，就把我的劳动成果给窃取了。转载请标明：mark.zhiyiwang.com或者留下我们的品牌词(知易网)
下圖是今天《南方都市報》刊登的一整版廣告!據說價格是200K引起瞭人們的熱議，咱們先來看看具有代表性的網友的回復吧
這個天使有點冷：是嘩眾取寵的整形醫院廣告吧
好山水_j61: 以我的語文水平，居然看不懂!
暖暖的焱焱：這個是化妝品廣告麼 ?
妖嬈男：整形醫院的病毒廣告吧
弄潮兒無悔：懸念廣告，想起瞭雪花啤酒當年就是這麼來的
現在，我們不知道他到底是不是懸念廣告，但確引起我們的極大的興趣，我們把眼球奉獻給瞭它，我們記住瞭它，我們樂意去討論。那麼從營銷的角度來看是非常成功的。這操作手法就是，懸念營銷運用的就是神秘的原則，神秘就是我們無法知道真相是什麼?但還引起瞭我我們的關註，下面咱們就來分析這則能引起人們關註的因素
一、神秘性、懸念性
一條懸念廣告，如果沒有神秘性是不可能引起人們關註的。什麼是懸念啊，就是不到最後你永遠不知道結果。看上圖當中，我們通篇讀完之後，發現給我們留下的線索很多，但我們不知道怎麼回事?我們越是不知道怎麼回事，就越想知道。所以我們轉載想讓朋友們、更多的網友們來幫助我們。
比如、我們對百慕大的向往、百慕大對我們來說就是一個迷，一個永遠的迷，我們永遠不知道那裡是怎麼回事?但還特別想知道那裡是怎麼回事。比如我們對於股票，我們最想的就是掌握股市真理，掌握那個公式，各種線索表明，我們是有辦法掌握這種真理的，可我們一直研究也不能找到，這更激起瞭我們的欲望，激起瞭我們更想征服他的欲望。
那麼，我們怎麼設計迷題呢?我們就要借鑒懸疑小說的創造方法，選定個主題，然後在描寫這個主題的過程當中，留下線索，讓大傢去分析。拿到這個例子當中，選定瞭小三這個主題，這是一個很吸引人的話題，然後通過描寫張太，對前張太的一封信留下瞭懸念、線索、讓我們猜想。
二、懸念性營銷也需要借力
如果這條信息，不是發在瞭南方都市報上，隻發表在瞭一個人的空間，如果刊登這篇文字不是用瞭接近兩百萬元，那麼我們還會對它這麼感興趣嗎?那當然不可能瞭!所以懸念營銷的第二個要點，就是借力，什麼叫借力，就是通過一些權威的人或者物，給這條信息添加一個屬性。在此例子中，南方都市報、刊登費需要兩百萬，這些因素都是構成此條信息廣泛被人們轉播的因素之一。
所以、我們在設計懸念營銷的時候，一定要記住為你的主題添加一些法碼，這個法碼可以是個牛哄哄的人，或者某個平臺，或者能震驚到人們的東西，什麼東西都可以。
三、懸念營銷的推廣也需要權威領袖的轉播
我承認這條信息，如果不是網絡名人 和菜頭 先生我是看不到的，在這條懸念信息傳播的過程當中，和菜頭先生起到瞭至關重要的作用。
如果我們在設計自己的懸念營銷的時候，也一定記住核心權威領袖的轉播至關重要。對於他們，也隻有南方都市報這樣大的報紙發佈的信息，他們樂意轉，如果我們小屁民他們是看不上的，這時候我們可以用買的，哈哈。
總結：以上就是我對懸念營銷的解讀，分析出瞭三個重點因素，可以說是缺一不可的，而且也告訴大傢如何做到這三個因素的。希望能給大傢些幫助，本文有些刪減，主要因為太多人不尊重我的勞動瞭，隨便把我的鏈接換成他的，就把我的勞動成果給竊取瞭。轉載請標明：p>
篇三：悬念广告
悬念广告
悬念广告指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。 悬念，是叙事性文学常用的一种表现手法，到了某个关头，故意停住，设下卡子，对矛盾不加以解决，让读者对情节，对人物牵肠挂肚，以达到吸引读者的目的。最后通过解悬，使读者恍然大悟或顿开茅塞，产生强烈的艺术感受。悬念体广告创意亦有此种效果；通过设悬，激发起消费者的关注情绪，通过解悬，使消费者记住了商品或劳务信息。
目录 1
简介
2表现方式
? 一悬一答式
? 一悬多答式
? 多悬一答式
3重点要点
简介编辑
悬念式广告是一种充分利用人们的好奇心理，先把问题设置好，让大家去猜测，去关注，然后到一定的时候再把答案给出来，它属于自问自答式的。在运作过程中要注意悬念的设计：是能让人们感兴趣的，能引发大家的讨论，结果又让人琢磨不透的，假如你设计一个悬念，人们一看就知道答案的，最后的结果就是花了广告费，却没什么广告效果，假如联想的新网站广告是借用谢霆锋的演唱会去
悬念广告
推广，在街头设置的广告牌最后的答案是联想的新网站赞助谢霆锋的一个演唱会，结局将会是另外一种。
然而我们有些企业的广告却是十分的牵强，某公司在奥运会期间推出的广告是“看奥运会穿＊＊品牌休闲裤”，更有甚者，青春靓丽的范冰冰为某合衣柜做的广告，广告语是“我的生活，我的记忆”，我真的不明白仅凭一个衣柜就能成为我的记忆吗？
联想继2000年借用悬念广告成功推出新网站后，2004年联想又借用奥运射击冠军杜丽推出打印机。联想巨大的悬念广告来遍布北京——靶心上一个醒目的10环，“谁打的？——9月15日就知道”。路人则莫名其妙，不知所云，当然，也有些好奇。
互联网上，已可见到悬念广告的谜底——联想正在网站上掏钱做万元有奖竞猜：“2004奥运刚刚落下帷幕，参与奥运赞助的厂商再上征程，联想作为首个成为奥运TOP厂商的中国企业，他们万人瞩目的第一枪将打向哪里？9月15日，敬请期待联想第一款奥运新品揭晓??”[1]
表现方式编辑
一悬一答式
一悬一答，即这一次设出悬念，下一次解答悬念。比如解放前上海某剧院请梅兰芳赴沪演出，当时梅兰芳已在北京唱出了名，但上海人却知之甚少，剧院在上海各大报纸上登广告，只推出斗大的“梅兰芳”三个字，其它则只字不提。许多人不知道“梅兰芳”是个什么人物，竞相猜赌，“梅兰芳”一时成了上海人关注的焦点。不久，各大报纸又登出广告，对梅兰芳进行了介绍和宣传，人们才知道“梅兰芳”原来是个京剧名角儿。广告极好地达到了宣传目的。又如，1989年7月，湖北襄樊工业贸易中心在《襄樊日报》上用了近三分之一的版面，推出“襄樊工贸近日将举行一次大型活动”、“请注意近期襄樊日报和襄樊电视台的消息”几行大字，引起了人们注意。一个星期后，襄樊日报和电视台上同时出现了解悬广告：
“襄樊工贸盛夏奉献给襄樊人民一片冰心：让利50万。”一时襄樊沸腾。
一悬多答式
一悬多答，即这一次设出悬念，接下来的几次分批解答悬念。比如联想集团于1993年5月在《参考消息》上登发的一系列广告。5月6日的为：
明天将会发生什么?
偌大一个空间 ，只有这八个小字，外加一个巨大的问号，使人们百思不得其解。明天将会发生什么呢?到 了5月7日，在同一版的同一地方，联想集团以同一个标志推出了这样一个广告：
汉字时代开始了!
第一台专为中国设计的HPDJ500Q汉字喷墨打印机今天诞生了!全汉化的使用方法，工作安静无噪音，打印质量清晰精美。这就是让您耳目一新的HPDJ500Q!——现代办公设备精品。
5月8日接着推出：
悬念广告
砸碎旧的针式打印机!
避免嘈杂的噪音、彻底提高公文、报表的输出质量，您只需用HPDJ500Q汉字喷墨打印机替代旧的针式打印机，即插即用而您的花费也许会更节省。 5月9日又接着推出：
一卡在手，服务十奖品!
当您购买HPDJ500Q时，您将享受到联想CAD幸运卡带给您的优质服务和惠普的三年保修，并将有机会参加每两月一次的幸运抽奖，不要错过呀!以上参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，第58页——59页。
多悬一答式
多悬一答，即在一个阶段内，围绕一个主题分批设出悬念，最后集中解答悬念。如台湾广告公司为三阳工业公司1974年推出的125野狼摩托车而设计的系列广告：
第一天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。
第二天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。
第三天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。
第四天广告：
请现稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。
第五天的广告：
让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。
第六天广告：
对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。
第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上市。
这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性悬念式手法，成功地将新产品推销上市。
又如，1967年8月17日，台湾地区各主要的日报上，都刊登了一则广告。篇幅不大，面积只有全二栏，但很惹读者们注意。广告的左端，画了一个地球的欧洲部分，右端则画了一架飞机，两者之间有一根细线连接。广告中间是一句套红的六字标题：“有朋自远方来”。边上用小字，配排着几句简单的说明：“有位从德国来的朋友，向各位问好。她带来很多礼物送给你们。这份礼物是大家所迫切需要的。她送礼的对象是谁呢?请看明日本报。”
很多读者看了这则广告，都猜想又有一种新产品要上市了。同时猜想到这当然是自国外进口的新货。
次日，各主要日报上紧接着又刊出一则很惹读者注意的广告，面积亦只有全二栏。广告的右端，画了一个少女捧着一个包装得很美观，外面有丝带批扎着的大盒子。广告的左端，是“千里迢迢”四个套红的大字。其次的文句是：“从德国来到台湾的这位朋友，名字叫“AN1 ”。我们给她取了中文名字叫“恩旺”。您的朋友恩旺，入境随俗，她带来10万份见面礼，送给企业家、各界经理人、公教人员、金融界人士、推销员、明星、歌星、运动家、勤奋的学生。只要您写信到××信箱，附回邮，随即寄给您一份礼物，先到先送，送完为止。”
读者们看了这则广告，虽然还不清楚这究竟是一种什么新产品，可是写信前往索取这份礼物者却极多。
在这则广告刊出40多天以后，10月初，各报又相继刊出一则面积超过全十栏的大广告，“恩旺”正式上市销售。同时函索礼物的读者，也纷纷收到了回信。其中的礼物，是一粒银色的恩旺和一份印刷得很精致的恩旺临床验报告。这时，大家才先后从报纸广告上及回信的内容中，明白了恩旺是一种德国汉司大药厂出品的药品，有调节人体神经系统的功能和消除疲劳。
重点要点编辑
一是内容必须让人感兴趣，才会引起关注。事不关己，高高挂起。如传播的内容与当时社会所关注的焦点相去甚远，就不能引起人们的兴趣与关注，就不可能实现预期目的。
二是要有故事情节，才能引发读者共鸣。引人入胜，才会引人探究。一则没有故事情节的广告，就好像一场没有悬念的电影，最多博观众一笑。只有精彩的故事情节，才会引起受众的关注与共鸣。
三是“悬念”设置要恰到好处，才能引发读者足够兴趣。有的悬念式广告无
悬念广告
法引起读者关注，一方面是没有悬念可言。所谓的“悬念”一看就明，连三岁小孩都“蒙骗”了，自然就不会引起大家关注；有的则是无病呻吟，“悬念”过头，故弄玄虚，让人看了大倒胃口。这样的“悬念”不仅不能达到目的，甚至还会弄巧成拙，叫读者反感。 悬念要“顺其自然”，如果为了“悬念”而人为设置悬念，可能会适得其反。
四是时间上要把握“火候”，才能吊足受众胃口。科学实验表明，人的好奇欲望在接受该事物3至5次范围内达到最佳点。一个人的好奇心，也即常说的“吊胃口”是有一定限度的。“吊胃口”时间太短，不能激发好奇心理，达不到应有效果；“吊胃口”时间太长会让受众失去兴趣和耐心，得不偿失。 物极必反，只有把握恰到好处的“悬念时间”，才会收到最好的悬念效果。[
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