篇一：点睛在线：有态度的网络营销详解
点睛在线：有态度的网络营销
简介
有态度的网络营销是点睛在线网络营销团队针对传统企业开展网络营销面临的困局，以及网络营销行业现状，首先提出的网络营销新观点，包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。同时还有点睛在线网络营销4合1解决方案体系：数据驱动决策、报表体系支撑、态度营销引导、销售订单导向、品牌口碑分享。
有态度的网络营销由点睛在线网络营销团队提出，针对网络营销行业现状，重点把握客户需求，针对营销目的解决营销难题。
让企业实实在在的将网络营销工作开展起来；
让企业全面掌握网络营销流程；
让企业了解网络营销实施过程中每个环节的关键是什么；
让企业知道自己以前网络营销的实施中存在有哪些问题；
让企业知道竞争对手的网络营销为什么如此成功；
让企业真正通过网络营销获得订单，实现盈利。
团队介绍
点睛在线由几位从事网络营销行业多年的营销人员组成，北京点睛在线由联合创始人周舟（网络营销实战专家周舟）、苑杰（网站推广策划专家）和三达（整合营销专家）等数位网络实战专家组成，为企业提供最强大的网络营销整合服务。
1、点睛在线-网络营销交给专业团队操作。
2、专业团队，实战经验，打造超强网络营销效果。
3、最终目的：帮助企业将网络营销工作落实，正确的开展网络营销工作。
4、强势媒体资源，控制成本，实现最大ROI。
5、点睛在线—有态度的网络营销。
核心观点
精准营销
有态度的网络营销之精准营销
精准营销(Precision marketing)是在精准定位基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！
三个层面含义
第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。
第二、是实施精准的体系保证和手段，手段可衡量。
第三、达到低成本可持续发展的企业目标。
核心思想
精准的含义是精确、精密、可衡量的。
1、通过可量化的精确市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；
2、借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，摆脱传统广告沟通高成本束缚。
3、保持企业和客户密切互动沟通，不断满足客户个性需求，建立稳定企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，达到企业长期稳定高速发展需求。
4、借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现个性关怀，降低营销成本。
个性化体系
1、精准的市场定位体系
2、与顾客建立个性传播沟通体系
3、适合一对一分销的集成销售组织
4、提供个性化产品
5、顾客增殖服务体系
全网营销
有态度的网络营销之全网营销
全网营销将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。
全网营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。 涵盖范围：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科等推广手段。
内容营销
有态度的网络营销之内容营销
内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。
内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力。
内容营销不追求短期性、立即性、不理性的直接行为改变，而是理性的、倾向长期性内容教育。
态度营销
有态度的网络营销之态度营销
广告的目的是改变态度，既用户对品牌的认知。企业进行营销的目的是占领心智资源。产品，品牌，一个伏于市场，一个立于心智，高下立判，效果卓然不同。
心智地位决定市场地位，占有心智便占有市场，垄断心智便垄断市场。
编辑本段
传统企业现状
缺乏科学规划
网络营销一般分为网上促销、网上市场调研、开发客户、在线销售、网络整合营销等五个层次，同时涉及多层面和多环节的系统工程，需要确定网络营销层次、目标和任务、设定网络营销模式和策略、制定相应技术方案、资源分配计划和实施步骤、进行可行性论证等。
1、目标和任务模糊
网络营销五个层次中，整合营销是最高层次。绝大多数制造企业开展网络整合营销条件尚未成熟，进行网络营销前要对企业适合开展哪层次的网络营销、达到目的以及阶段性目标做到心中有数。常见目标有：扩大市场、提高售后服务水平、满足客户需要、批量定制、促进价值链整合等。许多企业网络营销目标和任务是模糊的，没有分步实施计划，很难有好的效果。
2、缺乏科学调研和分析基础
科学规划必须建立在科学调研和分析基础之上，必须对企业内部、外部环境尤其是客户和竞争情况等做认真的调查，分析开展网络营销的影响因素、条件、目的以及对自身企业的影响。
3、规划人员问题
网络营销规划涉及面广，专业性强，需要经济、管理、商务、计算机、网络及其它信息技术等各个方面专业知识和经验。在规划阶段对人员组织必须高度重视，要吸收各种类型的人员尤其是商务和物流等方面的咨询专家，以及网络和其他信息专业技术人员参加进来。 前台建设缺陷
网络营销前台是指直接面向市场客户的商务网站。制造企业开展网络营销实质性行为之一就是企业商务网站建设，随着网络营销逐渐深入，企业经营活动将越来越多地建立在网络之上。
1、网站策划目的不明确
不同目标网站构架侧重点完全不同，针对客户群体也不相同，网站建设要求就不同。以宣传产品和品牌为目标的网站与以网上交易为目标的网站，其内容、风格、功能和界面都会有很大差异。
2、网站服务对象不清晰
确定目标受众及其访问目的是网站建设前应当考虑的问题。目标客户主要细分市场、访问目的、职业习惯、职业特征，还有供应商、政府部门、公司员工、其他合作者等，建站之前都要分析清楚。
3、网站资料准备不充分
网站目的之一就是让现实和潜在用户能够在线获得企业产品和服务信息，为其购买决策提供依据。必须向访问者或对象提供包括文字、图像、动画、声音、影视等详细资料。产品信息介绍资料体现为企业形象，企业产品信息不全甚至出现错误，企业形象自然也就大打折扣。 后台系统支撑
企业内部信息系统就是网络营销后台，网络营销需要企业内部信息系统强力支撑，没有后台的信息系统，从前台信息系统获得的市场信息、销售定单等就不能及时传递到企业内部相关部门而贻误商机。前台系统不能及时读取后台信息系统中相关信息，也会造成前后台信息脱节，导致营销工作效率低下、客户满意度下降，流失市场用户。因此，点睛在线强调企业开展网络营销，必须加强企业信息化建设，搭建好网络营销技术支持平台。
分销与传统整合
冲突主要表现
一是领域冲突，即传统中间商往往在不同特定销售区域运作，而网络分销渠道突破了时空限制，生产商或网络中间商可以在传统中间商的所有销售区域销售产品，产生市场客户争夺，导致利益冲突。
二是价格冲突，同样的产品既可以在传统渠道买到又可以在网上购买时，由于网络营销的成本更低，因而制造业企业通过网络销售的产品价格也低，从而吸引越来越多的市场客户，导致传统中间商客户流失，引起传统中间商不满甚至采取报复行为。
三是“搭便车”行为带来的冲突，即市场客户在传统中间商那里去查看、咨询甚至试用产品，却到网上以较低价格购买同样产品，在此情况下，传统中间商执行了促销服务功能却没有获得利益。
网络营销与企业管理脱节
企业管理变革是开展网络营销必然要求，要求制造企业充分认识网络营销优势及作用，结合企业不同层次、不同岗位人员具体情况，进行针对性培训，强化网络营销意识；根据网络营销要求进行业务流程重组，对原有业务流程重新分析，打破原有不合理业务流程模式，把传统营销流程和网络营销业务流程进行整合，重新优化设计，提高企业对市场的快速反应能力；改变企业组织结构和管理方法，实行科学管理，建立良好管理规范和管理流程，提高企业整体管理水平；强化人才专业队伍建设等等。制造企业开展网络市场营销不仅需要学会利用现代信息技术，更为重要的是对企业管理理念、管理方法、组织机构、业务流程、运营模式进行变革。
服务机构现状
价格战严重导致服务缩水。由于网络营销快速发展，导致更多人员投入网络营销行业，起点低、投资少，是行业显著特点。小公司和个人不考虑售后、维护，有钱就赚的心理导致行业严重恶化。
售后没有保障。价格战的后果，利润最低化，只看眼前利润，不考虑后期售后持续投入，导致售后无法保障。
行业名声变差。恶性竞争、服务缩水、售后无保障，导致行业名声变差。
篇二：网页登录界面测试点
如何测试一个网页登录界面
对测试人员（尤其是web测试人员）来说，测试一个网页的登录界面常常是必不可少的测试任务。网页的登录界面测试要素少不了textbox和提交按钮，如何才能更全面的设计test case呢？
首先，你要了解用户的需求，比如这个登录界面应该是弹出窗口式的，还是直接在网页里面的？对用户名的长度、用户名的有效性（比如是不是只能是手机号、邮箱等）密码的强度（就是是不是必须多少位，大小写，特殊字符混搭）等都有哪些要求？还有比如用户对界面的美观是不是有特殊的要求？（即是否要进行UI测试）。剩下的就是设计用例了，等价类，边界值等等。
千万要记住一点，任何测试，不管测什么都是从了解需求开始的。
一个网页的登录界面的测试大致可以从以下几个方面考虑：
功能测试(Function test)
0. 什么都不输入，点击提交按钮，看提示信息。
1.输入正确的用户名和密码，点击提交按钮，验证是否能正确登录。
2.输入错误的用户名或者密码， 验证登录会失败，并且提示相应的错误信息。
3.登录成功后能否能否跳转到正确的页面
4.用户名和密码，如果太短或者太长，应该怎么处理
5.用户名和密码中有特殊字符（比如空格），和其他非英文的情况
6.记住用户名的功能
7.登录失败后，不能记录密码的功能
8.用户名和密码前后有空格的处理
9.密码是否加密显示（星号圆点等）
10.牵扯到验证码的，还要考虑文字是否扭曲过度导致辨认难度大，考虑颜色（色盲使用者），刷新或换一个按钮是否好用
11.登录页面中的注册、忘记密码，登出用另一帐号登录等链接是否正确
12.输入密码的时候，大写键盘开启的时候要有提示信息。
界面测试(UI Test)
1.布局是否合理，2个testbox 和一个按钮是否对齐
2.testbox和按钮的长度，高度是否复合要求
3. 界面的设计风格是否与UI的设计风格统一
4. 界面中的文字简洁易懂，没有错别字。
性能测试(performance test)
1.打开登录页面，需要几秒
2.输入正确的用户名和密码后，登录成功跳转到新页面，不超过5秒
安全性测试(Security test)
1.登录成功后生成的Cookie，是否是httponly (否则容易被脚本盗取)
2.用户名和密码是否通过加密的方式，发送给Web服务器
3.用户名和密码的验证，应该是用服务器端验证， 而不能单单是在客户端用javascript验证
4.用户名和密码的输入框，应该屏蔽SQL 注入攻击
5.用户名和密码的的输入框，应该禁止输入脚本 （防止XSS攻击）
6.错误登录的次数限制（防止暴力破解）
7. 考虑是否支持多用户在同一机器上登录；
8. 考虑一用户在多台机器上登录
可用性测试(Usability Test)
1. 是否可以全用键盘操作，是否有快捷键
2. 正确输入用户名，密码后按回车键，是否可以登录
3. 输入框能否可以用Tab键切换
兼容性测试（Compatibility Test）
1.主流的浏览器下能否正常显示（IE6、7、8、9、10，Firefox，Chrome，360，搜狗等）
2.不同的平台是否能正常工作，比如Windows， Mac
3.移动设备上能否正常工作，比如Iphone， Andriod
4.不同的分辨率
本地化测试 （Localization test）
1. 不同语言环境下，页面的显示是否正确。
软件辅助性测试 （Accessibility test）
软件辅助功能测试是指测试软件是否向残疾用户提供足够的辅助功能
1. 高对比度下能否显示正常 （视力不好的人使用）
篇三：执业律师听课流程
点睛网络律师学院XX省律师
听课流程及常见问题
一．学员如何登录 二．如何选择新课 三．如何开通新课 四．学员如何听课 五、如何查看课时 六、如何修改密码 七、学员常见问题 八、点睛联系方式
一．如何登录 第一种登录方式
，输入点睛政法网络学堂网址
1．打开您本地的ＩＥ
2．网站首页左上角有一学员注册登录区，如下图：
3．学员在登录区，输入用户名及密码，“用户类型”选择“会员”，点击“登录”。如图：
第二种登录方式
1. 打开您本地的ＩＥ
，输入点睛网络律师学院网址：http://wq.zfwlxt.com
2.在网站左上角的登录区，律师输入自己的用户名和密码，点击“登录”。 如图：
二、如何选择新课
1.学员以第一种方式登录后会直接跳转让到听课页面，如以第二种方式登录则登录到律师个人主页，点击主页上的“听课”。如图：
2.页面自动跳转到听课界面。如图：
3.学员可以在这里选择自己想听的课程，点击左边第三项“选择新课”，将显示可选的课程，将鼠标放在左边栏目项上，右边会出现子栏目，点击该子栏目就能转换到相应栏目中，如图：
3．点击“每一门课程后面的复选框”，再点击页面下的“放入暂存架”，这样选课过程就完成了。如图：
三、如何开通新课
1.学员选课完成之后，课程将保存到“暂存架”页面，点击此页面出现已选择的全部课程名称，
点击课程后面的复选框，再点击“开通”（已选择但未开通的课程，系统会为您保存在暂存架）。如图：
2．最后点击“确认”，这样课程就开通了。学员可以到登录后的页面看到自己所选课程。如图：
四、学员如何听课
（一）．如何在线听课？
1．学员按如上步骤登录，进入用户听课界面后，点击网页左边“我的课程”，再点击想要听课的“课程名称”。如图：
2．点击在线学习下的“听课”。
3．系统将会自动弹出验证的窗口，点击
，以便通过对课件的安全验证．如图：
4．然后在弹出的窗口中输入您的用户名和密码获取听课许可证，点击“确定”。如图：
建材加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险！
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