篇一：大学生创业计划书
大
学
生
创
业
策
划
书
11财会332 小组成员：虞雯 施欧朦 许艺尹 张秋明 蒋岚 黄红娟 杨凡懿
目 录
一、市场调研
二、可行性分析
三、选址方面
四、格调方面
五、餐厅特色
六、拟定规模
七、产品介绍
八、管理理念
九、投资预算
十、财务、销售计划
十一、市场营销策略
十二、人员与制度
十三、盈利预算
十四、开业准备、策划
十五、三年规划
摘要
本项目计划开一家名为“奇异果”的学生餐厅，该餐厅位于学院南门或人流量高的地方。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。
由于学院内餐厅就餐时人太多，且很多人抱怨餐厅的饭菜不好吃而且菜样单一，而外面的饭菜既不好吃而且价钱较贵，因此我们有意自己开一间餐厅。 开这样一家餐厅。既解决了就餐时需排队等待的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多特别的地方，充分符合大学生的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。今年 9月份即将迎来新的一学期，届时众多学院将更加人才济济。因此相信这个时候介入市场时机恰好,市场发展前景广阔。
一、市场调研：
经过初步市场调查，我定位的目标消费群是周围的大学生群、周围居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。
二、可行性分析：
根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，可以表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院周围，虽然有好多餐厅，但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。
根据当前的市场形势，消费者特别是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。
三、选址方面：
“奇异果”学生餐厅选址在学院南门或人流量高的地方。我店与其它餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店
四、格调方面：
餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
五、餐厅特色
（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。
（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。
六、拟定规模：
篇二：大学生创业计划书模板
[项 目 名 称] :大学城网上超市商业模式
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] 范浩枫 [性别]男
[学号] 02010411219[专业]金融
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第一章
摘要
1、 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b
网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超
购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，
网购行为容易模仿形成羊群效应
4、
5、
6、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一
次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录
网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在
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寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但
是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先 第 3页
享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。 第 4页
当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
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篇三：大学生创业计划书
朱延慧 崔佳兴 朱玲玲 闫娟娟 李凡
西安石油大学——石油工程学院
创业计划书
一． 团队风采展示
我们这个创业团队的成员具有良好的家庭背景和教育背景，有着较好的管
理经验和执行能力，我们多是学院学生会或班级的干部主要成员，在学院管理及
平时学习和生活方面都有很多的锻炼。最重要的是我们这个团队的成员具有良好
的学习能力和拼搏精神。团结奋进是我们不变的作风；追求创新是我们不断的追
求；敢于承担是我们果敢的体现。我们在学院全体老师及领导的关怀下不断的进
步与提高，在一直关心我们的同学的帮助下，克服了种种困难，我们是一个积极
向上，自强不息的团体。我们的团体成员个个是精英，下面我们将简单介绍一下
我们的创业团队：
朱玲玲
朱玲玲，西安石油大学石油工程专业大三学生，朱玲玲同学喜欢搞心理研
究，涉猎各类心理学研究资料，绝对的少年老成。在管理、动员及协调各方面工
作很有天赋，并且有一定管理经验。她即是班委又在学生会担任职务，组织和领
导了各种班级和学生会的大小活动。性格乐观大方，谈吐幽默诙谐，有很强的交
际能力，对与人员管理朱玲玲同学是担任我们的行政主管的不二人选。（目前主
要负责我们管理部的工作）
朱延慧
朱延慧,西安石油大学石油工程专业大三学生，擅长抽象思维和跳跃思维，
在设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想。朱延慧同学性格和善、想象丰富，
又具有极高的审美造诣，她擅长从细节入手，从宏观考虑，具有良好的决策能力。
并且她拥有良好的人格魅力，她将和我们一道，将我们的创业计划进展成功。（目
前主要负责我们的美工部工作）
崔佳兴
崔佳兴，西安石油大学石油工程专业大三学生，西安石油大学石油工程专
业大三学生，崔佳兴同学擅长搞项目策划，多次为班级班团会等活动搞栏目策划。
精通公司管理策略，阅历丰富，善于进行理论分析。思维活跃，善于逆向思维，
有很强的创新能力和学习能力。性格开朗，有较强的交际能力，诚实守信，非常
注重实际，思维严谨。有很强的事业心，工作热情，精力充沛。她将出任我公司
的营销和服务总监。（目前主要负责我们销售部的工作）
闫娟娟
闫娟娟，西安石油大学石油工程专业大三学生，闫娟娟同学非常具有创新
与创业精神。在很多创新型项目竞赛中都取得了优异成绩，且在学习生活中非常
并且擅长帮助他人，有极强的交流能力，对人友善，有刻苦钻研的精神, 动手能
力强，办事认真，一丝不苟。在公司，财务管理工作绝对非她莫属。（目前主要
负责我们财务部的工作）
李凡
李凡，西安石油大学石油工程专业大三学生，李凡同学性格外向、活泼，
善于交际，有爱心，擅长书面表达和宣传组织，主要负责创业计划书和产品说明
书撰写，以及公司内部的交流和市场信息采集。工作中她有责任心，事业心，上
进心，对工作认真负责，一丝不苟，精益求精。团结同事，合作能力强，是她让
我们随时掌握本行业最前沿的信息。（目前主要负责我们信息部的工作）
创业小组的几位成员均为石油工程学院的学生，他们既有满腔的工作热情
和百折不挠的创业精神，又有丰富的工作经验和独到的创新意识。大家各有所长，
优势互补，为自己争一口气，为学院树一面大学生创业的大旗。
二、公司简介
1.公司名称：“五彩创意饰品有限责任公司”
2.宗 旨：走进生活，发现美好；走出生活，提升品位。以服务为源泉，以
信誉求辉煌！您的美丽是我们毕生的追求！
3.商品定位
商品：a.主创：成员手工制作手链
情侣玩具 情侣挂饰 情侣礼品自制
情侣毛绒玩具熊 连心挂坠 自制情侣相框
情侣抱枕 男女对坠 自制男女对帽
毛绒花束 天使挂坠 自制刻字石
4.组织结构：有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、
合作的团队、优秀的骨干，我们设有管理部、策划 信息部、财务部、销售部、
美工部。
5.成立预计：本公司预计成立于2015年。
三．项目背景—— 情侣饰品店
我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国
女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以
及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人
均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来
西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，
正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对
饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和
风情。据专家预计，2012年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价
值。有明显饰品消费需求的女性从16岁至35岁年轻群体达3亿多。有关专家指
出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己
的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨
大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人
为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元
的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事
物青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，
崇尚新奇消费，个性明显，而且情侣之间互送饰品已经成为一种时尚，尽管目前
市场上的饰品品种多样，但为情侣们量身定做富有新意独一无二的礼品却是少之
又少。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓
住青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以，我们决定经营一家有特色的情侣
饰品专营店。
四、市场分析
1.目标人群分析：
综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：
1）青年人口数额巨大，市场潜力大；
2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；
3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。
2．市场定位分析：
由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。
3.市场竞争态势
市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品
市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店
（一）优势分析：
1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区
3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌
（二）劣势分析：
1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解
2、没有成熟的营销渠道、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有近几个月的歇业期。
（三）机会分析：
1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境
2、特别是大学城各项设施建设正在逐步完善将为我们带来很大的商业投资机会
3、店址将选在情侣经常出现的地方，所以选址在大学城熙街
（四）威胁（T）分析：
1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊
2、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争比较激烈。
根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。
五、公司设立形式及运作
1.形式：实体店
2.组织结构
管理部——公司战略决策和创意，及各部门职能协调和人员培训，。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财 务系统。
美工部——负责产品质量和外观甄选，手工制作，商铺平面设计、产品包装等。
销售部——负责产品的销售及收发货，以及客户和物流公司的交流协调。
信息部——采集最新市场信息，宣传公司产品，及时处理客户反馈的意见。
3.运作
⑴．首先我公司意图在1-3年内能在重庆主城开3家左右的子520情侣店铺，主要面向青年情侣，主打休情侣用品、情侣饰品；
⑵.校园情侣装专卖店 ：校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前，校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。
⑶.在接下来的4-6年内，我公司进军整个重庆市场，面向各年龄层的情侣，并在原有的基础上推出居家情侣装和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时，我们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺；
在长期发展中，我公司以重庆为核心地带辐射面扩大到整个中国，我们店铺为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目。
具体销售运作：
（1）宣传活动的礼品赠送促销
520情侣店在宣传活动的开展中，在各个的学校以商业街区进行宣传。在宣传活动中，开展一些活动，比如情侣双双对对绑腿赛跑，胜利者可以获得活动提供的情侣饰品或具有纪念价值的物品。这是前期中宣传活动的促销方案，主要是为了吸引大学校情侣消费者。
具体赠送活动：
活动项目一：情侣默契度比赛（问答题） 奖品：情侣吊坠一对
活动项目二：情侣速度比赛(绑腿赛跑）奖品：情侣笔记本一对
《大学生创业策划方案》出自：品牌对比网
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