服装店网络营销方案

篇一：服装网络营销策划书

竹纤维服装网络营销策划方案

梅颖超31

目录

一、前言·········································02

二、公司简介·····································03

三、网络现状分析·································04

四、市场分析·····································05

五、网络营销策略·································06

六、网络实施计划·································07

一、前言

情侣装的市场前景，国内的情侣装企业异军突起，但是对于巨大的情侣群体是远远不够的，现有的情侣装还不能满足消费者，淘宝上提供的各种情侣装也只能维系一下，但还是希望更多的情侣装企业能为情侣一族提供更大的服务。 随着时代的发展不仅要有好看情侣装，而且还要要求健康、环保。因现在社会越来越广泛的穿着需求带来的巨大利益的驱使，使情侣装成为繁荣经济的重要产业。情侣装的形成，绝不仅仅限于它的外形和构想，还要面对若干的情侣消费者的思想定位，并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本价格、经营管理、流行时尚、广告宣传等。尤其是现在健康、绿色环保成为人们关心的主要问题，所以竹纤维制作的情侣装更是存在很大的发展空间，竹纤维的情侣装还是很受欢迎的，情景很广。

二、公司简介

“爱情部落”有限公司成立于2006年10月25日，公司坐落于贵州省贵阳市盐务街98号，注册资本9800万，拥有员工1500人，公司主要经营竹纤维制作的情侣。它的专门制作各种款式的情侣装，拥有专业的设计，独特的构想，受到广大消费者的热爱，也是贵州省目前新建的第一家大型专业竹纤维情侣装，公司经营范围： 竹纤维的情侣服装（T恤、背心、短袖、 情侣装、情侣睡衣)、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾情侣摆设。

情侣服装

情侣摆设

情侣饰品

经营理念：时尚、健康、 舒适、浪漫

广 告 语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。

经营模式：我们主要以实体店与网店两种模式经营。

产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。

销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。

企业的目标和规划：

爱情部落有限责任公司是目前贵阳市唯一的一家大型的主要经营情侣装的公司，公司的产品主要用竹纤维制作而成，为了提高竹纤维情侣装的市场占有率，爱情部落进军健康、绿色环保市场，符合了当代消费者的消费需求，健康、环保，对身体有好处是现代人追求的。不仅让情侣们体会到了时尚、 舒适、浪漫 ，更重要的是健康环保。爱情部落有限责任公司将在未来一年将做到市场占有率达到80%，成为一家大型的实体店和网店同时存在的百货公司，主要将网上销售做到无处不在，人人知道，任何情侣都可以随时随地买到适合自己的情侣装，把爱情部落情侣装卖到世界的每一个角落。人们的生活水平提高了对健康的要求就越来越重要，所以竹纤维的情侣装就存在很大的发展空间。

加大产品的宣传力度，提高市场占有率。

三、网络现状分析

随着时代的发展网络信息化越来越受到大多数人的喜欢，网上购物已经不再是一件稀奇的事了。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,

深刻地影响了人类生活的方方面面打破了传统的产

业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。主要以顾客为核心，是现在市场营销的网络化是建立在互联网基础之上、借助于互联网的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联网为营销工具，开展营销活动的过程。现在的市场在网络上来说只要是有网络覆盖的地方都会成网络营销的市场。

网络还拉近了人与人之间的距离，使地球变成了地球村，世界上的一体化加强，网络市场更是广阔无比，消费者可以在任何一个自己喜欢的网店里买到自己喜欢的商品，可以了解到更多自己世界以外的东西，所以互联网成为消费者和商家不可忽视的市场。

四、 市场分析

1、竞争对手分析

我们的竞争对手很多，如：言若情侣装、衫国演义情侣装、李维斯levis情侣装、美特斯邦威情侣装等。

言若情侣装 网址：

http://ringnor.cn.alibaba.com

上海言若行服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的专业服饰企业，公司采用多元化的经营方式，包括：网络代理加盟批发，实体加盟批发等，产品热销国内外市场，销售网络遍布全球，年销量均在2000万以上。

因为高性价比，款式独特，服务周到，持续拿货三年以上而且盈利颇丰的线下店铺已经超过50余家。淘宝两钻以上分销商已经超过300位。

合作伙伴：当当，一号店等脍炙人口的网销精英平台。

主要客户群体：实体店和网店，定位于80、90年代追求时尚潮流的女性消费群体。

加工方式：提供定制与OEM加工;来图加工;来料加工;来样加工

营销策略：

（1）、款式更新，言若情侣装比传统线下店铺更快的上新品。

（2）、优惠的价格，言若情侣装传统线下品牌节省更多的成本，而言若情侣装也将这些反馈给广大的客户，造就了专卖店里“不可能”事项的“超低价”。

（3）、服务的便捷，因为网络，言若情侣装可以为世界任何一个角落使用互联网上网的人提供服务。足不出户，就可以通过网络轻松的购买到心仪的衣服。

（4)、有招商加盟广告。加盟有条件限制。 （5）、网上促销，赠送优惠券等。

2、消费者分析

在市场细分之后，在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，所以在人们的生活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。我们的竹纤维产品是针对中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要

篇二：服装企业网络营销策划书

电子商务专业服装企业网络营销策划书利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为服装企业新的战略发展目标。

对于服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:

(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

目标群体

据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。

网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，2008年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

经营思路

个性化服务 按单制造 （build to order）

量体裁衣,与众不同。

让广大消费群拥有适合自己的服装。

不再为撞衫或者体型独特而烦恼。

1.创建微博。

对公司以及品牌文化做了详细的介绍。

发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。 2.开设店铺。

淘宝店铺 通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。

1．经济调研

经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。

2．市场调研

市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

3．客户调研

客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

前期的营销策略

主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。

1厂价直销~低价冲击

以及最低的报价，薄利多销，打开市场。

2量体裁衣~创意冲击

打造出独一无二的服装信息 提供可供定制的样版。

别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。 3网络宣传~广告冲击

1）微博推广---在微博内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2）友情链接---与淘宝上其他店铺或微博人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。

3）邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。

4）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。

5）论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。

6） 搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录; 增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 线下咨询~信息回馈

同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.

为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式 定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供

提高服务水平，提高客户回头率。

后期运营计划：

建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。 网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增强销售渠道覆盖面积。

运营亮点分析：

1、 实体店特设置优惠卷免费发放策略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。

2、 实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享受各种优惠计划。

3、 由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、 通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。

篇三：服装店营销方案

篇一：服装营销方案

服装

营销方案

企业成在营销，也

败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营

销策略。

一、 整体分析

（一）市场分析

1.市场特征

（1）销售增长平稳

（2）价格持续走低

（3）品牌意识凸现，

流行趋势导向作用增强

（4）服装经营方式

悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起

2.市场细分

（1）性别细分

女装市场分析：女

装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买

服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品

牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。

男装市场分析：我

国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；

企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企

业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、

跨国市场营销网络。

（2）年龄段细分

国内成年服装年龄

段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装

消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场

的细分，该年龄段人口在

1.8亿左右，其中

女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的

购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大

一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3、产品属类细分

我们将现有市场中

主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

（1）商务正装系列

商务正装系列包括

在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)

等类型的服装系列。此类服装代表着经典、

非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

（2）高级时装系列

高级时装也被人称

之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 ，诸如各类时尚晚宴及高级典

礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人

订制)订购为经营模式。

（3）周末休闲系列

3.市场定位

（1）市场定位的目

的

确定服装鞋帽店员

消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经

营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、

折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，

休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

（2）市场定位的作

用

<1>明确零

售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一

个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。

<2>明确经

营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群

体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服

务组合、促销组合等。

<3>通过市

场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

<4>市场定

位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以

通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。

（二）消费趋势分

析

从近年来女性品牌

服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定

经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休

闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出

现两种趋向：

一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转

变。

二、 环境分析

1.人口环境：

2.经济环境：

中国服装凭借廉价

的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，

中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙

江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份

额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生

产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。

3.政治环境：

中国服装协会常务

副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一

是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经

营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中

国服装业的整体竞争力。

三、营销战略规划

（一）服装价格策

略

1. 服装价格效应

服装是一种季节性、

流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装

企业必须有快速灵敏的反应。

2. 新产品定价策

略

企业对新产品的定

价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策

略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。

（1） 撇脂定价是

指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。

企业为那些具有独

特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以

吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖面。

（2） 渗透定价是

指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利

用价廉物美迅速进

入大众市场，占领大量的市场份额。

（3） 满意定价是

指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商

的礼仪，既避免了

撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使

各方面都能满意接受。

3. 服装价格调整

策略

（1） 价格折扣与

折让

（2） 促销定价

（3） 差别定价

（4） 产品组合定

价

（5） 适时进行价

格变更

（二）服装促销策

略

1.促销与促销组合

是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一

起促销。

2.人员推销是指企

业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。

3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行

为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。

四：服装swot分析

法

1、优势(strength)

(1）劳动力分析

我国是世界上人口

最多的国家，据德国wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国

的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵

手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。

(2）服装加工优势

我国加工服装历史

悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都

奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时

装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男

装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背

景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠

久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。

(3）入世给我国服

装出口带来的优势

首先加入世贸组织

后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延伸，扩大了

我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场

环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。

最后，其次“入世”后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。

(4) 出口附加值不

断提高

从我国纱线、面料

和服装出口情况看，加入wto后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000

年到2008年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%，面料年均增幅达到15.13%，服装

年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是

每米0.79美元，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2008年面料和服装已经分别达到每

米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面料、服装企业在技术创新

产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到

推广应用，极大地促进了纺织面料的发展，服装企业也正在创

篇二：某品牌服装营销策划方案

某品

牌服装营销策划方案

随着消费者需求的

不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家

庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；

服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越

来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场

的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人

才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，

中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性

西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收

入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加

强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收

入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸

引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场

应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高

等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的

基础上，得到加强。

在未来三五年内，

企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于

近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率

最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引

力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中

等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于

市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企

业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服

装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产

品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采

用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下

五种。

延伸核心品牌：利

用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产

品领域的新产品；通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩

展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的

市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

《服装店网络营销方案》出自：品牌对比网
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