篇一：软文营销
大纲目录
一、掌握标题技巧让软文效果倍增
二、软文开头的4种常用写法
三、正文布局技巧软文耐看
四、软文常用的9个收尾方法
五、软文中如何植入行动目标
一、掌握标题技巧让软文效果倍增
1、为什么要重视标题（标题好的阅读内容的几率为50%-90%标题不好的阅读内容的几率为5%-20%，搜索者30%时间花在标题上，43%花在搜索结果上）标题要形象，通俗易懂
2、标题千万不能忽视的两个事项
第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语;不得贬低其他经营者的商品或服务;药品，医疗器械广告不得含有不科学的功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等;食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。
3、标题常用的14个套路
（1）数字型标题（软文营销的十大优势）
（2）揭秘式标题（xxx热销的背后、知名整形医生爆行业内幕）
（3）疑问型标题（医药企业为什么越创新越穷）
（4）描述型标题
（5）结论型标题（印度减肥靠手术，国氏顾问表担忧）
（6）联想型标题（艳遇引发的营销思考、一头狮子引发的离婚案）
（7）流行语标题（iPhone6抽奖进行时，你能hold住吗？减肥消费陷阱伤不起）
（8）逆向思维标题（吃一见未必长一智）
（9）对称或对偶性标题（泰囧-一起等死，不如笑死）
（10）故事型标题（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））
（11）警告式标题（未满十八岁不得点击）
（12）解决方案式（一个月瘦身20斤的两种方案）
（13）建议型标题（包含建议的）
（14）夸张型标题（）
二、软文开头的4种常用写法
1、开门见山
开宗明义，直奔主题，引出文中的主要任务或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象，用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，决不能拖泥带水。
2、情镜导入
在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。
3、引用名句或者自创经典话语
在文章的开头，精心设计一个短小、精炼、扣题又意蕴丰厚的句子，
引领文章的内容凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。
4、巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问、反复，用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。
三、正文布局技巧软文耐看：凤头，熊肚，豹尾
1、什么是软文布局
软文布局，就是软文撰写中对素材、文字和标点符号记数字的排兵布阵，是把文章中的所有材料、作者的认识，按照软文的中心思想和行动目标，合理地排列，
2、软文布局常用的8种方法
（1）悬念式：设疑，倒叙，间断
（2）抑扬式
（3）穿插回放式
（4）片段组合式
（5）并列式
（6）正反对比式
（7）层递式
（8）总分总式
3、软文创新布局的8个形式
（1）日记式
（2）三点式
（3）书信式
（4）剧本式
（5）创编式
（6）说明书
（7）实验报告
（8）自问独白式
四、软文常用的9个收尾方法
1、自然收尾
2、首尾呼应
3、点题式
4、名句警句式
5、抒情议论式
6、余味无穷式
7、请求号召法
8、结尾展开联想
9、祝福式
五、软文中如何植入行动目标
1、软文的行动目标（三类）
（1）是为了达成某种特定目的
（2）是为了植入广告做铺垫
（3）软文就是广告
2、软文中如何植入广告
软文植入广告的两种宏观策略：
第一种“不需要太软”，用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对推广的产品或者服务进行描述或者评论，不需要隐藏，直截了当即可。
第二种：需要设置“温柔陷阱”，巧妙融入文章，我们认为融入得不露声色实在是太难，因为目前消费者对软文已经有了相当高的免疫力，就连央视春晚每年都有太多的网友在等着眼睛找植入广告。
（1）将产品的信息以举例的方式展现。
（2）借用第三者的身份。
（3）以标题关键词形式植入。
（4）故事揭秘形式。
（5）版权信息的方式。
（6）插图及超链接形式植入。
一、 软文营销两大中心问题
1、如何增强软文的说服力
（1）攻击消费者的心是成功之道
①安全感、②价值感、③支配感、④归属感
（2）运用增强压服力的术是成功的保障
篇二：软文营销
【课题】软文营销
【教学目标】
认知目标：了解软文的含义，知道软文营销的概念、作用及要素。
技能目标：掌握软文的写法及正文撰写的相关技巧并能学以致用。
情感目标：培养学生的团队合作精神及解决实际问题的能力，进一步增强专业学习积极性。
【教学重点、难点】
教学重点：软文写作的技巧
教学难点：软文正文的撰写
【教学媒体及教学方法】
综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示软文及软文营销含义及特点，通过举例、演示等方法分析软文写作的技巧，学会撰写软文，并最后由教师引导学生进行归纳总结。
【课时安排】
2课时（90分钟）
【教学过程】
一、导入（5分钟）
提问引入：
1、 软文标题拟定的要点有哪些？
2、 软文正文怎么写？
二、新课讲授 （80分钟）
（三）软文正文的撰写
教师举例引导学生理解：正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。
1.软文正文撰写的要点
一个中心：感受体验 (1)
（2）两个基本点：制造需求、引导消费
（3）三方面内容: 诉求重点、深入分析、让潜在消费者行动起来
2、软文的形式
（1）悬念式，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 案例：人类可以长生不老？什么使她重获新生？牛皮癣，真的可以治愈吗？
注意：1、掌握火候
2、问题要有吸引力
3、答案要符合常识
（2）故事式，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然
案例：1.2亿买不走的秘方 ；神奇的植物胰岛素；印第安人的秘密
（3）情感式，情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通
案例：老公，烟戒不了，洗洗肺吧； 写给那些战‘痘’的青春；女人，你的名字是天使
（4）恐吓式，恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力
案例：高血脂，瘫痪的前兆；天啊，骨质增生害死人；洗血洗出一桶油
（5）促销式，促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时，一般直接配合促销使用，或使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使客户产生购买欲
案例：北京人抢购**；***，在香港卖疯了；一天断货三次，西单某厂家告急
3、正文撰写的要点
（1）新闻性
要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。再如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。
（2）科普性
（3）趣味性
（4）知识性
注意：别忘了隐含关键字，可在附文里体现
4、软文案例
1、餐饮：都市港湾——汇丰园
2、外包网站：一个“外包”网站和它的梦想
3、谷歌
4、56：土豆网被关闭后:
5、联想开天商用电脑
（四）软文营销
1、 软文发布
去各种论坛、贴吧、博客免费发布
2、 软文营销效果评估
（1）主流媒体发布的位置
（2）是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功）
（3）转载次数
（4）引擎收录
（5）新闻质量、流量、评论数量
（6）哪个平台发布的转载多
（7）哪个时间段投放的软文点击、转载多
注意：软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。
三、小结（5分钟）
教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价
理解软文及软文营销相关概念，掌握软文正文撰写的方法。
四、作业
1、登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的软文。
2、选定某一产品，撰写一篇软文。
五、信息反馈
篇三：《解剖软文营销》一：软文写作的十大形式类别
《解剖软文营销》一：软文写作的十大形式类别
作者：孤客by：小白苗博客 软文，互联网营销的核心，不论你是在论坛贴吧，博客自媒体，新闻门户，还是在资源平台上做推广，一篇好的软文可以让你事半功倍。怎么才能写出一篇好的软文呢？互联网营销的核心是软文，而软文的核心是提供价值和信息。我并非什么软文写作高手，几年来我也读过十几本有于软文营销写作的书籍和参考过上千份的软文营销文案。《解剖软文营销》这篇文章只是想把孤客这几年所学的软文营销写作的一些笔记和总结与大家分享。由于内容太多《解剖软文营销》会在小白苗博客进行连载更新。
下面就来看看软文写作的几种形式分类：
1、新闻式软文
所谓新闻式软文，就是为宣传寻找一个由头，如：从明星下手、针对产品性能、抓住热门事件、诉说品牌。以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
经典案例（脑白金抓住热门事件）：
标题为：睡眠不佳困扰李世石 粉丝寄脑白金盼其替人类反击
3月11日消息，就在李世石九段连败AlphaGo的当晚，网上爆出一位仰慕李世石多年的国内业余棋手，自掏腰包给李世石寄去两盒脑白金，希望帮助其改善睡眠，以最佳状态为人类而战。“0比2”后，当不少圈外人仍在为人工智能成功欢呼之时，一些围棋界圈内人开始感叹李世石的盘中失误，并对这位前世界冠军的身体、心理状况担忧。
2、情感式软文
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。
经典案例（奇瑞A5汽车的情感软文）：
不放弃不抛弃 写在奇瑞A5五万公里的前夜
“知道你不轻易放弃，我们也不轻易抛弃，永不畏惧一起向着目标勇敢迈进；我们永不抛弃不放弃，永远和你在一起，就算前路迷茫也要坚信梦想希望闯荡……”一曲荡气回肠的歌曲恰如其分地唱出了我对奇瑞A5这些年来的所有感怀。两年里A5陪着我东奔西走，上班旅游，搬家装修，干了几乎所有能干的活。
眨眼间，A5到我家已经两年多了，我不是个很细心的人，也没把车当回事，所以A5和我一样是完全粗放式成长的。装修的时候，我用它的后备箱装过磁砖，装过五金，装过勾缝剂，装过防水材料，它却啃啃哧哧的豪无怨言；搬家的时候，几乎所有的家当，桌子、椅子、箱子、坛子、锅碗瓢盆，前后座位、后备箱都塞得满满了，它也照样在高速上飞速奔跑；出去玩时，走过几乎等于搓板的国道，走过风雪覆盖的高速，它不紧不慢、勇往直前，虽然一身泥泞，却还是驮着我和老婆高兴而去，平安而归；从家乡回来时，照样驮着妈妈给做的棉背和一后备箱的鸡蛋、土产，奔袭千里，并把对家乡的满满思念带回了北京。两年多了，奇瑞A5早已成了我家中不可或缺的一员，陪伴着它的成长，我对它的欣赏也与日俱增，喜欢它那“穹顶”式外形造型，显得流畅、大气、沉稳，同时也不乏动感，正是这种稳重灵活感让我每次驾乘时总会分外踏实，只要有A5在，一切难题总能迎刃而解；喜欢驾乘它时那种怡然自得的感觉，它搭载的是ACTECO发动机，比较非常省油，而且提速快，爬坡能力好，只要路面不太过复杂，都能轻松通过；喜欢它人性化的高档配置，行车电脑、CAN-BUS局域网控制系统、发动机电子防盗系统、6碟CD、真皮座椅、倒车雷达、自动恒温空调……一应俱全，是10万元以下配置绝对丰富的车型，方便灵活之处自不必说。其实，也正是由于A5的这些高配高质的特性，我才敢放心地让它完全粗放式成长。身边的很多人坐过我的车都说，这么长时间该换了。我也随声应承，但却始终找不到真正要置换的理由。也许是我对它太放心了，几乎从未仔细关注过它的健康，四万五千公里以前，除了正常保养，什么也没有管，虽说出过几次不大不小的事故，但也是扔到4S店里一修就完事。再健壮的树苗缺少充足养分也会枯萎，A5也一样，在我的不管不问下，终于有一天，它萎靡不振了，转向不如以前自如了，发动机的声音有如牛喘，方向有些跑偏了，行驶起来也不那么顺滑平稳了，我这才醒悟对A5的关心实在太少了。为了弥补对A5的歉疚，这一次我花了若干银子，将A5放到奇瑞汽车的4S店里，把该换的油都换了，并做了四轮定位，清洗了发动机，第一次让它美美地享受了一翻，虽然花费并不多，但它的气顺了，声小了，转向灵动了，刹车也灵敏了，重新又回到了年轻时代，而我，再次打量和驾驶这便宜的座驾，看它俊朗的外面，体会它自如的行驶，对它又
有了新的感觉，要说，只要你不放弃，我就永远不抛弃，你是多么棒的一部好车啊！现在是5日凌晨，刚才以为车没有锁，于是下楼又去锁了一次。回到楼上，向下俯视，看见奇瑞A5的防盗器红灯一闪一闪尤如熟睡的孩子在呼息，忍不住想说，我的A5，我会陪着你一起慢慢变老，绝不放弃，不抛弃。
3、故事型软文
顾名思义，就是通过讲一个完整的故事带出产品，使得读者在体验故事情节的同时，潜移默化的接受产品，也就是说，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。
经典案例：
得到和失去，哪个更多
在外人看来，我有着重点大学的头衔，有着外企高薪的职位。身材高挑，衣着光鲜，拎着品牌包包，踩着女人味尽显的高跟鞋，出入高档商务写字楼，穿梭于精英遍布的繁华商业区，每天都很优雅地过自己的品味生活。这，是一个典型的外企白领的格式化生活。
也许这种生活让很多女性朋友羡慕，我也似乎拥有太多让我自信的理由，但实质上我是一个很自卑的人，在我内心深处埋藏着一个浓郁的自卑情结。我脸上有着大片特别明显的雀斑，从初中时就有了，而且越长越多，越来越明显。因为这些雀斑，我不敢和同班男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我，议论我。班上的女孩子我也很少和她们聊天，我怕她们讽刺我。也许正是因为这种自卑情结，我把自己所有的时间和精力都放在了学习上，我企图通过优秀的学习成绩来给自己增加自信，直到我考上一所国内知名的重点大学。
大学里的美女很多，尽管我有着不错的身材，但是男孩子第一眼都是看脸蛋的，我的心里又遭到了冰山似的打击，但企图靠成绩来给自己打气的想法已经很幼稚了。这是一个人才济济的大学，我转而寻找各种方法来驱除脸上的雀斑，买过各种牌子的祛斑霜，每天都带着祈祷和兴奋去涂抹，但是收到的总是失望，偶尔也有一些牌子给我短时间的惊喜，但很快又把我美丽的梦想捏碎。我也尝试喝中药调理，但味道实在苦不堪言，身体也被折腾得够呛，最终我被迫放弃。
转眼大学毕业，一家知名外企招聘，我通过前几轮打拼终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度上是因为脸上的大片黑色雀斑。最后虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下。
慢慢工作稳定了，开始找朋友谈婚论嫁，虽然化妆可以适度掩盖脸上的雀斑，但我内心总是不安，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕真颜以对再次失去男朋友。我整天生活在痛苦之中，我讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己。因为雀斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为雀斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。
为了彻底驱除雀斑，为了我的幸福人生，我再次开始折腾自己，涂抹祛斑霜、吃祛斑药、打祛斑针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。一个偶然的机会，几经辗转，我同事的朋友的朋友给我推荐了伊莎贝尔祛斑胶囊，我开始不抱任何信心，纯粹看同事的面子，试吃了七天，果然开始淡斑，但我并不惊喜，因为之前也有过这样的经历，后来又坚持服用了20多天，这时出现的效果让我有点心动，果然和同事的朋友说的一样。但我在高兴之余还有些担心，我怕反弹，不过后来时间证明我是错的，因为停用一段时间后我发现，脸上的雀斑确实淡了。这时，我才敢素颜以对我的男友。接下来的故事就是很幸福地过每一天了。
现在的生活平静了，闲暇之余，我会不由地问自己，我究竟应该感谢脸上的雀斑还是应该诅咒它。没有它，兴许我不会考上那所重点大学，也不会有进入外企工作的机会，更不会有现在优越的生活。但是有了它，我没有了甜美的青春回忆，我也失去了很多交朋友的机会，丧失了很多发展的机遇。或许我不应该盘算得与失的问题，因为这本身就是个糊涂命题，谁也没有能力算得清。重要的是现在过得开心就可以了。感谢那个伊莎贝尔祛斑胶囊，愿它给更多的女性朋友带来幸福和快乐。
4、促销型软文
促销式软文主要是配合其他推广方式的，也可以单独使用。如：“某某产品，一天断货三次”，“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。
经典案例：
厂家告急荣威350年底现金直降4万裸车销售
北京腾达鸿祥店内现车销售，颜色齐全，可以办理旧车置换，验车上牌等业务。可办理分期付款方式：30%起—50%首付可当时开票，手续齐全（正规发票 合格证 保养手册 信息表 使用说明书）没有区域限制可上全国牌照，本公司销售的汽车均做过严格的PDI检测，没有任何的质量问题，在全国的任意一家4S店均可做保养售后，真正的做到让每位客户在我店购车没有任何的后顾之忧，价格您放心，服务质量我保证，欢迎全国各地的朋友来我店购车目前部分车型可享优惠详情见下表（请百度自行搜索）
5、经验型软文
这类软文以传播知识与经验为主。人的心理当中有一种“互惠原理”，别人得到了你的好处，自然而然的就会想报道你。利用信息受众的这种心理，通过传播有价值的行业知识或者行业经验，建立企业在行业内的品牌地位。在帮助软文读者少走弯路、解决问题的同时，读者也可能会产生向身边的推荐你的愿望，这时软文营销的目的就达到了。
6、悬念型软文
中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。
经典案例：
美国睡得香，中国咋办？
95年开始，美国人疯了！
96
一项本世纪重大科学成就，使他们疯狂。美国、意大利、瑞士等国家的科学家几乎同时找到了人类衰老的根源，发现大脑最核心处的脑白金体是人体最高主宰者，它通过分泌的脑白金物质的多少，控制人体各部分衰老程度。动物和人体试验发现，每天补充随年龄增长而日益减少的脑白金，可促使人体进入年轻状态。
《华尔街日报》、《纽约时报》、《新闻周刊》等世界级大媒体重点报道这一人类重大成果后,美国人失去了风度,疯狂抢购,脑白金在加州被炒，成了天价。
渴望青春的中年妇女, 年开始，日本人疯了！台湾人疯了！
建材加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险！
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