篇一：农产品滞销问题的研究电子版
编号：
商业精英挑战赛申报表
课题名称：
课题负责人： 吴力栋 所在院系： 建筑工程系 联系方式： 15530660901 指导教师： 田昕如蔡玉 是否创业： 否 预期成果形式： 商业计划书
经济管理系科协制 二〇一六年二月
篇二：解读中国农产品滞销怪圈现象
解读中国农产品滞销怪圈现象
近日，一篇《海南冬瓜滞销达30多万吨，瓜农发展“冬瓜电商”引关注》的报道聚焦了国内媒体与广大老百姓的目光。近年来，关于“农产品滞销”的新闻似乎越来越多，据相关报道统计，从茄子滞销、洋葱滞销、芹菜滞销、卷心菜滞销、白菜滞销、莴笋滞销到土豆滞销，滞销现象不断。农产品丰收却卖不出去，几乎每个省份每年都会遇到这个问题。对于农产品滞销，政府部门也在想方设法采取措施应对，但中国的农产品滞销问题仍然没有得到根治。
到底是什么原因，导致这种现象层出不穷?
产销信息不对称，市场行情难把控
农产品滞销，除了难以预测的天气因素影响外，更多原因是产销脱节。由于获取市场信息的通道闭塞或市场行情预判能力不高，农民容易受当前价格引导进行盲目种植或生产，造成供大于求的局面，从而导致滞销现象。
归根结底，还是中国农业的小农经济根源深厚，难以形成规模化经营，市场存在信息死角，也没有健康的调节机制。另外整个行业没有一个宏观的产量预期，供需脱节严重。
有关专家建议，要增加农产品储备设施投入，帮助农民解决销售问题，各地方政府也在出台一些政策进行调节，比如“农超对接”或者“爱心蔬果”等，但价格与需求是市场决定的，这些都解决不了根本问题。
产销模式创新，渠道品牌为王
找到滞销问题的症结所在，切实为农民和农企谋福利，使得不断探寻农产品营销创新模式成为产业发展的题中之义。面对诸多的滞销问题，唯有用创新改变格局，农产品电商营销，正在为中国农产品销售拓展新渠道，成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。
电子商务是一种产销模式的创新，但运营难度有一定的门槛，需要有团队、有成本、有资源、有策略，很多农民或农企不具备这样的能力，只能望洋兴叹。绿商联盟营销中心副总裁刘施亮表示，互联网营销，需要打破传统思维的禁锢。不能把目标都放在京东、天猫、1号店等这样的全国大平台，区域性的本地化电商平台其实更重要，因为本地化电商平台更了解用户需求，也能把业务做得更加细化。绿商联盟现在就是在整合以城市为中心的线上区域电商平台，当然同时也兼顾知名的行业垂直电商网站，为好产品拓宽渠道，找到销路。对于涉农企业，他们只要提供优质产品，我们来负责营销、推广、品牌塑造，整个业务链条可以做得非常系统而精深。
他还介绍说，由绿商联盟主办的“中国现代农业创新发展论坛-互联网时代的农业创新营销”首站即将在武汉启动，这是对产销模式创新探索的实际行动，届时，农业电商界的专家将会分享互联网营销方法与联想佳沃、三只松鼠的成功案例等。
中国的农业营销发展之路，任重而道远，企业家们不能期翼一朝一夕的努力就取得巨大的成功，但是，在互联网时代，一切的探索都是被鼓励的，所谓的互联网思维也是创新思维，在农业营销这条道路上，必将是一个强劲的助推器。而农产品电商这个创新模式的成熟运作，
也需要政府、社会组织和农业企业的共同发力。
篇三：解决农产品滞销需多方发力
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解决农产品滞销需多方发力
作者：吴谷
来源：《农产品市场周刊》2013年第23期
最近一段时间以来，关于农产品滞销的消息不时见诸报端。上海闵行的西红柿、河南中牟的大蒜、海南的荔枝、陕西三原的水蜜桃、浙江宁海的白枇杷……都因各种原因销路不畅、价格跳水，菜农果农为此愁眉不展，甚至损失惨重。
农产品滞销是一个“老大难”问题，翻看每年的报纸，都会很容易找到类似的消息，并且每年出现滞销之后，有关部门都有针对性地出台了一些政策和措施，也收到了一定的效果，但是并未从根本上解决问题。这是因为，我们采取的措施更多是着眼于眼前，比如针对单个产地的产品，加大农超对接、电商采购的力度，这种办法对解决眼前的问题是立竿见影，但是并未解决农产品在生产、流通环节多年来形成的积弊。只要这个问题未得到有效的治理，可以断言，农产品滞销、价格暴涨暴跌的现象每年还会不断出现。
与发达国家相比，我国农产品的产销存在比较严重的脱节。蔬菜、水果等产品的种植仍然以单个农户为主，由于他们缺乏准确的信息和科学的决策系统，每年种什么品种、种多少面积更多要依赖于个人的经验判断，甚至是跟风种植；更致命的是农户极少会介入，也没有能力介入到产品的销售环节，加之我国流通环节过多、投机氛围比较严重，农户每年的收成更多要看天吃饭，并且严重地受制于流通环节，获取的是非常微薄的利润。因此，如何改变农民在整个产业链条中的弱势地位，是解决“菜贱伤农”、“果贱伤农”的关键。
要想解决农产品频繁滞销的难题，还需多方形成合力。从农户自身来说，首先要更多地从自身去找原因，要摒弃“靠天吃饭”的思维和依赖的心理，主动地去靠近市场，利用各种渠道去收集信息，尽可能地作出正确的种植决策。同时要主动向市场出击，自己找市场、找销路。比如今年当海南荔枝出现滞销、价格跳水时，一家网店却在10多天的时间卖出了上万斤的荔枝，这给我们提供了很好的思路。
从社会角度来看，需要更多的民间资本和有志之士的加入。中国农业存在的一个重要问题就是种植户分散、规模小，缺乏集约化、专业化、组织化的经营，随着我国土地流转的不断探索，社会资本在农业中的发展空间将会越来越大。如果通过社会资本的介入，形成集生产、营销、融资和仓储等多种功能一体的大型农业公司或生产合作社，相信很多问题都会迎刃而解。不过，要想补齐农业现代化这块短板，政府有关部门还必须扮演非常关键的角色。首先，农业部、商业部等部门要加快推进全国性的农产品市场信息服务平台的建设，通过农超对接等，让农民和商户之间建立起顺畅的信息沟通，增强农户的决策能力；其次，要加大流通环节的治理，尽量减少中间环节，增加农户在产业链中的议价能力；第三，要在政策上给予足够的倾斜和鼓励。比如，要加快土地流转的试点和探索，加大对合规涉农公司的财税支出力度。总之，要充分调动各方的积极性，让市场充分发挥正向作用。
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