篇一：超市如何应对新店开业
超市如何应对新店开业
新超市的开业在所难免，做为超市同行，我们无法阻止新店开业，也无法阻止顾客贪图新鲜关顾新店，因而，首先要摸清竞争对手的实力，然后再制定竞争应对策略(指的是该商场的综合实力)。下面小编总结几个应对对手开业的歪招与大家分享。
应对对手开业有三个阶段
第一阶段：留住顾客，吸引顾客注意力.宜在开业前一星期开展一小波较在力度促销
第二阶段：打击对手，用低价和买就送的策略拦截客源
第三阶段：形象巩固，再塑品牌影响力和抢占市场份额，这将是竞争持久战的开始，是一个长期工程.
1、提前占领客源：对手开业前一周内进行大力度超低价促销，让顾客家里冰箱、储藏柜通统统满的不能再满。将周边消费群体口袋先掏空一部分。
2、信息战：提前获的对手的促销信息，根据获得的信息制定办法。应对竞争活动的选择一定要等竞争对手的DM发放以后再有针对性的选择应对商品和活动。(一般来说，对手都会选择在开业前的3-5天左右发放DM海报，甚至更晚，怕应对者打压)
3、对手开业前三天的应对：(最佳打击时间)大面积低价轰炸，特别是民生商品如：油、米、酱醋、洗化类、纸品等。
4、对手开业当天的限时抢购价：(商品不要多，但下手要狠、力度要大，我有一个建议案例：大米超低价0.99元斤【限时限量】，相信效果会相当好，也拉人气)，一般选择在对手开业仪式前1小时推出，不要让对手把人气拉光。
5、进店红包免费送：在对手开业当日推出每天进店顾客送红包一份(内置鸡蛋优惠券一张。优惠比例自定。例如：鸡蛋原价3元/斤，红包内优惠价2.60元/斤，凭票购买，要限时限量。限时：限对手开业活动期间使用。限量：每人限3-5斤)。
6、对手开业后3-5天的应对：(我们这里新店效应一般都过了)推出1个礼拜左右的“亲情式”营销，加大会员回馈力度、如：会员独享价、亲情价、积分新兑换，辅以每天前几位的送礼等活动。
再给你一个歪招：【此法不到万不得已不可用】
如果对方开业有2个收银台，你派4-8个人用100元大钞排队买特价的5元内的商品，一天工作下来，对手的营业额保证会下降20%以上甚至更多。(当然不要让其认出是我们的人)。
这样做的目的：
1、造成找补金不足。
2、刻意给对手收银效率降低(1分钟就能减少对手25-50元的销售)
3、影响顾客排队情绪，放弃购买。
4、对手的特价商品损失。
篇二：店面团购促销活动方案
篇一：店铺活动促销方案
店铺
活动促销方案
a：借力促销：
1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
b：组合促销：
1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
c：指定促销：
1：指定价格：指定款式---指定对象促销
2：买a送b，加一元多一件---指定产品促销
d：附加值促销
1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：帮你制定减肥计
划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：买了保证不后悔---承若式促销
4：她分手了...---故事性促销
5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:某某店销售量第一---榜单排名式促销
e：赠送类促销：
1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：买送礼品---礼
品促销
f：时令促销：
1：夏季特卖---季节性促销
2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
g：奖励促销：
1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
h：回报促销：
1:免单；免费试用---免费式促销
2：回扣返利促销
3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
j：定价促销
1：仅售59元---特价式促销
2：全场2元---统一价促销
3:满就送；满就减---满额促销
k：临界点促销
1：全场最低价---级格式促销
2:低至5折，最低2折起---最低额促销
3：最高500元；500元封顶---最高额促销
l：限定式促销：
1：秒杀；今日有货---限时促销
2：限量销售---限量促销
3：只卖一枚---单品促销
4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销
m：产品特性促销：
1：优质产品：功能促销---产品卖点促销
2：用了都说好---引用举例式促销
3:用了要不疼了---效果对比式促销
4：限量九折---极品促销
n：另类促销：
1：规定双休日---通告式促销
2:纯视觉冲击促销
3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销
4
---悬念式促销
5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
o
1：vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销
2:
特惠---纪念日促销
3：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销
p：名义主题促销：
1：感恩回馈---主题性促销
2：网购狂欢节---首创式促销
3：公益广告---公益性促销
4：互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销：猜价格；不标价：纪念式促销 生日特惠；店庆
5：配合各平台的“主题性”促销
编语：促销不是打折，促销是宣传
----编制：敬
4s店联合闭馆团
购
活动时间：2012年
5月26日
18
定）
戏品牌及车型讲解限时团购
vp用户
35
50
1800
1850
座
1905
式并答谢到场嘉宾 ：00——2000（暂活动内容：互动游活动车型： 新帕萨特 活动对象： 建设银行信用卡—55岁之间 人活动目的 活动时间 项目 活动说明 —1815 客户签到 接 —1900 主持人引导客户落开场舞 —1910 主持人开场 介绍活动主题、形
建设银行领导致词 1910—1920 领导致辞 1920—1930
主持人串词，建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过ppt 1930
1945
解
萨特亮点
1950
政策
总监：宣布团购政策
1955
订订单
2000
26
1
头横幅、宾通道地毯铺放布置
2
条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3
建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4
5
6
全部完成
7 —1945 —1950 全新帕萨特亮点讲内训师讲解全新帕—1955 销售总监宣布团购主持人串场，销售—2000 客户自由赏车、签以后 送客户离场 日1000-1700 展厅布场阶段 外围充气拱门、店签到处背景搭建、舞台、舞台背景搭冷餐处的布置 游戏区域的布置 布场阶段1700前
篇三：当红包绑架了人情,“熟人社会”亮出红牌：谢绝红包
谢绝红包
关注，你所关注的：
患者送红包，医生收红包似乎已成了医院的另一道“风景线”，人们已经对此见怪不怪。在这样一种情势下，国家卫计委明确提出要求，要求各大医院患者与医生必须签“拒收红包协议”气和信心。然而，一纸“拒收红包协 议”能否管得住“红包病”？公众不能不心存这样的疑问。
“医生拒收红包”挨打，虽然违背常理是反常的事，但却符合社会潜规则而成为正常之事。张 收集 透视：当红包绑架了人情，“熟人社会”亮出红牌 “医生拒收红包”挨打，虽然违背常理是反常的事，但却符合社会潜规则而成为正常之事。当红包绑架了人情
着眼社会大环境看，中国自古到今，都是一个“熟人社会”。在这种社会环境里，处理问题往往依靠的不是事实、公正与公平，而是人情、关系与金钱。马路上撞了车、打官司、就医、上学……只要办事，人们率先、不由自主所想到、所要做的，几乎都是拼关系、找门路。在这种社会背景下，公众的思维与心态势必“畸形”———正常的，如医生拒收红包，
则成了不正常的事；而不正常
的，如医生收红包，反而成了正常之事。
“君子”可能变“小人”
君子与小人，在有些时候往往只有一步之遥，后退一步，就是君子，
往前迈一步，就可能瞬间变成小人，而决定这一步的往往是利益攸关的问题，
诱惑一旦不可抗拒，君子便有变成小人的可能。肉不到嘴边，人们可以说不想吃;没有色诱，也都可以说“坐怀不乱”，可一旦肉到了嘴边，美女坐在怀里，结果便不确定。
针对：在机制问题的周遭花腔，红包问题只能是纸上谈兵 这一纸协议真能撬动坚硬的红包吗？“红包病”问题由来已久，要治理起来有相当的难度，可谓是一块难啃的“硬骨头”，但是绝不能因此讳疾忌医。从表面看，红包呈现的是“不送不安”“不收不宁”这样一种不无反讽的社会病象，但在非送不可、非收不可背后，有着更为深刻的现实根源。
首先，医患信任丞待重建。
不可否认，一段时间以来，各地不断发生医患纠纷，有些地方甚至发生了砍伤医生等恶性刑事案件，令本已岌岌可危的医患互信关系雪上加霜：一方面，医生们苦叹权益没有保障，指责患者家属无理取闹；
另一方面，患者质疑医院罔顾病人利益，对患者缺乏关怀和温情。由此导致的
恶性循环，让患者及其家属、医生以及医院甚至全社会都成了受害者。
其次，正确评价医生的劳动价值
在市场环境下，作为医疗专家，如果他们提供更多的劳动价值，承担更
高的医疗风险，在合法化的分配机制上却还在执行“大锅饭”的标准。普通医生
诊疗费7元，教授诊疗费12元，中国医院的“特需门诊”的医生，不仅要坐“特需门诊”、“专家门诊”,还得坐“普通门诊”,一样的医生，收费却是不一样的。
试想，如果医疗资源配置合理，医疗资源不再为少数 医院所垄断，
为了争取病人医生之间甚至互相竞争，患者还需要“意思”吗？
最根本的是平衡医疗资源供需矛盾
按微观经济学原理，如果需大于供，价格又因为管制不能涨，那么就得靠“排
队”解决供需平衡问题。所以目前大医院里就是无穷无尽的排队。在这位市场派的职业投资人看来，“塞红包”是作为需求方的患者主动“加价”，恢复被管制扭曲的市场价格。
纵深： “红包协议”是一剂良药，但还需要更多配方 子下面的，本来就不是纸面规则所能约束得了的，公众心里明白，管这个叫做潜规则。对潜规则说不，如果仅仅只是说不，那么对于潜规则更多的是掩耳盗铃而已。
以协议的形式，约束医患之间的红包行为，似乎是一种创新。毕竟，协议是白纸黑字写下的东西，它可能对一些患者和医生产生一定的震慑作用。但以为协议就可以理顺医患之间的关系，消除医患之间的红包，无疑也有些想当然，因为一份协议要想产生真正的效力，需要一些基
本的前提。
国外如何避免医患冲突，博采众长
尽管医疗纠纷是一个普遍存在的世界性难题，但在发达国家，医生和
患者间很少会出现极端暴力事件，双方都会理智地在法律框架内解决纠纷。
这些国家之所以会有相对和谐的医患关系，可以说是诸多因素共同作用的结果，既有宏观上较为合理的制度安排，也不乏微观上对医患双方妥帖完善的自我保护机制，再辅之以细致入微的情感关怀，自然容易使双方相对心平气和。
让我们一起来看看身边的“医患情”
医患矛盾本来应是一个伪矛盾，医生帮助患者解除病痛，患者对医生报以感激之情，这在中国古代一直是医患关系的主流，所谓悬壶济世、医者仁心，说的就是古人对医生的敬仰之情。好的关系，大家都愿意拥有。在好的关系中，大家都很享受。不管是病人，还是医生。
陕西： 多方关注医患关系
陕西医科专家看病难、看病贵问题
一个好医生，敢冒风险，1%的可能性也要挽救病人的生命，把救死扶伤放在第一位，但是在当今社会“医患”紧张状态下，医生和患者都是受伤者，30年前有个调查，人们希望选择的职业，医生排在前几位，现在就不同了，越来越多年轻人不愿做医生，我的很多老同学、朋友他们的孩子都不学医了，所以国家应该出台相关法律政策保护医生的权益，让医生医德光明正大，医行天下。
陕西代表关注医患纠纷 均衡配置医疗资源
时下医患关系紧张已引起社会广泛关注。一些参加两会的人大代
表认为，医患关系恶化的原因有很多，缓解医患纠纷还需多管齐下予以
解决。代表们建议，缓解医患关系紧张问题，一方面医院要加强与患者的沟通，建立起和谐的医患关系，另一方面，更需要从医疗体制机制等深处着手解决问题。
结语：
协议只是一种价值宣示，实现“红包协议”的红利，仍然有赖于医疗秩序的整体建构。不仅仅依医患双方“共同体”的主动参与，也需要卫生主管部门加大对医疗机构的投入，使医疗资源更充沛，逐渐满足患者对医疗的需求，强化对医疗机构的管理力度，规范操作规程，加强追责，给患者更多的知情权。当医疗市场由卖方市场变成买方市场，或者至少脱离卖方市场的强势状态时，医患双方收送红包的行为就会自然减少。
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章：
“红包协议”背后的人情社会——当红包绑架了人情
来源：凤凰网陕西综合2014年03月12日 10:20
着眼社会大环境看，中国自古到今，都是一个“熟人社会”。在这种社会环境里，处理问题往往依靠的不是事实、公正与公平，而是人情、关系与金钱。马路上撞了车、打官司、就医、上学……只要办事，人们率先、不由自主所想到、所要做的，几乎都是拼关系、找门路。在这种社会背景下，公众的思维与心态势必“畸形”———正常的，如医生拒收红包， 则成
了不正常的事；而不正常的，如医生收红包，反而成了正常之事。对此，“医生拒收红包”挨打，虽然违背常理是反常的事，但却符合社会潜规则而成为正常之事。
“红包”之所以耐人寻味，源自“身不由己”的社会气场已渗透进生活的每一个角落。馈赠或宴请的背后，我们读出的不仅仅是“被绑架的人情”。当社会层面的信任危机，渲染进我们这个“熟人社会”的生存法则里时，守住底线的道德力，总显得那么软弱无力。
“红包”之所以耐人寻味，是因为焦虑的不是一方，而是来自收受红包的两只手——送红包的不甘与无奈，收红包的虽纠结却总愿将潜意识里的“原罪”归咎于“身不由己”的社会气场。
电视剧《心术》里，陈力在母亲手术后出现问题时，大骂霍思邈因为没拿红包所以不给病人好好治疗。而在现实的医患关系中，我们看到的更多的则是患者及家属在求生本能下，硬塞红包的尴尬场景。
上世纪著名的社会学者费孝通曾认为，在中国传统社会，人与人之间的关系就像石头丢入水中，在水面形成的一圈一圈的波纹，被波纹所推及的就产生了关系。而有关红包的社会气场，书评人张淼曾提及过这样一个外来人思维被迫“转换”的案例。《礼物、关系学与国家》的作者杨美惠，曾于上世纪80年代在国内体验工厂生活时做过关系学的社会调查。她意识到礼物在社会网络中的流动构成了一种非市场性交换，参与的双方具备“有义务给予、有义务接受、有义务回报”的默认特点。无论馈赠还是宴请，都是为了交换和加深个人关系，培养一种相互依赖的网络。张淼总结道，除了实践，中国人也爱说关系的故事，爱听某人找到办法打破体制限制的故事。这往往给那些一筹莫展的人提供新的思路：原来事情可以这样办。不用对抗固有体制，不用付出高昂代价，问题照样能解决。
“红包”礼仪背后的腐败
来源：陕西日报 作者：程刚2013年02月18日 10:01
年底了，单位要给辛苦一年的职工发年终奖、摆酒团拜；过年时，长辈要给晚辈压岁红包；遇到迁居新房、新店开张之类喜庆事，亲朋好友之间也要送个礼金以示庆贺……多少年来，流传在中国人之间的“礼仪文化”，不仅表达着人与人之间的亲情、友情，还传递着一份祝福和友善。然而，近些年来，随着一些歪风邪气在社会上的蔓延，“礼仪文化”已经逐渐丧失了原来的味道，演变成了一种饱受社会诟病的“腐败文化”，侵蚀着人们的灵魂与社会的肌体。
“隆重庆典”掩盖违规
近日，有群众向本报反映，省内某县级企业为给其投资建设的大厦举行开业庆典，不仅邀请了省、市有关部门的领导到场，还邀请了包括县委、县人大、县政府、规划局、住建局、安监局、工商局、消防大队等在内的44个县级单位、部门，几乎涵盖了当地所有的政府机关单位。不仅如此，这家企业还花巨资从北京请来明星助阵演出，并在当地最高档的酒店预定了20多桌答谢酒宴，整个庆典的花费近百万元（包括给参会领导的礼金和红包在内），引起当地很多群众的侧目。人们纷纷指责主办方大肆铺张浪费的同时，还谴责其借机大搞不正之风。
知情者还爆料说，该大厦其实根本就没有经过消防验收，属于违法开业，足见盛宴与礼金的神奇作用。
“奢侈浪费”滋生腐败
近几年来，变味的“礼仪消费”与“会议经济”，已经滋生出了大量的腐败。在采访中，某县一位不愿意透露姓名的干部告诉记者，近些年来，随着一些地方财政收入日渐丰盈，不论是政府机关还是企事业单位，各种礼仪宴请和会议接待日益繁多，公款吃喝也从最初的温饱型、小康型，发展到了近年来的奢侈型、身份型。一些基层部门为了招待上级领导，宴席上总是充满了山珍海味和价格数千元乃至上万元的中外名烟、名酒。一时间，中华、拉菲、茅台、五粮液成了体现盛宴档次的必备佳品，与某些官员追求尊荣、奢华、高贵的心理高度契合，于是，一桌宴席动辄花费数万元成了平常事，其奢侈浪费的程度，令普通百姓咋舌。而那些出钱请客的东道主们，更是借机用公家的钱，满足自己的私欲。
去年底前，有机构曾公布了一组数据，其中显示，全国一年公款吃喝的开销高达3000多亿元。如此庞大的公款吃喝数额，严重挤占了教育、卫生、医疗、社会保障等民生项目的支出。例如2009年，我国行政管理费用支出（包括一般公共服务、外交和公共安全三项支出）占财政支出的比重高达18.6%；而教育、科技、文体与传媒、社保和就业、保障性住房、医疗卫生、环境保护等民生项目的支出，比重还不足38%。
“红包现象”危害社会
在走访中，家住西安市的李女士气愤地告诉记者，红包原来是过年时长辈给晚辈发压岁钱的民间礼仪，可现如今，这种传统礼仪已彻底地变了味。现在，老百姓干什么事都得送红包，逢年过节要给领导送，孩子上学要给老师送，看个病还要给医生送。而且，一些看似简单的寻常事，如果不懂得送红包，也常会演变得非常棘手。李女士说，去年6月份，她给母亲办理社会居民医疗保险时，需要其户口所在地出具一份医疗证明。就这么一件简单的事，却拖了半年之久都办不下来。无奈之下，李女士只好托熟人给经办人送了一个红包，结果，证明很快就开出来了。
《新店开张送红包》出自：品牌对比网
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