篇一：职业学校个人招生工作总结
职业学校招生工作总结
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良
好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、
落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。 一、2008年招生工作㈠基本情况
2008年参加我校学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生
人数最多一年。
㈡、2008年招生工作的主要做法2008年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协
作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完
成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的
成绩。 今年秋季招生，2008年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了
主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有
目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区
各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，
提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动
宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日
缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全
体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招
生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，
也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行
广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，
为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作 俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取
了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通
过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中
招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制
大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我
们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道
职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作
中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家职业教育新政策，并应
用于招生宣传中。
07年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领
导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国
家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，
我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到
各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校
安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家
长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持
续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：
主要做了如下工作：
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时
进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务
3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习
的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求
发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期
望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作。学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，
引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本
着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组
织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐
观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，
有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学
生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可
喜局面。
③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息
宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学
校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选
择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生
和家庭困难的学生。
④充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就
业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人
单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一
些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心
学生就业，参与学生就业指导的良好局面。⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的
就业问题。
5、2008年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7.%，成绩喜人。
三、存在的问题
一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自
身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就
业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业
生通 过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。篇二：职业学
校招生工作总结提纲提高认识，明确责任，努力构建和谐教育 -------小协镇初级中学职业学校招生工作总结 小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确
领导和关怀下，2010年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作
作总结如下：
一、 统一思想，提高认识。职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施
“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍
学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和
紧迫感尤为重要。
二、 明确责任，加强组织领导。 我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发
【2010】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室
王主任为组长的招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确
保招生工作顺利圆满完成。
三、 广泛宣传，多渠道发动。
1、印发“致学生家长的一封信”，就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业
学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细 阐述。最大限度地取得家长的支持。
2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就
学进行理智选择。
3、落实教师包学生责任制，做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发
展潜力选择适合自己的教育。
4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业
教育，学习一技之长，掌握生活的本领。
5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学
习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿
学、乐学、善学。
四、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。 招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想
学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的
氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生
工作的一切不和谐因素。 小协镇初级中学
2010年6月7日篇三：最新高校招生个人工作总结 招生个人工作总结时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同
事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和
饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工
作总结如下：
一、 思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊
重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心
为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、 工作能力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的
交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力 作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，
团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务，具体
1、 宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，
我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、 负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江 省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、 对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单 位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读
的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。
我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度
认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生
宣传工作又开辟了一项新的途径。，
4、 设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会 的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的
训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工
作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣
满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并
且主动延长上班时间历时近8个月，(转载于:职业学校个人招生工作总结)保证生源“上得来、
留得住”。
5、
在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回 收。
6、 迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新
工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家 的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指
导学生报考。
8、 对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为2010年招生奖励及科学决策2011年招生工作打下坚实基
础。
本年度的主要工作如下：建议：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种
形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发
展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，
激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，
共同拓宽生源渠道。 若采用设置招生点的方法又有如下几种方式：
1． 由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样 属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后
期的学生咨询工作取得比较良好的效果。
2． 学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的
地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。这样责任
到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作
的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提
高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。
3． 发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100——200，但是一定要在学
校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，
事后要求学校退学费。
4． 可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报
名。学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相
互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开
学俩个月后给老生结算招生提成，如遇 特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数
付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，
剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外) 招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生 接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，
招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。
5． 学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比如老师招生1—10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进
行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任
务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费
用等等。
此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，（当然学校要制定标准）等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况
在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报
销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。
1． 前提制作一批宣传我校在校学生活动影片（包括学生在校上课，篇四：2011年度中
职招生工作总结
2011年中等职业教育工作总结 根据市、县教育局有关2011年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚
持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中
篇二：2015年招生办工作总结
2015年招生办工作总结
本年度在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了xx.x%，去年自主招生人），联合办学xxxx人。招生办一年来主要工作总结如下：
一、招生工作
1.招生计划上报及专业申报工作
根据xxxx教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校2015年的招生计划，及时上报到xxxx教育厅及xxxx招生办公室。批准了x个专业的3+2高职大专计划xxx名（首次批准xxx名，后申请增加计划xxx名），小中专xx个专业计划xxxx名（首次批准xxxx名，后申请增加计划xxx名），一年制大中专x个专业计划xx名。
2.今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。
3.招生宣传工作
（1）积极准备宣传资料为宣传工作展开做好准备
在积极征求校领导及各相关科室的意见后，根据今年专业调整，我们修订了招生资料，满足了我校老师和学生的招生需求，并千方百计的降低成本。
（2）今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。
（3）专职招生人员工作
为争取更多生源，继续组织专职招生，共有x名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。
4.暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长xxxx余人次。
5.招生期间录入报名系统预报名单xxxxx名（去年共预报xxxx名）。
6.学生报到、学籍统计、注册工作
新生报到时，在多科室的配合下，使学生的报到更快捷有效。今年共有xxxx
多名新生信息需按地市在规定时间内逐个输入到省招生办提供的录取系统中，根据省招办的规定，注册时需要审核学生的资格，增加了注册工作的工作量，在招办人员少、工作量大的情况下按时按要求完成了录入工作。为保证学生信息的准确性，组织学生进行了多次核对，并多次利用晚自习时间，招办人员下班亲自组织学生核对信息。注册期间处理了各种问题如：增加“3+2”招生计划，申请降低“3+2”录取分数线，更改错误信息，晚报到学生的信息上报、注册等。
7.招生期间，根据各地招生情况，结合我校实际，分析当前招生形势，及时向领导汇报情况并提出建议。
8.按时完成了学校领导交办的其他工作。
二、明年工作计划
1.组织召开职工代表招生座谈会，继续共同探讨招生工作的新路子。
2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。
3.继续想法设法调动教职工招生积极性。
4.扩大宣传渠道，发展优质代理。
5.加大春季招生宣传力度，争取更多生源。
6.根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。
招生办
2015年12月10日
篇三：招生个人工作总结(演讲稿)
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家好！
我是XXX，来自XXXXX班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：
其一，最好将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的领导、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传渠道。大体也总结了三个方面，第一，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太差。所以与学校的领导、老师合作是很重要的；第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑假都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下
来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和联系方式，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。
其三，要注意宣传的方式方法。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生第一考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的首选，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。
总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。
最后，谢谢大家能够和我共享我的经验，谢谢大家！
