篇一：布置服装店诀窍
教你怎样布置你的服装店
1、根据主副通道，设定卖场蛇行线
全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。
2、结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围
光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。
自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：
A基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式、直接吸顶式照明两种方案。
B重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而
选用相关设备。
C辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。
3、巧借音色功能，渲染店内气氛
服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：
A营造购物气氛；B迎合顾客心理；C宣扬品牌文化；D疏解顾客情绪。
对于应用层面而言，则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。
4、深挖顾客心理，缔造“休闲空间”
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
篇二：春节服装促销方案
2015年春节服装促销活动方案
班级：11秋10班专业：西点工艺与营养姓名：付鹏
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费
高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌
热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品（除配件）产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，
不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多
特点。
四、活动策划
（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25
（2）活动地点：森马奉节专卖店
（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快
速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将
上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折
优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或
森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马
vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品：
特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元
购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）
五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个
活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将
达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信
赖森马。篇二：2015年春节服装促销活动方案 2015年春节服装促销活动方案
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习
惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也
是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时
机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，
不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多
特点。
四、活动策划
(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速
销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上
市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折
优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或
森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马
vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物
券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：
99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传
主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为
各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?
达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信
赖森马。篇三：春季服装促销活动方案 春季服装促销活动方案春季服装促销活动方案
一、活动背景
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较
大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比
较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我
们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大
量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x
月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促
销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日三、活动地点:xxx厂区、xx市区服务点()四、活动
组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：
五、活动内容及安排:
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款
式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。b、年轻化群体的范畴c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价
与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为
一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分
还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价
位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群
效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费
换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
6、一元超低价活动
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由xx确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5
件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服
务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前50
名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50
张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽
号券。每人只能认领一次。e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责
人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商
品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖
本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活
动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人
员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司
费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应
超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低
价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，
如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位
置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由
各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及
抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 实施措施:
(a)时间:x月x日—x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注
意力注意到这次服务点，x日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。b、售
后服务:具体由xx负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排
a、宣传海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳 c、d、平媒广告：xx报纸xx版面，xx杂志xx页
六、宣传计划:
1、户外宣传海报
a、投放时间:x月x日—x月x日 b、投放形式:精准人群地区投放c、媒体选择:xx小区，xx商业街 d、广告词:xxx
e、海报张贴时段及费用:张贴地点xxx投放时段xxxxxx费用合计xxx元
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅) a、悬挂时间:x月x日——x月x日b、悬挂地点及数量:xxx地点x条、共xx条。具体悬挂地点由xx安排。申报事宜 由xxx安排。
c、规格:xxm
d、内容:
3、平媒广告
a、投放时间:x月x日、x月x日b、《xxx》导刊xx版(主要是针对休闲购物)c、形
式及内容:
标题:
内容:
d、费用预算:(暂略)
4、宣传单张
a、单张:数量xxxx张，xx印刷，xxxx张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商
品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，xx日前
由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，xx日前根据采购部提交的特价
内容及厂家活动再对单张修改，xx日前完成单张设计，xx日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间:x月x日——x月x日c、其中夹xx报xxx张，其余各分服务点xxxx张，各分服务点安排销售员在各所属地区
派发
d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《xxx报》x月x日xxxx张/天*x次
元合计xxxxx元
5、服务点现场布置
根据各点情况对店外布置。要求如下:
(a)、充气拱门:x条，各点1条，内容为xxx。 (b)、气球xx个，彩带xx扎(c)、促销帐篷:x个，每点x个。 (e)、人员服装xx套上衣，xx套裤子,xx顶帽子 (f)、桌子xx张，椅子xx张(g)、人员安排xx服务点xx人(h)、音响设备xx台
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下:
(a)、专柜布局(各分店安排)(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排) (e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排) (f)、休息区布置(各分店安排)(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)(i)、宣传广
播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放
9、短信发布(略)
七、费用大致预算
八、效果评估篇四：服装促销方案分析服装促销方案分析
字体大小：大 | 中 | 小 2006-12-19 18:02 - 阅读：7579 - 评论：24 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节
促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功
夫”。
■ 厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征
春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促
销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包
容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之
间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经
销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划
执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
■ 正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一
送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场
各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持
成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新
货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费
者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定
是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而
行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，
针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要
有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象
和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的
篇三：元旦服装促销方案(共8篇)
篇一：服装圣诞节元旦促销活动方案(叮当猫童装)
服装圣诞元旦促销活动方案（叮当猫童装）
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。
同时，接近年底要对一直支持我们的老的忠实客户进行回馈活动！
目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础！
活动主题：圣诞! 元旦!借鸡生蛋！ 快乐诞旦!
买100送100！
活动时间：12月18日（六）－1月2日（日）
活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。
sp（商品直接促销）活动
活动时间：12月18日（六）－1月2日（日）
费用预估：暂无
sp1: 优惠送到底大行动：
凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！
每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）
sp2: 折扣降价直接促销：
活动方式：1.全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）
2.全场3w货品全面3－6折清仓。
3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：
sp3:新客上门有实惠：
活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折！（限6折以上商品）
2．凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！
备选:限时抢购乐其中
活动方式：1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2．抢购详细操作方式（见附件）。
活动媒体宣传计划
活动时间：12月10日（五）－12月17日（日）
费用预估：暂无
一． 夹报计划：
由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传dm（单张），，并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1－2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二． 短信计划：
结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。
三． 邮递计划：
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
四． 公车横幅计划：
将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。 店面布置气氛计划
（详细布置及安排详见效果图）
灯 光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黄白两色灯光交叉照射。
模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。
模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，最好以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）
陈列道具：
1. 门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上 印活动主题：（待选）
2. 店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！
3. 上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm－100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。
4. 花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。
5. 收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用a3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。
6. 员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！
所需要物品准备清单：（数量为预估量）
抵用卷a:10000张
各种折扣的标示卡各：3000张
吊旗、橱窗喷画、x架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张x架喷画、收银台摆放用－活动说明两张）
篇二：服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案
及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款
的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
篇三：服装店圣诞元旦促销活动
服装店圣诞元旦促销活动
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
秘籍二：营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送
出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算， 这点很重要。
秘籍四：用促销栓紧老顾客
《服装店新年布置》出自：品牌对比网
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