篇一:琴行投资项目规划
一、项目简介
琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。就目前,中国琴行众多,经营各一。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。
而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。
二、公司介绍
公司名称:
经营范围:音乐培训、乐器销售、音乐表演
公司宗旨:乐学、分享、关爱、责任
公司目标:全民音乐
三、运营规划
龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。
现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:
1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。
3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。
前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程
课程开设:电钢班、吉他班、古筝班
课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班
补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。
中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部
招生计划:
招生渠道:以校区点辐射周边10公里
1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购
2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。
3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。
4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广
宣传思路:
1、微信课程促销
2、开设特色,特价班。
3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划:
销售渠道:
1、同行业培训机构:铺货协议
2、酒店、酒吧
3、内部学员,以及学校乐器班学员购买
3、网络:团购,淘宝,微店,等~
运营目标:
第一阶段:5月份 — 9月初
1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。
2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的
3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。
4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。
第二阶段:9月初 — 1月下旬
1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。
2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。
3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。
4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。
5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。
第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。制定2017年市场规划。
发展规划:
一、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。
二、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)
三、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。
四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。
五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。
四、场地配置
场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。
教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。
钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。
教师用琴:1台
教学电子琴:10台
吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格
古筝教学区:
教师古筝:1台
教学古筝:10台
1对1补课教室:
钢琴:1台
古筝:1台
办公规划:
前台:
电脑:2台
接待处:
桌椅2套、茶具、报刊架
仓库:
琴行规划:
高端钢琴:若干
古筝产品:若干
吉他产品:若干
其他类型乐器若干
桌椅一套
五、投资收益
固定成本投入:
教室装修,根据学校面积,以及所用材质进行定价。
教学布置:
1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴
2000(触控白板)+3800(投影仪)+20000元(一台电钢2000)+12500(钢琴)+教材等=38300元
2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝
2000(触控白板)+3800(投影仪)+12000元(一台古筝1200)+2000(老师用)+教材等=19800元
3、吉他教室:触控白板+投影仪2000(触控白板)+3800(投影仪)+教材等=5800元
前台办公区:电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元
销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元
预计投入总费用为:111700
(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)
收益分析:
培训收益分析:
按全国不同城市平均每人每人70元收费计算(正常为60-100之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完
每个学生一年课费盈利35*48=1680
按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名) 每个月学费盈利1680*10=16800
一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利16800*11=184800。
乐器销售收益分析:
按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利6000计算,一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算,一年可盈利24000、每把吉他800元计算,一年可盈利28800
乐器销售盈利:177600
一年盈利约为:362400元
补课须知:
补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。
季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课
考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。
篇二:梦乐琴行活动策划案
梦乐琴行活动策划案
1. 序言
20世纪末,我国便已经基本形成了较为完整的乐器工业生产体系,基本可以加工世界上所有大类乐器,门类齐全,品种众多。目前,国内乐器市场呈现出国际化和消费层面多样化的特点。国内乐器生产企业的产品设计能力、技术创新能力、加工制作工艺等都有了极大改善。随着国民生活水平的不断提高,对乐器的兴趣越来越浓厚,未来乐器市场消费潜力巨大。
孝义市梦乐琴行位于孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门,十月国庆期间,正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期,也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期,在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动,会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长,从而达到扩大梦乐琴行知名度和扩大孝义琴行市场的目的。
2. SWOT分析
S(优势):
梦乐琴行坚持走“名牌战略”,所经销的产品全部是知名品牌。在质量上,梦乐琴行设有专门的技术人员层层把关,严格管理,上到代理公司工厂生产作业与库房审查,下到乐器运输质保,经检验合格后方可出售.同时梦乐琴行还建立了一套完善的售后服务体系.对消费者所购买的乐器实行质量跟踪服务,确保消费者买的放心、用的如意。授课教师均毕业于高等艺术院校,荣誉奖诸多,丰富的教学经验与理论性实践相辅相成,本着“以艺育人 以艺树人”的宗旨言传身教,针对不同年龄层次,不同程度学生给予专业的教学与辅导。特别针对儿童、青少年、成人的不同特点出发,在短时间内就能迅速达到显著教学效果。因材施教的原则,从学生实际出发,制定授课计划,使每个学生在不同起跑线上都能进步。
W(劣势)
孝义市琴行行业发展参差不齐,出现恶性竞争。如价格不良竞争,服务恶性诋毁等,孝义市梦乐琴行于2014年4月开业,尽管产品质量优越,但并没有在孝义市场上站稳脚跟,赢得孝义市民良好的美誉度。 O(机会)
十月国庆期间,正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期,也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期,在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动,会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长,对扩大梦乐琴行的知名度和美誉度有着深远的影响。
T(威胁)
十月黄金周,各商家都会利用此机会举办活动吸引人气,会占据一部分梦乐琴行的潜在客户。
3. 活动主题
“享乐 琴动 梦人生”
4. 活动时间及地点
时间:2014年10月1日
地点:孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门,梦乐琴行
孝义小剧院
5. 活动内容
(一)活动当天,在孝义市小剧院进行节目表演,并发放梦乐琴行相关
资料,制作卡通动漫类琴行宣传册现场发放。
节目表演当中,穿插与学生及家长的互动,提出一些有趣味性的关于乐器知识的问题,请学生回答,回答正确的学生赠与奖品。 节目表演当中,宣传梦乐琴行,请优秀学员(含儿童及高考艺术生)汇报演出,并现场采访
(二)表演结束后,邀请观众及家长乘坐大巴前往梦乐琴行观看现场教
学。(两场,含幼儿教学及高考艺术生速成教学)
开设“大艺术、小玩家”儿童音乐体验乐园,邀请家长及孩子在专业指导老师的指导下体验乐器,提升孩子对乐器学习的乐趣,专业老师根据孩子对乐器的喜爱介绍相关乐器知识及开设课程。 在楼梯走廊悬挂优秀学生得奖或表演照片
举办茶花会,邀请家长在品茶之余,了解梦乐琴行,及学习乐器对孩子成长的好处
(三)活动中,做好对有意愿或已报班学生资料的填写,待活动结束后,
有秩序的根据学生所报课程安排开课时间,并及时通知学生。
6. 前期准备
(一)前期宣传
在梦乐琴行网站上宣传此次活动
在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所发放DM单
在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所开设讲座或宣传点对活动预热,邀请学生、家长届时参加此次活动 活动前两天在孝义市各大街道、小区,音响巡回播放活动时间、地点、及内容
(二)活动准备
制作DM单
制作卡通动漫类琴行宣传册
制定活动期间优惠、打折幅度
录制活动详情,活动前期及活动进行时市内巡回播报
拍摄优秀学生得奖或表演照片悬挂在楼梯走廊内
租赁孝义市小剧院,根据节目内容布置剧场,将活动所需器乐等提前运送到剧院,并考虑到活动期间器乐安保问题。
租赁大巴车,在剧院节目表演完后将学生及家长运至梦乐琴行 准备儿童音乐体验区及茶话会所需物品
篇三:大千琴行营销推广方案
大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广,怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。
2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。
3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一
2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”
2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。
5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间:2011年7月15日——2011年7月20日(暂定)
3、地点:大千琴行四楼
4、主办方:大千琴行;学校
5、目的:吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比赛,对大千的环境和能力有所了解。
6、对象:学生(参与者);家长(决策者)
7、方式:才艺比赛
8、内容:学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。
9、设立奖项:
一等奖:在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书
二等奖:在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书
三等奖:精美精品+大千颁发的证书
优秀奖:大千颁发的证书
有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。
广告语:不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行
真才艺展示赢取免费深造机会
活动宣传文案
,心心之蓝,舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。
真金不怕火炼,百般淬炼金更纯。多参加比赛,取长补短,方可高人一筹。
10、宣传策略:与学校合作,学校直接面向学生宣传,募集参赛选手。
积极参与,用自己的能力证明给自己看,我行。
全家都来练,各得其所——大千琴行
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