篇一：1、乐视盈利模式和战略
乐视资料
关于盈利模式
2010年：
根据乐视网2010年财报数据，去年全年实现营业收入2.38亿元，2010年实现净利润7009.94万元，同比增长57.63%，拟每10股转增10股送2股派1.5元。来自付费的收入占总收入的40%-50%，影视版权分销和视频广告收入则分别占20%-30%，而年报显示，乐视目前月均活跃付费用户达40 万以上，日独立访问用户约800万人次。全年付费视频服务收入达1.04亿元，同比增长42%。此外，版权分销收入实现5300万元，广告发布收入6700万元，同比增幅分别为318%和82%。受益于业务平台的规模效应和影视版权的平均摊销方式，毛利率为66.3%，相对稳定。乐视网依靠此三种模式在视频网站中第一个盈利。而至今尚未盈利的优酷网、土豆网等网站营收主要来自于广告。据悉，截至目前，收费业务为主要营收的只有乐视网一家。
2011年：
凤凰科技讯 3月15日消息，乐视网发布年报称，2011年实现营业收入5.98亿元，较上年同期增长151.22%;营业利润为1.6亿元，较去年同期增长121.27%;利润总额为1.64亿元，较去年同期增长119.47%;净利润为1.31亿元，较上年同期增长87.05%;基本每股收益为0.60元，比去年同期增长55.72%。
财报显示，在乐视网业务收益构成中，网络视频基础服务收入4.8亿元，占总收入比重80%，位居业务第一，比去年增长68%。
其中，网络高清视频服务收入贡献1.2亿，网络视频版权分销贡献3.56亿，网络超清播放服务贡献672万元。其次，视频平台广告发布收入为1.14亿元。
不过，版权分销模式为乐视网带来利润增长的同时，却埋下隐忧。年报显示，截至2011年12月31日，乐视网所持有货币资金仅有1.33亿元，同比减少75.45%。同时公司预付账款为3.01亿元，同比激增456.03%。这一切都与乐视网去年进行大量版权采购有关。此外，乐视网4.2亿元的超募资金目前使用得也差不多，其中约80%进行了版权购买。也正因为如此，在2011年年末，公司又抛出了一份发行“价值”4亿元公司债券的计划，该计划目前也已获得了证监会审核通过。
有业内人士指出，版权分销只是分摊成本、增加营收的权宜之计，是一种不可持续的盈利模式，视频网站如何寻找到更多的盈利突破口，抢占视频竞争的制高点就成为了行业性的当务之急。在商业模式上，乐视网的做法是尽量垄断上游节目，然后再将版权分销给各大视频网站的盈利模式，这种做法实际上是抵制互联网开放的行为，土豆优酷或合并后的前景
堪忧，这些大型的视频网站往往愿意与版权方直接谈合作，而从长久来看，视频节目的交易中间层次势必减少。
关于收费用户： 2011年8月乐视网收费用户数已经超过60万（2011年视频服务收入1.2亿，即一个用户年消费200元）。目前乐视网付费主要集中在PC端，价格大致为单片2-5元、包月30元等不同档次。
关于TV屏:
2011年5月，乐视网发布云视频战略，实现多屏联动，旨在让乐视网的版权和收费价值在PC、电视、手记等多种终端上得以体现。作为该战略的序曲，乐视网与海信达成战略合作，推出搭载乐视网TV版的海信电视产品，使得影视剧网络付费点播模式走进用户家庭。这也意味着乐视网版权和付费价值已经完成从PC到机顶盒，到电视一体机再到移动客户端的四路布局
根据年报报表显示，乐视TV-云视频超清机-1800平台(低端机)项目，此前投入余额171万元，去年新增24万元。中国联通家庭宽带多媒体应用业务，去年新增资金101万元。IPTV系统平台新增资金1284万元。去年乐视网开发支出占研究开发项目支出总额的比例为34.75%。
（2011年5月8日）针对围绕版权和付费业务的推进，贾跃民认为，TV端的付费价值远远大于PC端，“坐在沙发上，用户更愿意付费收看独家节目”。据悉，目前乐视网已经推出了电视机顶盒类产品乐视云视频超清机，并联合海信推出了内置乐视网TV版的电视一体机。“盒子的销售计划是10万台，乐视网TV版依托海信电视2000万台的年增量，希望达到50%的市场份额。”
“互联网电视的牌照我们自己也在申请，也可以通过借牌进入，”贾跃民认为，在线影视进入家庭TV端播放才能有更大的付费价值，因为目前歌华提供的观赏体验并不太好。
另有乐视网相关负责人介绍，TV端的产品体验画质等方面水平要高于PC端和手机端，因此各个终端的价格会有区别。“TV版价格要高一点，也会根据用户不同配置制定不同套餐，但在内容上，三屏可以实现联动。”据悉，
关于牌照：
乐视合作CNTV解决牌照：进军电视机顶盒市场
作者：|出处：新浪科技| 2012-01-12 11:45:06 |阅读：172次 责编：DoNews
新浪科技讯 1月12日上午消息，乐视(微博)网今日宣布与CNTV达成战略合作，正式进军互联网电视机顶盒市场，由于CNTV已经拥有IPTV牌照，这意味着乐视网在互联网电视机顶盒市场领域拥有了合法身份。
关于版权内容： 乐视网表示，截至2012年1月时，公司的网络版权储备已达到 50,000 多集电视剧和 4,000 多部电影,并覆盖 2011 年国内 95%以上的热播剧版权,其中独家网络版权的影视剧占到了 2011 年市场总量的 70%以上。目前，乐视网已锁定2012年热播影视剧独家网络版的50%—60%，以及2013年热播影视剧独家网络版的40%—50%。已采购未上线影视剧版权数量是其他十多家视频网站同类资源总和的两倍多。在未来第4年至第5年到期的比重大约为40%。但如上述影视剧版权在未来第4年至第5年集中到期时无法快速购买到数量相当的版权资源，将会给乐视网持续经营带来风险。可见，未来数年内，乐视网仍将需要将大量现金资源投放到版权采购上。
不过，业界观点认为，近日优酷与土豆合并存在一个不利信号，即由于大多数视频网站持续亏损，让身为股东的VC投资人“坐不住”，急于套现离场。
据了解，“版权、带宽、流量”被称为压在视频行业身上的“三座大山”，其中，又以版权费用最让视频网站头疼。去年初电视剧还在10万-15万元一集，今年年初就炒到了180万-200万元一集，各大视频网站为了争夺视频内容被迫不断烧钱买版权。
版权投入如此高，也吓跑了乐视网的投资者。年报显示，截至去年年末，乐视网的两大风投股东，汇金立方资本管理有限公司和深圳市创新投资集团有限公司持股651万股和531万股，分别减持349万股和155万股。而基金机构也从原来2011年三季度末时的4家，减少为去年四季度末的2家。其中，此前合计持股659万股的“景顺长城系”两家基金，以及原持股155万股的国泰金牛创新也于去年四季度末退出公司前十大流通股东名单之列，新进入的基金则为华夏平稳增长，持102万股。
对比：
奇艺：2011年，奇艺电视剧总量超过2000部，电影拥有总量超过3000部 乐视：2011年，乐视拥有 50,000 多集电视剧和 4,000 多部电影公司
乐视版权摊销的问题（当前国内视频版权除优酷外，都是直线摊销，即每年平均分摊；而优酷则采用加速摊销---第一年分摊70%）：
“乐视网的盈利模式是寅吃卯粮，把目前的成本分摊到未来，这种经营模式很难持续。”一家私募负责人对《第一财经日报》记者表示。
乐视网通过版权采购培育了庞大的网络视频版权资源库，其中公司对采购的独家版权具有再分销的权利，将影视剧授权给其他合作方非独家使用，授权期限不超过独家版权的自有期限，通常分销授权期限以1年居多。
乐视网购买版权一般是3~7年，但是他的分销的合同则基本是每年一签，乐视在购买版权后，是作为无形资产每年平均分摊的
“影视剧有着很强烈的时间性。”该私募表示，但是乐视网在购买影视剧后，版权购买期限一般是3~7年，摊销也是直线摊销。但是实际上收入主要是第一年，剩下的时间收入会大幅降低。该私募认为，“把购买的影视剧作为成本，而不是无形资产才能体现乐视网真正的财务状况。”该私募认为，几年后版权卖不动了，但是摊销还要继续下去，公司只能依靠资本市场不停地融资。 2011年，乐视网公司综合毛利率同比下降12.3个百分点，安信证券分析师侯利认为，毛利率的下降主要受版权摊销费用影响。公司版权采取直线摊销法，而热播剧版权价值是加速下降的（首轮分销价格最高，二轮价格远低于首轮）。版权分销收入的高增长期过后摊销费用的影响逐渐显现。销售费用率下降主要由于营业收入快速增长所致。
关于自制内容：
2008年，创建乐视电影投资公司，为乐视网打通影视剧上游资源和关系。 2009年，乐视电影投资公司成功制作并发行了国内首部科幻电影《机器侠》。同年，投拍由孙红雷、林志玲等主演的西部夺宝喜剧大片《决战杀马镇》
篇二：O2O企业的8种商业模式
O2O企业的8种商业模式
O2O如同一波狂潮席卷着各行各业，互联网行业给大家带来的最大变化就是商业模式的变化，但即便是O2O企业，由于不同企业特点不同，商业模式也存在显著差别，不同的行业如何拥抱互联网，建立更适宜自己的商业模式，我们总结了一些主流的商业模式。
1、团购模式。比较典型的是百度糯米、大众点评、美团网，团购模式比较简单，即通过批量购买降低价格，薄利多销，对于消费者来说购买价格降低了，对于商家来说销量增加了，目前团购在餐饮、电影等行业应用比较广泛，很多影院、餐馆入座率不到30%，团购模式能够实现两全其美，因而比较受欢迎，但现在团购遇到了同质化竞争的问题，举例来说，对于同样一家餐馆，百度糯米、大众点评、美团网都希望其作为入网商家，竞争比较激烈，大家通过拼补贴提高占有率。
2、去中介化模式。比较典型的是淘宝、京东、聚美优品，减少中间环节，通过1、2个环节商品直接到消费者手中，对于消费者来说价格降低了，对于商家来说增加了销售渠道，可以说也是两全其美，但是不同商家也并不完全都适合这种模式，举例来说，一些对经销商严重依赖、价格较高的厂家，如果扩大网上低价销售，可能会严重冲击线下经销商的利益，比如汽车，会遇到传统渠道商的严重抵抗，而且汽车、电视等一些产品，单纯依靠网上介绍、销售是不能满足客户体验需要，往往需要建立线下体验店与线上支付结合，比如乐视建立了实体体验店，小米实行直销模式。
3、共享模式。大家通过资源共享，充分利用闲置资源，提高资源使用效率，比较典型的Uber和Airbnb，Uber的业务核心就是拼车模式，比如很多人上班自己开车，但是如果路线相同的3、4个人拼车，每个人轮着开车，则效果大大不同，降低了油费，节省了开支，减少了交通堵塞，大家都是受益者，而Airbnb的业务其实就是“拼房”，与拼车的概念相似，大家一起合租房子，一人一间或两人一间，每个人可以降低房费支出，同时扩大了闲置房子的利用。备件共享也是基于共享模式，每家生产企业都需要准备一套备件，备件占用资金较高，而如果众多企业共用1、2套备件，则可以减少资金占用，大家都可以受益。滴滴打车的意义也是如此，司机分享了自己的乘车资源，消费者分享了自己的需求，通过滴滴打车，大大降低了顾客和司机的搜寻成本、时间成本，提高了资源的配置效率。
4、服务前移。这是基于服务消费者提出的一种模式，让消费者在家里或办公场所就可以直接享受服务。比如洗菜、切菜、送菜上门，外卖，上门理发、上门做饭、网上教育，但是目前成功的企业不多，对于消费者痛点把握还不太准确，比如洗菜、切菜服务，白领不是太认可，因为这些人最困扰的是做饭、洗碗，因此单纯洗菜、切菜、送菜上门没有解决这一问题。
5、一站式服务。原来消费者做一个事情可能需要联系多个商家采购，由于专业经验缺乏、时间有限，往往无法做到做好，有的互联网企业提供一站式服务，比较典型的是互联网+装修，现在装修企业能够提供标准设计方案、标准主材方案、标准施工方案，因此选择一家装修企业，它可以提供全套的、专业的方案，让顾客无后顾之忧，同时这家装修公司可以拿一手的货源，采购成本低，综合算起来装修的整体费用较低，比如窗帘、卫浴从生产厂家到最终消费者往往价格会提高8-10倍，装修公司如果拿一手或二手货源能够大幅降低采购价格，继而降低装修造价。途牛网、去哪儿网提供的旅游+订票+订酒店模式能够让消费者体验到一站式、多元化的服务。
6、私人订制。满足消费者的个性需求，提供私人定制服务，比较典型是服装、橱柜，私人定制前提是零部件标准化和柔性的信息化系统，所谓的私人订制是在可选的标准化样式的基础上进行定制，而不是天马星空的定制，否则单品加工成本过高，同时柔性的信息化系统也至关重要，各项设计参数调整时能够自动生成生产方案，其转换效率极高，这样才能保证及时生成出私人定制产品。
7、免费+广告模式。360提供免费的杀毒软件、安全卫士、手机管家、浏览器，百度提供免费检索，58同城提供免费的招聘、服务信息发布，乐视网、土豆网电视电影免费收看，互联网企业往往通过发布广告获取利润。
8、排名收费模式。百度信息免费检索、58同城服务信息免费检索，由于免费检索的信息量巨大，商家如果想要自己的商品信息排名靠前，可以购买推广服务，即缴纳一定费用即可享受排名优先的服务。
篇三：零售学
关于“线上零售”转到“线下零售”的专题报告
姓名：周苏杭 学号：1401110120班级：营销1401
摘要：近十年，中国的零售业发生了翻天覆地的变化，从零售终端混战到PC端的争霸。互联网改变了消费者的生活方式，一是信息获取方式，以往通过报纸，电视，户外广告等媒体获取信息，现在大多数消费者从网上攫取有用的信息。二是改变了交友方式，喜欢网上互动。三是改变了购物方式，从不厌其烦地广商场购物转变成了线上浏览买单。但是随着网上竞争压力的增大以及线上资源的不断优化配置，许多电商品牌开始做线下零售。本报告旨在探究如何成功地从线上零售引流到线下零售。
关键词：互联网线上资源 线下零售
借助于互联网的发展，许多电商品牌在淘宝，京东，苏宁等电商平台上得到了空前绝后的发展，其中包括服装品牌，电子数码品牌，食品等领域。为何互联网的推动力如此强大，第一个是海量的数据，第二个是物流快速，第三个是精准化的定位和传播，第四个是双向互动，体验价值高。正是由于这些特点，许多电商品牌的影响力逐渐超过了线下品牌，一个显著的例子是，韩都衣舍这一个电商服装品牌正式挂牌上市。
但是互联网真的是万能的吗？
发展到今天，互联网市场又开始了技术的更新，许多大品牌依托于网上的资源开始布局线下。传统企业之所以能够得到长久的发展，必然有它难以被取代的优势。但又是哪些条件让电商企业开始往回走呢？本次专题报告旨在探索从线上零售转到线下零售的发展情况。
一、具体案例分析
（一）Artka零售发展情况
首先分析Artka，阿卡是一家服装电商企业，在天猫、京东等大型平台上设有旗舰店。作为一个纯线上品牌，阿卡完全依靠网民的线上购物习惯来获取收入。2013年，阿卡的销售额达到4.05亿件，这个完全是通过互联网销售实现的，在双十一期间，阿卡的销量在天猫旗舰店中排名第三。2015年，阿卡开始走线下
实体店，目前在湖滨银泰有开设实体店，传统企业认为电商品牌转实体店必然会失去优势，现实是，阿卡的销售收入是湖滨银泰所有服装店中销量最好的几家店之一。可见，阿卡转型获得了成功。据了解，阿卡服装的主要消费群体是年轻人，喜欢网购，也喜欢在节假日逛商场。在线下实体店里，阿卡的服装陈列非常有特色，它把平时网上销量最好的衣服放在了橱窗柜，这样可以吸引大量的年轻群体进店选购。和一般的服装品牌不同，阿卡采取了密集陈列的方式，服装陈列方式和网上店铺具有相似之处。一般网上旗舰店都会有商品分类，有时还会有热卖系列，折扣系列，新品上市系列。阿卡实体店就顺着这一思路，把实体店里陈列的服装按照商品的分类进行排列，主要是想营造一种似曾相识的感觉，让消费群体可以试穿到添加进购物车但是没有成功购买的衣服，刺激消费。至于商品发货，阿卡采取了两种方式，一种是实体店的现场取货，还有一种就是快递送达服务。引用两种方式，可以减少库存堆积，增加管理成本的问题，同时为消费者的退换货带来便利。
（二）三只松鼠零售发展情况
其次是三只松鼠，三只松鼠是一家位于安徽的坚果类电商平台。依靠天猫，京东等线上平台，成功地实现了坚果类食品的云销售。三只松鼠不同于一般的零食企业，它不把产品外包，有自己专门的生产流水线，实现了上下游资源的成功整合。从种植基地到产品加工再到产品包装，三只松鼠都有专门的加工工厂。在2015年双十一晚会上，三只松鼠成为了天猫平台上最具影响力的品牌。但是，这样一个品牌也开始走线下销售。不过不同于服装店，三只松鼠主要把自己的坚果零食投放在了超市区域内，特别是过年前夕，三只松鼠在超市里的展货区格外的醒目。它没有专营店，产品线的单一不足以三只松鼠在线下开设专门的实体店。
（三）乐视零售发展情况
最后分析乐视，最初的乐视是做互联网平台的，主要业务是乐视网站、乐视电视机、乐视手机等。乐视网站主要是视频播放器，和优酷土豆，爱奇艺一样。乐视电视机、乐视手机等电子产品则通过自有乐视商城进行售卖，同时也将这些产品投放到苏宁云商、京东商城等平台上，实现网上的全方面销售。
近两年，乐视开始打造线下实体店，在一些二三线城市开设了实体店，主要业务是手机，电视机，路由器等产品的线下销售。目前，乐视的目标是打造“生
态O2O销售平台”，还推出了乐视生态车。O2O商业模式从2014年兴起，2015年发展火爆，其中包括美团，饿了么等外卖平台，阿里和银泰联合推出的喵街购物软件.但是目前的O2O还处在一个不明朗的阶段，但是乐视大胆地借道O2O闯入现实商业世界，对传统产业的上下游资源进行了重新梳理，也对基友的流通渠道进行了再改造。乐视和苏宁，国美，京东有什么过人之处呢？第一个是乐视有流量入口，包括乐视视频，乐视LeMall，以乐视影视、体育内容为传播载体，以最新的，时尚的，最热门话题等方式和用户进行多维度的交流。同时，乐视还有线下LePar体系，做到线上线下一体化。一个产品的产品体系和价格体系是一致的，同款同时同价。服务平台也是一致的，包括客服，售后，物流配送等。营销模式也是统一的，全场景内容接触。目前乐视LePar体验店数量已经超过3800家，覆盖了绝大多数的地级市以及大部分县级市。
二、发展要点分析
针对以上三个例子的详细分析，我分析出了几点“线上转线下零售”的发展要点。
（一）将线上客户成功引流到线下实体店。
区别于传统的线下实体店，从线上发展而来的线下体验店的客户来源不一样，普通的实体店只有单一的人群，，很多东西都是靠商场集合的人流。但是线上的客户流量会越来越大，这样可以有效地实现线上到线下的引流。通过线上客服的咨询和引导，顾客可以先在网上选定衣服，再到实体店进行试穿和购买，这样可以达到90%以上的转化率。随着现代商业越来越重视客户体验价值，这样的流量引流可以增加潜在客户的转换率，提高现有客户的忠实度。
（二）统一的产品体系、价格体系和服务体系。
作为一家零售企业，不管是在线上还是在线下，统一的零售方式是影响线上线下是否能够成功结合的重要因素之一。不同于传统零售企业，线上品牌的产品更新速度较快，基本每周都会有大量的新品上市，新品的上市必然会带来大量客户的浏览，为了保证客户的最大化，线下实体店也必须做到产品的快速更新，除了一些持续热卖的商品。产品的快速更新和同时同款，是传统零售企业以及线下转线上企业难以具备的。在价格体系方面，同样实现同步，消费者喜欢货比三家。线上举办的促销活动，线下也需要适用，比如双十一狂欢节，女人节，年中庆等
专属于网上购物的节日。价格的实时同步有助于打造一个全场景的营销模式，营造熟悉的购物环境。不过也有例外，女装品牌歌莉娅没有实现线上和线下的实时同步。近两年，歌莉娅开始把线上打造成一个“慢半拍”的购物平台。在基本概念不变的情况下，品牌标志发生了轻微的变化。在产品种类方面，线上比线下“旧”。许多线上服装都是线下实体店即将下架的。这样做的目的，既可以保证服装的更新换代速度，又可以防止产品更新速度过快带来的客户流失。
（三）打造一个全场景营销模式，包括店内陈列。
在把线上客户引流到线下客户的过程中，存在着一个潜在风险，客户的忠实度不高导致客户流失。比如一个客户本来打算在阿卡服装店买一套衣服，但是在逛商场的时候走进了别家店铺，放弃了阿卡。这样的例子屡见不鲜，如何减少这样的风险是线上零售转线下零售时必须考虑的。以服装品牌为例，一般的女性在网上购买衣服时都会同时挑选多件衣服，最后在这些衣服中选择一到两件。这样的结果是，这些客户没有办法试穿比较心仪的衣服。线下比线上最大的优势就是在于亲身体验。通过互联网上的客户数据分析，电商企业可以得到大量的反馈。哪些服装页面的浏览次数较多，哪些服装可能存在较多的客户，哪些服装的转化率较高都可以实时获得。线下实体店利用这些数据，运用互联网经营的思维，将所有商品进行归类，热卖的作为橱窗展示，当月新品的一类，即将下架的一类，促销的一类。熟悉的陈列方式可以缩短客户在店内选择的速度，增加试穿机会。让客户享受到试穿带来的乐趣时，是实现销售转换的最佳时机。同时店内装潢的风格也要和线上统一，品牌是以什么基调为主，是热情的，优雅的还是少女风，是红色系，粉色系还是灰色系。这些都要进行统一，只有统一的店内展示，才能增加客户的熟悉度和忠实度。
（四）实现渠道资源的有效整合，包括运输，仓储，供应等。
传统的线下零售店容易产生缺货现象，繁琐的调货流程会降低客户对产品的好感度。拥有线上资源依托的线下实体店充分利用了这一优势，发展现场购买，在家收货的零售模式。这样既减少了实体店庞大的库存压力，又可以分流订单来源，优化资源配置。同时，可以减少商品退货率，降低管理成本和折旧成本。利用互联网数据分析可以有效预测一件产品的未来销量，减少产品过剩或者产品不足的风险，这是传统实体店无法做到的。
三、总结
这些从线上零售转到线下零售的电商企业，看重的不仅是线下资源的优势，比如高度体验价值，形成虚拟和现实的完美融合。更重要的是线上资源的价值链改造，其中最突出的就是互联网运营模式。精准化的客户数据分析和产品定位，可以给企业带来无限的商机，也可以给客户带来完美的购物体验。而这些价值同样可以适用于线下。成功地从线上零售转线下实体销售，还有很多发展契机，在此不做一一列举。但是这样的趋势，必然会导致现代零售业态的剧烈变革。
建材加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险！
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