篇一：中国太平洋保险产品说明会流程
中国太平洋保险产品说明会
各位父老乡亲大家上午好！
今天是中国太平洋寿险福泉支公司李至萍感恩客户答谢会，我是主持人XX。首先非常感谢各位父老乡亲能在百忙之中抽出时间来参加我们的会议，我代表中国太平洋人寿保险公司福泉支公司的所有员工对大家的到来表示感谢！谢谢你们！
平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这是一句家喻户晓的广告词，太平洋保险公司到底是一家什么样的公司呢？它的实力如何呢？接下来我就有两分钟的时间，给大家做个简要的介绍。请大家仔细听了，我对公司做过介绍之后，问大家几个问题，只要能回答正确，我们都有精美的礼品赠送噢！
中国太平洋保险股份有限公司是在1991年5月13日成立,总部设在上海，是我国第一家全国性股份制商业保险公司， 2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。 中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，2012年总资产超过6000亿元。稳居保险行业前三甲。
好，现在我提问几个问题，只要回答正确者，都有精美礼品赠送，机会总是留给有准备的人的，知道答案的，请举手回答。
好现在会议正式开始。
篇二：产说会整套流程完整版!
产品说明会操作手册
总公司个人业务部 2006年8月
目录
第一部分 客户名单来源 一、存量客户 （一） 个险渠道 （二） 非个险渠道 二、潜在客户
（一） 通过潜在客户的职业信息收集名单 （二） 通过潜在客户的消费信息收集名单 （三） 通过潜在客户的社交信息收集名单 第二部分 目标客户邀请 一、邀访流程
（一） 一段式邀请：直接上门递送请柬 （二） 二段式邀请：先电话邀请后递送请柬 二、话术训练
（一） 电话邀访话术 （二） 上门邀访话术 三、邀访工具 四、组织保证 第三部分 会议操作
一、会议方案确定 （一） 初步企划
（二） 拟发通知 （三） 成立会务组 （四） 工作进度督查及预演 二、会议准备工作 第四部分 会后追踪 一、追踪流程及要点 二、追踪工具
（一） 现场签约报表 （二） 客户满意度调查反馈表 （三） 保费收取日追踪表 第五部分 产品说明会的注意事项 一、共性问题
（一） 必须明确会议营销的目的 （二） 注重前期的沟通和培训 （三） 注意产说会与日常拜访相结合 （四） 产说会的邀请注意事项 （五） 注意邀请的客户层次 （六） 注意简化现场操作流程 （七） 强化产说会的事后追踪 （八） 注重老客户长期资源开发 二、个性化注意事项 第六部分 附件
一、 领导致辞 二、 主持词 三、 邀请函样张 四、 客户确认书 五、 门票样张 六、 签到表
七、 工作人员及销售人员胸牌 八、 兑奖券样张 九、 签约登记表
十、 客户满意度调查反馈表 十一、 保费收取日追踪表 十二、 会场布置示意图样张 十三、 支架、展板样张
第一部分 客户名单来源
一、存量客户 （一）个险渠道
1、在职单中的高端客户：通过电脑系统，选择存量客户中的高端客户名单，通过对商品属性和客户属性的特点分析，邀请客户参加产品说明会，最终实现加保的目的。
（1）商品属性分类
a、按投保险种分类：例如，邀请传统险客户参加分红险说明会；邀请万能险客户参加分红险说明会。
b、按缴费方式分类：例如，邀请趸缴客户参加期缴产品说明会。
c、按保单状态分类：例如，选择进入生存金领取期或缴费期满的客户参加新产品说明会。
（2）按客户属性分类
a、按投保人（或被保险人）年龄分类：例如，邀请件均保费较低的少儿险客户参加小博士产品说明会。
b、按投保人（或被保险人）的性别分类：例如，邀请女性客户参加健康险（如意安康等）产品说明会。
c、按投保频次分类：例如，按最近一次投保时间距今超过2年的客户参加新产品说明会。
2、孤儿单中高端客户：分类方式同上所述，但销售及服务队伍
篇三：保险公司产说话开场白及详细内容
各位来宾、各位朋友大家晚上好！
我是本次会议主持人陈鹏，首先请允许我代表公司对各位到来表示热烈的欢迎，感谢各位在百忙之中抽出时间来参加我们的“泰康人寿老客户答谢会”，感谢你们。接下来，我们将用三十到四十分钟的时间一起来探讨一个话题，那就是“如何规划富足的退休生活”。那么如何才能在退休之后继续过富足的生活呢？富足的生活肯定是需要大量的资金来支撑的，谈到钱，理财问题也就随之而来，然而现在很多人对理财的认识存在三个误区：⑴从来不理财，没有理财工具，导致资产缩水生活质量下降。⑵过分的关注受益，忽略了投资过程中的风险。⑶人口结构变化，养儿防老的模式已经过时。
在此我有个问题想问大家：大家是不是有钱人，有钱人的定义是什么呢？来看一下社科院出具的一份材料！1978年我们有1万元就可以称为富人，1995年10万元能算是富人，2010年170万元才算是富人，等到2025年1700万可能才算是富人。
根据财富倍增原则，预期收益率为12%。要想实现财富的倍增，需要6年的时间。假设1995年我有10万元，我把它存在银行里，银行每年给我12%的利息。6年后2001年我有20万，再过6年2007年我有四十万，再往后6年到2013年我有80万。我们回过头来再看一下刚才的财富标准，2010年的富人标准是170万，可到了2013年我只有80万，竟然相差了90万。通过上面的对比，我们都知道了，如果资产没有与时俱进，我们将会落入贫穷一族！根据汇丰保险亚洲调查报告，大陆居民最主要的投资工具分别是，房产，股票和银行存款。该调查还指出，中国居民非常依赖银行储蓄来应对医疗风险，缺乏长期的养老规划和保险意识，未能充分利用保险方案来抵御风险。
那么什么才是科学的理财观念？一、钱一定要去投资，赚越多越好，完全不考虑风险问题，更不懂的资产配置。二、害怕钱有一点损失，放在银行踏实，从不考虑，是否可达到理财目的。三、根据理财目的，寻找合适金融工具并关注受益与风险的平衡，而且专款专用。我们大家认为哪种理财观念是正确的科学理财观念？我们一定要合理配置财产，实现财产的保值增值，确保自己的利益不受损失。
在此我要问大家一个问题，我们辛辛苦苦一辈子之后，您觉得退休生活要过的比以前好还是比以前差？大家肯定是会说要比以前好。
21世纪是一个长寿世纪，平均寿命超过八十岁。那么我们来算一笔账，我们六十岁退休活到80岁，每顿饭花10元钱，每天三顿饭，一年365天，一共二十年，两个人仅吃饭就要花费43.8万。那么您准备好了这43.8万了嘛。假如我们活到了90岁呢？提前规划是至关重要的。
相信我们都知道哈弗大学，能够进入哈弗大学的人可以说都是人中龙凤智商超群，在座各位有没有是哈弗大学毕业的，或者说智商要比他们高的？而根据美国劳工局的统计调查报告显示，100个25岁刚出社会的哈弗毕业生，到65岁退休时的经济情况。只有较少的财务独立，有规划的人晚年过着富裕的生活。这些精英尚且如此，何况我们这些一般人了，所以说有个合理的规划是十分重要的。
在座的各位朋友可能会说，我有社保用不着规划，可是社保真的可靠吗？假设您25岁开始工作，60岁退休，退休前工资5000元，您认为社保养老金每月可领多少钱？答案是2207元。这些钱您觉得养老够吗？肯定是不够的。
央视著名主持人白岩松，相信大家都认识。他在书中写到：三十年前你们宣传“计划生育好，政府来养老”我们信了；二十年前你们改成飞“计划生育好，政府帮养老”我们依然可以接受，十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了养老不能靠政府，要求加社保”我们交钱养老也认了！现在我们老了，又说适时推迟养老计划！现在该信谁？谁才可信？
我们现在实行的社会养老模式，已经凸显出许多的问题，在各大媒体都有报道，基本养老保险金缺口达到了万亿水平。全国社保理事长戴相龙，也认为养老金存缺口退休年龄要延
长是必然趋势。
有人会说了，社保靠不住我还有子女，子女总不会不管我吧。现在我们大都是独生子女，越来越严重的老龄化，导致我们很多家庭式421，甚至是8421的家庭构架。这种情况下你觉得靠子女养老靠谱吗？假如小孩赚钱能力有限，只能养一代人你觉得他们会养我们还是养他们的孩子？
我们对养老理财存在着许多的误区，举一个现实的例子，成都的汤婆婆33年前存银行400元，前一段时间取出来本金共计835元。而400元钱在那时可以在成都买一套房子，现在835元只能买零点几平米。
我们的钱存对地方了么？其实解决健康，疾病及养老问题保险公司效率会更好。把钱存在保险公司，我们只是换了一种方式存钱，而且安全指数更高，强制储蓄，保证了转款专用。如果说有个账户，每年都可以领钱，而且活得越久领的越多，你觉得怎么样？
我和这位大姐，假设我们都是40岁，这位大姐每年向银行定期存6000元，存15年利息3.5%复利。60岁起，明年领取7115.8元，20年后，账户余额为0。而我购买了财富尊赢产品，每年交6000元共存9万。60岁起每年领7200元，活到老，领到老，领到105岁，终老33.69万留给后人。
前面我们一起探讨了养老问题，我们在一起探讨下健康问题。根据2012年肿瘤登记年报：每分钟会有6人患癌症。那我们患病的原因是什么呢？ 环境污染，食品危机，空气污染。重大疾病发病率越来越高，100个人中，有72.18个会罹患重大疾病。而且重大疾病发病年龄有低龄化趋势，重大疾病索赔平均年龄为42岁，癌症索赔年龄还要更低。42岁，我们上有老下有小，假设患病我们的孩子老人，他们该怎么办？
现在的医疗费用逐年高涨，重大疾病的平均医疗费用为16.6万元，那么在做的各位有谁准备好了这16.6万元了呢？我国2010年卫生事业发展统计公报显示，住院病人人均医疗费用为6193.9元，比上半上涨0.9%您愿意把您的养老金当成治病的医疗金嘛，你愿意嘛？
住院费用在25年间增长了116倍，而同期人均可支配收入仅增长16倍。假设两人一人每年存6000元到银行，存二十年，本金共计130230元 45岁不幸罹患重大疾病，重疾平均话费16.6万元，负债35770元。而我投保健康人生，每年存6000，存20年获199772元重大疾病保障，45岁分红账户20405元，45岁不幸罹患重大疾病，平均花费16.6万。保障加分红合计21.8万。余款52000元 重疾有泰康承担。
合理的投资配置能够解决，家庭急用重大支出，实现资产保全。让我来看以一下，年收入财务分配法，也是我们理财的金三角。
在座的朋友中有几位是民营企业家，相信各位对经营企业的风险深有体会，在高额的税负和高涨的用工成本下，大批的企业面临着倒闭的险境。
保单是不被查封罚没的财产，其他理财工具绝不具有的安全性能。合同法和民法都保证了保险的法律性和不可抵债性。举例，安然公司，李嘉诚，李高怀。
温州商人用自己的钱买保险，用银行的钱搞经营。温州商人有句顺口溜宁愿睡地板也要当老板。四川人说：宁愿煎饼卷大葱也要全国去打工。
其实购买人寿保险并不是花钱，而是将钱转换成另一种形式来拥有。
因为时间关系就跟大家探讨到这里，希望能对大家有所帮助。我的演讲到此结束谢谢大家。
《保险公司产说会流程》出自：品牌对比网
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