篇一：超市全年节日气氛促销方案
超市全年节日气氛促销方案
气氛模板,拥有此套,任何商超个人就不必再为卖场装饰而头痛了
门店气氛促销方案——传统节日——
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五
湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时
高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售
额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、 春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事
件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布
置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为：12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等；
饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等；
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大
型促销活动、年货特价等；
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主
要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、 元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆
的习惯。
元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可
做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正
月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
3、 清明节——公历4月5日
公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因
该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时
推出祭祖用的乳猪和回乡送
礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）
门店的气氛促销可做：
1）手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2）墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、 端午节——农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，
特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要
有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为：农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）
内容如下：
1）主题陈列
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的
可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈
列的效果。
2）手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。
3）墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知
识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，
七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。
但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或
用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节
日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，
中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所
以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为：农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）
内容如下：
篇二：超市全年节日气氛促销方案
超市全年节日气氛促销方案
气氛模板,拥有此套,任何商超个人就不必再为卖场装饰而头痛了
门店气氛促销方案——传统节日——
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五
湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时
高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售
额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、 春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事
件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布
置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为：12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等；
饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等；
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大
型促销活动、年货特价等；
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主
要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、 元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆
的习惯。
元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可
做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正
月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
篇三：2013年大润发超市春节促销策划
2013年大润发超市春节促销策划
主题：蛇年康、乐、发，尽在大润发
指导老师：王攀桂 所属单位：江海学院工商1101班
策划日期：2013年1月 3日
第二小组
目录
一.任务概述
二.市场分析
（1）“春节”市场特点分析
（3）“竞争对手”分析
（2）“春节”期间消费者对超市需求分析
三.促销活动主题
四.促销活动设计
（1）特价促销活动
（2）赠送促销活动
（3）抽奖促销活动
（4）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动
（5）情感促销（6）爱心捐赠活动
五.促销宣传设计
六.促销费用预算
七.促销活动进度安排
八.附件
一.任务概述
江海职业技术学院工商1101班第二组成员2013年春节消费市场进行调研，
根据调研结果，推出节日促销方案。
大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最
直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营
运系统，快速的在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构
成完整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由
成功的台湾经验进军大陆，在华北地区已成立超过60家分店。大润发的经营理
念“新鲜、便宜、舒适、便利”。
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行
会员制的购物广场。大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥
有最先进的电脑系统会员制的仓储超市。
大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万
计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供
消费者的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源
稳定···等各方面-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便
宜的商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越
多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态。
然而，这些条件都为2013年的春节促销活动打下了扎实的基础。
作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所
要做的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心。
本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销
售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高
公司知名度等。而常用的超市促销目的有：（1）吸引顾客。例如：超市可以用某
一商品的低价格吸引顾客到店，顺便买其他正常价格的商品。从而打开商品销售
的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。（2）提升企业形象。例如，超市可以
用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种
类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁
状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。（3）及时清理点内存
货。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降低清仓可以清除过多的库存。
但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。（4）对抗竞争对手。在超级市
场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争日趋激烈，众多的经营者都加入了以
促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、有效地促销活动，会是消费者对该
超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。
此次促销活动从2013年2月1日起到2月25日止，共25天。
二.市场分析
2013年1月3日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了44份问
卷。根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析。
（1）春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春
节的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，
市场需求陡增也就自然而然的了。
二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农场，这
一习惯表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对
其销售总业绩往往有着决定性的影响。
三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底
放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，
纯洁的卖场，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增
加。以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩
的要求。
四.春节期间，人们拥有休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下
一年来的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一
种休闲方式了。在卖场呆的时间越长，消费就会更多。
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了
抓住春节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总
体投资规模也会放大很大，进一步将市场的需求激发出来。
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特
别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加激烈。
很显然，靠常规的或 习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望
在春节市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利。
（2）春节期间消费者对超市需求分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅度
的增长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查13%的家庭月收入在1000-2000
元，32%的家庭月收入在2000-3000元，57%的家庭月收入在3000元以上。消费
水平与收入水平往往成正比的。扬州消费者的购物习惯有了很大的改变，对于一
般的生活消费品，都喜欢去超市购买。
（一）对产品品种需求的差异性。 中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同
意名族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着
不同的消费嗜好，这就是要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。
(二)对产品档次需求的层次性 马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需
要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需
求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低级的需要得到满足时，人们
才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也个不相同。这就要求
我们的企业开发更多的品牌，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP
消费者。
（三）消费者需求存在诱导性 经济的快速发展，人民生活水平逐步提高，时尚就成为大多数消费者追
求的目标，特别是女性消费者，她们的消费观念就不仅限于满足基本的物质需要，
而且更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发
时注重创新意识，多开放新奇的产品，而不是复制的产品。
（3）竞争对手分析
调查结果表示，消费者在春节期间比较喜欢去大润发（47%）乐天玛特（43%）
世纪联华（38%）欧尚（22%）苏果（22%）沃尔玛（22%）农工商（2%）等几家超
市。就以华联超市来分析，该公司1999年一73亿元的年销售规模和92.3的增
长幅度，超过了一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货店，坐上了第一把
交椅，其门店数已达到了1225家，2001年的销售总额达到了140.6亿元。它的
大型智能化配送中心以及化疗全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供
保证。联华采用全方位的促销战略，在整个国内消费者产生了很大的影响。华联
将是大润发最为重要的竞争对手之一。在设计促销方案时，我们必须其锋芒，发
挥自己的优势和长处。时代和欧尚等一些强手也不能掉以轻心。
知己知彼，才能百战百胜，所以我们 要攻“敌”软弱。 三．促销活动主题
主题：蛇年康、乐、发，尽在大润发。表现：① 春节是中国传统佳节。今年恰逢蛇年，蛇让人联想到康乐，和谐，温
馨，富足。
② 此主题突出表现为消费者在蛇年春节想要健康，快乐，发财致富，营
造和谐家庭氛围的愿望都能在大润发实现。在大润发所购的产品是优
质的，物美价廉的，有利消费者健康的；购物环境是和谐的；购物的
过程是快乐的；带给消费者发财运是无限的。
四 .促销活动设计调查数据显示，34%的消费者认为特价促销最有吸引力，紧接着的是赠品促销，
认同人数占36%。还有对免费使用、消费满一定价格送货上门、优惠券、抽奖现
金返还等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用一下方式：
（1）特价促销活动 选择30种商品以“春节酬宾价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更
多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商承担。但大润发超市要做好这些商品
的广告宣传，展台布置和商品陈列。
（2）赠送促销活动 另选30种商品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商
建材加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险！
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