篇一：3D木门德国血统 高贵典雅
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3D木门德国血统 高贵典雅
当木门与艺术邂逅〃冷硬的木门仿佛也焕发了新的生机〃木纹的雕刻〃线条的刻画〃都不仅仅是木门的制作〃更是一件艺术品的生成。看时间悄悄流过〃一切仿佛正在慢慢变斑驳〃痕迹也都在越发深刻。只有3D木门〃始终如人生初见般〃带着纯正德国血统〃散发出尊贵、大气、典雅。
图1：3D木门白色免漆门尽显大气典雅
这是一款有情怀的木门〃3D木门D-658A版〃采用材料研发中心研发出独有专利技术——“碳晶面”防水面板〃使得木门防水抗变形能力提高了260%〃板材厚度为8mm的环保板材〃门表面造型深度可达到6mm〃使门表面造型折光率达到实木门的标准〃立体感更强。视觉效果震撼感官。装饰与实用效果〃双效合一。表面木质纹理清晰可见〃手感细腻〃没有丝毫的杂质。
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图2：3D木门玻璃门通透感十足
同款D-658B版木门〃配有通透玻璃〃若隐若现〃仿佛至于仙境。简欧的古典精髓与中式的古典元素在配以凡尔赛珍珠白颜色的幻化〃中西合璧〃使东方的内敛与西方的浪漫相融合。3D木门绝不只是美的诱惑〃在质量上也独具匠心。芯材采用德国微控叠压工艺〃突破原始木材固有木性局限〃保证50年稳定不变形。
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图3：3D木门简欧古典与中式古典碰撞
3D木门一路走来〃不断刷新着历史记录〃创造出一个又一个木门业的奇迹。1994年〃当中国家具还处于手工艺者个体经营的市场环境中时〃德国Lualtisen已经拥有了全计算机控制的柔性生产线。在这一年〃3D木门进入中国。目前3D木门在中国拥有沈阳、广州两座超级工厂〃标准品牌专营店900余家〃服务范围涵盖南到三亚〃北到黑河〃东到佳木斯〃西到乌鲁木齐的中国29个省市自治区。累计超过300万个家庭使用3D木门的产品与服务。
篇二：3D木门产品知识
3D木门销售人员培训资料
——产品知识
1、内部材质：
选用优质成年原木（白松）作为木门的内部结构，原木经过72小时的高温熏蒸，干燥、灭菌、杀虫后，在自然环境下存放3个月后使用，使木材的含水率（标准为7—13%）达到当地的平衡值，有利于增强产品的稳定性。门内部按力学结构木组合，是我公司独立开发的应力消减法加工工艺，有效的控制了木材的膨胀，使木门结构更加稳定，经久耐用，保温隔音性能更好，排潮性能好。
优点：
A：成年原木的木材稳定性能好，变形率低；
B：木材经过熏蒸，干燥、灭菌、杀虫后，增强客户使用过程中的安全性。 C：松木的胶合性好，易与其他木质粘接，同时不易变形。
2、门板：
“3D木门”使用的门板为“HDF”板，密度为950KG/立方米，市场上普通的密度板称为“MDF”，多为680—800KG/立方米。
优点：
A：原木经脱水后切成螺旋丝状压合而成，握钉力强。
B：密度高、硬度强、耐冲击性能极佳。
C：表面光滑平整，视觉效果好，档次高。
D：门板厚度为足8mm，符合国家标准；
E：门板密度高，细密性均匀，造型处平坦度基本与门板表面平坦度一致，可
加工层次感更强的多种艺术造型。
F：一次成型，无接缝，门板不会开裂。
G：填加防潮剂材料，具有较高的防潮性。
H：E0级门板。国家规定标准E1级（甲醛释放量达到1.5mg/L）可以直接用于
家庭室内装修。甲醛释放量达到0.5mg/L为E0级标准。经权威部门检测，
“3D木门”甲醛释放量已达到0.1mg/L，低于E0标准的5倍。
3、进口面材：
优质进口人造科技木皮，
优点：
A：颜色丰富，有二十种颜色基本涵盖目前装饰行业的主要流行色系，完全满
足不同年龄人群、不同风格的审美需求。
B：引进木纹免漆双重固化处理技术（即门板上面高温高压人造科技木皮，再
加一层透明耐磨处理）。
C：饰面更加美观光滑，具有天然木纹效果，木纹的自然纹理更真实，层次感
强，
D：耐污染性强，可直接用清洗剂、汽油直接擦洗。
E：耐紫外线性强，永不退色。
F：无须再做油漆（节省油漆成本和人工加工成本）。
G：PP环保材料，对人体和环境无任何伤害，真正符合环保要求。
4、加工工艺：（不便太详细说明）
A：先进的加工设备，全自动电脑加工中心，线形丰富、稳定、标准，能够精
确的达到设计预想效果，完全体现木门的艺术感。
B：人造科技木皮与门板的粘结在高温高压时使用的是专用的德国原装进口水
基胶，虽然加工成本高，但是能够使人造科技木皮和门板基本融为一体，粘接更牢固，不会出现开胶、起皮、有气泡等现象。
5、设计理念及背景：
随着中国经济的快速发展和人们物质生活的大幅度提高，装饰材料行业已经逐渐兴起，做为其中的主项——房门已经不再是仅仅起一种简单的间隔作用，更是人们审美观与个性引申表达，内心世界与情趣的间接再现。
优势：
A：安全、时尚、温馨。
B：能够准确的把握流行元素，每一款产品都有其独特的卖点。
C：目前简约的小线条和温馨的浅黄色橡木比较流行。
D：不同颜色和款式的产品，明确代表了不同的装饰风格。
E：业内公认最佳性价比产品。价格定位准确，产品品质稳定，符合行业发展
方向和消费趋势，2008年消费群体有望达到50%。
篇三：3D木门小区运作方案
目录
一 小区运作的背景及意义 ......................................................................................... 2
二 小区组织结构及职责 ............................................................................................. 2 小区主管工作职责 .................................................................................................... 2 小区业务员工作职责 ................................................................................................ 3
三 小区信息收集 ......................................................................................................... 3
四 小区的业务规划 ..................................................................................................... 4
五 小区入驻方式与成本控制 ..................................................................................... 4
六 入驻的准备和过程管理 ......................................................................................... 5
七 入驻后业务开展及培训管理 ................................................................................. 5
八 总结.......................................................................................................................... 6
一 小区运作的背景及意义
◆ 终端市场竞争的加剧，导致对门店要求越来越高，其全年费用少则十几万，多则几十万，而全年盈利水平却不容乐观。而我们不可能在每个区域都能拿到优势店面，这就要求我们要拓展其它渠道，有效弥补传统建材终端的不足。
◆ 媒体广告成本高昂，但效果一般，导致各时期的促销活动不能有效传达目标客户，直接影响销量目标的完成。目前，主流纸媒扩版迅速，行业专栏广告客户密度大，内容趋于雷同，这些都导致活动促销广告有效命中率低，受干扰度高，且效果不可预期。
◆ 目前，小区已成为建材销售的主渠道。现在各行业的品牌，其中不乏知名品牌先后涉足小区营销，其操作程序和规范性也在向纵深发展。能够成功运作一个小区，会形成对竞品在一个区域终端销售的有效“屏障”，我们会从中抢得市场份额。
◆ 网络信息的发展正在潜移默化地改变人们的消费习惯。一些团购网利用BBS，在网上发布招募信息。并把虚拟的网络超市变成小区中现实的品牌集市。得到实惠的业主与物业公司，会对日后在小区的营销的业务员的态度变得更加理解和尊重，物业公司也开始注重与优良品牌的合作。
二 小区组织结构及职责
1. 结构：小区推广结构和团队规模，可根据当地城市小区的现状来设定。 一般以10人左右组成，五个业务组（覆盖5个区域）设一名主管
小区主管工作职责
直接上级：销管部经理或经销商 直接下级：小区业务员
1） 负责小区日常业务的管理及制度的建立。
2） 小区信息的汇总、分析，小区营销计划的制定。
3） 了解重点小区情况，制定业务推广策略。
4） 捕捉小区动态信息，善于与小区中各商家进行合作，并能有效控制成本。
5） 协调与门店、装修公司、工程、团购网等方面的关系。
6） 带领团队，完成销售指标。
相应制度：
《小区主管工作职责》
《小区业务员工作职责》
《小区业务员考核激励办法》
《小区业务员物料管理办法》
小区业务员工作职责
直接上级：小区主管
1) 牢记在小区里我代表的是公司，要穿戴整洁大方，举止文明礼貌，不承
诺自己业务能力所不及的事，不说和不做有损于公司及业主和物业公司的语言和事情，对同行竞品业务员应友善相处，并注意保守公司机密
2) 应熟练掌握产品知识和业务技能，能够独立完成开发——促成——服务
的业务流程
3) 积极有效地与小区物业进行沟通建立良好的合作关系。
4) 善于与小区中一切可利用人脉资源进行交流，并能有效转化对产品的转
介绍等方式的销售。
5) 每周应保证足够的“扫楼”时间，并把所登记客户情况逐一登记在业务
开拓进度表上。
6) 开展小区调查，对入住、发钥匙信息要留心收集，关注竞品和其它行业
品牌在小区的举动，在整理后，填写楼盘登记表呈报小区主管。
7) 努力完成每月销售指标。
8) 新业务员试用期为上岗后满一个自然整月后方可转正，转正后方可计算
业绩提成。
9) 转正后业务员应在本月25日前，上交下一个月工作目标，其中两项考核
为业务开拓名单数量，和任务指标。
10) 转正业务员当月业绩考核为销售额2万元，以后每月销售额应不少于3
万元。
三 小区信息收集
楼盘的自然状况
◆楼盘开发形式：商品房，单位集资房，别墅，商住两用，写字楼，单位办公楼改造等。
◆价位与消费群体
商品房从价位能确定消费人群，集资房的价位已大打折扣，但从其户型面积来界定单位分房的档次。单位办公楼从其行业和其建筑造价来确定其档次。 ◆ 地理位置及交通
地理位置是小区业务区域划分的重要依据之一，其交通也是业务员日后展业所要考虑的因素。
楼盘入住前相关信息
◆ 楼盘的发钥匙时间是小区业务开发的第一步，开发商多选择多批发放的办法。 ◆ 业务联谊会是高档小区的开发商在集中入住前的娱乐活动，大部分选择刚刚建好业主会所或园区中央广场上举行。
◆ 其它商家的商业活动如团购网团购大会、小区物业搞的品牌团购活动、各品牌的促销活动。
众品牌进入小区的形式
◆ 竞品以何种形式进入，是我们入驻重要的参考。
◆ 其它行业品牌进入的形式
如地板、热水器、瓷砖、装修公司。
四 小区的业务规划
A 先发钥匙后搞基建的小区。
此类小区多为中低价位的楼盘，如能发现大盘当为首选。在小区尚未封闭前，绕开物业管理。采取快速、集中、反复扫楼的战术，并最大化地登记业户资料。此类小区进入成本为零。如沈阳紫郡城。
B 已搞完基建，再发钥匙的小区。
此类小区居多，物业公司会按品牌家数自行定价收费。进入应在考虑小区总户数及主要户型，价位及主要消费人群后计算单位入驻时间和费用，即每个月多少费用与多少入住装修业主相匹配，所受到干扰是什么等。
C 单位集资建房小区，可以根据单位行业，及职工收入，主打户型面积，职工年龄构成等来评估是否值得进入，进入成本等。
D 别墅和写字楼。因其消费群体的特殊性，而应先考虑装修公司和开发商是否已经先期介入等原因。
五 小区入驻方式与成本控制
◆进驻小区的方式：
1） 绕过物业公司，直接接触业主，无入驻成本。
2） 自租或与其它品牌合租门面或车库设立展示区。
3） 与众多品牌在周六、周日联合在园区搞展销。
4） 交给团购网，由其在小区运作。
5） 在小区内主要通道挂条幅、支易拉宝、贴海报等自主展销。
6） 利用已选用3D品牌的客户家作样板间来限时拉动客户集中宣传。
7） 支持开发商产品，由其装修到样板间后，再利用其现场宣传。
8） 为物业公司提供发钥匙时的钥匙盒，楼层贴，小区提示牌来获取园区内或空闲门市的租用权。
9） 在小区正门或业主主通道附近支易拉宝设专人宣传。
10） 与家装公司和其他行业品牌共同搞家装课堂。
◆成本的控制
首先应明晰小区投入与销量的关系，并考虑以下数据：
1） 投入人数，进行的天数？
2） 前期公关费用是多少？
3） 租金多少？活动物料，宣传品的费用多少？
4） 预计销量，收入多少？
综合权衡后，选择适合的入驻方式。
六 入驻的准备和过程管理
◆DM单和物料的准备
DM单作为业务员最直接有效利用的工具，应设计、印刷成有自己的特色，一张好的DM单页应具备以下要素：
（1） 产品名称，标识要醒目。重点突出企业实力和环保方面的荣誉介绍。
（2） 产品介绍有针对性，如规模大的小区（用量预计达到2万份以上的）可考
虑为此小区专门设计制作，显得格外重视此小区业主，此小区业主拿此宣传单到店面选购时，也便于公司考核业务员的工作量和工作能力。
（3） 如有可能，可设计一些高尚小区的样板图，来强化视觉佐证推销。
（4） 有差别化的质量和服务卖点应简要表达。
（5） 门面地址电话，服务热线，业务员资料空白处，均不可缺少。 ◆物料清单
1) 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2) 产品：高档盘要选择有特色的产品，新产品；经济适用房，选择性价比
高的产品。
3) 移动遮阳帐篷，洽谈桌椅若干。
4) 桌上引导牌、价签、产品图册。
5) 荣誉证书、检测报告、合同、单据、计算器、笔。
6) 意向客户登记表。
7) 小礼品，饮水机和纸杯等。
◆注意事项：
1) 事先与物业公司负责人和保安良好的沟通。
2) 场地选择最为重要，一定要压制竞品，要靠近主通道，与异业品牌相邻
最好，如地板、瓷砖等。
3) 要知晓可利用关系人情况，如哪家装饰公司，哪位设计师等情况。
4) 交通路线要先划好，避开交通高峰期。
七 入驻后业务开展及培训管理
业务员的工作流程及培训
◆ 业务营销：扫楼、活动现场推销，其他品牌活动现场拦截，与物业保安、竞
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