篇一：销售经理工作计划
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
在金
融危在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找在金融危机的在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工
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作越 我是从事公司销售工作发的的，这在以前是一项很好的工困难作，可是现在公司产品面临着了，就积压在仓库的风险，这是对公是找司极为不利的。我经过不断的到了思考后，写出了我的年度工作一份计划，
工作，新年度我拟定三方面的销售人工作员个人工作计划：
起来 一、实际招商开发操作方也是面
困难
重重， 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单虽然工作。
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经工 2、学习招商资料，对3+2+3作了组合式营销模式领会透彻；抓不少好例会学习，取长补短，向出年了，业绩的先进员工讨教，及时领可是会掌握运用别人的先进经验。 在金 3、做好每天的工作日记，融危详细记录每天上市场情况 机的
影响 4、继续回访xx六县区酒下，我水商，把年前限于时间关系没感到有回访的三个县区：xx市、x了工县、x县，回访完毕。在回访的作的同时，补充完善新的酒水商资吃力。 料。
二、公司人力资源管理方我是面
从事1、努力打造有竞争力的薪公司酬福利，根据本地社会发展、销售人才市场及同行业薪酬福利行工作情，结合公司具体情况，及时的，这调整薪酬成本预算及控制。做在以好薪酬福利发放工作，及时为前是符合条件员工办理社会保险。
一项发的困 我是从事公司销售工作的，这在以难了，前是一项很好的工作，可是现在公司产就是找品面临着积压在仓库的风险，这是对公到了一司极为不利的。我经过不断的思考后，份工写出了我的年度工作计划， 作，工新年度我拟定三方面的销售人员个人工作起来作计划： 也是困 一、实际招商开发操作方面 难重重，虽 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 然我已经工作 2、学习招商资料，对3+2+3组合式了不少营销模式领会透彻；抓好例会学习，取年了，长补短，向出业绩的先进员工讨教，及可是在时领会掌握运用别人的先进经验。 金融危 3、做好每天的工作日记，详细记录机的影每天上市场情况 响下，我感到 4、继续回访xx六县区酒水商，把了工作年前限于时间关系没有回访的三个县的吃区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回力。 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 我 二、公司人力资源管理方面 是从事1、努力打造有竞争力的薪酬福利，公司销根据本地社会发展、人才市场及同行业售工作薪酬福利行情，结合公司具体情况，及的，这时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬在以前福利发放工作，及时为符合条件员工办是一项理社会保险。 很好的工作， 2、根据公司现在的人力资源管理情可是现况，参考先进人力资源管理经验，推陈在公司出新，建立健全公司新的更加适合于公产品面司业务发展的人力资源管理体系。 临着积 3、做好公司2012年人力资源部工作压在仓计划规划，协助各部门做好部门人力资库的风源规划。 险，这 4、注重工作分析，强化对工作分析是对公成果在实际工作当中的运用，适时作出司极为
很好 2、根据公司现在的人力资的工源管理情况，参考先进人力资作，可源管理经验，推陈出新，建立是现健全公司新的更加适合于公司在公业务发展的人力资源管理体司产系。
品面
临着 3、做好公司2012年人力资积压源部工作计划规划，协助各部在仓门做好部门人力资源规划。 库的 4、注重工作分析，强化对风险，工作分析成果在实际工作当中这是的运用，适时作出工作设计，对公客观科学的设计出公司职位说司极明书。
为不 5、公司兼职人员也要纳入利的。公司的整体人力资源管理体我经系。
过不
断的 6、规范公司员工招聘与录思考用程序，多种途径进行员工招后，写聘（人才市场、本地主流报纸、出了行业报刊、校园招聘、人才招我的聘网、本公司网站、内部选拔年度及介绍）；强调实用性，引入多工作种科学合理且易操作的员工筛计划， 选方法（筛选求职简历、专业新年笔试、结构性面试、半结构性度我面试、非结构化面试、心理测拟定验、无领导小组讨论、角色扮三方演、文件筐作业、管理游戏）。 面的 7、把绩效管理作为公司人销售力资源管理的重心，对绩效工人员作计划、绩效监控与辅导、绩个人效考核（目标管理法、平衡计工作分卡法、标杆超越法、kpi关键计划： 绩效指标法）、绩效反馈面谈、 绩效改进（卓越绩效标准、六
一、实西格玛管理、iso质量管理体系、际招标杆超越）、绩效结果的运用商开（可应用于员工招聘、人员调发操配、奖金分配、员工培训与开作方发、员工职业生涯规划设计）
进行全过程关注与跟踪。 不利工作设计，客观科学的设计出公司职位的。我说明书。 经过不断的思 5、公司兼职人员也要纳入公司的整考后，体人力资源管理体系。 写出了 6、规范公司员工招聘与录用程序，我的年多种途径进行员工招聘（人才市场、本度工作地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人计划， 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介新年度绍）；强调实用性，引入多种科学合理且我拟定易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、三方面专业笔试、结构性面试、半结构性面试、的销售非结构化面试、心理测验、无领导小组人员个讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游人工作戏）。 计划：7、把绩效管理作为公司人力资源管 理的重心，对绩效工作计划、绩效监控一、实与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡际招商计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指开发操标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越作方面 绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理 1、体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可回访完应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、毕电话员工培训与开发、员工职业生涯规划设跟踪，计）进行全过程关注与跟踪。 继续上 8、将人力资源培训与开发提至公司门洽的战略高度，高度重视培训与开发的决谈，做策分析，注重培训内容的实用化、本公好成司化，落实培训与开发的组织管理。 单、跟 单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学
面8、将人力资源培训与开发 提至公司的战略高度，高度重
1、回视培训与开发的决策分析，注访完重培训内容的实用化、本公司毕电化，落实培训与开发的组织管话跟理。 踪，继 续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先
进经习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商
验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
资料。二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情
篇二：公司总经理工作计划
篇一：全年新工作计划-分公司总经理
企业文化建设合作伙伴
将管理精髓注入企业 让优秀企业引领未来
计划
（修定版）
李xx总经理 年
度工作
尊重、精进、奉献
目 录
一、 二、 三、 四、
五、
工作请愿及思路内容?????????????????????3 价值创造及目标设
定?????????????????????4 团队建设及组织架
构?????????????????????6 所需资源及成本预
算?????????????????????7 阶段目标及达成措
施?????????????????????11
说 明
2012年，我的工作
重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详
细的计划说明。
2012年企划工作
的总体部署是：全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和
美誉度。研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销
收入。
本方案汇合了企划、
网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预
算等详细呈现。
考虑到公司2012
年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。
第一部分 工作思路、目标、架构及预算
一、2012年的工作请愿及思路内容
（一）工作请愿
1、对于即将到来的
2012年，我特此向董事长提出请愿： 本人决心全身心投入xx公司事业，以身作则，把时间
和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度
完成目标。
2、本人向公司申请
由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划
方案，确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文
化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司
保留并继续扶持这个平台的发展。2012年，我希望同时兼任oo公司的总经理，掌管oo公司
的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。具体的做法将在后面进行全面的阐述。
（二）工作思路
1、招聘1名企划部
副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对我负责。我和总裁办负
责制定年度的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。该副总坐镇总部负责日常事
务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。
2、李xx总经理自
己负责组建一支网络营销团队，约20人的队伍，另选场地租赁一个职场，采取“技术+营销”
相结合的方式，类似于xx合作单位当年的“智赢天下网”的运营模式。建造一个营销型网站，
专门销售xx公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、广告招商、财富同盟俱乐
部等产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道合作伙伴，销售课程衍生
产品和课程代理。
3、oo公司由李xx
总经理制定年度战略规划和计划，由副总xxx负责日常经营，重点负责公司的渠道销售、网
店销售工作以及合作渠道开发工作。oo公司明年坚持走好三个步骤，业绩和利润可翻及番。
第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。
以上即为我本人的
工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为网络营销工作（创新、
探索性工作），企划工作和oo公司均由助手协助完成。希望公司信任并成全！ （三）工作内
容
第一、网络营销：
开辟一条全新的业务模式，为公司创造2000万元业绩，800万利润。 主要包括：1、研发课
程衍生产品；重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。
2、建立网络营销平
台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程 内训、咨询、文化产品、俱
乐部等；
3、组建一支网络营
销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。
（大致操作思路：
oo公司和网络营销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以oo公司的营业执照去
申请。两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。）
第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。 主
要包括：1、品牌传播：个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计：公司
品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。 3、活动策划：品牌活动策划、客户
活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关：和有
影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。 5、公司网站：保留和优化公
司门户网站，加强建设，加强推广的力度。 6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合
品牌宣传，兼顾广告招商。 7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、课程现场、
报刊等宣传平台。 8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
（大致操作思路：
由企划副总经理在总部坐班负责日常管理，中心战略和具体工作由李xx总经理和总裁办来制
定，副总负责组织实施。李xx总经理每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行
指导和督办）
第三、文化产品：
研发新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标300万。 主要包括：1、研发新产品：
主要为国学大碟和咨询产品推广光碟。
2、开发新渠道：全
国寻找10家稳定的合作渠道，每月课程6场以上。 3、营销新模式：传统营销+网络营销+
短信电话营销组合式销售模式。
（大致操作思路：
产品研发和网络营销中心合作，其余的业务自行开展，各自不影响和干涉。网络营销中心研
发出来的产品，oo公司可以代销销售。oo公司的产品，也可以在网络营销中心的网站上代理
销售。）
二、2012年的价值
创造及目标设定
（一）我能够为公
司创造的价值
1、通过完善系统的
企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值； 2、通过团队的建设，
为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队； 3、通过网络营销
为公司创造2000万的业绩，实现800万的纯利润；
4、通过企划的媒体
公关和网络营销的渠道建设，为公司争取20至50个合作伙伴，增加机会； 5、领导oo公司
文化公司创造300万元的业绩，120万元的利润。 （二）目标设定
品牌目标：启用新
的cis系统；和5家媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇
网络推广策划10
起；搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标：2300万
元（2000+300） 利润目标：920万元（800+120）
产品目标：研发培
训课程衍生产品，主要包括：
1、 图书、培训课
程光碟、产品体系包 2、 《企业自动运转系统工具包》
3、 老师课程相关的光碟和配套文化产品：国学大碟1个、文化产品dvd1个 4、 其他文化
产品：商学院配套教材3个 人才目标：
1、 企划团队：9
人（品牌2 、设计2、 技术2、 文案2、招商兼网络推广1） 2、 网络营销：20人（管理
1、网编兼研发4、业务人员8、技术3、设计2、客服2） 3、 oo公司：8人（管理1 、营
销3、编辑1、客服1、设计1、行政1） 4、 年度培养人才目标：总经理1人、副总1人、
总监2人、经理5人
三、2012年的团队建设及组织架构
a、总体人员组织架
构图（仅限李xx总经理所管辖的组织架构）
b、各部门功能描述：
一、企划中心：
1、设计部：负责平
面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。 2、网络部：负责公
司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。
3、编辑部：负责公
司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。 4、品管部：负
责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。
篇二：总经理的工作计划
一
1、坚持落实好个人
效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要改
变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。改变“大树底下好乘凉”的
吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。其一，充分提高
时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每
时，每天的工作效益，才能保证个人价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估
找到差距。每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。其三，实行机构扁平化，
提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。
2、坚持落实好公司
各部门效益。我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效
益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能因为
财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。日常费用开支、小
物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况，
及时提出合理化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守，
公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。部门领导要及时
做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算。其三，抓好物资流通管理：工厂
浪费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生
产经营方面的问题，如：机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和
改进。其四，抓好财产安全管理： 规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录，
详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。其五，生产安全管理：要树立安全意识，始终
坚持“安全第一，预防为主”的安全方针。制定安全生产管理目标，签订安全生产责任书，
将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。加强安全常识、知识培训，进
行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中。只有
安全保证了，才有效益可言。
3、坚持落实好
exin赢利模式。
一，要抓好市场分
析工作。用四只眼睛看市场。成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的
时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：从政策法规、宏观经济、地方产业政策、
金融税务上分析，把握好趋势；进行竞争对手调研：从对手优势劣势、组织结构、产品状况、
核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；进行产品调
研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中
有数；进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立
场上看市场。发现需求比满足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时。今年，着重要
让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。
三、要抓好成本管
理。企业的经营就是10-8=2，销售收入减少成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。我
们都要采取逆向思维：结果-过程-因为。我们要的结果是什么？是高利润率，是附加值。怎
样增加利润？提高产量？我们的规模有限。提高价格？客户能否答应？！但，降低成本，这
是我们都能说了算的。2008年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年内一定要将我们的所
有产品成本降到行业最低端。低成本永远是企业的杀手锏，是企业成功法则。其一，我们要
用招标比价，高层出马，源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗
品成本10%；其二，落实好财务审计。财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计，及
时发现问题，解决问题，避免不必要的损失。其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴
油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，减少日常生产中滴、漏、掉的现象，
砍掉损耗50%。其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%；保
证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。其四、做好生产，销售，采购
计划，采取先客户后产品，降低库存率10%，特别是模具厂，金刚石库存，认真做好库房管
理，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资积压。其五，做好固定资产的统计、
分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。每砍掉一分成本，就是企业一分利润。
二．
总经理年度工作计
划200x年销售的初步设想
销售目标：
初步设想200x年
在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他
2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，
并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能
给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思
想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不
是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做
阶段性的调整，
2、售部安排专人负
责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让
客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
篇三：2016金融个人工作计划
2016金融个人工作计划
2016金融工作计划范文一：
一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变
2016金融工作计划范文二：
新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。
一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2016年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关;借记卡发卡达到21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收达到200万元。围绕上述目标，各县(区)支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。
二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内达到50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。
三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点服务半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步
快速发展。三是紧密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、水电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷结构，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。
四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的激励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原则，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核激励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。
五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务发展步伐。要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上，认真研究新的营销办法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基础。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。
六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求，“两节”期间坚决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制，严防死守，确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查，特别对枪支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步提高全体员工处置突发事件的能力。不断加强对可疑性、苗头性问题的排查，及时采取果断措施，超前防范，切实把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身安全。充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难，切实让广大员工感受到组织的关怀和温暖。切实加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性，坚定全行上下对我行改革发展的决心和信心，积极引导广大员工理解、支持和参与农业银行的改革与发展，为全年各项目标任务的全面完成奠定坚实的基础。
