篇一：4-6劳卡衣柜全国专卖店盈利系统升级大案要案：佛祖的衣柜
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劳卡衣柜全国专卖店盈利系统升级大案要案：佛祖的衣柜
声明：该营销案例入选“和君智业十佳营销实战案例”，入选《大商之道》总裁班实战教学案例，荣获“营销创意金鼎奖”“销量双冠王”“单店引爆王”三项超值含金量大奖。
劳卡衣柜，中国时尚定制衣柜，被评为“中国整体衣柜十大品牌”在整个行业经历了“产品制胜”“渠道制胜”“服务制胜”三个发展阶段之后，迎来了“系统制胜”的竞争时代。而定制衣柜不同于传统建材产品，其生产、销售、服务等各个环节都异常繁琐，因此，要成功的运作一个高端定制衣柜品牌，需要全面提升全国上百家经销商的系统性经营实力。
劳卡衣柜聘请和君智业韩亮老师及其顾问团队，深入销售一线为劳卡衣柜经销商体系量身打造“样板市场”，通过样板市场的实战打造，提炼、总结并建立一套劳卡衣柜标准化的“专卖店A6盈利系统”，并在2014年劳卡衣柜全国经销商大会上，韩亮老师受邀为全国经销商总裁进行系统化培训讲解。同时样板市场起到了厂家最初设想的明星效应，成为全国经销商的学习标杆，让劳卡衣柜所有经销商一起学习成长。
通过为期半个月的实地调研走访，最终选择河南一地级市作为样板市场。和君智业韩亮老师在厂商样板市场打造研讨会上，提出颠覆整个衣柜行业认知亦是颠覆整个家居建材行业常规营销的营销活动主题——“佛祖的衣柜”！此前无古人后无来者的颠覆性策划为样板市场在短短19天时间里带来了216单！700万！！！的总销量！成为劳卡衣柜单店销量的吉尼斯纪录，至今未被超越！本次营销策划案被入选家居建材年度十佳营销实战案例，成为韩亮老师在家居建材策划领域又一震惊行业的里程碑事件！该营销创意至今被劳卡衣柜甚至家居建材同行争相使用。
中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家——韩亮老师
2011年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划，收费标准为30万！
2012年，韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划，收费标准为40万！
2013年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划，收费标准为48万！ 收费增长之快，在中国营销策划业界非常罕见！
收费金额之高，在中国家居建材行业亦异常罕见！
韩亮老师，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理！
韩亮老师，被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”！
韩亮老师，在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”！
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篇二：劳卡衣柜准客户、老客户电话邀约、第二遍电话跟踪话术及电话小技巧分享(第一版)
劳卡衣柜准客户、老客户电话邀约话术及电话小技巧分享（第一版）
一、准客户邀约
（打电话不要让客户有否认身份的机会，假定他就是有房子，就是正在考虑装修，在这个时候，他最需要的是信息，是各种优惠活动的信息，所以他就不会拒绝你的内容。）
您好，王先生，我是劳卡衣柜的小刘，我有一个好消息要告诉您。
（情况1 ：什么好消息？/请说。） 是这样，我们劳卡衣柜专门针对315推出“卡劳斯的春梦 新春特惠 百万现金大返现”的活动，这个活动对您而言有很多的好处
（什么活动/对我有什么好处）是这样的，我们劳卡衣柜是专业生产衣柜的品牌，为了扩大影响力，厂家这次针对劳卡衣柜的业主厂价直销高品质衣柜，这次活动直销价格我们为您承诺6大免费服务，真正是空前的力度。
（通过交流转向 进店礼和定金礼）若您进店扫取二维码，我们将送您精美礼品一份；而且订单满5000，就有机会抽取价值4999元的金条。
这次活动我们有多款新品全球同步上市，我建议您这周（活动期间直接邀约到店）就来我们店面来看看，到时候进店就有精美礼品相送，下单即可直接抽取马上红百万现金！机会难得！
（好的/我有时间就去/我再了解了解）祝您全家快乐，身体健康，那咱下次见! （初次沟通要让客户了解到我们品牌及大概活动，之后还要多次沟通感情及跟进，活动介绍不一定是一一介绍到位，根据和客户交流需求和进度如数道来）
（情况2：你是怎么拿到我号码的）
应答：是我们老板的一位朋友给到您的号码，他说您是他的一位非常好的朋友，或许会有这个需求，我就冒昧给您打了。希望没有打扰到您。
（情况3：我很忙）
应答：这此活动我觉得真的很划得来，希望您给我一分钟时间告诉您这个好消息，绝对不让你觉得耽误！（若客户不拒绝，参考情况1）
（若客户继续拒绝）那我再找时间跟您打过去，不好意思，打扰您了。祝您心情愉快！
（想办法化解，找到合适的时间继续跟进）
（以上所有话术作为模板来使用，在实际操作过程中我们皆可灵活运用，不必太过拘泥和刻板）
二、老客户电话邀约
导购：王先生（女士）您好，我是劳卡衣柜的装修顾问/产品顾问/销售顾问小刘，根据您在我们这边留下来的交易记录，您之前在我们这里购买了劳卡衣柜的产品，是吧？
客户：是的
导购：谢谢您对我们劳卡衣柜的支持，现在我们劳卡衣柜为了回馈老客户，我们针对像您这样的老客户提供了一份精美的礼品。您看您什么时候有时间，可以过来拿一下。
版本一：客户同意
客户：好的，那我找时间过去
导购：行，那咱下次见！祝您阖家欢乐，万事如意！
版本二：客户质疑
客户：（真的吗）你们不会是又要卖什么东西吧？（你们不会是又搞什么商业活动吧？）
导购：请您放心，这次是我们劳卡衣柜“卡劳斯的春梦 新春特惠 百万现金大返现”的活动，是为了特别感谢像您这样的老客户在过去对我们的厚爱和支持，您只需要过来领取礼品就行了。（您看如果您没时间的话我们抽个时间跟您送上门去【赠送相关礼品和活动单页】）（肯定的给予客户信心，我们什么企图都没有，如果客户态度好，愿意交流，我们可简单的介绍本次活动）
客户：那好，我抽出时间过去
导购：好的，那咱明天见！祝您阖家欢乐，万事如意！
（在之后的老客户上门领取礼品之后，可适当跟客户解说此次“卡劳斯的春梦 新春特惠 百万现金大返现”的活动，提醒示意客户可以帮助我们进行转介绍，这才是重点！但不宜解说过多，以免引起客户产生抵触或其他心理）
（以上所有话术作为模板来使用，在实际操作过程中我们皆可灵活运用，不必太过拘泥和刻板） 三、劳卡衣柜第二遍电话跟踪话术
导购：王先生（女士）您好，我是劳卡衣柜的装修顾问/产品顾问/销售顾问小刘，我上次给您打过电话，由于您之前比较忙没有给您详细介绍我们此次劳卡衣柜“卡劳斯的春梦 新春特惠 百万现金大返现”活动，现在邀请您来我们劳卡衣柜店详细了解。（若客户不拒绝，参考准客户邀约）
（以上所有话术作为模板来使用，在实际操作过程中我们皆可灵活运用，不必太过拘泥和刻板）
四、小技巧分享：
1. 明晰打电话的主题和目的。
2. 注意打给对方电话的时间、地点，环境。
3. 注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。
4. 语气要具有亲和力。
5. 注意声音的活力及节奏。
6. 注意说话的逻辑性与严密性。
7. 永远保持微笑 微笑 微笑。
8. 清楚的告知对方你是谁。
9. 直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。
10. 想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。
11. 提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。
12. 要致力于和对方建立信赖与友谊。
13. 学会用事实与案例说话。
14. 不要假设对方很了解或很理解。
15. 学会确认对方的意见和观点。
16. 学会倾听和理解。
17. 注意你通话过程中的周围影响。
18. 注意你电话中的收尾方式。
19. 为下次电话或会面做好铺垫。
20. 电话结束时，等对方先挂断电话。
篇三：2016年中国衣柜十大品牌权威发布(消费者喜爱十大品牌)
2016年中国衣柜十大品牌权威发布（消费者喜爱十大品牌）
行业的发展需要品牌的助力，行业的前行需要榜样的力量。2016年“中国衣柜十佳品牌、中国衣柜十大品牌”全国网络评选，聚合广大网友、经销商和消费者之力，从近500家品牌中甄选出了极具行业代表性的优秀品牌，并于9月1日正式发布2016年中国衣柜十大品牌。它们或是行业领先，影响力辐射全国;或是综合实力超群，铸就卓越品牌价值;或是广为消费者赞誉，口碑称雄;亦或是坚守健康的底线，助力衣柜走进健康新时代!它们虽然来自不同的地区，却有一个共同的梦想——耀动衣柜梦，弘扬中国造!
2016年中国衣柜十大品牌排名公布地址：http://top10.chinayigui.com/
关键词：衣柜品牌 衣柜十大品牌 衣柜十大品牌排名 2016年中国衣柜十大品牌
附录：2016年“中国衣柜十大品牌”获奖名单(排名不分先后，按品牌名称首字母排列)
2016年“中国衣柜消费者喜爱十大品牌”获奖名单
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——兔宝宝衣柜(德华兔宝宝装饰新材股份有限公司)
兔宝宝衣柜成立9年，是中国衣柜行业的领先品牌，兔宝宝衣柜始终把握产品核心“好板材，才有好家居”，产品在环保，质量，工艺上始终走在家具行业的前列，多项技术获国内专利。从“E1级”到“E0级”到“无醛级”再到“除醛级”处处体现了兔宝宝的领先与创新，并率先导入使用的顾客体验式集成设计软件，开创了欧式家具体验式消费模式。引领中国整体衣柜的新潮流，为客户提供高品质，高品位的环保生活享受。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——尚品宅配(广州尚品宅配家居股份有限公司)
广州尚品宅配家具始创于2004年，是一家集设计、制造、服务于一体的家具企业。尚品宅配创新性地将工业化、智能化、信息化完美融合，成功开创了颠覆传统家居制造业的全屋家居定制的独特道路!
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——索菲亚衣柜(索菲亚家居股份有限公司)
2001年索菲亚首先将定制衣柜引进中国，开创中国定制衣柜时代。在发展的十多年里，凭借强大的设计开发能力、领先的专利技术及独特的设计风格，引领定制衣柜在中国的发展潮流，在中国引导着一种时尚优雅的生活方式。在2013年，索菲亚正式发布“定制家”的大家居战略布局，正式进入全屋家具定制领域，为消费者带来一站式的家居解决方案和更好的家居体验。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——欧派衣柜(广州欧派集成家居有限公司)
欧派衣柜是欧派家居集团旗下全屋定制的旗舰级品牌，囊括整体衣柜、书柜、酒柜、床头柜、电视柜、寝具、家具等几乎涵盖全屋的高端定制家居系列产品。凭借22年的稳步发展，已经成为全屋定制领域的领跑品牌，年产衣柜55万套，生产规模雄霸亚洲，销往全球118个国家。先后获得全国工商联衣柜专委会执行会长单位、中国环境标志认证产品(十环认证)等业内权威荣誉，并陆续获得21
项国家级专利。2016年，欧派衣柜借力互联网+和大家居战略浪潮，全面升级为“欧派衣柜+高端全屋定制”，继续指引互联网时代全屋定制行业的发展方向。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——莱茵艾格衣柜(成都艾格家具有限公司)
莱茵艾格致力于“精装工程系统解决方案”，在9年的精装工程施工进程中，不断赢得开发商、装饰公司以及各种公司客户的一直赞誉，连续5年获得万科地产荣誉奖励与奖金。真材实料、真爱服务、认真制造、本真设计、是莱茵艾格“至真品格”的品牌灵魂。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——劳卡衣柜(广东劳卡家具有限公司)
劳卡衣柜目前是中国衣柜行业唯一一家由德国舒乐公司打造的德国严谨工业标准生产运营企业，聘请德国专家咨询管理工厂，意大利知名设计师原创设计系列产品，使用原木微粒板环保基材，奉行“科技、环保、人性、风尚”的设计理念，坚持以“创新兴企，人才为本”为企业宗旨，秉承“全程专业无忧”的服务理念，是集研发、设计、生产、销售于一体的时尚全屋定制家居企业。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——合生雅居(广州阿凡达家具有限公司 )
广州阿凡达家具有限公司——合生雅居是中国十佳衣柜品牌，产品线涵盖衣柜、衣帽间、书柜、床、床头柜、护墙板及其他配套家具，公司2005年成立以来，经过11年的发展，销售网络遍及全国34个省、市、自治区，专卖店数量达500余家，拥有占地面积5万平方米大型现代生产基地，2000平方米航母级展厅落成，聘请影视巨星王艳，倾情代言，品牌全面升级。合生雅居整合行业最优秀的供应商，采用国际领先的生产设备，视产品质量为生命，把创新作为公司发展的根本动力，一直秉承市场导向、客户至上、制造精品的工业精神，专注于为客户提供最优质的产品和服务，打造行业最具投资价值品牌。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——好莱客家居(广州好莱客创意家居股份有限公司)
好莱客一直保持大师级的设计水准，坚持原创，确保让每一件出品都独具匠心，更贴合人性。率先引入国家保护级专利“MDI无醛科技“，贯彻大师级的环保理念，为每一个家庭量身定制更为舒适、
健康和多元化的高品质生活方式，引入先进的“智造系统”，确保提供大师级的优质出品。好莱客以大师之作， 为全球各地的家庭定制他们的梦想生活。每一处精益求精的背后，都源于人们对家的热爱;因为好莱客始终相信，家，是一生的作品。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——邦元·名匠定制家具(佛山邦元名匠家居用品有限公司) 邦元名匠创始于2004年，传承于德国，创新于中国;以弘扬中华家居文化，构筑幸福家居生活为品牌愿景，专注功能性及收纳性的板式定制家具十二年。邦元名匠倾心打造“空间有限、创意无限”的产品设计理念，针对于80、90拥有中小户型的白领阶层，用设计服务为顾客提供完善的空间解决方案，已成为定制家具行业空间创意大师。
2016中国衣柜消费者喜爱十大品牌——艾高家居(佛山市雅绅家居制品有限公司)
艾高家居成立12年，是中国衣柜行业的领先品牌，发展至今不断通过技术研发和产品创新，屡创销售新高，目前产品体系已经涉及到定制衣柜、配套家具、护墙板、生态门等，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。如今，艾高家居顺应消费趋势的变革，大刀阔斧迈向全屋定制，致力为用户提供一站式整体家居解决方案，为客户创造一个温馨、浪漫、舒适、完美的生活空间。
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