篇一：发行部工作总结
2010发行部总结白驹过隙，一转眼又到年关了! 现将有关2010年度的工作情况兹作如下总结：
一、年度工作概述：
主要从事《xxxx》dm杂志各月刊的派送，市场调查、信息回访，负责开拓、维护发行渠
道，熟悉渠道情况，解决渠道矛盾，建立和管理所辖区域内的客户资源，并保证发行渠道的
畅通及发行终端的基本完善。根据客户需求和市场变化，对公司的杂志、服务和发行政策提
出改进建议；
二、主要工作内容：
1、沿街店铺
含：涪城区：富乐路、安昌路、长兴街、爱喜嘉年华、涪城路、警钟街、解放街、红星
街、东街、一环路南段、南河路、龙汇花园、青年路、青年广场、安江名苑、金菊街、新华
西街、花园小区、临园路、成绵路、铁牛广场、顺河路、滨江路、跃进路、高水街。高新区：丽景花城、火炬东街、双碑中街、普明前街、锦兴东街。经开区：御营坝（阳光曼哈顿）、晶蓝湖、长虹大道。 游仙区：三汇绿岛、东津路、沈家坝、芙蓉汉城、芙蓉金城、游仙东路。沿街店铺一直是dm杂志发行的传统渠道。因为沿街店铺既是客户又是读者，所以传统概
念里这块是最基础的发行渠道。在前期的市场调查中，针对沿街店铺（咖啡屋、中式餐饮、西式餐厅、酒店、茶楼、休
闲会所、摄影馆、红酒店、茶艺馆、装饰城、家具城等）我们采用先统计出主要干道+延伸巷
子+隐藏门店（2-3楼，院子里面，不容易被发现的地方），另外各大商场超市的附带店铺，
对这些分门别类的店面进行归纳，统计出数字以后，进行相应的甄别（高档场所、具有代表
性、愿意接受杂志等），以期做到无缝覆盖。 沿街店铺的发行占总发行数比例多少合适，据相关资料显示，沿街店铺的发行比例应该
占总发行数的65%--70%是最合适。目前《xxxx》沿街的发行量占总量的15%。
2、机关单位
含：市委办公室、宣传部、农办，市交通、电信、教育、国税、地税、国土、建设、房
管、广电、公安、旅游、工商、财政、文化局，招资促进局、中小企业局，市发改、国资委，
共青团市委，民主党派，移动公司，市人民银行，工商银行，招商银行，农业银行，建设银
行，嘉来置业等。总计：32 家，发行逾800本。
机关单位也是绵阳本地的高端客户群体，所以我们一贯都很重视。但在现实中机关单位
的发行很难进行，现下采取的办法是托各单位的门卫代发（报纸夹书的形式），虽送了进去的，
可很难从中这些“官僚”人群中得到什么有效信息，也没有直接的反馈。
3、企业
关于企业，我们很少涉足，因为企业分布比较散发起来比较麻烦，一般公司也不会去发，
即使发也只能发到门卫。公司的领导一般看不到，而且企业很少会做大的版面广告，或是宣
传类的广告。但是企业是招聘的大户，每个企业都有人员的流动。所以招聘是在所难免，有
的企业甚至是常年招聘。发到企业相关领导手里就成了关键，这里建议在《xxxx》杂志上开
辟一个长期招聘信息的栏目，给相关企业提供一个招聘的平台宣传。对于派发的解决办法建
议找邮局或是直投公司，找出对方的预定的报纸，通过报纸夹带。
4、市区高档小区
生活小区也是dm广告现状的短板。怎么解决生活小区覆盖问题一直困扰着dm人。首先
如果挨家挨户的发行很不现实，发行份数的增加，发行费用的增加，各物业的阻挠等等因素使得发行到小区变的不现实。解决办法:首先和各个小区的物业联系，协商出一个
意向，在各小区显著位置（入口处）进行定点、定时的免费派送任务。向居住在小区的业主
进行免费派送、讲解，让他们更加了解《xxxx》杂志的理念、定位、内容等。中秋，用了两天的时间，在市区内的7个小区：兴宏国际、先农坛、长城春天花园、景
福花园、宏济花园、金阳公寓、8号院，进行了初次的试点工作，问题如下： ①对生活小区摆点中存在，点位小区品质不高，人员参差不齐。 ②在读者信息反馈中，绝大多数的人都是第一接触到我刊，无法给出合适的意见、建议。③在信息登记中，存在领书人在签名字迹过草，当时我方人员没有注意这个问题，以至
后来在整理资料时，出现了很多纰漏，无法联系到本人。④在填写读者资料时，填表人不愿如实填写担心自己的资料被人出售。以至有些电话号
码、地址、姓名不实。
⑤兼职学生对《xxxx》杂志的情况不是很清楚，以至在宣传过程中有很多错误，无法做
到实时有效的释疑。
综上原因，小区摆点工作暂停试行。 针对高档的生活小区这一城市高端消费客户群体的存在场所，一直认为要加强拓展。因
为目前趋势呈现小区消费日趋一致化的现象。高档小区的消费者习惯追求较为相同的奢侈品，
加上中国人传统的虚荣心态的影响，邻里之间互相攀比的习惯，在这里委托物业管理投递可
以事半功倍。 5、4s汽车专卖店
含：高新区（宝马、奥迪、本田、丰田、起亚、雪佛兰、奇瑞）、经开区（斯巴鲁、宝马、
大众）等汽车销售店，总计：4s店约60家，发行121本。 4s店也是本地的中高端客户群体常光临的场所，在发行过程中不可或缺。在派送的过程
中，部分人员提出《xxxx》杂志在汽车领域的信息不足，希对绵阳汽车销售及现状、硬软件
之间的东西多进行介绍。
6、大型酒店、餐饮
含：富乐山酒店，长虹酒店，绵州酒店，温泉酒店，开元酒店，新北川宾馆，海谷阳光，
紫金湾，四海香龙汇店等，总计12家，发行1300本。 各酒店的反映情况较好，《xxxx》12月刊杂志“城市客篇二：发行 工作总结 工作总结
电影发行的总流程：制作--发行—放映。制作，就是影片的生产商，经电影拍摄制作出
来；发行，就是影片的销售环节，是一个渠道，一般与宣传一起紧密结合；放映，是一个终
端。 在这三个环节中，发行为中间环节，也是最为重要的一个环节。 电影发行的主要工作：确定影片的上映档期，定制宣传会，拷贝，宣传品的分配，与影
城院线签订协议进行放映，监督、跟进统计票房、分账。重要词：
一、档期：电影档期一般指电影从上映到下映的期间这段时间。
1、从发行方、院线和电影院的角度：档期是由发行方、院线以及放映方根据影片的上映
日到下档日的时间间隔。
2、从观众的角度讲，档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影
片的时间段（观众有时间看电影的时间段）。. 电影档期的意义：
1. 电影档期的出现作为电影营销整体的一部分在电影摄制前期就开始筹划。
2. 它的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的
重要标志。
3. 它作为影响票房成败的一个重要因素，越来越为电影营销者所重视。
4. 如果说发行区域是一部电影的空间横向市场，那么档期就是一部电影的时间纵向市场。 中国电影档期分类：
1.首轮放映档期
指的是某些规模较大、影响较广、票房成绩较高的电影院能够在影片起片之日起同步上
映某部影片。 这个放映时间一般持续两个星期左右。
2.二轮放映档期
院线之间由于拷贝数量不足，一些规模较小的影院和老、少、边地区没有能够参加首轮
放映。此时会从一些成绩不好的院线调出一部分拷贝进行一些地区的二轮放映。
3.三轮放映
指在首轮放映和二轮放映结束后，进行放映的院线和影院。在我国，三轮放映通常是将拷贝的放映权出售给影院，由影院自主安排上映。 中国电影档期
中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期，中国电影业最大的档期是
贺岁档，其次是暑期档，另外还有清明档、端午档等等。
1.贺岁档：贺岁档泛指每年11月底12月初初到次年2月初的电影档期。
2.五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。
3.暑期档：一般泛指每年6月-9月的电影档期。
4.国庆档：一般泛指每年国庆期间的电影档期。
二、类型片：所谓类型电影，是由不同题材或技巧形成的不同的影片形态。 类型片的基本特征：
1.以叙事为主导的规范化审美形式；
2.是大制片厂标准化生产的产物，追求利润的最大化是其目的和原则；
3.语言霸权同时带有强化政治文化的含义。 常见的类型片有：警匪\犯罪片、灾难片、动作\冒险片、恐怖\惊悚片、爱情片、喜剧片、
西部片和音乐歌舞片等。
中国的大片一般就是古装历史功夫片。
三、主创阵容：主创阵容就是只电影的导演、编剧和电影明星等片子的重要人物。 外行看演员，内行看导演。外行人一般看的是演员阵容，觉得演员阵容强大片子就一定
好；内行人看的是导演编剧，看的是骗子的内涵，片子所表达的思想和精神，以及说明的一
些社会现状和问题。真正影响片子质量的是导演阵容。
四、影城：影城是为观众放映电影的场所。 （１）厅：电影放映厅，分为大厅、小厅和vip厅。大厅一般是300、400人左右，小厅
一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。每到一个影城，都要了解它的厅数还有每个厅的座位数和整个影城的总座位数。一般每
个放映厅平均放6场。
（２）厅的类型：2d数字厅，3d厅，4d厅，imax厅，imax3d，巨幕厅，振动厅2d数字厅：数字就是用数字放映机，是近几年的新技术，方便影院拷贝的运输，但对于
观众而言数字或胶片的放映效果区别是基本看不出来的。 3d厅：3d与普通电影最大的区别
是在视听效果上的超级震撼，数字3d影片更让观众具有身临其境之感，能让观众与影片中的
主人公一起感受几近真实的惊险、神奇、惨酷、梦幻的场面，这是我们以前所看到的影片不
可比拟的。
imax厅：imax（即image maximum的缩写）是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像
度的电影放映系统。整套系统包括以imax规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、银幕等。
imax是目前商业电影放映的最高规格，能够使视听效果最大化。imax银幕与普通银幕的区别
在于分辨率和银幕尺寸都远高于普通银幕，大概是普通银幕的3倍。 imax3d：顾名思义就是imax银幕+3d效果，算是最高配置了。 中国电影的发展状况：原来的体制，制片方拍片—发行公司—放映公司（院线）--市级县级放映；90年代初期
dvd盗版的出现县级电影院垮掉；95年国内引进好莱坞大片；1999年政府主导改革；2003-2005
年院线改革，放映公司组织自己的院线，各大影城加盟不同的院线；院线改革后所有片子能
够统一的上映。
各大院线：
北京新影联院线（国企，北京市影城）上海联和院线（上海各大影城）广东珠江金逸院线
深圳南方新干线院线
四川太平洋院线
河南奥斯卡院线
重庆保利万和电影院线万达电影院线（民营院线）星美电影院线（与中影合作）横店院线
大地院线（数字院线）中影数字院线（数字院线）
嘉禾院线、ume兴华院线（特殊院线，加盟不同院线，统一管理统一运营） 中国主要的电影公司： 大型：中影（中国电影集团公司）、华夏（华夏电影发行有限责
任公司）、上影（上海上影英皇文化发展有限公司）、上海东方影视传媒有限公司 中国电影主要票房城市：第一大票房城市：北京华南区：深圳（5.1）、广州（5.1）、佛山（5.2）、东莞（5.1）、福州（5.1） 华东区：
上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、苏州（1.7） 华北区：北京（11.8）、天津（5.8）、
郑州（5.4） 西南区：成都（4.4）、重庆（3.0）、昆明（1.4） 华中区：武汉（3.4）、长沙（1.3）东北区：沈阳（1.6）、大连（1.5）、哈尔滨（1.3）、长春（1.2） 西北区：西安（2.1）篇三：编辑部,发行部2008年工作总结和2009年工作计划编辑部、发行部2008年工作总结和2009年工作计划2008年工作总结 根据广西音像教材出版社2008年度出版计划和馆（社）的工作要求，我们着重抓好出版
选题的落实和发行货款回笼工作，较好地完成了全年的工作。
一、出版选题完成情况
1.编辑部组稿、组织制作《专家谈小学数学课改重难点》系列教学片和《特级教师评课
例》系列教学片，约20.5小时的教学节目。
2.组织制作九年义务教育《信息技术》小学三年级上、下册、四年级上、下册、五年级
上、下册和中学七年级上、下册、八年级上、下册、九年级上、下册等共12册的教材光盘。
3.编录完成《初中英语听力训练与检测》第六册录音带。
4.编辑部和教研与培训部、制作部合作出版选题《信息技术》（七年级上册）和《2008
年全区中、小学课程改革探究课教学现场比赛一等奖课例》2个系列的教学录像片，录制了
约33个小时的教学节目。
二、出版工作
1.计划新版的音像制品有《专家谈小学数学课改重难点》（一、二、三年级下册和四、五、
六年级上册）、 《特级教师评课例》（小数加减法、数学广角、三角形分类、水结冰了、一夜
的工作、我与小动物等6节教学课例）、《信息技术》（七年级上册二单元10节课例）、《2008
年全区小学课程改革探究课教学现场比赛一等奖课例》和《2008年全区小学课程改革探究课
教学现场比赛一等奖课例》等共24种。
2.新出版的电子出版物10种，是九年义务教育《信息技术》教材配套多媒体光盘，分小
学三年级上、下册、四年级上、下册、五年级上册和中学七年级上、下册、八年级上、下册、
九年级上册等共10张光盘。
3.再版音像制品90种，其中录音带26种， vcd 、dvd光盘64种。
三、发行经营情况
1.发行数量：录音带3.4万盒，cd 0.77万张，vcd 53.1万张，dvd 36万张，电子出版
物（dvd-rom）1.65万张，《初中英语听力训练与检测》书180258本，《高中英语听力训练与
检测》书33013本。
2.发行码洋：《初中英语听力训练与检测》、《高中英语听力训练与检测》、《普通话培训与
测试作品朗读》、《初中音乐》、《幼儿适应性发展课程主题活动》等音像制品和配套用书年发
行码洋115.9万元（注：项目光盘不列入统计），与去年同比增长10.8 %；其中，《初中英语
听力训练与检测》、《高中英语听力训练与检测》录音带和配套用书发行码洋89万元，与去年
同比增长112.98%；其他本版音像制品发行码洋26.87万元，与去年同比增长-44.5%。外版
音像制品发行码洋25.78万元，与去年同比增长79.4%。
四、参与“农远工程”项目及各类项目资源建设和检查工作
1.2008年为农村中小学现代远程教育工程项目、“两基” 远程教育补充建设项目、乡镇
资源中心补充建设项目、2002-2005年第二期国家贫困地区义务教育工程信息技术装备项目
补充建设项目、自治区五十大庆电教设备采购项目等工程项目提供了本版音像制品64种约 100小时的教学录像节目，配送教学光盘约67万张。采购外版音像制品167种，配送教
学光盘约68万张。
2. 参与“农远工程”迎国检的准备工作。到百色市分两次全面查阅了百色市市级“农远
工程”迎检材料，查阅了百色市田东县、靖西县县级“农远工程”迎检材料，均提出了修改、
完善意见；对田东、靖西两县的23所拟迎检学校进行了全面的检查，对学校“农远工程”的
管理、使用记录材料进行重点查阅，均提出了修改、完善意见。
3. 根据工作安排，参与对我区农村中小学现代远程教育工程项目执行情况进行督导评估，
协助上级部门完成对北海、钦州市的督导评估。按时完成《关于对北海市、钦州市“农村中
小学现代远程教育工程”进行督导评估的情况报告》。
五、抓好《信息技术》教材建设
1.在8月份举办2008年暑期中小学《信息技术》教材培训班，苏副馆长、谢副馆长带队，
编辑部和《信息技术》教材培训专家组分别到玉林市、贵港市、钦州市、百色市、河池市等
五市，对当地中小学信息技术学科的教师进行培训，参加培训的教师约1600人。
2. 联合玉林市电教站开展中小学《信息技术》教材教案评选活动，首批评选范围是小学
《信息技术》教材三、四年级的上、下册和五年级的上册；中学《信息技术》教材七、八年
级的上、下册和九年级的上册。目前收到参评教案144篇，已组织专家开始评选，计划12
月底综合评选结果。此次教案评选活动设一、二、三等奖，由我馆颁发获奖证书，并推荐优
秀教案由广西音像教材出版社收入《信息技术》教材配套光盘出版，颁发出版证书。
六、编辑部业务活动
1、参加新闻出版总署举办的“新批网络出版业务单位编辑部负责人培训班”的学习。
篇二：2007年度教材、文教图书发行工作总结
市新华书店有限公司
2007年度教材、文教图书发行工作总结
一年来，在省店教材科、文教科的正确领导下，在教育行政部门的关心支持下，桐乡市新华书店圆满完成了一年两期教材发行工作，做到课前到书，人手一册。桐乡市人口65万，2007年春秋两季我店发行教材、文教书共计码洋2968万元，比去年同期增长200多万元。回顾一年来的教材发行工作，取得了一些成绩，有一些体会；当然也存在不足。现将有关情况总结如下：
2007年度发行重点：
1、在做好主课课程教材征订的同时，充分重视音、体、美教材的征订，做深做细工作，使学校征订音、体、美100%到位，不留空白。
2、做好《小学英语活动手册》、英语卡片的征订。
3、重视劳技教材的征订，经过过细的工作，使《小学劳动技术》的征订满足率达到100%。
4、历年来对《爱国主义教育读本》的征订工作得到当地教育行政部门的支持，达到人手一册。
5、增加了小学到高中的《人自然社会》。
6、在文教书的征订工作中，加大力度，突出重点，特别是做好“同步练”、“每课一练”的征订，“语文词语手册”、“小学语文、数学学具卡片”、“小学语文阅读训练”、“英语抄写本”等品种征订情况比较理想。集团版教辅春秋两期达到近180多万码洋。 工作难点：
1、一费制的实行给征订工作带来比较大的影响，特别是今年在原
来的基础上有所下降。学校受到收费的制约，连一些常用文教图书都不能预订。
2、个体书店不断密切与学校、老师的联系，渗透到城市、农村各个学校，以低折扣吸引师生，给书店的文教图书市场占有率带来压力。
采取的措施：
1、改善服务：
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。
2、协调沟通：
经理室负责做好与教育行政部门的协调沟通。春、秋两季开学前，教育局均发文到各学校要求做好教材预订工作，强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校的关系，经常和有关有代表性的学校，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。
3、抓好征订：
在拿到省店课本征订单后，召集部门分管人员开会布置工作，分析征订单中哪些品种是重点，要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。使各部门都能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。
4、经常交流：
在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全局。
教材业务工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。06年度桐乡市的民工子弟学校所用教材在教育行政部门的协调下，全部纳入了书店发行范围。
2007年即将结束，教材发行工作所取得的成绩，得益于省店教材部、文教部领导和同志们的大力支持和帮助，也得益于全体同志的辛勤汗水和努力。新的一年即将到来，面对政府买单的开始，我们将和有关部门密切合作，使教材发行工作做得更好。
市新华书店有限公司
二00七年十二月
篇三：2011年教材部工作总结
2011年教材部工作总结
2011年教材部在州店党委和总经理室正确领导下，通过全科人员的共同努力。在教材、教辅的销售上取得历年来最好的成绩，在为学校服务上不断提高服务意识和水平，在征订、发行、货款回收上扎实有效的开展工作。较好完成了全年各项目标任务，下面就一年来具体工作总结如下：
一、 全科进销情况：
2011年总进货3190万元，其中：小学673万元、学前班83万元、初、高中2434万元。总退货：65万元。
2011年总销售3098万元，其中小学660万元、学前班69万元、初、高中2369万元。总库存：26万元。截止目前收回货款万元。从今年销售数量来看，销售较往年有了大幅度的提升。主要的因素是店领导关心、支持、外部环境的不断加强改善，全科人员务实的工作以及部分教材含磁带、光碟价格提高，教辅征订品种齐全等。但最主要的是我们抓住了机遇、积极协调是好的发行局面落到了实处。
二、 积极扩大销售、完成目标任务
2011年州店党委总经理提出各项工作为质量管理考核年，经营销售任务的下达较往年保持一个水平、各项工作任务以提高质量为重点，我们在认真落实的基础上，始终没有放松扩大销售的目标。从两季教材、教辅的征订开始，认真抓好落实，及时掌握有关征订信息、加强与教育行政部门和学校的联系以
保数量、增品种、促服务做好州、市各学校的征订工作，是两季教材、教辅的征订都取得满意效果。当然在工作中也遇到了很多困难，有关政策规定不得组织学生统一征订教辅、个体书商进学校干扰教辅征订数不上报。高中教材、教辅书价过高、学校家长有怨言以及教辅不得统一收款都是摆在我们面前必须要去解决的问题。
全科人员齐心协力发挥各自特长以认真负责的态度积极主动想办法、定策略、在各种政策、规定的夹缝中找出解决问题的有效办法确保教材、教辅征订、品种、数量同步增长。
三、 加强服务意识、提高分发教材、教辅工作质量
2011年进销教材、教辅近3000万元，工作量之大是显而易见，但我们工作重点是在完成工作之中如何及时满足学校对教材、教辅需求，可能大家认为教材、教辅到货后送到学校是很简单的事。可是如今教材、教辅的报订、到货，越来越晚到货集中分发集中，高中教材三年一季定完相配套教辅出版差次不齐。毕业年级先发方后收款，流失学生教材、教辅款收不回来，个别教材、教辅延迟出版等等这些诸多因素都会给我们确保学校正常需求教材、教辅带来很大的困难，为此我们工作重点：一是要有认真负责态度，细致入微工作。二是要有克服困难，不解决问题不罢休的意志。三是要有工作连续性计划性抓好落实。因此我们在具体的工作关键时刻，征订抓紧不放松、分发及时快捷、发货准确无误、收款紧追勤跑。
四、 注重效益、强化货款回收
企业经营的终极目标就是利润最大化，教材、教辅发行的效益好坏最终体现在货款回收上。因此对每季货款回收我们作为头等大事来抓，昌吉州、市各学校免费教材占总销售的15%。其余2千多万元货款都要到每一个学校去收回、一是要协调好主管部门和学校、二是要积极主动勤催多跑、三是要有客服困难的决心，再难收的货款想尽一切办法去收回。近几年货款基本没有欠账为创造书店好的效益奠定了基础。
五、 工作中的不足
1、 教材库存过大，没有较好的办法来解决。今后要高度重视
避免造成积压。
2、 各项业务手续还不精细，有待加强完善提高。
3、 面对教辅市场的激烈竞争、外部环境的改善还有待提高。 2011年即将过去，回顾一年来的工作。取得了一些成绩，也有不足之处。我们要在今后的工作中更加努力、踏实工作为教材、教辅发行不断上新台阶而不懈努力。
2011年12月20日
