篇一：建材促销活动方案
篇一：建材行业促销活动方案
xxxx
活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销
售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx
卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，
快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常
4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫
浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所
未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动
期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：
（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚
报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅
dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控
制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000
元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内
凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器
一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种
单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx
卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800
元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷
不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰
店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷
砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参
加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300
元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、
抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇二：一份完整的家居建材促销活动方案
一份
完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击
竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标
市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些
人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要
是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠
品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和
什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后
要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打
动消费者。
这一部分是促销活
动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上
政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商
联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家
联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进
销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并
结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地
点
促销活动的时间和
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，
在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的
时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时
间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么
样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、
物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要
“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责
文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，
要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则
必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进
行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活
动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应
对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到
忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进
行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒
体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，
即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”
以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司
根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能
出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无
法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒
介等各方面总结成功点和失败点。
篇三：家居建材促销活动方案
家居
建材促销活动方案
一、活动目的
对市场现状及活动
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击
竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量
2， 扩大市场影响
3， 打击竞争对手
4， 宣传新产品
5， 固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标
市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些
人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要
是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠
品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和
什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后
要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打
动消费者。
这一部分是促销活
动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上
政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商
联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家
联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺
激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进
行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地
点
促销活动的时间和
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，
在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的
时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时
间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活
动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这
些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、
物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要
“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责
文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，
要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则
必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进
行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活
动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应
对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到
忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进
行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒
体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，
即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”
以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司
根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能
出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无
法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒
介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
篇二：5.1瓷砖促销方案
五一促销方案
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。
4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内气氛布置：
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息）
c.吧台右侧空墙 大KT板（活动内容 210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
篇三：建材行业促销活动方案
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、DM快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
建材加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险！
Copyright © www.yuan0.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有