篇一：某某药店开业方案
XX药房店
开业促销活动企划案
开业活动整体费用预算
活动效果预期目标：
因开业活动，投入宣传力度和活动赠品力度大，不能以毛利与产出评估计算。
为有效提高开业的客流量和营业额，我部在进行市场调查和分析的基础上，做出以下促销方案。
一、开业前期活动宣传工作
1、每天早上8点至11点、下午3点至5点再门店门口开展免费量血压、测血糖、办会员卡送礼品等宣传活动。 2、到周边街道张贴海报。
3、免费办理会员卡。（办理会员卡规则：交10元的工本费，然后返还10元的现金券，再送小礼品一份。现金券可在开业期间使用，不设任何消费限制） 4、主要街道挂横幅宣传。
5、店门口赠饮、游艺小活动、猜谜语。
6、X月X日（开业前一个周末）免费送现金券券5元。（指定开业期间使用，消费满20元抵用一张） 具体内容：
二、开业促销活动方案
1、聚人气活动——“开业送红包”
活动规则：X月XX日、（周末）凡进店的顾客即可免费获得红包一份，送完即止。
2、开业超值大买送活动：
活动时间：12月25日一12月29日
活动规则：特价除外，不重复参与其他活动。
3、欢乐随心抓活动
活动主题：各种惊喜，各种好礼，等你齐分享。你能拿多少，我们送多少。
活动时间：X月XX日一X月XX日
凡一次性购买满48元即可参加随心抓活动。（抓指定的玻珠）
活动要求：小票不可分割、不可累积，每人每次限抓一次，顾客参与次活动时不能重复参与“超值大买送”活动。
活动规则：凡参加次活动，规定手背向上，手心向下单手去抓，不能双手捧或单手捞的形式，一个玻珠代表5元现金券，抓到多少累加。
4、惊爆价、特价品种活动（由品类部选品种） （1）季节产品进行惊爆价格抢购风潮； （2）部分药品和凉茶类产品特价； （3）单品疗程用药买送活动。
活动时间为开业7天，此次活动可重复参与其他大型活动。
5、中药大优惠活动：
（1）X月XX日——XX日，中药贵细全场8.8折； （2）X月XX日——XX日，凭处方单抓中药8折。
三、开业工作分工安排：
1、开业工作部门人员分工表
2、开业流程表
企划部
2012.X.X
篇二：XXX平价药房开业庆典及广告传播的草案
平价药房开业庆典及代理广告传播的草案
齐齐哈尔市现有人口560万，市区人口密度（北三区）260万，人口基数大，且到第三医院看病的患者和过往群众达27%左右认可真正的平价药房，可见市场之巨大，为平价药房的未来拓展业务提供了广阔的销售空间。
其次，开设平价药房是成熟项目，从理论上已被消费者认知，并已逐渐成为中老年人强身防病保健购药的首选场所，更可见其市场潜力之巨大，长期以来一直在等待开发。
既然平价药房已被消费者所认知，那么，我们广告代理没有必要再为项目的本身作过多的赘述，我们的目的是促使我们的品牌在同类企业中有更多的消费人群。这其中也包括一部分目标人群，这样就需要最大限度的提高广告营销力度来开发市场，提升销售频率。本文试图就其区域性基本广告营销整合策略作一具体分析。
合理投放广告
XXX平价药房的产品供应商在全国有XXX余家，不论是丸剂、散剂、片剂，还是胶囊、颗料、口服液，其生产厂家宣传的产品特征基本一样，而就是因为这几乎一样的产品特征在消费者中形成了极其良好的市场回应。作为广告媒体，广播广告无疑是最直接，也是最具鼓动性的传递介质，这是因为，它直接面对消费者，广告受众广泛。其次，广播广告富于表现力，其介绍性的语言，无论是用讲座的形式还是通过对话语言直接传达，效果都十分显著，尤其是针对某一特定区域，效果是立竿见影，同时因其投放费用较低，故为许多药品代理商、诊所、医院所采用。
另一种重要的广告传播媒体是报纸。药房出售的产品有其特殊的区域性，而区域报媒正好能满足销售商的营销计划的传播。做报纸广告，可分为两种形式：正规报纸的软文和DM印刷品报纸的平面广告。软文应侧重一种产品理念，引导消费者形成一种品牌意识，无需功效教育，因为同等产品的经销商很多，在竞争对手多的情况下，加强品牌宣传不仅为企业作好市场形象塑造，为代理商所代理的产品占领较大市场份额灌输消费者的消费理念，引导消费者的购买导向，而这样的广告科普软文最好是以专家的名义发表并附上广播专家热线的时间、频率，炒作XXX平价药房开业以及品牌，可以加入情感基调，另辟新说，引导消费者把XXX平价药房当作购买强身防病保健营养滋补品的最佳场所，引导消费者认知XXX平价药房品牌知名度并将作为日常用药的首选。平面广告则适用于一些活动的宣传，不同的报媒有着不一样的读者人群，我们可以针对特定的活动策划面向特定的人群，由此来定度报媒的选择。比如我们要搞一次关爱老年人健康的促销活动，则最好在当地的政府性报纸上刊登活动宣传广告，并附上专家坐诊、专家热线，以最具感染力，亲和力的语气鼓动老年人的参与，因为有相当多的老年人已习惯为健康投资，只要有广告提示，有专家坐诊或专家热线，药还是要吃的，毕竟心理有一份安慰与寄托！
因此，充分把握需求，创造独特的卖点，利用广告优势，巧妙运用药品的信誉度，进而创造需求，引领消费，启动市场，这是XXX平价药房品牌营销宣传的大势所趋。
选择优势渠道进行终端操作
过去的药店开业，一般只是礼仪公司放鞭炮、乐队、歌手、主持等传统
的庆典方式，但我们要做的是抛开传统的药品经营企业开业营销模式，XXX平价药房时，（开业庆典描述暂略）。
市场启动初期的渠道拓展采取“避开大路，占领终端”策略，但求认知度，不求过高的利润金额。在齐市的商业单位中先挑选2至4家最具知名度的大型购物场所，（门前做宣传活动）。与此同时配备一些巨幅POP海报，其创意设计应注重亲和力，离消费者越近越好！在进入大型商场门前进行宣传活动之后，精心物色能合理辐射齐市全域的若干中型社区，设置产品直销专柜并保证至少一名促销人员驻进（社区主任或居委会），力争把每一个售点都构建成合格的信息终端和服务终端。社区主任或居委会的驻进不但节省了诸如店员培训、关系沟通等常规模式下耗时费力的琐碎环节，能以最快的速度进入较佳的实战状态，而且通过促销人员周到细致的推介与服务，可以最大限度地让每一个潜在消费者实现购买并满意而归。出于对稍嫌薄弱渠道终端的补充，推广初期为消费者提供电话预约、送货上门的服务——本来需支付给渠道的差价部分被节省下来，完全可抵消送货的成本。
社区主任或居委会直接驻进终端的好处还在于准确、及时地捕捉来自一线消费者的信息反馈，从而快速发现市场问题。随时调节推广策略，从“青萍之末”杜绝市场费用的无效投入。
注重终端传播展示
第一，选择好的媒介方式和位置（版面）、时段，应注意以下要点：
1、消费者出入的集中处；
2、消费者视觉移动线；
3、诚信度非常高；
第二，宣传要点：
1、在有条件的购药场所，应设立企业形象的展示，便于充分展示企业的规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力；
2、注意广告的语言、创意及设计的色彩搭配与对应，在色彩搭配上冲击消费者的视觉；
3、混合使用海报，产品宣传册等宣传品，一般将巨幅海报悬挂在距卖场较近的街路醒目位置。
充足的硬终端建设
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。
硬终端一般包括：
1、产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）产品托盘系列、专区堆码系列等；
2、POP用品。招贴画、海报促销等活动快讯、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、包装袋、标志牌（贴）、广告看板、立牌、易拉宝、立式灯箱、电子显示屏、展品模型等；
3、 其它宣传品。购物场所门楼招牌、户外或室内柱墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(活动宣传语)、户外巨型悬吊汽球等。
硬终端是固化的实时广告信息发布媒介，有所于营造全方位的立体的视觉，触觉环境，形成浓郁的销售、购买氛围。
每一种类的硬终端设置都有其自身不同的特点与优势，适用于不同的场所，效果亦在具体操作过程中，应根据购物场所实际情况因地制宜，整合相关资源，合理利用我公司所提供的相关设施，力求达到最佳效果。
终端氛围能有效影响销售活动，帮助品牌迅速建立终端竞争优势，是广告投入项目的首选，需长期不懈地坚持，虽然在各购物场所内广告位有限，但必然存在调整机会，需把握时机。
注重软终端促销
软终端指销售场所动态变化的市场人员（如：促销/导购员、营业员），以及现场展开的各类促销活动。
其促销形式主要有：
1、 购物场所内现场导购，当班员工或驻进促销员独立为顾客提供服务；
2、 购物场所内小型摆台促销：在购物场所入口处，场内客流集中处，（如楼梯/电梯口）、主闲区等阵位，利用1-3张促销台，2-4名促销员，配合立牌、广告看板、易拉宝、促销海报、立式灯柱等硬终端用品，进行产品形象展示和咨询，以及有奖、买一赠一等多种形式的促销活动；
3、 场外大型有奖销售促销：大型促销活动作为一种营销手段，历来为家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。
（1）参与活动人员的沟通
活动的前一天，对每一个到场的工作人员及促销人员讲解促销活动的方案、目的、运做流程，落实每个人的职责。要求服装统一，促销口径统一，达到现场的一致性，整齐性与协调性，避免参与人员与组织人员的思想脱节，从而更好的围绕促销活动主题进行。
（2）售后服务的准备
在活动前的一星期内，按片区通知老消费群，特别是一直在服用的消费者。告知本次促销活动的时间、地点、活动内容、现场的优惠等。因为这部分消费群极有可能现场购买，从而带动观望人群的购买，形成现场热卖的气氛。这种准备也避免了大型活动现场临时拽人参与现场活动的尴尬现象。
（3）现场气氛的渲染
篇三：放心大药房开业及前期准备草案
放心大药房开业及前期准备草案
一． 前言
为在璧山市场打响第一炮，体现我放心药房的惊爆度，知名度，以及良好的口碑和品牌形象，对以后的发展提供良好的环境。 积聚人气，提高销售额。
二． 市场概况
璧山整体市场药店规模较小，市场竞争较小，人流量大，百姓富裕，购买力较强。
主要竞争对手
双科大药房（距离最近，优点：24队车站正对面，其位置较佳为转角位置，人流量较大，有固定顾客群。缺点：品种较少，价格偏高，管理欠规范，陈列装潢较差，营销陈旧老套，缺乏活力。）
唐氏药房（为我店到中心地段的拦截者，优点：管理规范，品种较齐，人员素质较高。缺点：离我店较远，价格偏高） 其他如万和药房，诚信药房，真善美，宏坤等由于离我店较远，暂不作表述。
三． 针对市场，我店需彰显的优势和改进的不足。 优势
1. 特价优势（以部分敏感特价让利的形式掀起价格战，并以此为主要宣传点进行大力宣传，快速提高轰动效应以争取市场份额）
2. 会员制度优势（以会员日8.8折，并适时改进会员机制吸收优质会员，以争取更多固定客源）
3. 品种优势（通过良性采购保证品种的相对齐全，通过培养优质供应商获得厂家协助和让利）
4. 陈列优势（通过POP，写真，喷绘，门店包装，产品包装，季节陈列，堆头陈列，宣传海报，绑定销售陈列等方式体现门店形象，以提高销售）
劣势：
1. 地势劣势
我店离24队车站约100米，24队车站为璧山长途汽车站，璧山北部乡镇车辆也由此站停靠载客，背靠洋河步行街，但步行街内人气不旺，因此我们的主要顾客群为1-2公里周围小区住户和24队车站往还人员。若将此段顾客群抓好，预计我店营业额可达每天4000-7000左右。
2. 采购劣势
璧山前期将以单体店形式采购，一方面要控制其数量，减少多余不良库存，一方面要大范围接触厂家，从厂家处争取更大利益，建立全新的采购渠道。
3. 人员劣势
团队组建在即，人员招募困难。
4. 其他劣势
四． 装修（略）
五． 前期广告宣传
内容（略）
1. 前期DM单发放（市场内发放，车站外发放，小区逐层发放，夹报）
2. 宣传车（？）
3. 宣传横幅（？）
4. 都市瞭望一类报纸广告
5. 店外广播宣传，巨幅海报宣传等
六． 人员招聘及会员卡办理
通过以上宣传手段造势同时进行人员招聘宣传，前期招收人员7-8名。
办理会员卡(可由新招人员完成)，免费办理，同时进行免费测量血糖血压及检测活动，建议新会员在发给会员卡的同时附赠5元现金劵，（可限定开业期间特价除外满38元抵用一张）
七． 货品采购与上架陈列。
专人负责采购，避免无人把关，多人把关情况，合理把控品种数量，以及结款方式、后续跟进等。陈列分为货品分区，货架陈列，堆头陈列，季节陈列，要求规范协调，指定由一人负责，避免多人插足造成混乱。并配合POP，喷绘，进行气氛营造。
八． 开业庆典（略）
特价超低价，抽奖，大力度买赠，买就送，演出，腰鼓队，宣传车，8.8折，厂家支持。时间3天，目标14万。
《药店开业海报》出自：品牌对比网
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