篇一：谈谈自主创业的个人想法
谈谈自主创业的个人想法
每年年底拿到可怜的奖金或提成时，除了一年来的委屈和郁闷外，伴随的创业激情暗流涌动。我记得浙江一家几次失败，仍越战越勇的老板跟我讲过这样一句话，大致的意思是：打工永远没有出头日，当老板总有翻身时。我羡慕成功者，更敬佩创业者。
揭竿而起，想成为外贸SOHO或创业者的年轻朋友们，你准备好了吗？
一，心理准备
1，你能忍受孤独和寂寞吗？
2，你能容忍比你更优秀的人当你下属吗？
3，你能面对失败时两头空空，没有自尊的生活吗？
二，你考虑过外贸隐含的风险吗？
大家在一家公司上班的时候，主要精力都在销售和订单的持续跟踪过程中，很多风险被公司悄悄地解决了，或者被你的好运气消化了。但是，如果保质期内你的产品出现严重质量问题而被客户投诉或起诉，你用什么拿来应对？如果你签订合同是FOB条款，你和客户都没做好海运保险的情况下柜子掉进海里，或部分损失了，你怎么办？如果柜子到了客户港口，但客户不提货，你做的是30%前T/T,余款还没收到，你怎么办？
三，你有后续的资金保障吗？
正常情况下，有客户的定金和订单做掩护的话，很多工厂都非常配合。但是产品很热销，工厂很拽，需要更高的付款要求，你有足够的流动资金让工厂配合你吗？你有很好的客户，并有持续订单，但前面的柜子余款已经累积很多还没收进来，接下来你敢继续让工厂生产吗？
四，你认真考虑过你认为跟你走的客户会继续追随你吗？
买家选择供应商的要求我在上篇文章里提到过，稳定的买家需要持续而稳定的供应体系，一般前三次试单都赚不了什么利润，需要达到足够的规模才会消化他的广告费，采购费，渠道建设费，认证测试费。买家最忌讳打一枪换一个地方的策略。离开原来的平台，你能继续满足客户的需求吗？更重要的是你能提供比原来更优化的供应链，创造更多价值给客户吗？没有永远的朋友，只有永远的利益。
分享一个故事给大家：
兩枚硬幣的分配
1945年10月，男孩出生於巴西伯南布哥州的一個農民家庭。
因家裡窮，從4歲起，他就得到街上販賣花生，但仍衣不蔽體，食不果腹。上小學後，他常和兩個小伙伴在課餘時間到街上擦鞋，如果沒有顧客就得挨餓。
12歲那年的一個傍晚，一家洗染舖的老闆來擦鞋，三個小男孩都圍了過去。老闆看著三個孩子渴求的目光，很是為難。最後，他拿出兩枚硬幣說：“誰最缺錢，我的鞋子就讓他擦，並且支付他兩元錢。”
那時擦一雙皮鞋頂多20分錢，這十倍價值，好似天上掉餡餅。三雙眼睛發出異樣的光芒。“我從早上到現在都沒吃東西，如果再沒錢買吃的，我可能會餓死。”一個小伙伴說。
“我家裡已經斷糧三天，媽媽又生病了，我得給家人買吃的回去，不然晚上又得挨打……”另一個小伙伴說。
男孩看了看老闆手裡的兩元錢，頓了一會兒，
說*：“如果這兩元錢真的讓我掙，我會分給他們一人一元錢！” *男孩的回答讓洗染鋪老闆和兩個小伙伴大感意外。男孩說：“他們是我最好的朋友，已經餓了一天了，而我至少中午還吃了點花生，有力氣擦鞋。您讓我擦吧，我一定讓您滿意。”
*老闆被男孩感動了，待男孩擦好鞋後，他真的將兩元錢付給了男孩。**而男孩並不食言，直接將錢分給了兩個小伙伴。*
幾天后，老闆找到男孩，讓男孩每天放學後到他的洗染鋪當學徒工，還管晚飯。雖然學徒工工資很低，但比擦鞋強多了。
*男孩知道，*
*是因為自己向比自己窘困的人伸出援手，才有了改變命運的機會。**從此，只要有能力，他都會去幫助那些生活比自己困難的人。*
後來他輟學進入工廠當工人並為爭取工人的權益，他21歲加入工會，45歲創立勞工黨。
2002年，他提出“*讓這個國家所有的人一日三餐有飯吃*”的競選綱領，贏得了選民的支持，當選總統。
2006年，他競選連任，又再次當選總統，任期4年。
8年來，他完成"兼濟天下”的承諾，使這個國家93%的兒童和83%的成年人一日三餐都得到了食物。
而他帶領的巴西也從“草食恐龍”變成了“美洲雄獅”，一躍成為全球第十大經濟體。
沒錯，他就是2010年底任期屆滿而卸任的巴西前總統盧拉。
篇二：浅谈我对工作的想法
浅谈我对工作的想法
刚来一段时间，感觉在管理上，比我在其他酒店要松的许多。现在酒店随着培训制度、奖惩制度、质检制度等相继的出台，也在逐步走向完善，然而这所有的一切也不是一蹴而就的，仍需要加强。个人看法如下：
一、 酒店就是做服务的，想要做好就需要尽可能的满足客人要求，让问题到你而终止。虽然酒店也下发了首问责任制，让员工尽可能的做到没有“NO”服务，然而效果并不是太理想。其原因一方面是培训；一方面是执行力。培训员工的业务知识和服务意识，当客人问到，因业务知识不够无法解决，若服务意识也欠缺，就不会跟踪落实，“NO”服务也就会随之产生。执行力可以说决定着事情的成败。执行力强，酒店下发的规定执行也会容易的多，当然好的执行力养成靠的也就是，检查、检查、再检查。
二、 酒店在人员招聘上要求应有所增加。因为个人文化素养的高低，对开展各项工作的顺利与否，无疑有着重要的影响。
三、 制度的制定，白来就是为了更快捷高效的工作，然而酒店的个别事项却要很繁琐，降低了工作效率。例如部门任职领班一职，由主管提名，经理审查，人力资源部批准，再以人事命令公布，然而酒店却要多费一番周折。
四、 员工工资低不足以激发员工工作热情。以员工的角度来讲，他们不是正式工，仅仅为了每月的工资而工作，当感觉到付出与回
报不等时，必然会降低工作积极性。现如今物质价格涨幅较快，工资没有变化，就会产生每月的工资越来越不够用的想法，因此酒店对他们没了吸引力逐步降低，造成员工的流失率增加。
篇三：关于公司今后的走向谈谈个人的几点想法
关于公司今后的走向谈谈个人的几点想法
每当听到财务公布月销售毛利报表的数据时，听到的都是每月费用多少亏损多少，自己都感到有负疚感，要说在这边没使劲吧不现实，就是休息还不知放弃了多少，身心都搞得疲惫不堪，但是没有成绩的付出是徒劳的，最终落下的是功劳没有苦劳也没有。记得以前有个店长问我收取的供应商的费用每年有多少老板怎不报的？我说老板那就不用开超市了，不赚钱干脆在家休息了；虽然我从来没有算过老板能有多少节余，但我感觉这么累人一年下来不管赚多少真的不值得，虽然解决了员工的就业问题，也为社会的稳定立下汗马功劳，但在有的人眼里，认为老板是资本家，赚的是廉价劳动力，临走还要把老板告一把，太累了。加上目前的经营状况又不是乐观的，做老板为的什我不能理解；既然老板布置了这个题目给我们，我也就把听到的想到的毫无保留说出来。
目前存在的几个因素是制约我们企业发展的主要原因。
第一， 经济大形势不好以及市场竞争加剧给我们企业带来
的窘境。我不是经济学家也不会从广角来评论，但
是我所了解的供应商今年与去年同比的销售额，很
少听到有增加或增长幅度大的消息，听到的都是说
形势不乐观，零售行业不景气、难做等等，有的人
更现实，不赚钱的品种宁可不做放弃；再看大卖场
在年前是纯粹做生意赚大钱的时候，做些商品超低
第二，
第三，价抢份额是从来没有的，平时经常拿费用贴进去做负毛利销售，这都是我们赤脚都赶不上的。我们自己说走便利的路子不与他们抗衡，事实证明不是很成功的，只要看我们现有的18小时便利店淡季赢利状况就知道了，如有50%赚钱的证明通过努力还能争取，如果没有那就是再怎样都徒劳，只是为房东和社会做好事罢了。 成本的增高致使利润空间的缩水。租赁成本每年都在增加，最低生活标准、养老金标准每年也在增加，而我们的进货成本却很少能降下来，因为有费用的收取、因为有的是帐期、因为我们要有税票等等，都无法降低采购成本，而零售价几乎是定死的，所以我们销量提不上来根本实现不了薄利多销的想法；可变费用的控制完全取决于员工素质，水电、电话费他们要当成是自家的肯定能一省再省，因为不当家不知柴米贵。 人力资源的匮乏捆住管理的手脚。几年来我们一直
想要引进专业的营销策划、管理能人等高管，但一直也就是这么几个人在转，从单店运作到现在都是在摸索往前走，我感到越来越不能适应这种往前混的感觉，苦于招不到人但企业还在往前发展确实危险，我不是危言耸听，因为缺人忽略了对人的考核，
导致招进来一些给企业造成损失、后患的人；再看员工队伍，这么几年真正被我们主动淘汰的占比有多少，总是炒企业的鱿鱼，员工进出的频率简直不能想象，缺人门店是频频告急，便利店没办法强迫他们三人转，结算加班时又只能20元/天三人分，最终落得被员工指责甚至在职的又想不做，人的事情就是用专业人资也难管理，流动性太大了。
第四， 收入决定员工的工作态度。这一点都不夸张，从一
个便利店员工与我们有次巡店的对话中不难看出，他们自己心里都是有本帐的，因为不去支援盘点尹处罚他20元，他强调在这边年前没人三个人上班，加班工资6.66元/天只够吃方便面，只晓的罚而没有奖，这个月他要求休息一个月，不同意就离职，这都说明员工是不在乎这份收入的，宁可再找工作；这次还有个门店员工加班只有3.33元/天，这些收入怎能要求他们做好服务做足销售？他们开职代会你不在就说的是收入低，你还是听不到真话的，又得说到南新、河失店，店长工资执行便利店标准，他们也是不服气的，就说河失，前任店长就那种工作态度还要拿下乡津贴，现任的不拿津贴只拿800元，也开始有话出来了，再拿这么多（实习期也是这么 多）就有退意了，总是让他们找来显得我们很被动，就说明公
司存在的不是一个人的问题，而是体制的问题。
事实上我个人从年初就有想法，老板做得很累还又不是赢利的话，采用放手转让或承包相结合的方式，保留几家还能赢利的门店，用一些对企业有价值的管理人员和员工，适当提高收入，加强牌誉的宣传推广开加盟店，既保持了公司实现利润的能量还又能减轻公司的负重，管理的精力相对旺盛不疲劳，公司赢利了员工收入相应也会有提升，还能保持队伍的稳定。从我个人来说，确实厌倦了这种工作，现在还是经常睡不好，人感觉累，想休息又停不下来，整个人的精神状态很差，工作效率怎能提得上来？有人没人我真的想休息，我不会选择再做超市心太累，说得自私点我还得为自己考虑做点轻松的事情，精神负担太大，加上买房还贷压力很大，这不是靠人接济能完成的，还得自力更生，是家人的想法也是我本人的意愿，也请老板你体谅我的处境，想要你再怎样提高收入我也没有妄想过，我只想换个行当仅此而已，不存在其他原因，我这几年问心无愧，至少我自己是这样认为的，虽然我和些供应商走得比较近，但不会拿公司的利益做人情，我想离开的想法今年就没有停止过，所以自己都知道再呆下去工作没激情，对不住拿的薪水，暂时也不立即去找要做的事只想狠狠的休息休息，家里装修也有要跑腿的事，最好这个月就能息，交接什么的很简单，我也就做了点签合同的工作，也请老板你体谅我的想法吧。
朱 静
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