篇一：2012东鹏瓷砖洁具315活动方案内容
东鹏瓷砖洁具315全球大盛惠活动内容
诚信3.15抢先优惠
1）活动期间交纯洁具定金3000元，可参与315元抢购价值1992元东鹏豪华坐便器1套（W086105TYQ）；（此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据315元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参与抢购的定金不退）
2）活动期间交定金5000元，可参与499元抢购价值2850元东鹏高档坐便器一套
（W123105TYQ）；（此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据499元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参与抢购的定金不退）
3） 活动期间交定金10000+1元，可参与3014元抢购东鹏奥斯卡坐便器一套
（W114105TYQ）；
4）活动期间交定金20000+1元，可参与4554元抢购东鹏高档浴室柜一套（JG014701Q）；
5）活动期间交定金30000+1元，可参与10164元抢购东鹏豪华智能坐便器一套（ZGWC680-T005）；
备注：1.以上优惠不能重复享受，抢购产品不得转换其他产品（限指定型号），不得兑换现金。
2.洁具定金只能购买东鹏洁具产品（含特价）。
3.客户购买产品金额务必达到以上所交定金（特价产品除外），开出销售单未送货前，转财务核实是否符合条件（具体操作另行通知），否则不能享受以上各项优惠。
幸福大抽奖：
1. 凭定金单换取抽奖劵，每5000元可换取抽奖劵一张，交定越多抽奖劵越多，参与“抽
奖”的客户所下定金，一律不退定。
2. 抽奖机会2次，分别于3月8日和3月18日，第一次没有抽到奖品的客户，可参加第
二次抽奖；
3. 抽奖奖品：
特等奖 美的净水器MR0105A-5（价值4050元）每次抽取一名
一等奖 美的吸尘器（价值350元）每次抽取两名
二等奖 美的电热水壶（价值250元）每次抽取三名
三等奖 厨房三件套（价值100元）每次抽取四名
幸运奖 紫砂壶 每次抽取五名
挑战极限，体验送礼
每日进店前五名客户可参加奥斯卡冲水体验，用最多500个测试PP球进行测试，挑战极限数据500PP球一次冲完，成功者可获得东鹏洁具雨伞（WQL001）
阳光天使金牌服务
活动期间，老客户凭借定金单到东鹏瓷砖.洁具专卖店登记3.15客户信息管理,可免费享受免费上门维修、清洁维护的工作；老客户介绍新客户交定满3000元以上，老客户可获得精美礼品一份，并享受东鹏洁具产品延保服务一年。
金品质 以旧换新
2月21日-3月15日，活动期间，消费者瓶陈旧卫浴产品（马桶、龙头），便可换的东鹏洁具正品卫浴产品，可享受“以旧换新”补贴优惠。
金品质真实惠买就送
活动期间消费东鹏洁具产品满3000元以上，参加“买就送“，以小博大获赠2012年3.15
活动地址：东莞市常平镇常朗大道袁山贝宝塔红绿灯处添美建材广场东鹏瓷砖.洁具专卖点
热线电话：0769-83990666
信息来源：/news.aspx?Id=142
400-0880-038
篇二：东鹏瓷砖销售订单
东鹏瓷砖销售合同
乙方/买方： 甲方/卖方： 东鹏瓷砖国际生活馆 电话：电话： 0731-52819877 供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
1、乙方在铺贴前必须电话通知甲方，甲方将派专业技术人员进行指导； 2、乙方应在本合约签订时，付给甲方人民币（大写）仟佰拾 ，为以上确认产品的定金； 3、非加工产品付80%，加工类产品付100%。
三、交货地点： 四、验收方法：；（按照交货地点与时间，根据 不同商品种类，规定验收的方法）。
五、本合同若有纠纷，应协商解决，若协商不成，双方同意由供方所在地法院解决。
甲方：（签字）乙方： （签字）
年月日
篇三：东鹏陶瓷
东鹏陶瓷·卫浴国际生活馆南昌旗舰店
“五·一”营销策划方案
Dongpeng Ceramic ? Bathroom flagship store in Nanchang
International Club “Labor Day” Marketing Plan
课 程 设计 34 页
表 格 7 个
图 表 13 幅
目 录
摘要???????????????????????????????I ABSTRACT???????????????????????????II 第一章 市场分析
1.1 企业简介 ............................................ 9
1.2企业文化.................................................... 9
1.2.1企业远景 ............................................... 9 1.2.2企业宗旨 .............................................. 10 1.2.3企业精神 .............................................. 10 1.2.4企业经营宗旨 .......................................... 10 1.2.5服务宗旨 .............................................. 10 1.3 市场现状和策略 ............................................. 10
1.3.1市场现状 .............................................. 10 1.3.2主要竞争对手 .......................................... 11 1.3.3市场策略 .............................................. 12 1.4 营销环境 ................................................... 13
1.4.1营销外部环境分析 ...................................... 13 1.4.2营销内部环境分析 ...................................... 15 1.4.3预期变化 .......................................................................................................... 16
第二章 营销策略 ................................................................................................................. 17
2.1 营销目标/预期效果 .......................................... 17 2.2 目标市场描述 ............................................... 17
2.2.1识别特征 .............................................. 17 2.2.2独特的需求、态度和行为 ................................ 17 2.3 市场定位 ................................................... 18 2.4 营销组合描述 ............................................... 18
2.4.1产品/服务 ............................................. 18 2.4.2定价 .................................................. 19 2.4.3分销 .................................................. 19 2.4.4促销 .................................................. 19 2.4.5个性定制 .............................................. 20 2.4.6有形展示 .............................................. 21
第三章 宣传策划案 ....................................... 21
3.1 制定活动步骤 ............................................... 21 3.1.1明确职能 .............................................. 21 3.1.2前期准备 .............................................. 21 3.1.3活动流程 .............................................. 23 3.1.4媒体宣传 .............................................. 24
3.1.5促销方案 .............................................. 24 3.1.6预算 .................................................. 26 3.2 评估流程 ................................................... 27
3.2.1可行性研究内容 ........................................ 27 3.2.2财务预算及资金筹集 .................................... 28 3.2.3可行性研究结论与建议 .................................. 30
第四章 附表 ............................................. 31
4.1关于东鹏陶瓷的市场调查问卷.................................. 31 4.2关于东鹏陶瓷的市场调查问卷的调查报告........................ 33 4.3展厅设计图组................................................ 40 参考文献.......................................................40
摘 要
本文基于对东鹏陶瓷个营销策划活动的更好的开展。首先，我们所面临的市场进行系统的分析，我们分别从本企业，企业文化，市场现状和策略，营销环境进行分析和问卷调查。其次，我们进一步制定我们的营销策略，分别从营销目标，目标市场，市场定位，营销组合方面制定有效的营销策略。最后，也就是我们整个策划案最重要的一步，宣传策划的实施。我们制定了详细的活动步骤和评估流程，保证整个策划方案井然有序的实施。
关键词：市场分析 问卷调查 营销策略 宣传策划
Abstract
Based on the Dongpeng a better marketing planning activities carried out. First of all, we are faced with a systematic analysis of the market, we are from the enterprise, corporate culture, market conditions and strategy, marketing, environmental analysis and survey. Second, we further develop our marketing strategy, respectively, from the marketing objectives, target market, market positioning, marketing mix to develop effective marketing strategies. Finally, that is the case of our entire plan and most important step to promote the implementation plan. We developed a detailed activity steps and evaluation process to ensure the orderly implementation of the planning program.
Key Words: Market analysis; Survey; Marketing Strategy; Advocacy planning
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