星巴克猫脚杯品牌效应及营销战略 本文关键词：星巴克，营销战略，品牌效应，猫脚杯
星巴克猫脚杯品牌效应及营销战略 本文简介：摘要:在企业的运营与管理中，品牌效应与营销战略对于企业的发展有着决定性作用。好的营销策划可以充分的分配企业劳动力，提高企业的工作效率，将劳动成果转化为社会劳动的努力，从而提高企业的经济效益。就星巴克猫猫脚杯来说，品牌效应与营销战略策划可以很好的改变企业的处境，让企业在激烈的市场竞争中有一席之地。本文
星巴克猫脚杯品牌效应及营销战略 本文内容：
摘要:在企业的运营与管理中，品牌效应与营销战略对于企业的发展有着决定性作用。好的营销策划可以充分的分配企业劳动力，提高企业的工作效率，将劳动成果转化为社会劳动的努力，从而提高企业的经济效益。就星巴克猫猫脚杯来说，品牌效应与营销战略策划可以很好的改变企业的处境，让企业在激烈的市场竞争中有一席之地。本文将在有关营销战略的理论研究的基础上，结合星巴克猫脚杯营销战略进行案例研究，主要研究星巴克猫脚杯牌效应与营销战略现状，对其宏观环境以及行业竞争环境进行详细的分析之后，研究星巴克猫脚杯存在的问题，根据星巴克猫脚杯渠道影响因素以及优化影响因素进行分析，提出改善星巴克猫脚杯营销战略的方法。其研究结果对于星巴克猫脚杯营销战略改良有一定的帮助。
关键词:星巴克猫脚杯；品牌效应与营销战略；销售策略
一、引言
营销战略是企业针对顾客来制定的营销方案，根据经验获得顾客需求量以及购买力和商业界期望值，有计划有组织的进行各种经营获得，通过协调产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略来为顾客提供满意商品和服务。随着社会的迅速变化以及生活质量的逐渐提高,消费者在消费过程中,注重的不再是产品或服务的价格和质量,而是在整个消费过程中可以获得的体验。星巴克通过提供其独特“星巴克体验”使消费者在心理和情感上得到了极大的满足。之所以选择分析星巴克猫脚杯营销战略，是因为星巴克猫脚杯品牌效应与营销战略是品牌效应与营销战略中一个重要的概念，是连接市场需要和星巴克猫脚杯产品开发建设的中间环节。对星巴克猫脚杯营销特点以及营销等相关理论进行全面的论述和研究。本文对星巴克猫脚杯营销存在的问题进行研究，分析星巴克猫脚杯在进行营销过程中存在的问题并提出合理建议。
二、星巴克在中国的发展现状
(一)星巴克的创立及发展历程
星巴克是一家美国咖啡连锁公司，品牌主要来源于年轻的企业星巴克咖啡理念。世界上最大的咖啡连锁店总部设在华盛顿西雅图。星巴克的零售产品包括世界上超过30种顶级咖啡豆，手工制作的浓缩咖啡、咖啡、热饮和冷饮，新鲜美味的糕点食品以及咖啡机、咖啡杯等丰富多样的商品。
(二)星巴克在中国的发展现状
中国消费者众多，市场潜力巨大，改革开放后，我国市场对于全世界来说都是有着巨大吸引力的市场。在进入中国市场后，星巴克面对costa、香啡缤、麦咖啡、85C、唐纳兹等品牌的压力，由于中国咖啡市场大并且有着分散的特点星巴克和中国当地咖啡企业开始进行激烈的竞争。星巴克深知在中国要想吸引低收入客户放弃中国本部咖啡品牌是比较困难的，因此，星巴克在最后决定将最终的目标定位于挑剔、高端的消费者，主要的原因是高端的顾客会表现更大的忠诚度，同时根据星巴克的前期数据得出，企业形象的重要性。星巴克进入到中国市场后，将目标的核心群体定位于20岁～35岁之前可自由支配收入的消费者。
三、星巴克猫脚杯在中国营销战略实施的分析
(一)市场细分策略
市场细分在营销战略中占有重要的地位，对于市场的细分可以将市场上的不同类型、种类、规模进行了解，了解市场上不同人的需要，并且要清晰的识别出不同的市场细分，同时，在此基础上对环境、竞争形势以及自身资源进行分析，明确企业优势以及机会。
(二)目标市场定位及产品定位策略
企业在选定目标市场后要确定什么样的产品满足消费者需求，这样可以更加方便的向消费者说明现有竞争者以及存在潜力。星巴克猫脚杯主要从竞争和质量以及价格进行定位。星巴克猫脚杯坚持选择占有小部分人群的高端市场，实行定位中使用较多的策略就是质量和价格，主要分为优质和高价格定位，星巴克猫脚杯坚持选择占有小部分市场消费人群，市场定位中使用较多策略是质量和价格的选择。市场定位中，使用较多的一种策略是指是价格定位，星巴克猫脚杯选择了低价定位，这也是为了突出产品特点。
四、星巴克猫脚杯在中国的营销组合研究策略
(一)产品分析策略
中国市场提供的星巴克猫脚杯咖啡都是法国工作人员研制的，自身质量、设计世界闻名。品牌定位高端，在当前星巴克猫脚杯在中国市场中的经营中，清楚地了解了中国市场对于新颖的需要，并且也清楚的衡量了星巴克猫脚杯在中国的市场定价，利用高端来定位中国市场。直接打造一个良好的品牌形象，这在中国市场是独一无二的，同时市场竞争压力也是比较小。产品日趋本土化：星巴克猫脚杯经过几十年的发展已经和我国的文化相融合，星巴克猫脚杯在中国市场已经获得了广大青年人的亲睐。
(二)价格策略
星巴克猫脚杯在进行定位的过程中，对于自身的了解也要很好的掌握，例如原材料价格、成本、运费等的控制也是非常关键的，这样方便企业进行目标市场的定价，这样才能够帮助自己在市场中占据主动有利的位置。在定价之前，星巴克猫脚杯要调查企业在中国市场上的优势，同时要了解竞争对手的价格策略。在我国，咖啡市场虽然竞争十分激烈，但是在总体上要对对手进行了解。星巴克猫脚杯意识到，中国咖啡市场非价格竞争比价格竞争更加重要，虽然在当前经济水平和发达国家还是存在一些差距，同时在品牌以及心理满足方面，消费者追求的已经不再是简单的口感。
(三)渠道策略
渠道策略可以有效的提升星巴克猫脚杯的销售业绩，通过多种渠道来提升星巴克猫脚杯知名度，让更多的人了解星巴克猫脚杯，同时，渠道营销战略能够吸引更多的消费者，增加自身业绩，提升和完善经营管理。星巴克猫脚杯自身的品牌知名度较高，在当前必需要做出全面准备工作，了解西方和中国的文化差异，同时对中国人的消费习惯进行了解，这对于提高自身的品牌知名度和宣传是有着重要的意义。
五、星巴克猫脚杯在中国品牌效应与营销战略问题的对策及建议
(一)对星巴克猫脚杯经营方面提出的建议
星巴克猫脚杯在经营的过程中应该根据市场的实际情况进行精确的定位，结合自身品牌定位，了解不同消费人群的消费需要，企业进行正确的定位，把握住定位的标准，减少出现过于高端或者是过于低端的现象。在分析自身环境后，坚持选择适合自身品牌定位，在生产和管理过程中要提升自身质量，星巴克猫脚杯自身具有的高质量的产品条件，这也是星巴克猫脚杯发展的主要基石和发展趋势。
(二)注重咖啡原材料质量的把控，设计新颖
在我国十分重视食品安全和质量等问题，因此，星巴克猫脚
杯在经营和发展的过程中要减少质量等问题的出现，要加强对各个环节的监督和管理，做到全面监管，要保证产品质量过关。因此，星巴克猫脚杯要加强对产品质量的把控，运用优质的原料制作出优质的产品，设计新颖，符合不同年龄段的喜爱，这也是星巴克猫脚杯走向成功的重要因素，也是企业值得学习的地方。
(三)积极促进产业和互联网相结合，推动行业发展
星巴克猫脚杯在运用电商提高自己竞争力的同时还应该和其他电子商务进行合作，充分发挥出电子商务的整体功能，进一步提高企业的竞争力。一方面要考虑规模给联盟带来的优势，同时也要考虑网络外部性的特点，慎重选择不同规模的联盟。在当前，星巴克猫脚杯建立了自己的网站，因此，星巴克猫脚杯电子商务平台也应该建立商业网站，提升价值链的各个环节，降低双方运营成本和交易流程等。这些网站关键在于利用其丰富的行业资源，为批发市场提供符合实际的增值服务。
六、结论
星巴克猫脚杯在开展营销的过程中，有利于企业找到新的市场，有利于在相对饱和的市场上打造出新的领域。星巴克猫脚杯还应该完善生产条件，继续开拓市场。这样，在带动地区经济发展的同时，也能够有效的提高企业的经济价值，帮助星巴克猫脚杯实现盈利。
作者：聂志鹏 单位：对外经济贸易大学
星巴克猫脚杯品牌效应及营销战略 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
