分析跨境电子商务高速发展的趋势及影响 本文关键词：高速发展，跨境，趋势，影响，电子商务
分析跨境电子商务高速发展的趋势及影响 本文简介：外贸电商毕业论文权威推荐8篇之第三篇：分析跨境电子商务高速发展的趋势及影响 摘要：近年来，在跨境电商迅猛发展的背景下，传统外贸企业正逐渐面临发展中的各种问题和瓶颈。外贸企业如果想要在逆势中突破困境，就必须充分认识跨境电子商务，并利用信息技术来改变传统贸易手段，培养优秀的外贸跨境电商人才，寻求新的发
分析跨境电子商务高速发展的趋势及影响 本文内容：
外贸电商毕业论文权威推荐8篇之第三篇：分析跨境电子商务高速发展的趋势及影响
摘要：近年来， 在跨境电商迅猛发展的背景下， 传统外贸企业正逐渐面临发展中的各种问题和瓶颈。外贸企业如果想要在逆势中突破困境， 就必须充分认识跨境电子商务， 并利用信息技术来改变传统贸易手段， 培养优秀的外贸跨境电商人才， 寻求新的发展渠道。本文旨在分析跨境电子商务高速发展的趋势对传统外贸企业带来的变化， 并提出相应的解决对策。
关键词：传统外贸企业； 跨境电子商务； 影响； 对策；
目前，全球经济一体化的影响逐渐渗透到贸易的各个环节，随之而来的影响显现在传统外贸企业经营的各个方面。跨境电商对传统贸易企业带来了重大影响。
一、跨境电商的发展趋势
虽然我国跨境电子商务起步较晚，但是在国家及地方政府的一系列政策支持下，发展势头迅猛。根据2016年发布的《中国跨境电子商务发展报告》，截至2015年，我国跨境电子商务交易规模占进出口贸易总额的1/5,跨境电商贸易额由2011年的1.6万亿元增至2015年的4.8万亿元，保持了30%的高速发展，从事跨境贸易的企业数量超过20万家，预计到2020年，我国跨境电子商务交易规模将达12万亿元，占我国进出口贸易总额的1/3以上。从目前我国贸易市场的格局不难看出，跨境电商在我国占有相当大的市场份额及市场地位。另外，"互联网+"时代的到来以及现代信息技术的普及，为我国跨境电商的发展提供了重要的发展条件。如今，跨境电商，例如京东、阿里巴巴、亚马逊等已经成为行业内抢占先机的重要平台。我国跨境电商的产业聚集和交易规模逐渐扩大，成了对外贸易的重要组成部分。
二、跨境电商对传统外贸企业的影响
外贸企业由于类型不同，可以分为：生产型外贸企业和流通型外贸企业。生产型外贸企业经营的是企业自身生产的产品，而流通型外贸企业主要经营各类商品和技术的进出口。相比之下，在如今跨境电商强劲的发展背景之下，流通型外贸企业受到的影响更大。主要表现在以下几个方面：
（一）对贸易主体的影响
传统贸易中，流通型外贸企业承担着媒介的角色，消费者与销售者通过传统流通型外贸企业进行询盘、谈判等外贸活动，消费者与销售者并不直接接触，外贸企业的销售模式主要是进出口代理公司或者跨国公司的销售人员。由于跨境电商模式的加入，国际贸易也开始往全新的发展方向改变。跨境电商模式的网上谈判、促销、订货等方式，促使消费者与生产者之间直接沟通，传统贸易公司也逐渐向自营进出口转变，出现了大批的"虚拟企业",可以提供更加高效、便捷的贸易服务，改变了原来一些国外零售商的独裁和垄断，减少了贸易环节和成本，让企业和消费者从中受益。
（二）对支付方式的影响
传统贸易中，主要的支付方式是银行转账、邮政汇款、汇票、支票等方式，并以纸质付款凭证为主要交易凭证。但是由于时差以及地域原因，传统支付方式并不能即时生效，而需要等到交易发生以后的数小时或者数个工作日之后才能收到实际款项。这一限制对于贸易双方来说其实是一种增加风险的行为。
而跨境电商下的贸易支付方式是通过电子支付，可以即时完成转账、结算，大大减少了风险，并且将买卖双方解放于来回银行的奔波之中，不再受到时间、地域限制。目前，我国外贸公司可以通过银联卡、万事达卡等银行实体卡来进行贸易交易，甚至出现了以支付宝为工具的转账模式，通过结算码或者二维码完成贸易，而这些电子结算方式会自动在后台计算当日的人民币兑外币汇率，实现即时交易。
（三）对销售策略的影响
传统贸易企业为了增加销售量，主要进行的销售策略一般有调查问卷、客户询问、或通过第三方公司进行客户调查等方式，而通过这些形式获取的顾客需求信息和产品反馈，往往不具备较高的可信度。当今消费一体化、全球互联网的迅速发展，消费者的个性化需求也逐渐增加，这对传统外贸企业提出了更高的要求：要不断更新自身信息加工能力，了解消费者个性化的需求。因此，在跨境电商趋势下，传统外贸企业也作出了相应改变：以互联网为主要媒介，通过与消费者的直接互动获得购物体验反馈，再根据反馈内容进行相应的改变。加之现在大数据技术的普及，消费者在跨境电商平台的搜索引擎中常使用的关键字也给外贸企业带来不断更新的客户需求信息，让外贸企业可以制定更直接的促销策略。
（四）对外贸公司运营成本的影响
传统外贸企业由于交易环节过多，部分外贸企业的净利润较低，大部分利润被各种交易渠道占据，其中花费最大的就是投放广告和参加各类政府、中介机构组织的交易会，例如广交会、华交会等。参与这类交易会需要在海外各类媒体上斥巨资投放广告，宣传商品；参加国内外各种洽谈会或者商品展示会，邀请外国买家入境/组织实地考察等，都需要巨大的人力和财力支持，造成外贸企业利润下降。而在跨境电商趋势下，这些推介活动都可以通过基于互联网的"虚拟现实"技术得以实现，省去大量的运营成本，为企业争取了更大的利润。
三、促进外贸企业跨境电商发展的策略
就目前大多数传统贸易企业来说，要想应对跨境电商这一全球化趋势，迎合国际市场带来的机遇和挑战，就必须做出相应发展策略的改变。
（一）正确认识跨境电商模式，培养外贸跨境电商人才
跨境电商最突出的特点就是"电",是基于不断更新变化的互联网而产生的，互联网的特点可以用"日新月异"来形容，企业如果不从内部进行思想上的转变，将无法在此大趋势下突出重围。因此，外贸企业可以从两个方面来加强人才培养，一方面可以培养企业内部具有管理能力、英语水平、和电子商务知识的综合型人才，另一方面可以通过加强校企合作来培养优秀的跨境电商外贸人才。可以通过定向培养的方式，选择合适的有潜力的学生进行培训，并根据学生的特征来制定相应课程，以达到更有针对性的培养目的。
（二）注重产品创新和品牌发展
现阶段，我国大多数传统外贸企业在开展跨境电商贸易时，采用的策略仍然是"低价占领市场",并没有足够的品牌意识，在竞争中处于劣势。传统外贸企业在开展跨境电商贸易时，必须要在保证产品质量的前提下，不断进行创新。可以利用大数据平台和互联网平台，对品牌的定位、目标客户群进行精准定位，同时依托现代化电子商务平台进行品牌推广。
传统的外贸企业可以将自己的优势，即长时间的经营累积形成的销售服务和供货渠道，整合成为线上与线下互动的销售途径，将实体经营和网络销售结合起来，完善先进的现代化计算机设备，实现办公自动化。目前，大多数传统外贸企业对网络营销不够了解，甚至排斥，并没有进行线上营销和线上推广活动，很多外贸公司的官方网址甚至几年都没有更新。对于能力不足的企业，可以利用与网络运营公司合作的方法，让更专业的网络公司介入到外贸企业的网络形象和品牌形象的树立环节，一方面可以节约传统外贸企业的时间和人力成本，另一方面可以将品牌得到更专业的推广。
（三）积极探索新型跨境物流方式
随着国内电商的兴起，我国的物流行业也得到了巨大的发展，从过去的邮局投递逐渐发展成了各个快递公司百花齐放，例如顺丰、中通、圆通、申通、蚂蚁物流等。快递公司也提供各种个性化服务以满足不同客户需求，例如"隔日到""同城8小时"等等。外贸企业因为涉及国内、国外两方面的物流配送，可以在以下两个方面进行探索。一方面，在与国内物流公司进行合作时，可以将本公司的境外快递信息与国内快递公司进行数据对接，减少外贸公司在保障货物从境外转入境内时，需要消耗的人力和物力，让国内物流公司负责对接本企业跨境货物的入境。另一方面，在与境外物流公司进行合作时，除了建立物流合作，还可以建立海外仓储服务，在海外建立境外仓，利用大数据筛选出顾客重复购买的货物，在海外仓内适当储备该货物品种，为境外顾客提供更加快速的购买体验。
四、结语
跨境电商已不再是外贸发展的新现象，而是目前所有外贸企业面临的一个最大的挑战和机遇，毫无疑问，跨境电商对传统外贸企业带来了巨大的冲击，但这是全球经济一体化和现代计算机电子技术互相融合发展的必然趋势。传统外贸企业必须跟随这一趋势，转变认知，调整企业营销战略，将自身优势发挥最大化，为推动我国的贸易发展做出自己的贡献。
参考文献
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